Ingresos Auxiliares

Definición de Ingresos Auxiliares

Los Ingresos Auxiliares son los ingresos adicionales obtenidos (o que se espera obtener) de fuentes de ingresos aparte de la fuente principal de ingresos de una empresa, institución o cualquier organismo financiero o individuo en particular, y sirven para tener derecho a la deducción fiscal en virtud de las leyes fiscales pertinentes para la venta de ese producto.

Tipos de Ingresos Auxiliares

Los siguientes son los distintos tipos de ingresos auxiliares.

#1 – Servicios Adicionales

Un servicio adicional puede acompañar a un servicio particular prestado al cliente, y se pueden obtener ingresos adicionales por dicho servicio. Algunos ejemplos son los servicios de diseño prestados por un carpintero aparte de los servicios de construcción de muebles. Por el diseño de los muebles, el carpintero puede cobrar un coste adicional al cliente. A veces estos servicios son más caros que el servicio principal requerido.

#2 – Ventas de temporada

Los ingresos auxiliares pueden obtenerse por la venta de productos terciarios de temporada aparte de la venta del producto principal. Por lo tanto, estos ingresos sirven para sumarse a los ingresos principales. Por ejemplo, montar un puesto de dulces en una feria de Navidad. Puede que los dulces no sean el producto principal para el vendedor, pero los ingresos generados pueden ser como un ingreso adicional para ellos.

#3 – Quioscos y máquinas expendedoras

Alquilando esa pequeña zona necesaria para un quiosco o estructura similar, el propietario de esa zona puede generar ingresos adicionales. Dicha zona puede instalarse en varios lugares de las instalaciones de una empresa, de la que ésta genera sus ingresos auxiliares. Este tipo de arreglos no sólo se benefician en términos de ingresos, sino también de los servicios ofrecidos por dichos vendedores.

#4 – Esquemas adicionales

Un tipo de truco de marketing, los esquemas ofrecidos ocasionalmente por las empresas resultan generar ingresos auxiliares para ellos. Por ejemplo, un paraguas gratis con ropa de invierno justo antes del invierno. Puede aumentar los ingresos del vendedor de paraguas, del vendedor de ropa de invierno y de otros vendedores que proporcionan espacio de comercialización para dichos productos.

Ejemplos de ingresos complementarios

A continuación se presentan algunos ejemplos de ingresos complementarios.

Ejemplo nº 1

ABC Corp es una gasolinera que tiene otras tiendas como una tienda de comestibles, una tienda de dólares y una floristería en sus instalaciones. Aunque estos servicios no están directamente relacionados con el repostaje de coches, los ingresos por alquileres obtenidos de dichos locales sirven como ingresos auxiliares para ABC Corp.

Ejemplo #2

El producto principal que vende Best Textiles es el hilo de algodón. Sin embargo, con la fabricación de estos hilos, se liberan algunas sustancias químicas como productos secundarios, que pueden utilizarse como fertilizantes para los cultivos. Por lo tanto, Best Textiles vende sus productos secundarios en el mercado.

Los ingresos obtenidos son un ingreso adicional generado de otra manera por sus residuos, y por lo tanto se denominan ingresos auxiliares.

Ejemplo #3

Luxury Hotel es un hotel de 3 estrellas en una ciudad de primera. Obtiene sus ingresos principales del alquiler de habitaciones de hotel y de algunos servicios de hospitalización que presta a sus clientes. Considere que un cliente Jake se registra y opta por su habitación básica, que cobra 1.000 dólares por noche.

Aparte de dichos servicios, a continuación se detallan los servicios adicionales de pago que prestan:

1. Servicio de lavandería interno a 3 dólares.00 por prenda
2. Refrigerador en la habitación con refrescos en su interior $1.00 por artículo
3. Servicios de taxi para desplazarse dentro y fuera de la ciudad a $500 por día durante 10 horas.
4. Pases nocturnos de cena para una pareja a 700$ por 1 noche con comida y bebidas ilimitadas.

Jake desea optar por una estancia de 1 noche aquí y servicios adicionales que incluyen lavandería para 4 prendas y servicio de taxi por un día.

Otro cliente, Joe, se registra para una habitación similar por 1 noche, sin embargo, opta por un pase nocturno de cena. ¿Puede calcular cuáles son los ingresos auxiliares obtenidos por el Hotel Luxury de estos clientes?

Solución:

Ingresos obtenidos de Jake:

• Alquiler de habitaciones: 1.000 $
• Servicio de lavandería: 12 $ = 3 $.00 * 4
• Servicio de taxi: $500
• Ingresos primarios totales: $1,000

Ingresos auxiliares totales: $512 = $500+$12

Ingresos obtenidos de Joe:

• Alquiler de habitaciones: 1.000 $
• Pases nocturnos para cenar: 700 $
• Ingresos primarios totales: 1.000 $
• Ingresos auxiliares totales: 700 $

Ingresos auxiliares totales obtenidos de Jake y Joe: 512 $ + 700 $ = 1.212 $.

Ventajas de los ingresos auxiliares

• Fuente de ingresos extra aparte de los ingresos primarios para los vendedores.
• También se pueden generar ingresos a partir de productos bye, que de otro modo son residuos para el fabricante.
• Genera el ámbito del empleo.
• Aumenta los ingresos para otros fabricantes o servicios que apoyan el producto o servicio auxiliar;
• Al prestar servicios auxiliares, la empresa puede mejorar su reputación en el mercado también.
• Mejora el balance de la empresa, y crea riqueza para una mejor utilización o reservas.
• A veces actúa para compensar los precios más altos de los productos. Por ejemplo, en el caso anterior, considere que el hotel de lujo tiene un alquiler de habitaciones más alto que otros hoteles similares en esa ciudad. Pero los servicios auxiliares que presta pueden o no ser atendidos por otros hoteles. En estos, el Hotel de Lujo actúa como pionero, y los precios más altos no parecen desviar a sus clientes a otros hoteles.

Desventajas de los ingresos auxiliares

• En algunos casos, los cargos auxiliares a los clientes no son estándar. Deja un margen de duda entre los clientes sobre la validez de dicho servicio y el proveedor de servicios.
• Esperar ingresos accesorios puede ser arriesgado, ya que depende en gran medida de la probabilidad. Un cliente puede optar o no por ese servicio adicional. Por lo tanto, estos ingresos deben tratarse siempre como una fuente adicional y no como la fuente principal de ingresos.

Limitaciones

• Los planes futuros para el crecimiento de tales servicios o productos adicionales pueden no ser considerados debido a que éstos son sólo para el beneficio adicional de los clientes.
• Los ingresos complementarios, en la mayoría de los casos, no pueden competir con los ingresos primarios en términos de cantidad.

Conclusión

Los ingresos complementarios se dan principalmente en la industria de los servicios, especialmente en los hoteles y las aerolíneas. Los servicios en las aerolíneas incluyen la mejora del asiento, la opción de comida en el vuelo, el alojamiento en un hotel junto con el viaje, la asistencia en caso de discapacidad del cliente, etc.

Sin embargo, el concepto puede aplicarse a un número variado de productos y a sus vendedores. Cada vendedor trata de maximizar sus beneficios a partir de sus recursos disponibles, y los ingresos auxiliares les proporcionan con éxito un ámbito ilimitado para crear un excedente para ellos mismos y para su empresa.

Artículos recomendados

Este artículo ha sido una guía sobre los ingresos auxiliares y su definición. Aquí discutimos los principales tipos de ingresos auxiliares junto con los ejemplos. Puede aprender más en los siguientes artículos –

• Formas de ingresos
• Coste de los ingresos
• Calcular los ingresos netos
• Contra los ingresos
• Fórmula de ingresos brutos

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