Ventas exitosas después de Navidad para ejecutar para su tienda en línea

Las ventas navideñas no terminan con la Navidad. A pesar de que sólo quedan seis días más en el año, hay un montón de ventas que puede seguir ejecutando. Los compradores siguen teniendo ganas de comprar, sólo hay que ser creativo con las rebajas. Estas ventas pueden incluir descuentos creativos, concursos, ofertas del día de San Esteban y ofertas de Año Nuevo. Asegurarse de que está aprovechando estas oportunidades puede aumentar sus ingresos.

Ideas para las ventas después de Navidad:

• Día del Boxeo
• Rebajas de Kwanzaa
• Rebajas después de Navidad
  • Ofertas «Compre uno, regale uno»
  • Descuento de 50 dólares
  • Compre ahora, Pague más tarde
  • Objeto gratis con la compra
• Día de Año Nuevo
• Consejos para aprovechar las rebajas de después de Navidad

Día del Boxeo

El día después de Navidad se conoce como «Boxing Day» en el Reino Unido. El «Boxing Day» era tradicionalmente un día en el que los empresarios distribuían comida, ropa, dinero y otros bienes a sus empleados.

El término, «Christmas Box» en Gran Bretaña se refería a un regalo de Navidad. El Boxing Day era un día libre para los sirvientes. Recibían una «Caja de Navidad» de su amo. Los sirvientes también regalaban cajas a sus familias.

• El día de mayor tráfico de diciembre (para el móvil) es el día después de Navidad

El día de Boxing es un momento divertido. Los negocios online pueden aprovechar el entusiasmo de las redes sociales por compartir los regalos de Navidad recibidos. Pueden crear concursos de fotos y hacer que los clientes compartan fotos de los destinatarios de los regalos utilizando sus productos. Ofrecer un % de descuento el día de San Esteban a quien comparta una foto navideña.

Otra gran estrategia de marketing es ampliar los descuentos durante las rebajas a cualquiera que haya participado en la campaña. Esto hace que el marketing de boca en boca funcione!

Rebajas de Kwanzaa

Kwanzaa es un festival secular observado por muchos afroamericanos desde el 26 de diciembre hasta el 1 de enero como una celebración de su herencia cultural y sus valores tradicionales. Kwanzaa culmina con una fiesta y la entrega de regalos. Kwanzaa deriva su nombre de la palabra swahili que significa «primeros frutos». Se basa en las fiestas de la cosecha. Cada día se enciende una vela y se intercambian regalos.

Las tiendas online pueden adaptar sus ventas para incluir productos con temática de Kwanzaa. Pueden ser camisetas de colores vivos, tazas y velas. Woolworth’s inició la celebración de Kwanzaa el año pasado ofreciendo libros, tarjetas y arte de temática africana.

Stamping Up también aprovechó la festividad de Kwanzaa y creó tarjetas de Kwanzaa también.

Rebajas después de Navidad

En Estados Unidos, muchas tiendas se refieren simplemente a las rebajas después de Navidad como «After Christmas Sales». Suelen ofrecer grandes descuentos con el fin de mover los productos y meter las novedades para el nuevo año.

Estos descuentos pueden ser un porcentaje de descuento, ofertas de «Compre uno y llévese otro» o incluso puede obtener artículos gratis durante estas ventas después de Navidad. Hay una gran variedad de promociones que son efectivas.

Ofertas «Compra uno, regala uno»

Los compradores seguirán sintiéndose atraídos por la idea de comprar uno y obtener otro artículo por una buena causa aunque la temporada de regalos esté terminando. Ofrecer una oferta de «compra uno, regala uno» que entregue un artículo de ropa o del hogar a una organización benéfica conocida puede inspirar a los compradores a ser generosos y gastar más.

Toms.com es un gran ejemplo de este «compre uno, dé uno». Permiten regalar un par de zapatos a un niño necesitado durante todo el año. Los compradores después de la Navidad tienden a tener un espíritu muy generoso. Quieren ayudar a organizaciones benéficas nacionales como el Ejército de Salvación y United Way.

La venta es una oportunidad para reducir el inventario y obtener beneficios fiscales. Es posible co-comercializar con una conocida organización sin ánimo de lucro que tiene una gran lista de correo electrónico.

Descuento de 50 dólares

Durante el Viernes Negro y el Lunes Cibernético, los compradores fueron atraídos con grandes descuentos y grandes porcentajes en sus compras. Es muy refrescante cuando una tienda ofrece un descuento simple, como 25 dólares de descuento en una compra de 50 dólares o 50 dólares de descuento en una compra de 100 dólares. La gente tiende a preferir los números enteros cuando se trata de obtener un descuento. Tampoco quieren sacar la calculadora para calcular el coste.

Williams-Sonoma ofreció 50 dólares de descuento en sus ollas de cocción lenta todoterreno en 2017. Eso es una parte bastante grande del costo. Las ollas de cocción lenta All-Clad son artículos que también son muy populares y obtienen mucho uso alrededor de las fiestas. Por lo tanto, la venta atrajo a mucha gente.

Especial «compre ahora y pague después»

Los compradores suelen estar muy agotados cuando llega el año nuevo. Ofrecer un plan de pago de «compre ahora, pague después» puede estimular a algunos compradores a realizar una compra. No tendrán que pagar inmediatamente, pero la tienda obtendrá todo el beneficio.

Es mejor tener planes de pago que un inventario lento. Para que este tipo de oferta funcione, debería consultar el servicio Bill Me Later de PayPal o uno similar.

Overstock hace uso de esta técnica. Dado que la compra de muebles puede ser abrumadora para muchos consumidores, puede ser más fácil dividir el precio en pagos mensuales. Con la función Bill Me Later, los clientes pueden evitar el pago de intereses si pagan la totalidad en los primeros seis meses.

Artículo gratis con la compra

La gente es muy tonta cuando se trata de conseguir artículos gratis. Considere la posibilidad de regalar un producto con su próxima compra. Puede ser una camiseta, una gorra, una taza, una tarjeta de regalo o algo similar. Mejor aún, haz que sea un producto que tenga tu logotipo para que puedas obtener publicidad adicional cuando lo usen.

Puede regalar un producto con exceso de existencias o un artículo personalizado que haya pedido a principios de diciembre. La idea es premiar al cliente por su fidelidad y darle algo extra.

La excelencia de un regalo reside en su adecuación más que en su valor. – Charles Dudley Warner

El día de Año Nuevo

El día de Año Nuevo es una gran oportunidad para promocionar su tienda y los nuevos productos de la marca que darán comienzo al Año Nuevo. Los productos que funcionan muy bien en Año Nuevo son los que se centran en la consecución de objetivos. Los productos para perder peso, los libros de autoayuda, el desarrollo personal y los programas de mejora son los más vendidos.

Para el Año Nuevo, Amazon ofrece productos que promueven la mejora de la salud, la forma física, la organización y la gestión del dinero. Son áreas en las que mucha gente tiende a querer pasar página en el nuevo año.

Consejos para aprovechar al máximo las ventas de después de Navidad

1. Planifica con tiempo tus ventas. La mayoría de los vendedores comienzan a planificar las ventas navideñas en septiembre.
2. Envíe correos electrónicos a su lista. Comience a enviar correos electrónicos a su lista anunciando su venta. El correo electrónico es el que mejor convierte para las compras navideñas. Convierte a una tasa del 4,29% y genera el 27% de las ventas navideñas.
3. Calcula lo que quedará después de las ventas navideñas. Integre los datos que obtuvo de las compras navideñas al planificar los especiales. Haga imágenes de marketing de reserva con otros artículos si se le acaban los que quiere presentar.
4. Utilice técnicas de marketing únicas y agresivas. Los consumidores han sido bombardeados con anuncios. Asegúrese de que sus anuncios para después de Navidad sean promociones únicas y que llamen la atención. Mantenga los anuncios hasta el final del año. La gente todavía está en modo de compra, así que siga siendo agresivo con su marketing.
5. Los grandes descuentos siempre llaman la atención. La gente siempre se da cuenta cuando las cosas tienen un descuento de más del setenta por ciento.
6. Haga publicidad en las redes sociales. La gente utiliza las redes sociales durante las vacaciones por diversas razones. Muchos están de vacaciones y tienen tiempo para dedicar a las redes sociales. La temporada navideña es uno de los pocos momentos del año en que todo el mundo está en las redes sociales al mismo tiempo. Es un momento excelente para hacer marketing en las redes sociales. Utiliza los anuncios de Facebook, las publicaciones promocionadas y los anuncios en Instagram.
7. Incluya un cupón de descuento o una tarjeta de regalo para una compra de enero cuando venda artículos en diciembre. Esto asegura que las ventas continúen en el nuevo año. Ofrece un descuento que se active entre 2 y 4 semanas después de la primera transacción. Esta es una gran manera de hacer que la gente vuelva a la tienda.
8. Realice un concurso divertido después de las fiestas. Los concursos en línea generan referencias masivas de boca en boca y despiertan mucho interés. Anime a sus clientes a publicar fotos de los mejores o peores regalos de las fiestas que han recibido. Ofrezca a las personas que participen en el concurso un cinco por ciento de descuento. Regale al ganador del concurso uno de sus artículos más populares.