10 des meilleures stratégies de marketing d’applications

Votre application peut être quelque chose que vous avez travaillé dur pour qu’elle puisse répondre à un besoin sur le marché et que vous puissiez en tirer profit. Ou elle peut être un élément essentiel de votre stratégie marketing globale dont vous avez besoin d’obtenir de bonnes données utilisateurs exploitables et de les mettre au service d’études de marché plus efficaces. Quelle que soit la raison pour laquelle vous avez créé votre application, une chose est sûre : pour qu’elle réussisse, elle doit être utilisée.

Cela signifie qu’il faut trouver une stratégie efficace pour le marketing des applications. Vous ne pouvez pas compter sur le seul bouche-à-oreille comme unique vecteur de promotion de votre application. Vous devez comprendre et exploiter le marché du mobile et utiliser les bonnes techniques de marketing pour inciter les gens à vouloir, utiliser et parler de votre application. Alors, comment déployer de meilleures tactiques ?

Recherchez votre public

Tout commence par avoir une bonne idée de qui s’adresse votre application. Si vous ne savez pas qui est censé bénéficier le plus de l’utilisation de votre application, alors comment ces personnes sont-elles censées en avoir connaissance ? Vous devez être clair sur votre public et cibler vos efforts de marketing vers lui.

Connaissez vos données démographiques. Leur âge, leur style de vie, leurs habitudes de dépenses, leurs habitudes de loisirs, tout autre facteur qui vous permet de comprendre à qui vous vendez. N’essayez pas de ratisser aussi large que possible et de dire que l’application s’adresse à tout le monde. Une application qui est populaire auprès des collégiens ne plaira pas nécessairement aux retraités.

Comprendre vos concurrents

Vous devriez également regarder ce que vos concurrents ont fait et voir ce qui a fonctionné et, peut-être encore plus important, ce qui n’a pas fonctionné pour eux. Rien ne nuira plus à votre stratégie de marketing d’applications que d’être considéré comme une imitation ou d’être « en retard à la fête » avec quelque chose de similaire.

De la même manière, si vous planifiez une app, et que vous voyez qu’un de vos concurrents a déjà essayé de la commercialiser d’une manière particulière et a échoué, pourquoi voudriez-vous courtiser ce même échec vous-même ?

Connaître votre marché, ce n’est pas seulement connaître votre public, mais c’est aussi savoir ce que vos pairs et vos concurrents ont fait afin de rester pertinent et original.

Marketing précoce

Bien que vous puissiez commencer votre stratégie de marketing d’application seulement une fois que votre application est disponible et sur le marché, il est souvent préférable pour vous de commencer plus tôt que cela. Selon votre confiance, vous pouvez même commencer pendant que le logiciel est en cours de développement, en publiant des choses comme des journaux de développement vidéo ou en vous engageant avec des clients potentiels sur les médias sociaux, en organisant des sondages et des enquêtes pour voir quelles fonctionnalités ils aimeraient voir incorporées.

Alors que la date de sortie se rapproche, vous pouvez commencer à intensifier vos efforts de marketing d’application avec des teasers, comme des bandes-annonces et d’autres courtes publicités vidéo qui aident à renforcer la curiosité et la sensibilisation. Bien sûr, le but ici n’est pas de trop en donner, mais plutôt de commencer à susciter l’intérêt et la sensibilisation pour un effort de marketing plus concerté plus tard.

Préparez votre dossier de presse &Autres matériaux

Vous devrez vous assurer que, selon votre niveau de marketing, vous avez des dossiers de presse physiques et électroniques disponibles pour les groupes de presse et de promotion pertinents. Dressez votre liste des groupes de médias, des blogueurs et d’autres noms et personnalités notables les plus probables, et assurez-vous que votre dossier de presse et vos documents de lancement couvrent tous les points essentiels et saillants de votre application.

Veuillez vous assurer que vous avez un système en place pour les envoyer rapidement aux groupes de votre liste ainsi que pour répondre aux autres qui demandent un PK ou un EPK afin de maximiser votre couverture médiatique. Plus les personnes qui reçoivent les informations pertinentes sont nombreuses, plus elles travaillent pour vous.

Optimisez votre page sur les appstores

L’optimisation de vos pages sur les appstores est une stratégie critique, de type ground zero. Plus de 50 % des personnes qui découvrent une application sur le magasin iOS ou Google Play l’ont fait à la suite d’une navigation dans un magasin d’applications lui-même. Ainsi, de la même manière, que votre site web est essentiellement l’équivalent numérique de votre vitrine, et doit être traité comme tel concernant l’accueil des clients, votre page de magasin d’applications est votre produit, sur l’étagère, essayant de se distinguer de tous les autres produits concurrents.

Vous devez créer une page de magasin efficace. Réfléchissez bien au titre, peaufinez votre description pour la rendre aussi simple mais attrayante que possible. Créez une icône accrocheuse et agréable. Utilisez des captures d’écran qui transmettent les arguments de vente et les avantages de l’application. Passez autant de temps que possible sur tous ces facteurs, car ils peuvent faire la différence entre un achat impulsif et le passage à l’application suivante.

Get Reviews

Même si vous devez rendre vos pages de magasin d’applications aussi attrayantes que possible, ne supposez pas que juste parce que vous avez cela, vous avez une vente. La plupart des gens, une fois qu’ils ont entendu parler d’une application, et vont même jusqu’à la vérifier, voudront savoir ce que les autres en pensent. Les critiques sont un élément essentiel de ce processus.

Il n’est pas inhabituel que les clients fassent des recherches sur leurs achats, et les applications ne font pas exception. Si vous avez créé une application dont vous savez que beaucoup de gens l’apprécieront ou la trouveront utile, veillez à encourager les gens à le dire. Votre propre marketing et la promotion des avantages d’un produit sont importants, mais les gens s’attendent déjà à ce que vous, le développeur, fassiez la promotion de votre produit.

Cependant, une tierce partie indépendante, telle qu’un avis aléatoire d’un utilisateur ou même un avis professionnel et éclairé d’un site Web qui se concentre ou qui connaît ce que votre application fournit, a beaucoup plus de poids qu’une  » promotion biaisée  » du développeur du logiciel. Tendez la main aux clients et aux critiques et obtenez ces critiques positives alignées.

Travaillez les médias sociaux

Bien qu’ils ne soient pas aussi approfondis qu’un article, ou qu’une critique écrite sur un blog, les médias sociaux peuvent encore avoir un effet énorme sur votre fortune et la popularité de votre application. Un mélange de publicité délibérée et ciblée sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter devrait toujours être combiné avec des méthodes plus traditionnelles de « bouche à oreille », comme la promotion et le repostage des personnes qui utilisent l’application.

Une fois que les gens commencent à parler d’une application, ces personnes, et leurs suiveurs commenceront à gagner de la traction. Gagner suffisamment de traction, et votre application obtient maintenant plus de visibilité, surtout si cela est combiné avec une utilisation efficace des médias sociaux, tels que les hashtags.

Utiliser les influenceurs

Les influenceurs, qui sont également appelés leaders d’opinion clés, ne sont que la dernière version – et beaucoup plus accessible – de l’approbation traditionnelle des célébrités. Seulement, plutôt que d’avoir à convaincre un athlète ou une star de cinéma bien connue d’utiliser votre produit et d’en parler pour une publicité de 30 secondes ou une annonce imprimée, vous obtenez qu’un influenceur notable de YouTube, Twitter, Switch ou d’une autre plateforme de médias sociaux fasse la promotion de votre produit.

Cette publicité sponsorisée peut prendre la forme d’un article de blog, d’une vidéo sur YouTube, d’un Tweet sur Twitter ou de photos sur Instagram. L’important, cependant, est qu’une personne ayant des milliers, voire des dizaines ou des centaines de milliers de followers fasse la promotion de votre application directement auprès de ses followers. La seule chose qui a plus d’influence sur le bouche-à-oreille qu’une recommandation positive de quelqu’un qu’un client connaît est la même chose de la part d’une personne connue et admirée. Travailler sur des accords avec des influenceurs est souvent beaucoup moins cher que d’obtenir le soutien d’une célébrité, mais cela peut être beaucoup plus efficace lorsqu’il est correctement ciblé.

Surveiller les résultats

Une fois que l’application est sur le marché, et que le marketing de l’application est en cours, cela ne signifie pas que vos efforts de marketing sont terminés. Une chose que vous devriez faire à mesure que le lancement avance est de garder un œil attentif sur vos KPI, ou indicateurs clés de performance.

Suivez de près la façon dont les gens utilisent votre application, examinez les commentaires des utilisateurs qui arrivent, et soyez attentif et réactif à ces commentaires. Corrigez rapidement les bugs, s’ils sont trouvés et documentés, et assurez-vous de rester aussi engagé envers l’application, après son lancement, que vous l’étiez lors de son développement. Une application utile s’imposera davantage si les développeurs s’engagent auprès des utilisateurs et établissent une relation.

Dans le même temps, vous devez également surveiller les analyses provenant de vos efforts de marketing. Si vous voyez que certaines stratégies donnent plus de fruits que d’autres, comme les vidéos, alors mettez plus d’efforts dans celles qui fonctionnent et commencez à réduire ou à ajuster les plans qui sont moins efficaces.

N’oubliez pas le SEO

En dernier lieu, mais certainement pas le moindre, n’oubliez jamais le pouvoir d’un bon référencement. Les gens utiliseront toujours les hashtags et les moteurs de recherche pour trouver plus d’informations sur votre application. En tirant parti de solides pratiques de référencement, vous vous assurez que lorsque les gens essaient de trouver cette information, ils peuvent l’obtenir rapidement. Cela s’applique à l’app store ainsi qu’aux moteurs de recherche généraux comme Google.

Vous devriez également appliquer le SEO à vos efforts de marketing. Un bon référencement sur les articles, les vidéos, l’utilisation de méta-descriptions, de balises et d’autres identifiants aidera à la fois votre application et votre marketing à être plus visibles et facilement trouvés

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