Google Ads: Warum Sie auf Marken und Keywords von Mitbewerbern bieten sollten

Lohnt es sich, bei Google Ads auf den Markennamen und die Keywords von Mitbewerbern zu bieten? Ist das legal?

Suchen Sie bei Google nach einer bekannten Marke, und Sie werden feststellen, dass Wettbewerber mitmischen, indem sie für ihre eigene Marke werben, indem sie auf die Schlüsselwörter der Marken ihrer Konkurrenten zielen und darauf bieten.

Das so genannte „Brand Bidding“ bietet drei Hauptvorteile, wenn Sie sich im Rennen um Marken-Suchanfragen an die Spitze der Suchergebnisse kaufen:

• Billige Klicks – Marken-Keywords bringen (unter Umständen) relativ billige Klicks, da viele weniger Werbetreibende diese Begriffe in ihren Keyword-Targeting-Mix aufgenommen haben. Beachten Sie jedoch, dass Sie einen höheren Preis zahlen müssen, wenn Ihr Konkurrent auf seine eigene Marke bietet.
• Qualitativ hochwertiger Traffic – Auch wenn die Anzahl der Klicks, die Sie erhalten, begrenzt sein mag, ist der Traffic, den Sie erhalten, sehr gut qualifiziert. Die Mehrzahl der auf diese Weise gewonnenen Klicks stammt von Personen, die nach einem Produkt oder einer Dienstleistung des Konkurrenten suchen und daher (vorausgesetzt, Sie bieten ein ähnliches Produkt/eine ähnliche Dienstleistung an) eine hohe Kaufabsicht haben und wahrscheinlich konvertieren werden.
• Markenbekanntheit – Wenn Menschen nach einem Konkurrenten in Ihrer Branche suchen, sind sie auf dem Markt für etwas, das dieser anbietet. Wenn Sie den Namen des Konkurrenten als Schlüsselwort verwenden und für seine Begriffe werben, können Sie diese potenziellen Kunden auf Ihren Markennamen und Ihr Angebot aufmerksam machen.

Ein Beispiel für Mitbewerber, die auf Markenbegriffe bieten

Im folgenden Beispiel finden wir 4 Inserenten bei der Suche nach dem bekannten Abflussreinigungsunternehmen Dyno Rod.

Dyno Rod hat sich selbst Platz 2 im Werbewettbewerb gesichert – überflügelt von einem lokalen Konkurrenten, der offensichtlich der Meinung ist, dass es die Kosten wert ist, sich diesen wertvollen Spitzenplatz zu sichern.

Während Dyno Rod sich den zweiten Platz gesichert hat, sind die anderen Unternehmen auf den Plätzen 3 und 4 ebenfalls Konkurrenten, die die dominante Marktposition von Dyno Rod ausnutzen, um ihre eigene Markenbekanntheit zu steigern und relevanten Traffic zu akquirieren.

Erinnern Sie sich: Es lohnt sich nicht immer, den Preis für die Spitzenposition zu zahlen. Lesen Sie unseren Leitfaden für die beste Position, wenn es darum geht, Traffic zu erhalten und Konversionen zu fördern.

Ist es legal, die Namen von Konkurrenten in Ihren Schlüsselwörtern zu verwenden?

In einer Nussschale, ja.

Google hat eine ziemlich einfache Reihe von Richtlinien für Suchwerbung, die Themen wie Marken abdecken, und es ist der Schutz, den Marken bieten, der der Schlüssel zu dieser Diskussion ist. Google respektiert den Schutz, den eine Marke bietet, aber im Allgemeinen erstreckt sich dies nicht auf die Auswahl der Keywords, für die Sie bieten.

Im obigen Beispiel handeln die drei Inserenten also rechtmäßig, wenn sie auf den Begriff „Dyno Rod“ bieten, vorausgesetzt:

• Der markenrechtlich geschützte Text ist nicht im Anzeigentext enthalten.
• Der Werbetext darf den Nutzer nicht hinsichtlich der Herkunft der Waren oder Dienstleistungen verwirren.

Gleichzeitig sollten Sie sich an bewährte Verfahren halten, wenn Sie die Suchergebnisse mit Ihrer eigenen Marke dominieren wollen.

Top-Tipps für die Verwendung von Konkurrenten in Suchbegriffen

Wir wollen uns nun den praktischen Aspekten des Bietens auf die Marken und Suchbegriffe Ihrer Konkurrenten zuwenden.

Hervorhebung Ihres Alleinstellungsmerkmals im Anzeigentext.

Dies ist eine gute Praxis für jede Google Ads-Aktivität, aber noch wichtiger ist sie für die Ausrichtung auf die Suchbegriffe der Konkurrenten. Stellen Sie sich vor, der potenzielle Kunde sucht gezielt nach einem Konkurrenten von Ihnen. Das bedeutet, dass er dieses Unternehmen bereits kennt, und es braucht etwas Einzigartiges und Auffälliges, um ihn möglicherweise abzulenken. Entscheiden Sie, ob Ihr Alleinstellungsmerkmal mehr Komfort bietet, preiswerter ist, eine höhere Qualität aufweist usw., und setzen Sie es um.

Seien Sie nicht albern mit Ihren Geboten.

Das Ziel dieser Kampagne ist nicht unbedingt, den ersten Platz auf der Google-Ergebnisseite zu belegen. Überlegen Sie, wie profitabel diese Art von Kampagne für Ihr Unternehmen ist, und bieten Sie einen Betrag, den Sie gerne zahlen würden, um Klicks zu generieren. Sie könnten zum Beispiel argumentieren, dass Sie, wenn Ihre Anzeige unter dem Eintrag des Konkurrenten erscheint, Klicks von Personen erhalten, die möglicherweise nach einem anderen Unternehmen suchen als dem, nach dem sie gesucht haben.

Nehmen Sie das Schlüsselwort des Konkurrenten nicht in Ihre Anzeige auf.

Dies ist nicht nur eine schlechte Praxis und irreführend für die Besucher, sondern verstößt auch gegen die oben erwähnte Markenpolitik von Google. Aus diesem Grund sollten Sie in Ihren Anzeigentexten für diese Kampagne auch keine dynamischen Keyword-Insertionstechniken verwenden – eine leistungsstarke Technik, die zur Verbesserung der Anzeigenrelevanz und der Qualitätsbewertung für nicht markengebundene Suchanfragen eingesetzt wird.

Beginnen Sie keinen Bieterkrieg.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie einen Bieterkrieg beginnen, gibt es nur einen Verlierer und das sind Sie. Ich habe gelegentlich Leute gesehen, die die Theorie aufstellten, dass ein höheres Gebot für diese Schlüsselwörter die Konkurrenten dazu zwingen wird, mehr für die Werbung für ihre eigenen Markenschlüsselwörter zu zahlen. Das stimmt zwar, aber die Auswirkungen auf Ihre Kampagne sind weitaus größer als der Schaden, den Sie Ihren Konkurrenten zuzufügen glauben. Wenn Ihre Konkurrenten für ihre eigenen Begriffe bieten, wird ihr AdRank deutlich besser sein als Ihrer, da sich ihre gesamte Domain um diese Markenbegriffe dreht. Sie müssten also unverhältnismäßig viel bieten, um dies zu versuchen – das ist keine rentable Taktik!