VW Blog

Una de las preguntas más comunes que recibo de mis clientes de inicio es, «¿Puedes ayudarme a encontrar inversores?»

La respuesta es siempre una muy lawyerly, «Bueno, sí y no». Por lo general, odio cuando la gente dice eso, pero es una respuesta honesta.

En primer lugar (y he escrito sobre esto antes), si usted es una startup bebé, usted debe ser capaz de recaudar $50k – $100k por su cuenta. Eso es simplemente la expectativa alrededor de Texas. Este dinero debe provenir de tus propios ahorros, amigos, familia y tu red personal. Si no puedes conseguir que la gente que te conoce mejor invierta dinero, o si no estás dispuesto a poner tu propio dinero en la empresa, ¿cómo vas a esperar que un total desconocido invierta en ti? Seamos claros, cuando la gente invierte en una startup, especialmente al principio, están invirtiendo en ti, no en la idea. Los inversores ángeles quieren ver que la gente que te rodea cree en ti lo suficiente como para poner su dinero duramente ganado. Los inversores de capital riesgo, cuando lo consigas, querrán ver que los ángeles han investigado e invertido en tu empresa.

Así que si todavía no has recaudado ningún dinero por tu cuenta, la probabilidad de que VW te presente a alguien que quiera invertir es escasa o nula. Y estoy bastante seguro de que cualquier bufete de abogados le diría lo mismo.

Sin embargo, usted ha hecho esa ronda inicial de amigos y familiares, el siguiente paso es probablemente una red de ángeles. Tenemos la suerte en Texas de tener una serie de redes de ángeles activos. Las enumeraré aquí y te animo a que te pongas en contacto con ellas para ver cuáles son sus pasos de lanzamiento. Algunas cobran por aplicar, lo que a algunas personas no les gusta, pero yo no tengo ningún problema con ello. Suele ser una cuota nominal y esas cosas no son gratis. He visto a todos los grupos de abajo invertir en clientes de VW, y creo en ellos.

En orden alfabético:

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (uno de los grupos de ángeles más activos del país)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah y yo fundamos este grupo)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (estos tipos son muy,
• North Texas Angel Network (ha existido desde siempre, chicos muy experimentados, les encanta ponerse manos a la obra)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Ahora, una vez que has pasado la etapa de Ángel, es probable que estés listo para un VC, o cerca de él. Mantenemos un rolodex de VCs en todo el país que están buscando acuerdos en ciertas industrias. Pide a tu abogado o a tu contable que te presenten a personas similares. Y no tengas miedo de llamarles en frío. Es su trabajo revisar las barajas.

Algunos consejos sobre los VCs:

1. Llega a ellos antes de que estés listo para ellos. «Hola, esto es lo que hacemos, acabamos de recaudar una ronda de semillas y vamos a lograr XYZ en los próximos 6-12 meses. ¿Te parece bien que te envíe actualizaciones mensuales para mostrarte que vamos bien?»
2. El mejor momento para pedir dinero es cuando no lo necesitas. Esto es obvio, pero no hay nada más atractivo que una startup que pueda decir: «No, no nos gustan esos términos y no estamos hambrientos de dinero, así que pasaremos».»

Publicado en Financiación &Capitalización, Angel Investing

Kevin Vela es el socio director de Vela Wood. Centra su práctica en las áreas de M&A, financiación de riesgo, representación de fondos y derecho del juego. Puede ver el perfil de abogado de Kevin aquí.