Experimentos publicitarios que puede empezar a ejecutar hoy mismo

Todos los cambios recientes que se están produciendo en AdWords, desde el cambio de interfaz hasta las nuevas opciones de rotación de anuncios, pasando por los cambios en el presupuesto diario, me hacen pensar que Google está sufriendo una crisis de la mediana edad y me pregunto: «¿Qué va a hacer ahora, comprarse una chaqueta de cuero?». Cuando se enfrente a estas, o a cualquier otra incertidumbre en sus cuentas, considere la posibilidad de ejecutar experimentos. La belleza de los borradores y experimentos de AdWords es que proporciona una forma elocuente de realizar pruebas A/B en sus campañas y proporcionar datos significativos a sus clientes sin una tonelada de trabajo por su parte.

En caso de que se lo pregunte, el «borrador» es la campaña espejo que crea con sus elementos de prueba. Usted utiliza el borrador para ejecutar el experimento. Para obtener información sobre cómo configurar borradores y experimentos, lea el artículo de Stephanie, «Cómo utilizar borradores y experimentos de campañas de AdWords».

¿Qué hace que la ejecución de borradores y experimentos a través de AdWords sea una gran ventaja? Su capacidad para incorporar el rendimiento creativo histórico a la hora de decidir qué anuncio ejecutar. Sabemos que los datos históricos son un factor dominante a la hora de determinar qué anuncio servirá Google en la subasta. En el caso de los experimentos de búsqueda, Google extrae los datos históricos de la campaña de origen y los sustituye en la campaña experimental para que comience con la misma puntuación de calidad. Cabe señalar que esto es diferente para los experimentos de visualización. Cuando se crea un Experimento de visualización, no se hereda ningún rendimiento creativo, lo que deja la prueba abierta a una pizarra creativa limpia.

Hay una gran cantidad de oportunidades para las pruebas. A continuación se presentan algunas que puede poner en marcha con relativa rapidez.

Rotación creativa

Dado que Google revocará «optimizar para conversiones» de su rotación creativa, ahora es un gran momento para probar a qué modelo recurrir. Nos siguen diciendo que «Optimizar para clics» emparejado con 3-5 anuncios por adgroup es lo mejor porque permite que el algoritmo de Google funcione de manera eficiente y sirva el anuncio que cree que te acercará a tus objetivos de campaña. Si tienes dudas, la mejor manera de averiguar qué funcionará para tus campañas es configurar esta prueba. Para ello, configure una prueba utilizando optimizar por clics frente a rotar indefinidamente.

Tipos de puja

Ahora hay muchos, ¿verdad? Averigua cómo se compara tu estrategia de puja manual con algunas de las estrategias de puja inteligentes de Google. Configure una prueba A/B para ver si su estrategia manual es realmente más eficaz que, por ejemplo, las pujas CPA objetivo.

Cambiar los modificadores de puja

En lugar de utilizar su instinto, utilice experimentos para descubrir cómo afectará a su cuenta el cambio de modificadores de puja por dispositivo, por zona geográfica o por hora del día y descubra qué combinaciones puede optimizar para crear más eficacia en su cuenta.

Dos enfoques creativos diferentes

Este es genial porque puede pasar de probar pequeños ajustes de copia a probar conceptos creativos mucho más amplios. Esta sería una excelente prueba de visualización para ejecutar y puedes ver qué imágenes/copia resuenan con tus audiencias. Hazlo a lo grande, no pruebes algo diminuto. Si está interesado en ligeros ajustes de copia, utilice las Variaciones de anuncios de Google.

Antes de poner en marcha la configuración de sus experimentos, hay un puñado de mejores prácticas y conocimientos que me gustaría compartir con usted de mi último experimento.

Mejores prácticas:

• Enfóquese en una variable a la vez, esta herramienta no está configurada para pruebas multivariadas.
• Su objetivo es alcanzar la significación estadística lo antes posible, configure su prueba utilizando una división 50/50 para conseguirlo
• Antes de lanzar su prueba, determine qué KPI utilizará para determinar un ganador
• Evite realizar cambios en las campañas mientras su prueba se está ejecutando. Si tiene que hacer cambios, asegúrese de reflejarlos también en su campaña de prueba.
• Cuando configure la línea de tiempo de su experimento, establézcala a largo plazo. No querrá arriesgarse a que el experimento termine antes de tener los datos adecuados. Además, puedes terminar la prueba en cualquier momento, así que no temas.

Cuando tenga una prueba en marcha, verá un tablero de mandos con el siguiente aspecto:

Los símbolos que aparecen junto a sus métricas indican en qué punto se encuentra en su camino hacia la significación estadística:

El presupuesto puede parecer un poco raro cuando se está ejecutando un experimento. El experimento tomará prestado el presupuesto de su campaña de control, pero lo informa por separado. Asegúrese de incorporar esto en sus informes de gasto total, de lo contrario puede correr el riesgo de gastar de más. Puede verlo en la parte inferior de su ficha de campaña:

Por último, si concluye una prueba a favor de su experimento y está tentado de pulsar «aplicar» pero no está seguro de lo que ocurrirá aquí está el desglose:

Cuando pulse el botón «aplicar», se presentarán dos opciones:

Si quiere que los nuevos cambios entren en vigor sin perder ninguno de los datos que ha acumulado durante el experimento, seleccione «Convertir en una nueva campaña.» Asegúrate de seleccionar «aplicar» desde el Borrador. Si hace esto, su Borrador se convertirá en una nueva campaña y conservará todos los datos históricos de su Experimento y la campaña de control quedará en pausa.

Si selecciona «Actualizar su campaña original» su experimento terminará y los cambios de su experimento se aplicarán a la campaña original, pero no llevarán consigo los datos históricos del experimento.

Hay que tener en cuenta que hay funciones e informes que son incompatibles con los Experimentos:

Características e informes que no están disponibles para los borradores

• Informe de programación de anuncios
• Categoría &Términos de búsqueda
• Informe de subastas
• Posiciones de pantalla informe
• Informes de correo electrónico programado
• Paisajes de ofertas
• Personalizadores de anuncios que utilizan «Campaña objetivo» o «Grupo de anuncios objetivo»
• Diagnóstico de palabras clave
• Algunas estrategias de ofertas automatizadas:
  • Objetivar la ubicación de la página de búsqueda
  • Objetivar la cuota de outranking
  • Objetivar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Los experimentos generalmente admiten las mismas características que las campañas, con algunas excepciones:

• Personalizadores de anuncios que utilizan «Campaña objetivo» o «Grupo de anuncios objetivo»
• Algunas estrategias automatizadas:
  • Objetivar la ubicación de la página de búsqueda
  • Objetivar la cuota de outranking
  • Objetivar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Pensamientos finales

Comienza con los Borradores y Experimentos para obtener una visión más profunda sobre lo que podría hacer que tus campañas funcionen al máximo rendimiento. Realice un experimento cada mes y vea cómo cambian sus KPI. A tus clientes les encantará tu proactividad, incluso si tus experimentos fracasan.

Sin embargo, si Google compra una corbeta, dejaré el marketing digital. JK me encanta!