10 der besten App-Marketing-Strategien

Ihre App kann etwas sein, an dem Sie hart gearbeitet haben, damit es einen Bedarf auf dem Markt decken kann und Sie davon profitieren können. Oder sie ist ein wichtiger Teil Ihrer Marketingstrategie, den Sie für eine effektivere Marktforschung nutzen wollen, um gute, verwertbare Nutzerdaten zu erhalten. Aus welchem Grund auch immer Sie Ihre App entwickelt haben, eines ist sicher: Damit sie erfolgreich ist, muss sie genutzt werden.

Das bedeutet, dass Sie eine effektive Strategie für das App-Marketing entwickeln müssen. Sie können sich nicht allein auf Mundpropaganda als einziges Mittel zur Förderung Ihrer App verlassen. Sie müssen den mobilen Markt verstehen und ausnutzen und die richtigen Marketingtechniken anwenden, um die Menschen dazu zu bringen, Ihre App zu wollen, zu nutzen und darüber zu sprechen. Wie setzen Sie also bessere Taktiken ein?

Recherchieren Sie Ihr Publikum

Alles beginnt damit, dass Sie eine gute Vorstellung davon haben, für wen Ihre App bestimmt ist. Wenn Sie nicht wissen, wer am meisten von Ihrer App profitieren soll, wie sollen diese Leute dann von ihr erfahren? Sie müssen sich über Ihre Zielgruppe im Klaren sein und Ihre Marketingbemühungen auf sie ausrichten.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe. Ihr Alter, ihr Lebensstil, ihre Kaufgewohnheiten, ihre Freizeitgewohnheiten und alle anderen Faktoren, die es Ihnen ermöglichen zu verstehen, an wen Sie verkaufen. Versuchen Sie nicht, ein möglichst weites Netz auszuwerfen und zu behaupten, die App sei für jedermann geeignet. Eine App, die bei Studenten beliebt ist, spricht nicht unbedingt Rentner an.

Verstehen Sie Ihre Konkurrenten

Sie sollten sich auch ansehen, was Ihre Konkurrenten gemacht haben und herausfinden, was funktioniert hat und, was vielleicht noch wichtiger ist, was bei ihnen nicht funktioniert hat. Nichts schadet Ihrer App-Marketingstrategie mehr, als als Nachahmung angesehen zu werden oder mit etwas Ähnlichem „zu spät zu kommen“.

Wenn Sie eine App planen und sehen, dass einer Ihrer Konkurrenten bereits versucht hat, sie auf eine bestimmte Art und Weise zu vermarkten und damit gescheitert ist, warum sollten Sie diesen Misserfolg dann selbst herbeiführen wollen?

Wenn Sie Ihren Markt kennen, geht es nicht nur darum, Ihre Zielgruppe zu kennen, sondern auch darum, zu wissen, was Ihre Kollegen und Konkurrenten getan haben, damit Sie relevant und originell bleiben können.

Früh vermarkten

Selbst wenn Sie mit Ihrer App-Marketingstrategie erst beginnen können, wenn Ihre App verfügbar und auf dem Markt ist, ist es oft besser, früher damit anzufangen. Je nachdem, wie zuversichtlich Sie sind, können Sie sogar schon beginnen, während sich die Software in der Entwicklung befindet, indem Sie z. B. Videotagebücher über die Entwicklung veröffentlichen oder mit potenziellen Kunden in den sozialen Medien in Kontakt treten und Umfragen durchführen, um herauszufinden, welche Funktionen sie gerne integriert sehen würden.

Je näher das Veröffentlichungsdatum rückt, desto mehr können Sie Ihre App-Marketing-Bemühungen mit Teasern, wie z. B. Trailern und anderen kurzen Werbevideos, die die Neugierde und den Bekanntheitsgrad steigern, unterstützen. Ziel ist es natürlich, nicht zu viel zu verraten, sondern Interesse und Aufmerksamkeit zu wecken, um später gezieltere Marketingmaßnahmen ergreifen zu können.

Bereiten Sie Ihre Pressemappe vor & Andere Materialien

Sie müssen sicherstellen, dass Sie je nach Ihrem Marketingniveau sowohl physische als auch elektronische Pressemappen für die relevanten Presse- und Werbegruppen bereithalten. Stellen Sie eine Liste der wahrscheinlichsten Mediengruppen, Blogger und anderer bekannter Namen und Persönlichkeiten zusammen und stellen Sie sicher, dass Ihre Pressemappe und das Material zur Markteinführung alle wesentlichen, hervorstechenden Punkte über Ihre App abdecken.

Stellen Sie sicher, dass Sie über ein System verfügen, mit dem Sie diese schnell an die Gruppen auf Ihrer Liste senden und auch auf andere reagieren können, die eine PK oder EPK anfordern, um Ihre Medienberichterstattung zu optimieren. Je mehr Menschen die relevanten Informationen erhalten, desto mehr Arbeit leisten sie für Sie.

Optimieren Sie Ihre App-Store-Seite

Die Optimierung Ihrer Seiten in den App-Stores ist eine wichtige Strategie, die bei Null beginnt. Mehr als 50 % der Menschen, die eine App im iOS- oder Google Play-Store entdecken, haben dies getan, weil sie in einem App-Store selbst gestöbert haben. So wie Ihre Website im Wesentlichen das digitale Äquivalent zu Ihrem Schaufenster ist und auch so behandelt werden muss, wenn es darum geht, Kunden zu empfangen, so ist Ihre App-Store-Seite Ihr Produkt im Regal, das versucht, sich von allen anderen konkurrierenden Produkten zu unterscheiden.

Sie müssen eine effektive Store-Seite erstellen. Denken Sie sorgfältig über den Titel nach, optimieren Sie Ihre Beschreibung, um sie so einfach, aber ansprechend wie möglich zu gestalten. Denken Sie sich ein einprägsames, ansprechendes Symbol aus. Verwenden Sie Screenshots, die die Verkaufsargumente und Vorteile der App vermitteln. Nehmen Sie sich so viel Zeit wie möglich für all diese Faktoren, denn sie können den Unterschied zwischen einem Impulskauf und dem Wechsel zur nächsten App ausmachen.

Bewertungen einholen

Auch wenn Sie Ihre App-Store-Seiten so ansprechend wie möglich gestalten müssen, sollten Sie nicht davon ausgehen, dass Sie damit schon einen Kauf getätigt haben. Die meisten Menschen, die von einer App gehört haben und sie sogar ausprobieren, wollen wissen, was andere darüber denken. Bewertungen sind ein wichtiger Teil dieses Prozesses.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Kunden ihre Einkäufe recherchieren, und Apps sind da keine Ausnahme. Wenn Sie eine App entwickelt haben, von der Sie wissen, dass sie vielen Leuten gefällt oder nützlich ist, sollten Sie die Leute dazu ermutigen, dies zu sagen. Ihr eigenes Marketing und die Förderung der Vorteile eines Produkts sind wichtig, aber die Menschen erwarten bereits, dass Sie als Entwickler für Ihr Produkt werben.

Eine unabhängige dritte Partei, wie z. B. eine zufällige Nutzerbewertung oder sogar eine sachkundige, professionelle Bewertung von einer Website mit einem Schwerpunkt oder Wissen darüber, was Ihre App bietet, verleiht jedoch viel mehr Gewicht als eine „voreingenommene Werbung“ des Softwareentwicklers. Sprechen Sie Kunden und Rezensenten an und sorgen Sie für positive Bewertungen.

Soziale Medien nutzen

Soziale Medien sind zwar nicht so ausführlich wie ein Artikel oder ein schriftlicher Blogbeitrag, können aber dennoch einen enormen Einfluss auf Ihr Glück und die Popularität Ihrer App haben. Eine Mischung aus bewusster, gezielter Werbung auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter sollte immer mit traditionelleren „Mundpropaganda“-Methoden kombiniert werden, wie z. B. das Bewerben und Wiederholen von Beiträgen von Personen, die die App verwenden.

Wenn die Leute erst einmal anfangen, über eine App zu sprechen, werden diese Leute und ihre Anhänger anfangen, an Zugkraft zu gewinnen. Wenn Sie genügend Aufmerksamkeit erlangen, wird Ihre App noch bekannter, vor allem, wenn sie mit einer effektiven Nutzung sozialer Medien, wie z. B. Hashtags, kombiniert wird.

Nutzen Sie Influencer

Influencer, die auch als wichtige Meinungsführer bezeichnet werden, sind nur die neueste – und viel zugänglichere – Version der traditionellen Prominentenwerbung. Anstatt einen bekannten Sportler oder Filmstar davon zu überzeugen, Ihr Produkt für einen 30-sekündigen Werbespot oder eine Printanzeige zu verwenden und darüber zu sprechen, können Sie einen bekannten Influencer auf YouTube, Twitter, Switch oder einer anderen Social-Media-Plattform dazu bringen, für Ihr Produkt zu werben.

Diese gesponserte Werbung kann in Form eines Blogbeitrags, eines Videos auf YouTube, eines Tweets auf Twitter oder Fotos auf Instagram erfolgen. Das Wichtigste ist jedoch, dass jemand mit Tausenden oder sogar Zehn- oder Hunderttausenden von Followern Ihre App direkt bei seinen Followern bewirbt. Das Einzige, was mehr Einfluss auf die Mundpropaganda hat als eine positive Empfehlung von jemandem, den ein Kunde kennt, ist die gleiche Empfehlung von jemandem, der bekannt ist und bewundert wird. Die Zusammenarbeit mit Influencern ist oft viel billiger als die Unterstützung durch Prominente, kann aber bei richtiger Ausrichtung viel effektiver sein.

Ergebnisse überwachen

Wenn die App auf dem Markt ist und das App-Marketing läuft, bedeutet das nicht, dass Ihre Marketing-Bemühungen beendet sind. Während der Markteinführung sollten Sie Ihre KPI (Key Performance Indicators) genau im Auge behalten.

Beobachten Sie genau, wie Ihre App von den Nutzern verwendet wird, prüfen Sie das eingehende Nutzerfeedback, und reagieren Sie aufmerksam auf dieses Feedback. Kümmern Sie sich schnell um gefundene und dokumentierte Fehler und stellen Sie sicher, dass Sie sich auch nach der Markteinführung genauso für die App engagieren, wie Sie es bei der Entwicklung getan haben. Eine nützliche App wird eher Fuß fassen, wenn die Entwickler sich mit den Nutzern auseinandersetzen und eine Beziehung aufbauen.

Gleichzeitig sollten Sie auch die Analysen Ihrer Marketingmaßnahmen überwachen. Wenn Sie sehen, dass einige Strategien mehr Früchte tragen als andere, wie z. B. Videos, dann sollten Sie sich mehr auf die Strategien konzentrieren, die funktionieren, und die Pläne, die weniger effektiv sind, reduzieren oder anpassen.

Vergessen Sie SEO nicht

Zuletzt, aber sicherlich nicht zuletzt, vergessen Sie nie die Macht einer guten Suchmaschinenoptimierung. Menschen werden immer noch Hashtags und Suchmaschinen nutzen, um mehr Informationen über Ihre App zu finden. Wenn Sie die Vorteile einer guten Suchmaschinenoptimierung nutzen, stellen Sie sicher, dass die Nutzer diese Informationen schnell finden können, wenn sie danach suchen. Das gilt sowohl für den App Store als auch für allgemeine Suchmaschinen wie Google.

Sie sollten SEO auch auf Ihre Marketingbemühungen anwenden. Gute SEO für Artikel, Videos, die Verwendung von Meta-Beschreibungen, Tags und anderen Identifikatoren wird sowohl Ihrer App als auch Ihrem Marketing helfen, sichtbarer zu sein und leichter gefunden zu werden.

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