Ein umfassender Leitfaden für Beauty-Influencer-Programme
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A Marketer’s Guide To Beauty Influencer Programs: Tipps, Beispiele & Mehr
Im Jahr 2018 hat die US-Schönheitsbranche einen rekordverdächtigen Gesamtumsatz von 89,5 Milliarden US-Dollar erzielt. Natürlich ist die Nachfrage der Verbraucher nach Haarpflege-, Hautpflege- und Make-up-Produkten groß, vor allem in den USA.
In den letzten Jahren wurde der Erfolg der Schönheitsindustrie maßgeblich von Social Media Influencern auf Instagram, Snapchat und YouTube unterstützt. Innerhalb eines einzigen Jahres wurden 86 % der meistgesehenen Beauty-Videos auf YouTube von Influencern gemacht, im Vergleich zu 14 % von Beauty-Marken selbst, was zeigt, welche Macht Beauty-Influencer haben, wenn es darum geht, das Publikum mit den neuesten Beauty-Produkten und -Trends vertraut zu machen.
Hier schlüsseln wir auf, was ein Beauty-Influencer-Programm genau ist, und geben Tipps und Beispiele, um Ihre nächste Kampagne mit Beauty-Influencern zu begleiten.
Was ist ein Beauty-Influencer?
Ein Beauty-Influencer ist ganz einfach ein Social-Media-Nutzer, der für sein Fachwissen zu den Themen Hautpflege, Haarpflege und Make-up bekannt ist. Beliebte Beauty-Influencer haben ein riesiges Publikum, das ihren Beauty-Tipps und Produktempfehlungen vertraut. Influencer in dieser Nische erstellen Inhalte aller Art, konzentrieren sich aber auf das Thema Schönheit.
Was ist ein Beauty-Influencer-Programm?
Ein Beauty-Influencer-Programm ist eine Zusammenarbeit zwischen einer Schönheitsmarke und einem oder mehreren Beauty-Influencern, bei der der/die Influencer gesponserte Inhalte erstellen, die die Produkte oder Dienstleistungen der Marke in den sozialen Medien bewerben.
Beauty-Influencer sind aufgrund ihrer Glaubwürdigkeit in der Beauty-Kategorie, des Vertrauens, das sie bei ihrem Publikum aufgebaut haben, und ihrer Fähigkeit, ihr Publikum über mehrere Social-Media-Plattformen (z. B. YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly usw.) zu vermarkten, gut dafür geeignet, Beauty-Marken zu bewerben.
5 Wege, mit Beauty-Influencern auf Social Media zusammenzuarbeiten
Instagram und YouTube sind die beiden wichtigsten Social-Media-Plattformen für Beauty-Influencer-Partnerschaften. Auf beiden Plattformen können Marken mit Beauty-Influencern zusammenarbeiten, um eine Vielzahl von Marketingzielen zu erreichen (z. B. Markenbildung, Anmeldungen, Online-Verkäufe usw.). Um dies zu erreichen, können Marken Influencer-Marketing-Strategien, -Taktiken und -Inhaltsformate anwenden, um bestimmte Ergebnisse zu erzielen.
Für weitere Ressourcen zu Beauty-Influencer-Programmen finden Sie hier unsere Leitfäden:
- Die 10 beliebtesten Arten von YouTube-Beauty-Videos
- Die 5 verschiedenen Arten von YouTube-Influencer-Marketing-Kampagnen
- Markenleitfaden: Wie man mit Instagram-Influencern arbeitet
Nachfolgend werden die wichtigsten Formate beschrieben, die Beauty-Influencer verwenden, um gesponserte Inhalte zu erstellen, die sowohl für Instagram als auch für YouTube geeignet sind.
1. Komplette Make-up-Looks
Häufig präsentieren Influencer eine Marke, indem sie einen kompletten Make-up-Look einfangen und die verwendeten Produkte auflisten. Auf Instagram posten Influencer oft ein Foto ihres fertigen Make-up-Looks und führen die verwendeten Produkte in der Bildunterschrift auf.
Im Vergleich dazu hat ein kompletter Make-up-Look auf YouTube häufig die Form eines Tutorials, da die Plattform längere Videos ermöglicht. Ein Beauty-Influencer zeigt den Zuschauern, wie ein kompletter Look von Anfang bis Ende aufgetragen wird, und listet die verwendeten Produkte in der Videobeschreibung auf, oft mit Links zur Website der Marke.
Sowohl auf Instagram als auch auf YouTube ist diese Art von Inhalten eine hervorragende Option für Marken, die mehrere Produkte in einem einzigen Bild oder Video vermarkten und den Zuschauern gleichzeitig zeigen möchten, wie ihr Beauty-Produkt nach dem Auftragen aussieht.
2. Werbegeschenke
Werbegeschenke sind eine weitere gängige Taktik in Beauty-Influencer-Programmen. Ein gesponsertes Werbegeschenk umfasst in der Regel eine Auswahl an Produkten einer Marke, an der die Nutzer teilnehmen können, um zu gewinnen. Der Influencer erstellt dann Inhalte, in denen die Produkte vorgestellt werden, und lädt die Nutzer ein, an der Aktion teilzunehmen, indem sie dem offiziellen Konto der Marke folgen, den Beitrag kommentieren und/oder Freunde markieren.
Das Giveaway-Format kann sowohl auf Instagram als auch auf Youtube durchgeführt werden. Werbegeschenke sind eine hervorragende Möglichkeit für Beauty-Marken, Follower in den sozialen Medien zu gewinnen und Verbraucher für ihre Produktangebote zu begeistern.
3. Beauty-Favoriten
Beauty-Favoriten-Videos sind ein weiteres gängiges Format, um für Beauty-Produkte zu werben. In der Regel stellen Beauty-YouTuber einmal im Monat eine Auswahl von Beauty-Produkten vor, die ihnen in diesem Monat besonders gut gefallen haben.
Mit dem Sponsoring eines Favoriten-Videos können Marken starke persönliche Empfehlungen von Influencern nutzen, um den Verkauf eines bestimmten Produkts anzukurbeln.
4. Hauls
Ähnlich wie bei einem Favoriten-Video verwenden Beauty-Influencer das Haul-Format, um Nutzern eine Reihe von Produkten zu zeigen, die sie von einer oder mehreren Beauty-Marken gekauft haben, typischerweise auf YouTube. In diesem Format setzen Influencer eine einfache Produktplatzierung ein, um die Produkte einer Marke zu präsentieren.
Das Haul-Format ist besonders nützlich für Marken, die die Aufmerksamkeit auf die Verpackung, das Aussehen oder die Haptik ihrer Produkte lenken wollen, da sich Influencer in diesem Format oft auf das Aussehen und die Präsentation eines Produkts konzentrieren, anstatt seine Anwendung zu demonstrieren.
5. Events
Die Teilnahme von Beauty-Influencern an hochfrequentierten Events ist eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern. Bei dieser Art von Beauty-Influencer-Programm werden Influencer dafür bezahlt, am Stand oder auf der Party einer Marke bei besonderen Veranstaltungen wie Coachella oder BeautyCon zu erscheinen und ihre Erfahrungen zu dokumentieren. Influencer veröffentlichen in der Regel vor, während und/oder nach der Veranstaltung gesponserte Inhalte, um ihren Auftritt hervorzuheben.
Indem Marken mit beliebten Influencern zusammengebracht werden, ist diese Strategie eine effektive Möglichkeit, die Präsenz einer Marke auf einer bestimmten Veranstaltung zu steigern. Allerdings ist sie möglicherweise nicht so effektiv, um den Verkauf bestimmter Produkte zu fördern.
3 Stellar Beauty Influencer Program Examples To Draw Inspiration From
1. Maybelline wirbt mit Model Roz
Model und Beauty-/Mode-Influencerin, Model Roz, hat über 7,5 Millionen Instagram-Follower und hält ihre Follower ständig über die neuesten Mode- und Beauty-Trends auf dem Laufenden. Roz reiste kürzlich in Zusammenarbeit mit Maybelline für die #MaybellineItGirls-Kampagne nach New York und veröffentlichte neun gesponserte Instagram-Posts, die ihre Reise dokumentierten.
Indem sie ihre Zeit in New York zeigte, die von Maybelline ermöglicht wurde, positionierte Roz die Marke positiv und betonte ein breiteres Maybelline-Erlebnis, das sich durch Luxus und Zugang zu exklusiven Veranstaltungen auszeichnet.
2. bareMinerals & Fleur De Force Team Up
Letzten Monat veranstaltete die beliebte Beauty-YouTuberin Fleur De Force ein Make-up-Giveaway in Zusammenarbeit mit bareMinerals. De Force veröffentlichte ein gesponsertes Foto, das eine kunstvoll ausgestellte Palette von bareMinerals-Produkten zeigte, und forderte ihre 813.000 Follower auf, das Foto zu kommentieren und zu liken, um eine Chance auf den Gewinn zu haben.
Das gesponserte Werbegeschenk fällt zeitlich gut mit der Weihnachtszeit zusammen und dient als „Überraschungsgeschenk“ für Fleurs Follower nach einer Reihe von Weihnachtsgeschenken. Zusätzlich zu ihrer Marken- und Produktbefürwortung ermutigt Fleur ihre Follower zum Mitmachen, indem sie sie bittet, zu markieren, „wem sie dieses Jahr am liebsten etwas schenken würde“. Indem sie den Geist der Weihnachtsgeschenk-Saison organisch einfließen lässt, kann Fleur die gesponserten Inhalte über ihre bestehenden Follower hinaus bewerben, indem sie den Social Share/Tag auf die Lieblingsperson jedes Fans bezieht.
3. Sephora arbeitet mit Beauty-Expertin Shaaanxo zusammen
Die neuseeländische Beauty-YouTuberin Shannon Harris vom Kanal Shaanxo hat beeindruckende drei Millionen Abonnenten. In Zusammenarbeit mit Sephora hat Harris ein gesponsertes Unboxing-Video erstellt, in dem sie ihre neuesten Sephora-Einkäufe vorstellt. In dem Video öffnet, testet und bespricht Harris eine Vielzahl von Produkten und vermittelt den Zuschauern so einen guten Eindruck vom vielfältigen Produktangebot von Sephora.
In dem fast fünfminütigen Video teilt Harris offen spezifische Details über jedes Produkt mit und gibt ihren Followern die Informationen, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen. Außerdem äußert sie sich positiv zu jedem Produkt. Aufgrund des Vertrauens, das sie bei ihrem Publikum genießt, sind diese Meinungen geeignet, Vertrauen in die Qualität des Produktangebots von Sephora zu schaffen und zum Kauf anzuregen.