8 Modèles de revenus d’applications éprouvés pour votre application mobile

Il est très peu probable que les développeurs créent des applications simplement parce qu’ils ont du temps libre ou qu’ils sont des gens sympathiques.

Lorsqu’ils créent une entreprise, les entrepreneurs pensent aux revenus qu’ils peuvent réaliser et à ce qu’ils doivent faire pour atteindre leurs objectifs financiers.

Le marché mobile est sans aucun doute attractif en termes de revenus possibles. Selon Statista, les revenus mondiaux des applications mobiles se sont élevés à plus de 365 milliards de dollars américains en 2018.

En 2019, les apps devraient générer 461,7 dollars US, et jusqu’en 2023, ce chiffre devrait être multiplié par 2,5 jusqu’à 935,2 milliards de dollars US.

Alors que les revenus du secteur s’envolent, certains développeurs peinent à trouver la bonne approche pour monétiser leurs apps mobiles.

Dans ce billet de blog, nous allons examiner de plus près les modèles de revenus des apps et décrire comment gagner de l’argent avec des apps.

Qu’est-ce que le modèle de revenus des apps ?

Un modèle de revenus est un cadre pour générer des revenus. Un modèle de revenus définit les sources qui génèrent des revenus. Il identifie également quelle valeur sera offerte par le produit, combien elle vaudra et qui paiera pour cette valeur.

En termes simples, lorsque nous parlons de modèles de revenus des applis, nous impliquons les moyens et les sources par lesquels l’applis mobile gagnera de l’argent.

Le modèle de revenus de l’app fait partie intégrante d’un concept commercial (ou business plan) – le document qui doit être créé avant de passer à la phase de développement.

Le modèle de revenus de l’app sera également du plus haut intérêt pour les investisseurs si vous décidez de lever des fonds supplémentaires pour votre produit ou de le vendre.

Types de modèles de revenus d’applications

Il existe différents types de modèles de revenus d’applications, et les développeurs peuvent en utiliser plusieurs au sein d’une même application pour maximiser leurs revenus.

Publicité in-app

Le marché de la publicité in-app était évalué à 66,78 milliards de dollars US en 2018 et devrait atteindre 472,64 milliards de dollars US d’ici 2027.

Sur les 3,9 milliards d’utilisateurs d’appareils mobiles dans le monde, 51% accèdent à internet uniquement via leurs smartphones. 89% du temps total passé sur leurs smartphones, les gens jouent à des jeux et utilisent des applications de messagerie et d’achat.

Intégrer la publicité in-app dans le modèle de revenus de l’application signifie que le développeur sera payé pour diffuser des publicités dans l’application. Pour ce faire, un développeur doit s’associer à une plateforme de monétisation publicitaire et intégrer son SDK (Software Development Kit) qui est un morceau de code qui doit être correctement ajouté au code de votre app.

En général, ce n’est pas un processus compliqué car les entreprises de monétisation publicitaire fournissent une documentation détaillée et un support en cas de questions.

Pour obtenir des revenus substantiels de la publicité in-app, l’app doit avoir un nombre important d’utilisateurs actifs qui s’engagent régulièrement avec une app. Ainsi, avant de coopérer avec un réseau publicitaire, il serait bon de travailler à l’augmentation de la base d’utilisateurs.

Solution la plus populaire parmi les modèles de revenus des apps

Il existe plusieurs formats publicitaires qui peuvent être servis aux utilisateurs.

• Les bannières publicitaires sont le format publicitaire le plus courant. Elles ressemblent à ce que nous voyons lorsque nous naviguons sur nos ordinateurs de bureau, mais sur mobile, elles semblent beaucoup plus petites, de sorte que les utilisateurs n’y prêtent pas trop attention. Cependant, elles peuvent être animées, ce qui détourne généralement l’attention des utilisateurs et les irrite. Habituellement, les bannières publicitaires sont placées en haut ou en bas de la page d’une application.
• Les publicités interstitielles sont des publicités plein écran qui survolent la page de l’appli. Elles peuvent être statiques ou impliquer un média riche. Ces formats publicitaires ont l’un des taux d’eCPM les plus élevés et, s’ils sont placés correctement, ils ne gêneront pas les utilisateurs. En même temps, ils ne passeront pas inaperçus aux yeux des utilisateurs. Lorsqu’un interstitiel s’affiche, l’utilisateur doit interagir avec l’unité publicitaire en la fermant ou en tapant dessus. Il existe certaines directives concernant l’emplacement de ces types d’annonces. Vous pouvez en savoir plus sur les meilleures pratiques et les exemples de publicités interstitielles dans notre précédent article de blog.
• Les publicités vidéo peuvent également occuper tout l’écran. Il s’agit d’une courte vidéo sur le produit qui comprend généralement le lien vers un autre site Web ou un lien de téléchargement si une application est annoncée.
• Les vidéos récompensées sont en plein essor actuellement, notamment au sein des jeux mobiles. Une vidéo récompensée est une publicité vidéo qu’un utilisateur est invité à regarder en échange de certains avantages tels que des pièces supplémentaires, des vies additionnelles, de nouveaux accessoires, plus de temps à passer dans une application, etc. C’est un excellent moyen de motiver les utilisateurs à passer plus de temps dans votre application. Ces publicités ne sont pas obtrusives car l’utilisateur décide lui-même de regarder une publicité ou non.
• Les publicités natives apparaissent comme une partie native d’une application. Elles se fondent dans le design et le contenu de l’application et peuvent être perçues comme faisant partie intégrante de l’application. Les posts sponsorisés sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, etc.) sont un bon exemple de publicités natives. Les publicités natives sont également utilisées par les plateformes d’actualités.

Un bon point de la publicité in-app comme source de revenus est que l’application reste gratuite pour les utilisateurs. En revanche, il est important de garder l’équilibre et de ne pas trop ennuyer les utilisateurs.

Achats in-app

Les achats in-app permettent aux utilisateurs d’acheter certaines fonctionnalités, du contenu ou des services au sein d’une appli. Ils sont une notion assez large et comprennent plusieurs types de sources de revenus qui peuvent être utilisées par les développeurs.

• Achat de consommables et de non consommables. Les consommables sont des éléments qui peuvent être achetés et utilisés une seule fois, par exemple, une vie supplémentaire dans le jeu, de l’argent virtuel, des accessoires, etc. Une fois épuisés, ils ne peuvent plus être utilisés à nouveau.

Les non consommables sont des fonctionnalités premium qui n’expirent pas et peuvent être utilisées plusieurs fois. Un exemple peut être un filtre supplémentaire dans une appli photo.

• Modèle freemium. Les apps freemium sont gratuites à télécharger et ont deux types de fonctionnalités : Celles de base qui sont gratuites à utiliser, et celles premium pour lesquelles l’utilisateur doit payer. L’objectif est de donner à l’utilisateur la possibilité d’essayer et de profiter de toutes les fonctionnalités premium en espérant qu’il paiera pour les améliorer. Ces applications offrent généralement une période d’essai gratuite. Si l’objectif est d’amener le plus grand nombre possible d’utilisateurs à payer, il est important de définir un juste équilibre dans le choix de ce qui est gratuit et de ce que les utilisateurs devront payer.

• Abonnements . Les abonnements sont souvent utilisés par les plateformes de stockage en nuage, les services de streaming audio et vidéo, les ressources d’information et les magazines. Lorsqu’il est abonné, un utilisateur sera facturé d’un certain montant d’argent sur une base régulière – mensuelle, trimestrielle, annuelle, etc. Il est également courant de proposer une période d’essai avant d’amener les utilisateurs à s’abonner.

Certaines applications sont basées sur des abonnements non renouvelés et donnent accès à des contenus ou des services pour une période limitée. Ce modèle est souvent utilisé par les apps sportives saisonnières qui fournissent un abonnement saisonnier à du contenu en streaming.

Si un développeur d’apps propose des achats in-app, les utilisateurs doivent en être informés. Cette information est affichée dans le listing de l’app dans les app stores.

Monétisation des données

La vente des données des utilisateurs peut ne pas sembler très agréable et éthique au tout début, mais c’est en fait un moyen légal de gagner de l’argent. Au final, vous ne partagez aucune information personnelle – toutes les données sont usurpées.

Si votre application recueille certaines informations qui peuvent être précieuses pour les institutions de recherche, les spécialistes du marketing, les propriétaires de produits ou d’autres tiers, vous pouvez envisager la monétisation des données comme une source de revenus.

Typiquement, il peut s’agir d’informations sur les appareils des utilisateurs, le type de réseau, la localisation, l’adresse IP, etc. Bien sûr, les utilisateurs doivent être conscients que leurs données peuvent être transmises à des tiers, il est donc important de fournir ouvertement cette information dans la documentation telle que la politique de confidentialité et les conditions de services.

Dons

Dans l’un de nos précédents articles de blog, nous avons parlé des « plateformes de crowdfunding si vous avez une idée d’application « comme moyen d’obtenir un financement initial pour votre application. Vous ne serez pas en mesure de générer des revenus à partir de Kickstarter ou de plateformes similaires, mais cela peut devenir une option pour obtenir un revenu supplémentaire.

Marketing d’affiliation et génération de leads

Si vous êtes arrivé à un point où vous avez une base substantielle d’utilisateurs engagés, vous pouvez envisager d’utiliser des modèles de marketing d’affiliation et de génération de leads.

Le marketing d’affiliation consiste à avoir des publicités d’un autre produit dans votre application et à gagner une commission chaque fois que vos utilisateurs tapent sur une publicité et se convertissent en une vente ou un lead. Pour que cela fonctionne, vous devrez avoir le même public cible avec une appli dont vous faites la publicité.

La génération de leads consiste à capturer les coordonnées des personnes qui vont tapoter sur une publicité et accepter de fournir leurs coordonnées.

Il existe de nombreux réseaux de marketing d’affiliation et vous êtes libre d’en rejoindre autant que vous le souhaitez pour maximiser vos revenus. Mais comme pour les publicités, il n’est pas très facile de prévoir vos revenus car le comportement des utilisateurs est souvent imprévisible.

SMS et Email Marketing

Si vous souhaitez promouvoir la vente saisonnière de votre application ou expliquer plus en détail votre produit B2B, le SMS et l’Email marketing peuvent vous y aider.

Ces outils ne deviendront pas vos principales sources de revenus mais ils peuvent vous aider à dynamiser votre appli et à générer plus de ventes. Alors que les emails permettent d’être très descriptifs, d’utiliser beaucoup d’images et de textes, les SMS sont courts et vont droit au but.

Sponsors

Avoir un sponsor n’est pas un moyen courant de monétiser son application mais ce n’est pas si nouveau.

En 2012, la chaîne de sandwichs Subway a sponsorisé PrePlay, une appli de jeu prédictif, pendant le Super Bowl XLVI, en essayant de s’engager auprès des fans de football et de développer sa notoriété. Marriot a parrainé le lancement de l’application mobile Gayot.com qui présentait des critiques de restaurants rédigées par des professionnels. De cette manière, Marriott faisait la promotion de sa carte Chase Rewards auprès des voyageurs d’affaires.

La façon dont vous intégrez un sponsor dans votre appli dépend du produit et des objectifs du partenaire. Certaines options simples consistent à placer le logo du sponsor dans différentes parties de l’écran, à fournir des offres spéciales du sponsor, à montrer les publicités des sponsors, etc.

Applications payantes

La majorité des applications dans les magasins d’applications sont gratuites à télécharger.

Cependant, il existe une option pour offrir des applications payantes qui nécessitent de payer de l’argent pour télécharger une application. Après le paiement, un utilisateur obtient une app avec toutes les fonctionnalités disponibles qui peuvent être utilisées à partir de plusieurs appareils.

Avec le modèle d’application payante, les revenus sont strictement liés aux nouveaux utilisateurs qui téléchargent une application. Pour avoir des revenus stables dans le temps, les développeurs doivent dépenser beaucoup d’efforts pour développer une nouvelle base d’utilisateurs.

Préféré parmi les modèles de revue d’apps

Pour s’assurer de bonnes revues, une app doit être de haute qualité, avoir des fonctionnalités exceptionnelles qui sont différentes et plus avancées que ce que les concurrents ont et globalement offrir une expérience utilisateur impressionnante.

Avec autant d’apps gratuites disponibles, il n’est pas facile de faire payer les utilisateurs pour une app. Souvent, les apps payantes sont proposées par des marques très connues ou des institutions respectées qui sont célèbres en tant qu’entreprise hors apps. Une nouvelle startup app qui n’a pas prouvé sa valeur aux utilisateurs auparavant a de grandes chances d’échouer leurs efforts de monétisation en répondant sur les modèles de revenus des apps payantes.