Amazon SEO: Alles, was Verkäufer im Jahr 2020 wissen müssen

Amazon-Verkäufer wissen, dass sich die Optimierung ihrer Amazon-Listings direkt auf ihre Produkt-Rankings – und Verkäufe – auswirken kann.

Aber was die meisten Verkäufer nicht wissen, ist, wie man eine erfolgreiche Amazon SEO-Strategie entwickelt und den Amazon A9-Algorithmus knackt. Es gibt eine Menge von Missverständnissen über Amazon SEO und wie es funktioniert. In diesem Artikel teilen wir einige der neuesten Erkenntnisse aus unserer Erfahrung mit der Optimierung von Amazon-Inhalten.

Lassen Sie uns beginnen!

Springen Sie zu einem Abschnitt:

Was ist Amazon SEO?

Was ist der Amazon A9 Algorithmus?

Wie Sie die richtigen Keywords für Ihre Amazon-Produktlistings finden

Wie Sie Ihre Produktlistings optimieren

Wie Sie Amazon-Produkttitel optimieren

Wie Sie Amazon-Produktmerkmale optimieren &Beschreibungen

Wie A+ und EBC-Inhalte den Rang Ihres Produkts auf Amazon beeinflussen können

Wie man Amazon-Produktbilder optimiert

Wie man Backend-Keywords optimiert, um auf Amazon zu ranken

Tipps für die Erstellung der besten Amazon-Produktlistings

Was ist Amazon SEO?

Amazon-Suchmaschinenoptimierung (Amazon SEO) ist der Prozess der Optimierung Ihrer Amazon-Produktlisten, um bei Amazon-Suchen nach verwandten Schlüsselwörtern besser zu ranken. Wenn Sie Ihr Produktangebot optimieren, machen Sie es Amazon leichter, Ihr Angebot zu finden und es Käufern zu zeigen, die nach etwas Ähnlichem wie Ihrem Produkt suchen.

Amazon SEO beinhaltet:

• Optimierung von Amazon-Keywords
• Optimierung von Amazon-Produkttiteln
• Optimierung von Produktbildern
• Backend-Keywords
• Preisstrategie
• Der Amazon A9-Algorithmus

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Amazon Ihre Produkte einstuft: Der Amazon A9-Algorithmus.

Was ist der Amazon A9 Algorithmus, und wie funktioniert er?

A9 ist der Algorithmus, den Amazon für die Produktsuche verwendet. Der Amazon A9-Algorithmus ist ein Ranking-Prozess, der beeinflusst, wo Produkte für ein bestimmtes Keyword auf der Amazon-Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) erscheinen.

Amazon ordnet Produkte danach ein, wie wahrscheinlich es ist, dass der Suchende das Produkt kaufen wird. Aber wie findet der Amazon-Algorithmus das heraus?

Zunächst schaut Amazon auf die Schlüsselwörter in der Suchanfrage des Käufers. Wenn Ihr Produktangebot nicht alle Schlüsselwörter in der Suchanfrage enthält, wird es wahrscheinlich nicht in den Suchergebnissen erscheinen. Deshalb ist die Optimierung von Schlüsselwörtern ein wichtiger Bestandteil der Amazon-SEO.

Als Nächstes versucht Amazon, die Kaufwahrscheinlichkeit zu beurteilen, basierend darauf, wie gut Ihr Produkt in der Vergangenheit abgeschnitten hat. Dazu betrachtet der Algorithmus diese Metriken auf der Ebene der Keywords:

1. Klickrate der Suchergebnisse (CTR)
2. Konversionsrate auf der Produktseite
3. Gesamtumsatz

Ihr Produkt kann bei einer Suchanfrage mehr Klicks und Konversionen erhalten als bei anderen – wenn ein Suchender zum Beispiel nach einer bestimmten Farbe oder Größe des Produkts sucht und Ihr Produkt dieser Beschreibung entspricht, ist es wahrscheinlicher, dass er auf dieses Produkt klickt (und es kauft).

Um Ihre CTR, Konversionsrate, Verkäufe und Rankings zu erhöhen, können Sie eine Reihe von Taktiken und Tools einsetzen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihre Keywords, Ihr Produktangebot und mehr optimieren können, um Ihr Amazon SEO-Ranking zu verbessern.

Wie Sie die richtigen Keywords für Ihre Amazon-Produktangebote finden

Um Keywords für Ihre Amazon-Angebote zu finden, können Sie ein Amazon SEO-Tool wie Merchant Words oder Helium 10 verwenden. Tools wie diese können Ihnen sagen, wonach die Leute auf Amazon suchen, wenn sie Ihr Produkt (oder das Produkt Ihres Konkurrenten) kaufen wollen. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn Sie ein brandneues Angebot haben und noch keine Produktdaten haben, auf die Sie sich stützen können; Sie können von den Rankings Ihrer Wettbewerber lernen. Um mehr über Amazon-Tools zu erfahren, finden Sie hier 51 unverzichtbare Amazon-Verkäufer-Tools.

Mit Hilfe von Amazon PPC können Sie Daten darüber sammeln, welche Schlüsselwörter dazu beitragen, dass Ihre Produktangebote konvertieren – und dann für diese Schlüsselwörter optimieren. Um mehr über die Amazon-Keyword-Recherche zu erfahren, lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu Amazon SEO.

Wie Sie Ihre Amazon-Produktangebote optimieren können

Ohne dafür zu bezahlen, eine gesponserte Marke oder ein gesponsertes Produktangebot zu sein, gibt es keine Garantie, dass Ihr Produkt an einer bestimmten Stelle auf einer Amazon-Suchergebnisseite auftaucht.

Das heißt, Sie können das Beste aus Ihrem Amazon-Produktangebot und Ihrer SEO-Präsenz mit Amazon Brand Registry machen. Dieses Programm ermöglicht es Verkäufern, die ihre eigenen Markenprodukte herstellen oder verkaufen, eine höhere Autorität über den Inhalt ihrer Produktlisten zu haben.

Amazon Brand Registry ermöglicht Marken:

• Beeinflussen Sie die Produktdetails für Markenprodukte: Als registrierter Markeninhaber werden die Informationen, die sie auf den Produktdetailseiten für registrierte Markenprodukte übermitteln, automatisch angezeigt, was den Marken hilft, die richtigen Titel, Details, Bilder und andere Attribute für ihre Produkte anzugeben.

• Produkte ohne UPCs oder EANs auflisten: Durch die Registrierung einer Marke können Hersteller ein alternatives Schlüsselattribut angeben, das sie zur Auflistung von Markenprodukten anstelle einer Standardprodukt-ID verwenden können.

• Nutzen Sie zusätzliche Inhaltsoptionen: Registrierte Marken können Enhanced Brand Content, Amazon Product Listing Video und Amazon Storefronts nutzen, die alle dazu beitragen können, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen von Amazon besser platziert werden.

„Wenn Ihre Produkte nicht gefunden werden, spielt es keine Rolle, wie überzeugend Ihr Angebot ist, es spielt keine Rolle, wie gut Ihre Bilder sind, und es spielt keine Rolle, ob Sie FBA verwenden.“
– Pat Petriello, Director of Amazon Strategy bei Tinuiti

Am besten kann man sich das Suchmaschinen-Ranking-System von Amazon vorstellen, indem man sich in die Rolle des Käufers versetzt. Wenn Käufer nach einer „roten Sonnenbrille“ suchen, werden sie ihre Anfrage eher in die Amazon-Suchleiste eingeben, als den Abschnitt „Kategorien“ zu durchforsten.

Die meisten Kunden suchen nach Produkten, daher ist es wichtig, optimierte Produkttitel und -beschreibungen zu entwickeln, um auf der Amazon-Suchergebnisseite hervorzustechen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Laut Amazon „kann die Anzahl der Aufrufe einer Produktdetailseite durch das Hinzufügen eines einzigen zusätzlichen Suchbegriffs erheblich gesteigert werden – wenn es sich dabei um einen relevanten und überzeugenden Begriff handelt.“

Weitere Faktoren wie Preis, Verfügbarkeit, Auswahl und Verkaufsgeschichte tragen ebenfalls dazu bei, dass ein Produkt in den Suchergebnissen erscheint. In der Regel werden Produkte mit höheren Verkaufszahlen weiter oben in der Amazon-Ranking-Suchliste platziert. Je mehr Verkäufe, desto besser sind die Chancen auf eine höhere Platzierung.

Was macht ein gutes Amazon-Produktangebot aus?

Eine gute Detailseite, wie sie unten zu sehen ist, enthält alle Produktinformationen, die ein Kunde benötigt, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Bei der Erstellung dieser Detailseiten ist es wichtig, dass die Produktinformationen so genau wie möglich sind. Die Kunden wollen genau wissen, was sie kaufen.

Wichtige Bestandteile einer Detailseite sind:

• Ein prägnanter, einzigartiger und Amazon-optimierter Produkttitel
• Aufzählungspunkte, die die wichtigsten Informationen über das Produkt vermitteln
• Eine genaue Beschreibung des Produkts,
• Ein klares Produktbild, das genau zeigt, was der Kunde erhält

Als Nächstes gehen wir darauf ein, wie Sie jeden Teil Ihres Produktangebots für Amazon SEO optimieren.

Optimierung von Amazon-Produkttiteln

Amazon-Produkttitel müssen die folgenden Anforderungen an die Zeichenlänge erfüllen:

• Allgemeine Zeichen: 80-250
• Rechte Balkenanzeigen: 30-33
• Mobil: 55-63

Was in Amazon-Produkttiteln enthalten sein sollte:

• Den ersten Buchstaben eines jeden Wortes groß schreiben
• Maßwörter wie Ounce, Inch, und Pfund
• Fokussieren Sie sich auf die Vorteile – und seien Sie beschreibend
• Alle Zahlen sollten in Ziffern angegeben werden
• Verwenden Sie keine Ampersands (&), es sei denn, sie sind Teil Ihres Markennamens
• Wenn die Größe kein relevantes Detail ist, führen Sie sie nicht im Titel auf
• Wenn das Produkt nicht in mehreren Farben erhältlich ist, sollte die Farbe nicht im Titel erwähnt werden
• Fügen Sie Ihren Markennamen ein
• Fügen Sie bei Bedarf Hersteller- und Modellnummern ein
• Fügen Sie Amazon-Schlüsselwörter ein

Was Sie nicht in Produkttitel aufnehmen sollten

Innerhalb der Zeichenbeschränkungen sollten Sie nicht enthalten:

• Preis und Menge
• Großbuchstaben
• Verkäuferinformationen
• Werbebotschaften wie „Sale“
• Suggestive Kommentare wie „Best Seller“
• Symbole ($, !, ?)

Optimierung von Titeln mit Schlüsselwörtern

Schlüsselwörter sind ein wichtiger Bestandteil jedes Produkttitels, aber Einzelhändler sollten sich vor Keyword-Stuffing hüten. Keyword-Stuffing bedeutet, so viele Keywords wie möglich nur um der Keywords willen einzufügen – eine Praxis, die sich nachteilig auf Ihr Ranking auswirken kann.

Produkte mit klaren und detaillierten Informationen haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, angeklickt zu werden und zu konvertieren. Der Anstieg der Verkäufe führt letztendlich zu einer besseren Platzierung.

Unten sehen Sie ein Beispiel für ein optimiertes Produktangebot für eine Luftpolsterhülle. Wie Sie sehen können, wenn ein Käufer nach einer iPad-Hülle sucht, werden die wichtigsten Details des Produkts im Titel aufgeführt, einschließlich der Marke, der Farbe und des Gerätetyps, mit dem es kompatibel ist.

Titelformeln für Kategorien

Abhängig von der Kategorie kann es zusätzliche Produkttitelformeln für jeden Artikel geben. Jede Produktkategorie hat eine eigene Produkttitelformel.

Alle Kategorien beginnen mit der Marke und führen den Produktnamen auf, aber andere Attribute des Titels können enthalten:

• Muster
• Modellnummer
• Leistung
• Größe, Farbe, Menge (wenn es mehr als eine gibt)

Da der Titel die erste Informationsquelle für die Kunden bei einer Suche ist, sollten alle Titel den Stilrichtlinien von Amazon folgen und eine korrekte Groß- und Kleinschreibung aufweisen.

Wie man Amazon-Produktmerkmale optimiert &Beschreibungen

Die Aufzählungspunkte der Amazon-Produktdetailseite – auch bekannt als der Abschnitt „Wichtige Produktmerkmale“ – befinden sich unter der Registerkarte „Beschreibungen“ (wie unten zu sehen). Die Produktmerkmale sind der zweitwichtigste Teil Ihrer Produktauflistungen, um sie für die Suchmaschinenplatzierung zu optimieren.

Amazon-Käufer verlassen sich ziemlich stark auf Aufzählungspunkte, um Produktinformationen zu sammeln. Je anschaulicher die Aufzählungspunkte auf Ihren Produktseiten sind, desto mehr werden Sie auf Amazon verkaufen. Und je mehr Sie auf Amazon verkaufen, desto höher wird Ihr Produkt ranken.

Best Practices für die wichtigsten Produktmerkmale:

• Heben Sie die fünf wichtigsten Merkmale hervor, auf die Ihre Kunden achten sollten, z. B. Abmessungen, Garantieinformationen, oder Alterseignung
• Beginnen Sie jeden Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben
• Schreiben Sie in Fragmenten und verzichten Sie auf abschließende Satzzeichen
• Schreiben Sie alle Zahlen als Ziffern
• Trennen Sie Sätze in einem Aufzählungspunkt mit Semikolons
• Schreiben Sie Maße wie Quart, Inch oder Fuß aus
• Schreiben Sie keine vagen Aussagen; Seien Sie so spezifisch wie möglich bei den Produktmerkmalen und -eigenschaften
• Geben Sie keine firmenspezifischen Informationen an; dieser Abschnitt ist nur für Produktmerkmale gedacht
• Geben Sie keine Werbe- und Preisinformationen an
• Geben Sie keine Versand- oder Firmeninformationen an. Die Amazon-Richtlinien verbieten die Aufnahme von Verkäufer-, Firmen- oder Versandinformationen

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für einen gut aufgebauten Abschnitt mit den wichtigsten Produktmerkmalen für eine Amazon-Produkt-Detailseite:

Best Practices für Produktbeschreibungen:

Produktbeschreibungen sind in der Regel ein paar Absätze lang und erfordern möglicherweise etwas HTML. Wenn Sie Produkte in einer Kategorie verkaufen, die von Amazon reguliert wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Anforderungen erfüllen – andernfalls könnte Ihr Angebot wegen der Verwendung falscher Begriffe entfernt werden.

Auf jeder Produktdetailseite sollten auch die wichtigsten Produktmerkmale beschrieben werden, wie Größe, Stil und Verwendungsmöglichkeiten des Produkts. Amazon ermutigt Verkäufer, genaue Abmessungen, Pflegehinweise und Garantieinformationen anzugeben und korrekte Grammatik, Zeichensetzung und vollständige Sätze zu verwenden.

Nehmen Sie keine der folgenden Arten von Informationen auf:

• Verkäufername
• E-Mail-Adresse
• Website-URL
• Firmenspezifische Informationen
• Details über ein anderes Produkt, das Sie verkaufen
• Werbesprache wie „SALE“ oder „kostenloser Versand“

Versuchen Sie, leichtes HTML zu verwenden, um Absätze besser aufzuteilen und bestimmte wichtige Wörter oder Sätze fett zu drucken. Zum Beispiel:

Wie A+ und EBC-Inhalte den Rang Ihres Produkts auf Amazon beeinflussen können

Registrierte Marken ermöglichen Ihnen die Verwendung von Enhanced Brand Content (EBC) für Verkäufer und A+ Content für Anbieter in Ihren Produktangeboten.

Amazon indiziert erweiterte Inhalte nicht für die Suche. Wenn die relevanten Keywords nur in Ihrem erweiterten Inhalt auftauchen, wird das Produkt nicht in den Suchergebnissen angezeigt. Auch wenn EBC- und A+-Inhalte keine direkten Ranking-Faktoren sind, erstellen wir sie schon lange genug, um zu wissen, dass sie sich positiv auf Ihre Verkäufe auswirken können.

EBC ist optisch ansprechend, ersetzt aber die normale Produktbeschreibung und kann nicht indiziert werden. Sie können jedoch weiterhin Schlüsselwörter in Ihren Backend-Schlüsselwörtern, dem Titel und den Aufzählungspunkten verwenden. Da sich Ihre Verkäufe direkt auf Ihr Ranking auswirken und EBC Ihnen helfen kann, Ihre Verkäufe zu steigern, können Premium-Inhalte dazu beitragen, dass Ihr Produkt in den SERP höher platziert wird – auch wenn es von Amazons A9-Algorithmus nicht indiziert werden kann.

Mehr über Amazon A+ Content und EBC Content erfahren Sie in den folgenden Beiträgen:

• Was ist Amazon A+ Content?
• Amazon Enhanced Brand Content | Ultimativer Leitfaden

Wie Sie Amazon Produktbilder optimieren

Jedes Produkt auf Amazon benötigt ein oder mehrere Produktbilder. Das Hauptbild Ihres Artikels wird als „MAIN“ bezeichnet. Das HAUPT-Bild stellt einen Artikel in den Suchergebnissen und auf den Seiten zum Durchblättern dar, und es ist das erste Bild, das Kunden auf der Detailseite eines Artikels sehen



Amazon zufolge sollten Werbetreibende Bilder wählen, die klar, leicht verständlich, informationsreich und ästhetisch ansprechend sind. Die Bilder müssen das Produkt genau darstellen und nur das Produkt zeigen, das zum Verkauf steht, mit minimaler oder gar keiner Überhöhung.

Best Practices für Amazon SEO Produktbilder

Hier sind einige Best Practices, die Sie für Ihre Amazon Produktbilder befolgen sollten:

• Die Bilder sollten einen komplett weißen Hintergrund haben
• Die Bilder sollten quadratisch sein
• Die Bilder sollten mindestens 1.000 Pixel breit und 1.000 Pixel hoch sein (1.000 x 1.000), damit die Käufer hineinzoomen können
• Produktvideos und 3D-Produktbilder können den Umsatz steigern
• Keine Illustrationen: Die Hauptbilder müssen das tatsächliche Produkt zeigen (keine Grafik oder Illustration)
• Die Bilder müssen das Produkt genau darstellen
• Das Produkt muss mindestens 85 % des Bildes ausfüllen
• Amazon akzeptiert JPEG (.jpg), TIFF (.tif) oder GIF (.gif) Dateiformate
• Das Produkt darf nicht auf einer Schaufensterpuppe oder in einer Verpackung abgebildet sein
• Das Produkt muss auf dem Bild deutlich sichtbar sein (z.B., wenn auf einem Modell, sollte es nicht sitzen)
• Das Bild darf keine Nacktheit enthalten

„Amazon hat das Recht, Bilder zu entfernen, die nicht ihren Bildstandards entsprechen. Es liegt in der Verantwortung des Verkäufers sicherzustellen, dass er alle notwendigen Rechte für die eingereichten Bilder besitzt.“
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst bei Tinuiti

Wie man Amazon-Produktbilder hinzufügt

Sie können ein Hauptproduktbild und bis zu acht alternative Bildansichten (abhängig von Ihrer Kategorie) für Ihre Produktangebote auf Amazon bereitstellen. Sie können ein Bild hinzufügen, wenn Sie eine Produktseite erstellen oder nachdem die Seite bereits erstellt wurde. Es kann bis zu 24 Stunden nach dem Hinzufügen eines Bildes dauern, bis es in Ihrem Produktangebot erscheint.



Um ein Bild zu einem bestehenden Angebot hinzuzufügen:

• Wählen Sie auf der Registerkarte „Inventar“ die Option „Inventar verwalten“
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Bearbeiten“ ganz rechts neben dem Angebot, das Sie bearbeiten möchten
• Wählen Sie „Bilder verwalten“ aus dem Dropdown-Menü
• Im nächsten Fenster, klicken Sie auf Datei durchsuchen für den ersten leeren Bildbereich
• Wählen Sie ein Bild von Ihrem Computer aus und klicken Sie auf Öffnen
• Klicken Sie auf Bilder hochladen, um Ihr Bild zum Eintrag hinzuzufügen

Um ein Bild zu einem neuen Eintrag hinzuzufügen:

• Klicken Sie in der Bestandsverwaltung auf Produkt hinzufügen, das sich in der Nähe des Suchfelds befindet
• Klicken Sie für Bilder auf Bilder hinzufügen
• Im Pop-up-Fenster, klicken Sie auf Datei durchsuchen für den ersten leeren Bildbereich
  Das Hauptbild ist in der oberen linken Ecke beschriftet
• Wählen Sie ein Bild von Ihrem Computer aus und klicken Sie auf Öffnen
  Der Bildpfad erscheint unter der Schaltfläche Datei durchsuchen für diesen Bildbereich
• Klicken Sie auf Bilder hochladen, um Ihr Bild dem Angebot hinzuzufügen

Amazon Produktbilder zusammenfassen

Amazon-Inhalte basieren nicht immer nur auf einem Verkäufer, der Inhalte einreicht. Amazon fasst relevante Produktinformationen von Verkäufern zusammen, die denselben Amazon-Artikel verkaufen (identifiziert durch ASIN oder UPC).

Amazon fasst alle Einsendungen zusammen und erstellt den besten Titel oder die besten Aufzählungspunkte – aber es gibt keine Garantie dafür, dass der Titel, den Sie im Backend eingeben, genau mit dem öffentlichen Titel übereinstimmt.

„Bilder werden ähnlich wie Produkttitel ebenfalls zusammengefasst. Wenn ein Verkäufer und ein Dritter denselben Artikel verkaufen, zieht Amazon unserer Erfahrung nach normalerweise Bilder von der Verkäuferseite. Wenn kein Verkäufer vorhanden ist, überwiegen die Bilder des Drittanbieters, der als Marke registriert ist, gegenüber den anderen Verkäufern. Natürlich gibt es, wie bei vielen Komponenten des Amazon-Algorithmus, Raum für Variationen, aber das ist es, was wir in der Vergangenheit bei unseren Kunden gesehen haben.“
– Jordan Gisch, Sr. Marketplace Channel Analyst bei Tinuiti

Das Amazon Brand Registry ist eine wichtige Komponente für Hersteller auf Amazon.com, die eine bessere Kontrolle über ihre Produktangebote haben wollen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Amazon Brand Registry Ihnen helfen kann, besuchen Sie unseren Blog-Beitrag hier.

Wie man Backend-Keywords optimiert, um auf Amazon zu ranken

Amazon erlaubt es Verkäufern, eine Liste von Keywords im Backend anzugeben, um die Auffindbarkeit von Produkten zu beeinflussen. Diese sind maximal 250 Zeichen lang und im Hauptangebot unsichtbar, so dass dies eine gute Gelegenheit ist, um sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Schlüsselwörter abdecken.

Ein wichtiger Punkt ist, dass diese Schlüsselwörter „phrase match“ sein müssen – die Reihenfolge der Schlüsselwörter ist wichtig. Zum Beispiel, „schwarze Lederschuhe“ und „Schuhe schwarzes Leder“ machen einen Unterschied in der Sichtbarkeit.

Amazon Backend Keyword Best Practices:

• Sie müssen Keywords in einer Phrase nicht wiederholen – es hat keinen Einfluss auf Ihr Ranking
• Verwenden Sie entweder Singular- oder Pluralversionen Ihrer Keywords – beides hinzuzufügen ist nicht notwendig
• Es spielt keine Rolle, ob Sie Buchstaben groß schreiben oder nicht
• Amazon wird kleine Tippfehler der korrekten Schreibweise zuordnen, so dass Sie keine falsch geschriebenen Versionen von Schlüsselwörtern hinzufügen müssen

Sie können Schlüsselwörter auf drei verschiedene Arten hochladen:

1. Seller Central
2. .xml-Datei
3. .csv-Datei

Nutzen Sie diese Backend-Begriffe und fügen Sie alternative Schreibweisen Ihrer Produkte ein, fügen Sie verwandte Suchbegriffe hinzu und erstellen Sie Suchanfragen, nach denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich sucht.

Tipps für die Erstellung der besten Amazon-Produktlisten

Hier sind 6 weitere Tipps für die Erstellung der besten Amazon-Produktlisten, von Tinuiti-Experten.

1) Vermeiden Sie doppelte Schlüsselwörter

Eine Frage, die wir von vielen Verkäufern erhalten, ist: Sollte ich die gleichen Schlüsselwörter in meinem Inhalt und im Backend verwenden?

„Technisch gesehen sollten Sie das nicht müssen. Wenn Sie ein Keyword im Titel haben, werden Sie nicht besser ranken, wenn es in der Produktbeschreibung, im Titel und im Backend vorkommt. Wenn der Inhalt kundenorientiert ist, besteht die Gefahr, dass er wie Spam aussieht, und aus der Backend-Perspektive vergeuden Sie im Grunde nur Zeichen.“
– David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst bei Tinuiti

2) Beantworten Sie Fragen des Verkäufers

Wenn ein Verkäufer von seinen potenziellen Kunden Fragen zu Produkten erhält (vor allem, wenn es sich immer wieder um dieselben Fragen handelt), ist das wahrscheinlich ein Hinweis darauf, eine Antwort auf diese Fragen in den Inhalt aufzunehmen. Ein Beispiel: Wenn Sie für Handyhüllen werben und Ihre Kunden immer wieder fragen, ob diese auch für das neue iPhone passen, dann sollten Sie diese Information wahrscheinlich in Ihren Inhaltsbereich aufnehmen.

3) Konzentrieren Sie sich auf die 4 Inhaltskomponenten – aber vergessen Sie nicht die Rezensionen

Es gibt 4 Hauptinhaltskomponenten, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn es um den Verkauf von Produkten über Amazon geht, einschließlich Titel, Aufzählungspunkte, Produktbeschreibungen und Backend-Suchbegriffe.

Wir ordnen Auffindbarkeitsfaktoren ein:

1. Rezensionen
2. Fulfillment-Methode
3. Preis
4. Inhalt

Verkäufer sollten sich darauf konzentrieren, wie sie jeden Inhaltsbestandteil gründlich optimieren und ausbauen. Bewertungen spielen ebenfalls eine große Rolle für Ihre Verkäufe und damit für Ihr Ranking. Achten Sie darauf, dass Sie sich sowohl auf die Anzahl als auch auf die Sterne-Bewertung Ihrer Rezensionen konzentrieren – aber stellen Sie sicher, dass Sie sich an die Rezensionsrichtlinien von Amazon halten.

4) Vermeiden Sie Behauptungen & Angebote

Wenn Verkäufer ihre Inhalte aufbauen (Aufzählungspunkte oder Beschreibungen), sollten sie keine angebotsspezifischen Inhalte einschließen. Verkäufer können in ihren Aufzählungspunkten oder Produktbeschreibungen keine Angebots- oder Aktionsinformationen wie „Kaufen Sie 1, erhalten Sie 1 gratis“ einfügen. Sie können auch keine spezifischen „Gesundheitsansprüche“ für Nahrungsergänzungsmittel erheben. Wenn Sie Behauptungen oder Sonderangebote in Ihre Beschreibung aufnehmen, verstoßen Sie gegen eine Amazon-Richtlinie und Ihr Konto kann gesperrt werden.

5) Denken Sie daran, dass Inhalte gesammelt werden

Amazon-Inhalte basieren nicht immer nur auf einem Verkäufer, der Inhalte einreicht. Amazon fasst relevante Produktinformationen von Verkäufern zusammen, die denselben Amazon-Artikel auf der Grundlage der ASIN oder UPC verkaufen. Amazon berücksichtigt alle eingereichten Beiträge und erstellt den besten Titel oder die besten Aufzählungspunkte.

6) Maximieren Sie Ihre Zeichenzahl

Anbieter sollten die Zeichenzahl für ihre Produkttitel, Aufzählungspunkte, Produktbeschreibungen und Backend-Suchbegriffe maximieren. Wenn Sie die Produktbeschreibungen und Aufzählungspunkte vollständig ausfüllen, trägt dies zu einer besseren Platzierung des Produkts bei. Außerdem vermitteln Sie den Käufern ein besseres Verständnis für Ihr Produkt, was sich positiv auf die Konversionsrate auswirkt.

„Da Ihre Produktbeschreibung für die Suche indiziert wird, gilt: Je mehr Informationen in Ihren Backend-Suchbegriffen und im Titel enthalten sind, desto mehr Inhalte werden für die Suche indiziert. Das wird Ihnen auch helfen, besser und für mehr Schlüsselwörter zu ranken“, sagt Cooley.

Amazon-Listing-Optimierung: Das Fazit

Während Sie Stunden damit verbringen können, jedes einzelne Angebot zu optimieren, empfehlen wir Ihnen dringend, sich auf Ihre Top-Verkäufer zu konzentrieren. Sie werden nicht nur schneller bessere Ergebnisse sehen, sondern auch mehr über die Art und Weise erfahren, wie Ihre Kunden nach Ihren Produkten suchen, und dieses Wissen auf Ihre anderen Angebote anwenden können.