Una guía completa para los programas de influencers de belleza

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Guía de marketing para los programas de influencers de belleza: Consejos, ejemplos & Más

En 2018, la industria de la belleza de Estados Unidos generó un récord de 89.500 millones de dólares en ingresos totales. No hace falta decir que la demanda de los consumidores de productos para el cuidado del cabello, la piel y el maquillaje es alta, sobre todo en Estados Unidos.

En los últimos años, el éxito de la industria de la belleza ha sido ayudado significativamente por los influencers de las redes sociales en Instagram, Snapchat y YouTube. En un solo año, el 86% de los vídeos de belleza más vistos en YouTube fueron realizados por influencers, en comparación con el 14% de las propias marcas de belleza, lo que demuestra el poder que tienen los influencers de belleza a la hora de exponer al público a los productos y tendencias de belleza más novedosos.

Aquí desglosaremos qué es exactamente un programa de influencers de belleza y ofreceremos consejos y ejemplos para guiar tu próxima campaña con influencers de belleza.

¿Qué es un influenciador de belleza?

Muy sencillamente, un influenciador de belleza es un usuario de los medios sociales que es bien conocido por su experiencia en los temas de cuidado de la piel, cuidado del cabello y maquillaje. Las personas influyentes en el ámbito de la belleza acumulan un público enorme que confía en sus consejos de belleza y en sus recomendaciones de productos. Los influencers dentro de este nicho crean contenido de todo tipo, pero mantienen un enfoque general en la belleza.

¿Qué es un programa de influencers de belleza?

Un programa de influencers de belleza es una colaboración entre una marca de belleza y uno o más influencers de belleza, en la que el/los influencer(s) crean contenido patrocinado anunciando los productos o servicios de la marca en las redes sociales.

Los influencers de belleza están bien equipados para promocionar marcas de belleza debido a su credibilidad en la categoría de belleza, la confianza que han establecido con sus audiencias, y su capacidad para comercializar a las audiencias a través de varias plataformas de medios sociales (es decir, YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly, etc.).

5 maneras de asociarse con los influencers de belleza en las redes sociales

Instagram y YouTube son las dos principales plataformas de medios sociales utilizadas para las asociaciones de influencers de belleza. En ambas, las marcas pueden trabajar con influencers de belleza para lograr una variedad de objetivos de marketing (por ejemplo, relacionados con la marca, inscripciones, ventas en línea, etc.). Para lograrlo, las marcas pueden aplicar estrategias de marketing de influencers, tácticas y formatos de contenido para impulsar resultados específicos.

Para obtener recursos adicionales del programa de influencers de belleza, consulta nuestras guías aquí:

• Los 10 tipos de vídeos de belleza más populares de YouTube
• Los 5 tipos diferentes de campañas de marketing de influencers de YouTube
• Guía de marcas: Cómo trabajar con influencers de Instagram

A continuación, desglosamos los principales formatos que utilizan los influencers de belleza para crear contenido patrocinado aplicable tanto a Instagram como a YouTube.

1. Looks de maquillaje completos

Con frecuencia, las influencers muestran una marca capturando un look de maquillaje completo y enumerando los productos que utilizaron. En Instagram, los influencers a menudo publican una foto de su look de maquillaje terminado y enumeran los productos que utilizaron en el pie de foto.

En cambio, un look de maquillaje completo en YouTube a menudo toma la forma de un tutorial debido a la capacidad de vídeo más largo de la plataforma. Un influencer de belleza mostrará a los espectadores cómo aplicar un look completo de principio a fin y enumerará los productos utilizados en el cuadro de descripción del vídeo, a menudo con enlaces que dirigen al sitio web de la marca.

Tanto en Instagram como en YouTube, este tipo de contenido es una excelente opción para las marcas que quieren comercializar varios productos en una sola imagen o vídeo, al tiempo que muestran a los espectadores cómo queda su producto de belleza una vez aplicado.

2. Regalos

Los regalos son otra táctica común utilizada en los programas de influencers de belleza. Un sorteo patrocinado suele incluir una selección de productos de una marca en la que los usuarios pueden participar para ganar. La persona influyente crea un contenido que muestra los productos e invita a participar mediante acciones específicas, como seguir la cuenta oficial de la marca, comentar la publicación y/o etiquetar a los amigos.

El formato de sorteo puede ejecutarse tanto en Instagram como en Youtube. Los regalos son una forma excelente para que las marcas de belleza ganen seguidores en las redes sociales y consigan que los consumidores se entusiasmen con sus ofertas de productos.

3. Favoritos de belleza

Los vídeos de favoritos de belleza son otro formato común utilizado para publicitar productos de belleza. Normalmente, una vez al mes, los YouTubers de belleza destacan una selección de productos de belleza que han disfrutado especialmente ese mes.

Al patrocinar un vídeo de favoritos, las marcas pueden aprovechar las fuertes recomendaciones personales de los influencers para ayudar a impulsar las ventas de un producto en particular.

4. Hauls

Similar a un vídeo de favoritos, los influencers de belleza utilizan el formato haul para mostrar a los usuarios una gama de productos que compraron de una o más marcas de belleza, normalmente en YouTube. En este formato, los influencers implementan una colocación directa del producto para mostrar los productos de una marca.

El formato haul es particularmente útil para las marcas interesadas en llamar la atención sobre el envase, el aspecto o la sensación de sus productos, ya que en este formato, los influencers a menudo se centran en la apariencia y la presentación de un producto en lugar de demostrar su aplicación.

5. Eventos

Incluir a los influencers de belleza para que asistan a eventos muy concurridos es una gran manera de dar a conocer la marca. En este tipo de programa de influencers de belleza, se les paga para que aparezcan en el stand o la fiesta de una marca en eventos especiales como Coachella o BeautyCon y documenten su experiencia. Los influencers suelen publicar contenido patrocinado antes, durante y/o después del evento para destacar su aparición.

Al alinear las marcas con influencers populares, esta estrategia es una forma eficaz de impulsar la presencia de una marca en un evento concreto. Sin embargo, puede no ser tan eficaz para impulsar las ventas de productos específicos.

3 ejemplos de programas de influencers de belleza estelares en los que inspirarse

1. Maybelline se anuncia con la modelo Roz

La modelo e influencer de belleza/moda, Model Roz, ha acumulado más de 7,5 millones de seguidores en Instagram y mantiene constantemente a sus seguidores al día de las últimas tendencias de moda y belleza. Roz viajó recientemente a Nueva York en colaboración con Maybelline para su campaña #MaybellineItGirls y publicó nueve posts patrocinados en Instagram documentando su viaje.

Al mostrar su tiempo en Nueva York hecho posible por Maybelline, Roz posicionó la marca favorablemente y enfatizó una experiencia Maybelline más amplia caracterizada por el lujo y el acceso a eventos exclusivos.

2. bareMinerals & Fleur De Force Team Up

El mes pasado, la popular YouTuber de belleza Fleur De Force organizó un sorteo de maquillaje en colaboración con bareMinerals. De Force publicó una foto patrocinada que mostraba un despliegue artístico de productos de bareMinerals e indicó a sus 813.000 seguidores que comentaran y dieran «me gusta» a la foto para tener la oportunidad de ganar.

El sorteo patrocinado es muy oportuno para coincidir con la temporada de vacaciones y como un sorteo «sorpresa» adicional para los seguidores de Fleur después de una serie de sorteos de vacaciones. Además de su marca y del apoyo a un producto específico, Fleur fomenta la participación de sus seguidores pidiéndoles que etiqueten «a quién le hace más ilusión hacer un regalo este año». Al tejer orgánicamente el espíritu de la temporada de regalos navideños, Fleur es capaz de promover el contenido patrocinado más allá de sus seguidores existentes, haciendo que la acción social/etiqueta sobre la persona favorita de cada fan.

3. Sephora colabora con la experta en belleza Shaaanxo

La YouTuber de belleza neozelandesa Shannon Harris del canal Shaanxo mantiene unos impresionantes tres millones de suscriptores. En colaboración con Sephora, Harris ha creado un vídeo de unboxing patrocinado que muestra sus últimas compras en Sephora. En el vídeo, Harris abre, prueba y comenta una variedad de productos, dando a los espectadores una fuerte sensación de la diversa oferta de productos de Sephora.

En el vídeo de casi cinco minutos de duración, Harris comparte con franqueza detalles específicos sobre cada producto, dando a sus seguidores la información que necesitan para tomar una decisión de compra. Además, expresa opiniones positivas sobre cada artículo. Debido a la confianza que tiene con su público, es probable que estas opiniones infundan confianza en la calidad de los productos de Sephora e inciten a la compra.