Anuncios de Google: por qué deberías pujar por las marcas y palabras clave de la competencia

¿Vale la pena pujar por la marca y las palabras clave de tu competidor en los anuncios de Google? ¿Es legal? Exploremos las opciones.

Si hace una búsqueda en Google de una marca conocida, encontrará a los competidores entrando en acción anunciando su propia marca al dirigirse y pujar por las palabras clave de las marcas de sus competidores.

Conocido como Brand Bidding (puja por la marca), existen 3 beneficios principales de comprar su camino a la cima de los resultados de búsqueda en la carrera por las búsquedas de marca:

• Clics baratos – Las palabras clave de marca (en algunas circunstancias) generan clics relativamente baratos, ya que muchos menos anunciantes habrán incluido estos términos en su mezcla de orientación de palabras clave. Sin embargo, tenga en cuenta que si su competidor está pujando por su propia marca, tendrá que pagar un precio más alto.
• Tráfico de alta calidad – Aunque el volumen de clics que atraiga puede ser limitado, el tráfico que obtenga estará muy bien cualificado. La mayoría de los clics adquiridos de esta manera consistirá en personas que buscan un producto o servicio proporcionado por el competidor, por lo tanto (asumiendo que usted proporciona un producto/servicio similar) tendrá una alta intención y es probable que se convierta.
• Exposición de la marca – Si la gente está buscando a un competidor dentro de su industria, están en el mercado para algo que proporcionan. Usando el nombre del competidor como palabra clave, y la publicidad para sus términos, usted puede comenzar a hacer que estos clientes potenciales conozcan el nombre de su marca y lo que usted ofrece.

Un ejemplo de competidores que pujan por términos de marca

En el siguiente ejemplo, encontramos 4 anunciantes al buscar la conocida empresa de desatascos Dyno Rod.

Dyno Rod se ha asegurado la posición 2 en la competencia publicitaria, superada por un competidor local que claramente considera que vale la pena el coste de asegurarse ese valioso primer puesto.

Con Dyno Rod asegurando la segunda posición, los otros negocios en las posiciones 3 y 4 son también competidores, aprovechando la posición dominante de Dyno Rod en el mercado para aumentar su propia conciencia de marca y adquirir tráfico relevante.

Recuerda… no siempre vale la pena pagar el precio para estar en la primera posición. Lee nuestra guía sobre la mejor posición a la hora de conseguir tráfico y conseguir conversiones.

¿Es legal utilizar los nombres de los competidores en tus palabras clave?

En pocas palabras, sí.

Google tiene un conjunto bastante sencillo de directrices de publicidad de búsqueda que cubren cuestiones que incluyen las marcas comerciales, y es la protección que ofrecen las marcas comerciales la clave de esta discusión. Google respeta la protección que ofrece una marca comercial, pero en general, esto no se extiende a la selección de las palabras clave por las que se puja.

Así que, en el ejemplo anterior, los tres anunciantes están actuando legalmente al pujar por la frase «Dyno Rod», siempre que:

• El texto de la marca no se incluya en el texto del anuncio.
• El texto publicitario no confunda al usuario en cuanto al origen de los productos o servicios.

Al mismo tiempo, asegúrese de seguir las mejores prácticas si quiere dominar los resultados de búsqueda con su propia marca.

Consejos principales para utilizar los nombres de la competencia en las palabras clave

Vayamos a los aspectos prácticos de la puja por las marcas y las frases clave de la competencia.

Destaque su propuesta única en el texto del anuncio.

Esta es una buena práctica para cualquier actividad de Google Ads, pero es aún más importante para dirigirse a las palabras clave de la competencia. Piénsalo, el cliente potencial está buscando específicamente a un competidor tuyo. Esto indica que ya conoce a esa empresa y que hará falta algo único y llamativo para atraerlo. Decida si su USP ofrece más comodidad, es menos costosa, de mayor calidad, etc., y hágalo.

No sea tonto con sus ofertas.

El objetivo de esta campaña no es necesariamente dominar el puesto número uno en la página de resultados de Google. Considere la rentabilidad de este tipo de campaña para su negocio y oferte una cantidad que esté dispuesto a pagar para generar clics. Por ejemplo, podría argumentar que si su anuncio se encuentra debajo del listado de la competencia, recibirá clics de personas que posiblemente estén buscando una empresa alternativa a la que buscaron.

No incluya la palabra clave de la competencia en su anuncio.

No sólo es una mala práctica y engaña a los visitantes, sino que va en contra de la política de marcas de Google, como se ha mencionado anteriormente. Teniendo esto en cuenta, también querrá evitar las técnicas de inserción dinámica de palabras clave en el texto del anuncio para esta campaña, que es una técnica poderosa que se utiliza para mejorar la relevancia del anuncio y las puntuaciones de calidad para las consultas sin marca.

No inicie una guerra de ofertas.

En pocas palabras, iniciar una guerra de ofertas sólo dará lugar a un perdedor, que es usted. En ocasiones he visto que la gente utiliza la teoría de que pujar más por estas palabras clave obligará a los competidores a pagar más por anunciarse en las palabras clave de su propia marca. Si bien esto es cierto, las repercusiones para su campaña son muy superiores a cualquier daño que crea que está haciendo a sus competidores. Si sus competidores están pujando por sus propios términos, entonces su AdRank será significativamente mejor que el suyo, dado que todo su dominio gira en torno a estos términos de marca. Por lo tanto, tendría que pujar cantidades desproporcionadas para intentar hacer esto – ¡no es una táctica rentable!