Des ventes d’après Noël réussies à organiser pour votre boutique en ligne

Les ventes de Noël ne se terminent pas avec Noël. Même s’il ne reste plus que six jours dans l’année, il existe de nombreuses ventes que vous pouvez continuer à organiser. Les acheteurs sont toujours d’humeur à acheter, vous devrez peut-être simplement faire preuve de créativité avec les ventes. Ces ventes peuvent inclure des remises créatives, des concours, des offres spéciales pour le lendemain de Noël et des offres pour le Nouvel An. En vous assurant que vous profitez de ces opportunités, vous pouvez augmenter vos revenus.

Idées de ventes après Noël :

• Jour de boxe
• Ventes de Kwanzaa
• Ventes après Noël
  • Offres « Buy One, Give One »
  • Prenez 50 $ de rabais
  • Achetez maintenant, Payez plus tard
  • Article gratuit avec l’achat
• Jour de l’an
• Conseils pour profiter au maximum des ventes d’après Noël

Jour de boxe

Le lendemain de Noël est connu sous le nom de « Boxing Day » au Royaume-Uni. Le Boxing day était traditionnellement un jour où les employeurs distribuaient de la nourriture, des vêtements, de l’argent et d’autres biens à leurs employés.

Le terme, « Christmas Box » en Grande-Bretagne faisait référence à un cadeau de Noël. Le Boxing day était un jour de congé pour les domestiques. Ils recevaient une « Christmas Box » de la part de leur maître. Les domestiques donnaient également des boîtes à leurs familles.

• Le jour de trafic le plus élevé de décembre (pour le mobile)-est le lendemain de Noël

Le jour du boxing est un moment amusant. Les entreprises en ligne peuvent profiter de l’engouement sur les médias sociaux que suscite le partage des cadeaux de Noël reçus. Elles peuvent créer des concours de photos et demander aux clients de partager des photos de leurs destinataires de cadeaux utilisant leurs produits. Offrez un % de réduction le lendemain de Noël à toute personne qui partage une photo de Noël.

Une autre grande stratégie de marketing est de poursuivre les réductions pendant les soldes à toute personne qui a participé à la campagne. Cela fait marcher le marketing de bouche à oreille !

Ventes de Kwanzaa

Kwanzaa est un festival séculaire observé par de nombreux Afro-américains du 26 décembre au 1er janvier comme une célébration de leur héritage culturel et de leurs valeurs traditionnelles. Le point culminant de Kwanzaa est un festin et une distribution de cadeaux. Kwanzaa tire son nom du mot swahili signifiant « premiers fruits ». Il s’inspire des fêtes de la moisson. Chaque jour, une bougie est allumée et des cadeaux sont échangés.

Les magasins en ligne peuvent adapter leurs ventes pour inclure des produits sur le thème de Kwanzaa. Il peut s’agir de chemises, de tasses et de bougies aux couleurs vives. Woolworth’s a donné le coup d’envoi de la célébration de Kwanzaa l’année dernière en offrant des livres, des cartes et des œuvres d’art à thème africain.

Stamping Up a également profité de la fête de Kwanzaa et a créé des cartes Kwanzaa également.

Ventes après Noël

Aux États-Unis, de nombreux magasins appellent simplement les ventes d’après Noël « After Christmas Sales ». Ils offrent souvent d’énormes rabais afin d’écouler les produits et de faire entrer les nouveautés pour la nouvelle année.

Ces rabais peuvent être un pourcentage de réduction, des offres « Buy One Get One » ou vous pouvez même obtenir des articles gratuits pendant ces ventes après Noël. Il existe une grande variété de promotions qui sont efficaces.

Offres « Buy One, Give One »

Les acheteurs seront toujours incités à acheter un article et à en obtenir un autre pour une bonne cause, même si la saison des dons tire à sa fin. Proposer une offre spéciale « buy one, give one » qui remet un vêtement ou un article ménager à une œuvre de charité connue peut inciter les acheteurs à être généreux et à dépenser plus.

Toms.com est un excellent exemple de ce « buy one, give one ». Ils vous permettent de fournir une paire de chaussures à un enfant dans le besoin toute l’année. Les acheteurs de l’après-Noël ont tendance à être dans un esprit très généreux. Ils veulent aider des organismes de bienfaisance nationaux comme l’Armée du Salut, et Centraide.

Les soldes sont une occasion de réduire les stocks et de bénéficier d’avantages fiscaux. Il est possible de faire du co-marketing avec une organisation à but non lucratif bien connue qui dispose d’une grande liste d’emails.

Prenez 50 $ de rabais

Pendant le Black Friday et le Cyber Monday, les acheteurs ont été séduits par des rabais importants et des pourcentages élevés sur leurs achats. Il est très rafraîchissant lorsqu’un magasin offre un simple rabais, comme 25 $ de rabais sur un achat de 50 $ ou 50 $ de rabais sur un achat de 100 $. Les gens ont tendance à aimer les chiffres entiers lorsqu’il s’agit d’obtenir une remise. Ils n’ont pas non plus envie de sortir leur calculatrice pour calculer le coût.

Williams-Sonoma a offert 50 $ de rabais sur leurs mijoteuses tout garnies en 2017. C’est une part assez importante du coût. Les mijoteuses All-Clad sont des articles qui sont également très populaires et qui sont très utilisés pendant les vacances. Par conséquent, la vente a attiré beaucoup de monde.

Spécial Achetez maintenant, payez plus tard

Les acheteurs ont tendance à être très dépourvus une fois que la nouvelle année arrive. Offrir un plan de paiement « acheter maintenant, payer plus tard », peut stimuler certains acheteurs à faire un achat. Ils n’auront pas à payer immédiatement, mais le magasin réalisera l’intégralité du bénéfice.

Il est préférable d’avoir des plans de paiement que des stocks à rotation lente. Vous devriez vérifier le Bill Me Later de PayPal ou un service similaire pour que ce type d’offre fonctionne.

Overstock utilise cette technique. Comme l’achat de meubles peut être écrasant pour de nombreux consommateurs, il peut être plus facile de fractionner le prix en paiements mensuels. Grâce à la fonction Bill Me Later, les clients peuvent éviter de payer des intérêts s’ils paient intégralement dans les six premiers mois.

Article gratuit avec achat

Les gens sont des nuls lorsqu’il s’agit d’obtenir des articles gratuits. Envisagez de donner un produit gratuit avec leur prochain achat. Il peut s’agir d’un t-shirt, d’un chapeau, d’un mug, d’une carte cadeau ou de quelque chose de similaire. Mieux encore, faites-en un produit sur lequel figure votre logo afin que vous puissiez obtenir une publicité supplémentaire lorsqu’ils le portent.

Vous pouvez donner un produit en surstock ou un article personnalisé que vous avez commandé au début du mois de décembre. L’idée est de récompenser le client pour sa fidélité et de lui donner quelque chose en plus.

L’excellence d’un cadeau réside dans son caractère approprié plutôt que dans sa valeur. – Charles Dudley Warner

Le jour de l’an

Le jour de l’an est une excellente occasion de promouvoir votre magasin et les nouveaux produits de la marque qui donneront le coup d’envoi de la nouvelle année. Les produits qui marchent vraiment bien autour du Nouvel An sont ceux qui se concentrent sur l’accomplissement d’objectifs. Les produits de perte de poids, les livres d’auto-assistance, le développement personnel et les programmes d’amélioration sont les plus gros vendeurs.

Pour le Nouvel An, Amazon propose des produits qui favorisent une meilleure santé, une meilleure forme physique, une meilleure organisation et une meilleure gestion de l’argent. Ce sont des domaines dans lesquels beaucoup de gens ont tendance à vouloir tourner la page dans la nouvelle année.

Conseils pour tirer le meilleur parti des ventes d’après Noël

1. Planifiez tôt vos ventes. La plupart des spécialistes du marketing commencent à planifier les ventes des fêtes en septembre.
2. Envoyez des courriels à votre liste. Commencez à envoyer des courriels à votre liste pour annoncer votre vente. L’email se convertit le mieux pour les achats de vacances. Il convertit à un taux de 4,29% et génère 27% des ventes de vacances.
3. Estimez ce qui restera après les ventes de Noël. Intégrez les données que vous avez obtenues grâce aux achats de Noël lorsque vous planifiez les promotions. Faites des images marketing de sauvegarde présentant d’autres articles si vous êtes à court de ceux que vous voulez présenter.
4. Utilisez des techniques de marketing uniques et agressives. Les consommateurs ont été bombardés de publicités. Assurez-vous que vos publicités d’après Noël sont des promotions uniques et qui attirent l’attention. Maintenez les publicités jusqu’à la fin de l’année. Les gens sont encore en mode d’achat, alors restez agressif avec votre marketing.
5. Les gros rabais attirent toujours l’attention. Les gens remarquent toujours quand les choses sont à plus de soixante-dix pour cent de réduction.
6. Faites de la publicité sur les médias sociaux. Les gens utilisent les médias sociaux pendant les vacances pour une variété de raisons. Beaucoup sont en vacances et ont du temps à consacrer aux médias sociaux. La période de Noël est l’un des rares moments de l’année où tout le monde est sur les médias sociaux en même temps. C’est un excellent moment pour faire du marketing sur les médias sociaux. Utilisez les publicités Facebook, les posts promus et les publicités sur Instagram.
7. Incluez un coupon de réduction ou une carte cadeau pour un achat en janvier lorsque vous vendez des articles en décembre. Cela permet de s’assurer que les ventes se poursuivent dans la nouvelle année. Proposez une réduction qui s’activera 2 à 4 semaines après la première transaction. C’est un excellent moyen de faire revenir les gens dans le magasin.
8. Organisez un concours amusant après les fêtes. Les concours en ligne génèrent des références massives de bouche à oreille et suscitent des tonnes d’intérêt. Encouragez vos clients à poster des photos des meilleurs ou des pires cadeaux de Noël qu’ils ont reçus. Offrez une remise de 5 % aux personnes qui participent au concours. Offrez au gagnant du concours l’un de vos articles les plus populaires.