8 modelos de ingresos probados para tu aplicación móvil

Es muy poco probable que los desarrolladores creen aplicaciones sólo porque tienen tiempo libre o son buenas personas.

Cuando los emprendedores inician un negocio piensan en los ingresos que pueden obtener y en lo que deben hacer para alcanzar sus objetivos financieros.

El mercado móvil es indudablemente atractivo en términos de posibles ingresos. Según Statista, los ingresos globales de las apps móviles ascendieron a más de 365 mil millones de dólares estadounidenses en 2018.

En 2019, se prevé que las apps generen 461,7 dólares estadounidenses y, hasta 2023, se espera que esta cifra se multiplique por 2,5 hasta alcanzar los 935,2 mil millones de dólares estadounidenses.

Mientras los ingresos del sector se disparan, algunos desarrolladores luchan por encontrar el enfoque adecuado para monetizar sus aplicaciones móviles.

En esta entrada del blog, examinaremos más de cerca los modelos de ingresos de las aplicaciones y describiremos cómo ganar dinero con ellas.

¿Qué es el modelo de ingresos de aplicaciones?

Un modelo de ingresos es un marco para generar ingresos. Un modelo de ingresos define las fuentes que generan ingresos. También identifica qué valor ofrecerá el producto, cuánto valdrá y quién pagará por ese valor.

En palabras sencillas, cuando hablamos de modelos de ingresos de aplicaciones implicamos las formas y las fuentes a través de las cuales la aplicación móvil ganará dinero.

El modelo de ingresos de la app es una parte integral de un concepto de negocio (o plan de negocio) – el documento que debe crearse antes de pasar a la etapa de desarrollo.

El modelo de ingresos de la app también será de máximo interés para los inversores si decides conseguir financiación adicional para tu producto o venderlo.

Tipos de modelos de ingresos de aplicaciones

Hay diferentes tipos de modelos de ingresos de aplicaciones, y los desarrolladores pueden utilizar varios de ellos dentro de una aplicación para maximizar sus ingresos.

Publicidad in-app

El mercado de la publicidad in-app se valoró en 66,78 mil millones de dólares estadounidenses en 2018 y se espera que alcance los 472,64 mil millones de dólares estadounidenses en 2027.

De los 3.900 millones de usuarios de dispositivos móviles a nivel mundial, el 51% accede a Internet únicamente a través de sus smartphones. El 89% del tiempo total que pasan en sus teléfonos inteligentes, las personas juegan y utilizan aplicaciones de mensajería y compras.

Integrar la publicidad en la aplicación en el modelo de ingresos de la misma significa que el desarrollador recibirá un pago por publicar anuncios dentro de la aplicación. Para ello, un desarrollador tiene que asociarse con una plataforma de monetización de anuncios e integrar su SDK (Software Development Kit), que es una pieza de código que debe añadirse adecuadamente al código de su app.

Por lo general, esto no es un proceso complicado ya que las empresas de monetización de anuncios proporcionan documentación detallada y apoyo en caso de preguntas.

Para obtener ingresos sustanciales de la publicidad in-app, la aplicación necesita tener un número significativo de usuarios activos que se involucren con una aplicación regularmente. Por lo tanto, antes de cooperar con cualquier red publicitaria sería bueno trabajar para aumentar la base de usuarios.

Solución más popular entre los modelos de ingresos de aplicaciones

Hay varios formatos de anuncios que se pueden servir a los usuarios.

• Los anuncios en forma de banner son el formato publicitario más común. Tienen un aspecto similar al que vemos al navegar en nuestros ordenadores de sobremesa, pero en el móvil se ven mucho más pequeños, por lo que los usuarios no les prestan demasiada atención. Sin embargo, pueden ser animados, lo que suele distraer la atención de los usuarios e irritarlos. Normalmente, los banners publicitarios se colocan en la parte superior o inferior de la página de una aplicación.
• Los anuncios intersticiales son anuncios a pantalla completa que pasan por encima de la página de la aplicación. Pueden ser estáticos o incluir medios enriquecidos. Estos formatos publicitarios tienen una de las tasas de eCPM más altas y, si se colocan correctamente, no molestarán a los usuarios. Al mismo tiempo, no pasarán desapercibidos para los usuarios. Cuando aparece un intersticial, el usuario tendrá que interactuar con el anuncio, ya sea cerrándolo o pulsando sobre él. Existen ciertas directrices sobre dónde colocar este tipo de anuncios. Puede leer más sobre las mejores prácticas y los ejemplos de anuncios intersticiales en nuestra entrada anterior del blog.
• Los anuncios en vídeo también pueden ocupar toda la pantalla. Se trata de un vídeo corto sobre el producto que suele incluir el enlace a otro sitio web o un enlace de descarga si se anuncia una app.
• Los vídeos recompensados están en auge ahora, especialmente dentro de los juegos para móviles. Un vídeo recompensado es un anuncio en vídeo que se pide al usuario que vea a cambio de algunos beneficios como monedas extra, vidas adicionales, nuevos accesorios, más tiempo para pasar dentro de una app, etc. Esta es una gran manera de motivar a los usuarios a pasar más tiempo en su aplicación. Estos anuncios no son intrusivos ya que el usuario decide por sí mismo si quiere ver un anuncio o no.
• Los anuncios nativos aparecen como parte nativa de una aplicación. Se integran en el diseño y el contenido de la aplicación y pueden percibirse como parte de la misma. Las publicaciones patrocinadas en las redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, etc.) son un buen ejemplo de anuncios nativos. Los anuncios nativos también son utilizados por las plataformas de noticias.

Lo bueno de la publicidad in-app como fuente de ingresos es que la app sigue siendo gratuita para los usuarios. Por otro lado, es importante mantener el equilibrio y no molestar demasiado a los usuarios.

Compras dentro de la aplicación

Las compras dentro de la aplicación permiten a los usuarios comprar algunas funciones, contenidos o servicios dentro de una aplicación. Son una noción bastante amplia e incluyen varios tipos de fuentes de ingresos que pueden utilizar los desarrolladores.

• Compras consumibles y no consumibles. Los consumibles son artículos que se pueden comprar y utilizar una sola vez, por ejemplo, una vida adicional en el juego, dinero virtual, accesorios, etc. Una vez agotados, no se pueden volver a utilizar.

Los no consumibles son elementos premium que no caducan y pueden utilizarse varias veces. Un ejemplo puede ser un filtro adicional en una app de fotografía.

• Modelo freemium. Las apps freemium son de descarga gratuita y tienen dos tipos de características: Las básicas que son de uso gratuito y las premium por las que el usuario debe pagar. El objetivo es dar al usuario la posibilidad de probar y disfrutar de todas las funciones premium con la esperanza de que pague por actualizarlas. Estas aplicaciones suelen ofrecer un periodo de prueba gratuito. Aunque el objetivo es conseguir que el mayor número posible de usuarios pague, es importante establecer el equilibrio adecuado a la hora de elegir lo que es gratuito y lo que los usuarios tendrán que pagar.

• Suscripciones. Las suscripciones suelen ser utilizadas por plataformas de almacenamiento en la nube, servicios de streaming de audio y vídeo, recursos de noticias y revistas. Cuando se suscribe, se cobra al usuario una determinada cantidad de dinero de forma periódica: mensual, trimestral, anual, etc. También es habitual ofrecer un periodo de prueba antes de conseguir que los usuarios se suscriban.

Algunas aplicaciones se basan en suscripciones que no se renuevan y proporcionan acceso a contenidos o servicios durante un periodo limitado. Este modelo suele ser utilizado por las apps de deportes de temporada que ofrecen un pase de temporada a contenidos en streaming.

Si un desarrollador de aplicaciones ofrece compras dentro de la aplicación, los usuarios deben ser informados de ello. Esta información se muestra dentro del listado de la app en las tiendas de aplicaciones.

Monetización de datos

Vender los datos de los usuarios puede no sonar muy agradable y ético al principio, pero esto es, de hecho, una forma legal de hacer dinero. Al final, no estás compartiendo ninguna información personal: todos los datos son suplantados.

Si tu app recoge alguna información que pueda ser valiosa para instituciones de investigación, comercializadores, propietarios de productos u otros terceros, puedes considerar la monetización de datos como una fuente de ingresos.

Típicamente, puede tratarse de información sobre los dispositivos de los usuarios, el tipo de red, la ubicación, la dirección IP, etc. Por supuesto, los usuarios deben ser conscientes de que sus datos pueden ser cedidos a terceros, por lo que es importante proporcionar abiertamente esta información en documentación como la Política de Privacidad y las Condiciones de Servicio.

Donaciones

En una de nuestras anteriores entradas del blog, hablábamos de «plataformas de crowdfunding si tienes una idea para una app «como forma de conseguir financiación inicial para tu app. No podrás generar ingresos con Kickstarter o plataformas similares, pero puede convertirse en una opción para conseguir unos ingresos extra.

Marketing de afiliados y generación de leads

Si llegas a un punto en el que tienes una base importante de usuarios comprometidos, puedes considerar el uso de modelos de marketing de afiliados y generación de leads.

El marketing de afiliación consiste en tener anuncios de otro producto en tu aplicación y ganar una comisión cada vez que tus usuarios tocan un anuncio y se convierten en una venta o en un lead. Para que funcione, tendrás que tener el mismo público objetivo con una app a la que estés anunciando.

La generación de clientes potenciales consiste en captar la información de contacto de las personas que tocan un anuncio y aceptan proporcionar sus datos de contacto.

Hay muchas redes de marketing de afiliación y eres libre de unirte a todas las que quieras para maximizar tus ingresos. Pero al igual que con los anuncios, no es muy fácil prever tus ingresos ya que el comportamiento de los usuarios suele ser imprevisible.

SMS y Email Marketing

Si quieres promocionar la venta de temporada de tu app o explicar con más detalle tu producto B2B, el SMS y el Email marketing pueden ayudarte con ello.

Estas herramientas no se convertirán en tus principales fuentes de ingresos pero pueden ayudarte a impulsar tu app y generar más ventas. Mientras que los emails permiten ser muy descriptivos, utilizar muchas imágenes y texto, los SMS son cortos y van directos al grano.

Patrocinios

Tener un patrocinador no es una forma común de monetizar tu app pero no es tan nueva.

En 2012, la cadena de sándwiches Subway patrocinó PrePlay, una aplicación de juegos predictivos, durante la Super Bowl XLVI, tratando de atraer a los aficionados al fútbol americano y hacer crecer su conciencia de marca. Marriot patrocinó el lanzamiento de la aplicación móvil Gayot.com, que mostraba reseñas de restaurantes escritas por profesionales. De este modo, Marriott promocionaba su tarjeta Rewards Chase entre los viajeros de negocios.

La forma de integrar a un patrocinador en la aplicación depende del producto y de los objetivos del socio. Algunas opciones sencillas incluyen colocar el logotipo del patrocinador en diferentes partes de la pantalla, ofrecer ofertas especiales del patrocinador, mostrar anuncios de los patrocinadores, etc.

Aplicaciones de pago

La mayoría de las apps en las tiendas de aplicaciones son de descarga gratuita.

Sin embargo, existe la opción de ofrecer aplicaciones de pago que requieren pagar dinero para descargar una aplicación. Tras el pago, el usuario obtiene una app con todas las funcionalidades disponibles que puede utilizar desde múltiples dispositivos.

Con el modelo de aplicaciones de pago, los ingresos están estrictamente relacionados con los nuevos usuarios que descargan una aplicación. Para tener ingresos estables a lo largo del tiempo, los desarrolladores tienen que dedicar mucho esfuerzo a hacer crecer una nueva base de usuarios.

Preferido entre los modelos de revisión de aplicaciones

Para asegurar buenas revisiones, una aplicación necesita ser de alta calidad, tener características sobresalientes que sean diferentes y más avanzadas que las que tienen los competidores y, en general, ofrecer una experiencia de usuario impresionante.

Con tantas aplicaciones gratuitas disponibles, no es fácil hacer que los usuarios paguen por una aplicación. A menudo, las apps de pago son ofrecidas por marcas muy conocidas o instituciones respetadas que son famosas como negocio no relacionado con las apps. Una nueva app que no ha demostrado valor a los usuarios previamente tiene grandes posibilidades de fracasar en sus esfuerzos de monetización al responder a los modelos de ingresos de las apps de pago.