El baloncesto es mi deporte favorito, me gusta la forma en que regatean por la cancha
Su modelo de negocio es bastante interesante. El director general de Ball Club, Paolo Engracia, dice que los árbitros de partidos eran bastante estacionales antes de su aparición, lo que significa que sólo ganaban dinero cuando había partidos o ligas que oficiar. Aparte del coste inicial de las reservas de los jugadores (que, de todos modos, la mayoría de las veces se divide entre 10 personas), los árbitros tienen trabajo las 24 horas del día a medida que el número de partidos de la plataforma aumenta cada semana.
«Veo mi negocio y su potencial ilimitado como un disruptor en la industria. Es porque siempre buscamos empoderar al consumidor final (CUALQUIER jugador de Baloncesto) dándole los servicios y características que necesita y quiere, no sólo para embolsar logros, sino para compartir sus experiencias de Baloncesto al mundo. Quien esté más cerca del consumidor, gana. En términos de legado, en este momento simplemente quiero dar a nuestros clientes un nuevo entusiasmo por el deporte». – Paolo Engracia, CEO, Ball Club PH
La visión de Engracia para 2019 es poder lanzar su aplicación MVP y comenzar a comercializarla y mejorarla. Espera alcanzar más de 10.000 usuarios activos y recurrentes para el año y que vean a Ball Club como LA nueva cosa del baloncesto en el país, y muy pronto, más allá. Su estrategia consiste en utilizar contenidos atractivos como forma de atraer a nuevos clientes cada día y amplificarlos habilitando contenidos generados por los usuarios procedentes de nuestra plataforma, como sus estadísticas y resultados de los partidos y, posiblemente, filtros únicos relacionados con el baloncesto.
Ball Club presume de tener 5.600 jugadores únicos registrados en su base de datos tras menos de un año de funcionamiento, una hazaña impresionante y una buena medida de la demanda de su producto. Todos los indicadores apuntan a que no tienen otro camino que el de la ascensión; sin embargo, la puesta en marcha de un nuevo negocio siempre conlleva sus propios peligros. Engracia recuerda un ejemplo en el que tomó decisiones erróneas al crear su equipo al principio, lo que le hizo perder mucho tiempo. Pronto, dice, aprendió que tenía que centrarse en las cosas que podía controlar. Con su renovada perspectiva, su primera orden de trabajo fue ejecutar una de sus futuras fuentes de ingresos y tantear el terreno con procesos manuales mientras su plataforma web aún estaba en desarrollo. Engracia atribuye a este acto de fe la principal razón por la que siguen existiendo y por la que están revolucionando rápidamente el sector.
«Aporto mi visión y mis conocimientos de gestión empresarial (adquiridos en la universidad y en algunas pequeñas empresas), así como los conocimientos clave del mercado tras más de un año de trabajo sobre el terreno y de construcción de nuestros procesos y nuestra base de clientes. Además de toda una vida viviendo la vida del mercado que intento perseguir».
Los equipos pueden ver las puntuaciones, los horarios, las estadísticas individuales e incluso una tabla de clasificación que apela a nuestra naturaleza competitiva como filipinos. Con la plataforma Ball Club, se acabaron los días en los que publicábamos estadísticas monstruosas de nuestros jugadores de NBA 2K MyCareer, porque esta vez podemos presumir de nuestro juego en el mundo real.
BallClub.Ph es una startup que forma parte de la cartera de Launchgarage, la principal aceleradora de startups de Filipinas. Para programar un juego, encontrar compañeros de equipo o unirse a los equipos, echa un vistazo a su grupo de Facebook. Para ver los resultados, las estadísticas y otra información, consulta el sitio web de BallClub.Ph.