Un guide complet des programmes d’influenceurs de la beauté

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Un guide du marketeur pour les programmes d’influenceurs de la beauté : Conseils, exemples & Plus

En 2018, l’industrie américaine de la beauté a généré un chiffre d’affaires total record de 89,5 milliards de dollars. Il va sans dire que la demande des consommateurs pour les produits de soins capillaires, de soins de la peau et de maquillage est élevée, en particulier aux États-Unis.

Ces dernières années, le succès de l’industrie de la beauté a été considérablement aidé par les influenceurs des médias sociaux sur Instagram, Snapchat et YouTube. En l’espace d’un an, 86 % des vidéos de beauté les plus vues sur YouTube ont été réalisées par des influenceurs, contre 14 % par les marques de beauté elles-mêmes, ce qui démontre le pouvoir que détiennent les influenceurs de beauté pour exposer le public aux nouveaux produits de beauté et aux nouvelles tendances.

Nous allons ici décomposer exactement ce qu’est un programme d’influenceurs de beauté et fournir des conseils et des exemples pour guider votre prochaine campagne avec des influenceurs de beauté.

Qu’est-ce qu’un influenceur beauté ?

Plus simplement, un influenceur beauté est un utilisateur de médias sociaux qui est bien connu pour son expertise sur les sujets des soins de la peau, des soins capillaires et du maquillage. Les influenceurs beauté populaires amassent un énorme public qui en vient à faire confiance à leurs conseils beauté et à leurs recommandations de produits. Les influenceurs au sein de la niche créent du contenu de tous types, mais maintiennent un accent primordial sur la beauté.

Qu’est-ce qu’un programme d’influenceurs beauté ?

Un programme d’influenceurs beauté est une collaboration entre une marque de beauté et un ou plusieurs influenceurs beauté, dans laquelle le ou les influenceurs créent du contenu sponsorisé faisant la publicité des produits ou services de la marque sur les médias sociaux.

Les influenceurs de beauté sont bien équipés pour promouvoir les marques de beauté en raison de leur crédibilité dans la catégorie de la beauté, de la confiance qu’ils ont établie avec leurs publics et de leur capacité à commercialiser auprès des publics sur plusieurs plateformes de médias sociaux (c’est-à-dire YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly, et. al.).

5 façons de s’associer avec les influenceurs de beauté sur les médias sociaux

Instagram et YouTube sont les deux principales plateformes de médias sociaux utilisées pour les partenariats avec les influenceurs de beauté. Sur les deux, les marques peuvent travailler avec des influenceurs beauté pour atteindre une variété d’objectifs marketing (par exemple, liés à l’image de marque, aux inscriptions, aux ventes en ligne, etc.) Pour accomplir de tels objectifs, les marques peuvent appliquer des stratégies de marketing d’influenceurs, des tactiques et des formats de contenu pour obtenir des résultats spécifiques.

Pour des ressources supplémentaires sur les programmes d’influenceurs beauté, consultez nos guides ici :

• Les 10 types de vidéos beauté les plus populaires sur YouTube
• Les 5 différents types de campagnes de marketing d’influenceurs sur YouTube
• Guide des marques : Comment travailler avec les influenceurs Instagram

Ci-après, nous décomposons les principaux formats que les influenceurs beauté utilisent pour créer du contenu sponsorisé applicable à la fois à Instagram et à YouTube.

1. Looks de maquillage complets

Il arrive fréquemment que les influenceurs mettent en valeur une marque en capturant un look de maquillage complet et en énumérant les produits qu’ils ont utilisés. Sur Instagram, les influenceurs posteront souvent la photo de leur look maquillage terminé et énuméreront les produits qu’ils ont utilisés dans la légende de la photo.

Par comparaison, un look maquillage complet sur YouTube prend fréquemment la forme d’un tutoriel en raison de la capacité de vidéos plus longues de la plateforme. Un influenceur beauté montrera aux spectateurs comment appliquer un look complet du début à la fin et énumérera les produits utilisés dans la case de description de la vidéo, souvent avec des liens dirigeant vers le site Web de la marque.

Sur Instagram et YouTube, ce type de contenu est une excellente option pour les marques qui souhaitent commercialiser plusieurs produits dans une seule image ou vidéo, tout en montrant aux spectateurs l’aspect de leur produit de beauté une fois appliqué.

2. Cadeaux publicitaires

Les cadeaux publicitaires sont une autre tactique courante utilisée dans les programmes d’influenceurs beauté. Un giveaway sponsorisé comprend généralement une sélection de produits d’une marque que les utilisateurs peuvent entrer pour gagner. L’influenceur crée alors un contenu qui met en valeur les produits et invite les utilisateurs à participer en effectuant des actions spécifiques telles que suivre le compte officiel de la marque, commenter le post et/ou taguer des amis.

Le format du giveaway peut être exécuté à la fois sur Instagram et Youtube. Les giveaways sont un excellent moyen pour les marques de beauté de gagner des adeptes sur les médias sociaux et d’enthousiasmer les consommateurs pour leurs offres de produits.

3. Beauty Favorites

Les vidéos de favoris de beauté sont un autre format commun utilisé pour faire la publicité des produits de beauté. Généralement, une fois par mois, les YouTubeurs de beauté mettent en évidence une sélection de produits de beauté qu’ils ont particulièrement appréciés ce mois-là.

En sponsorisant une vidéo de favoris, les marques peuvent tirer parti des fortes recommandations personnelles des influenceurs pour aider à stimuler les ventes d’un produit particulier.

4. Hauls

Similaire à une vidéo de favoris, les influenceurs de beauté utilisent le format haul pour montrer aux utilisateurs une gamme de produits qu’ils ont achetés auprès d’une ou plusieurs marques de beauté, généralement sur YouTube. Dans ce format, les influenceurs mettent en œuvre un placement de produit direct pour présenter les produits d’une marque.

Le format haul est particulièrement utile pour les marques qui souhaitent attirer l’attention sur l’emballage, l’aspect ou la sensation de leurs produits puisque dans ce format, les influenceurs se concentrent souvent sur l’apparence et la présentation d’un produit plutôt que de démontrer son application.

5. Événements

Inscrire des influenceurs beauté pour assister à des événements très fréquentés est un excellent moyen de faire connaître la marque. Dans ce type de programme d’influenceurs de la beauté, les influenceurs sont payés pour apparaître au stand ou à la fête d’une marque lors d’événements spéciaux tels que Coachella ou BeautyCon et documenter leur expérience. Les influenceurs publient généralement du contenu sponsorisé avant, pendant et/ou après l’événement pour souligner leur apparition.

En alignant les marques avec des influenceurs populaires, cette stratégie est un moyen efficace de stimuler la présence d’une marque à un événement particulier. Cependant, elle peut ne pas être aussi efficace pour stimuler les ventes de produits spécifiques.

3 Stellar Beauty Influencer Program Examples To Draw Inspiration From

1. Maybelline fait de la publicité avec le modèle Roz

Modèle et influenceur beauté/mode, Model Roz, a amassé plus de 7,5 millions de followers Instagram et tient constamment ses followers au courant des dernières tendances mode et beauté. Roz a récemment voyagé à New York en partenariat avec Maybelline pour sa campagne #MaybellineItGirls et a publié neuf posts Instagram sponsorisés documentant son voyage.

En mettant en avant son séjour à New York rendu possible par Maybelline, Roz a positionné la marque favorablement et a mis l’accent sur une expérience Maybelline plus large caractérisée par le luxe et l’accès à des événements exclusifs.

2. bareMinerals & Fleur De Force fait équipe

Le mois dernier, la populaire YouTuber beauté Fleur De Force a organisé un giveaway de maquillage en partenariat avec bareMinerals. De Force a publié une photo sponsorisée qui présentait un étalage artistique de produits bareMinerals et a demandé à ses 813 000 followers de commenter et d’aimer la photo pour avoir une chance de gagner.

3. Sephora collabore avec l’expert en beauté Shaaanxo

La YouTubeur de beauté néo-zélandaise Shannon Harris de la chaîne Shaanxo maintient un impressionnant trois millions d’abonnés. En partenariat avec Sephora, Harris a créé une vidéo sponsorisée d’unboxing qui présente ses plus récents achats Sephora. Dans la vidéo, Harris ouvre, teste et discute d’une variété de produits, donnant aux téléspectateurs une forte impression de la diversité de l’offre de produits de Sephora.

Dans la vidéo de près de cinq minutes, Harris partage candidement des détails spécifiques sur chaque produit, donnant à ses followers les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d’achat. De plus, elle exprime des opinions positives sur chaque article. En raison de la confiance intégrée qu’elle entretient avec son public, ces opinions sont susceptibles d’inspirer confiance dans la qualité des produits proposés par Sephora et d’inciter à l’achat.