VW Blog

L’une des questions les plus courantes que je reçois de mes clients en démarrage est : « Pouvez-vous m’aider à trouver des investisseurs ? »

La réponse est toujours un très avocat, « Eh bien, oui et non. » Je déteste généralement quand les gens disent cela, mais c’est une réponse honnête.

Tout d’abord (et j’ai déjà écrit à ce sujet), si vous êtes un bébé startup, vous devriez être en mesure de lever 50k $ – 100k $ par vous-même. C’est tout simplement l’attente au Texas. Cet argent doit provenir de vos propres économies, de vos amis, de votre famille et de votre réseau personnel. Si vous ne pouvez pas demander aux personnes qui vous connaissent le mieux d’investir de l’argent, ou si vous n’êtes pas prêt à investir votre propre argent dans l’entreprise, comment voulez-vous qu’un parfait inconnu investisse dans votre entreprise ? Soyons clairs, lorsque des gens investissent dans une startup, surtout au début, ils investissent dans vous, pas dans l’idée. Les investisseurs providentiels veulent voir que les gens qui vous entourent croient suffisamment en vous pour investir leur argent durement gagné. Les VCs, quand vous y arriverez, voudront voir que les anges ont vérifié et investi dans votre entreprise.

Donc, si vous n’avez pas encore levé de fonds par vous-même, la probabilité que VW vous présente à quelqu’un qui veut investir est mince, voire nulle. Et je suis presque sûr que n’importe quel cabinet d’avocats vous dirait la même chose.

Si, toutefois, vous avez fait ce tour initial des amis et de la famille, l’étape suivante est probablement un réseau d’anges. Nous avons la chance au Texas d’avoir une foule de réseaux d’anges actifs. Je vais les énumérer ici et je vous encourage à les contacter pour voir quelles sont leurs étapes de lancement. Certains font payer pour s’inscrire, ce qui déplaît à certaines personnes, mais cela ne me pose aucun problème. Il s’agit généralement d’une somme modique et le fonctionnement de ces organismes n’est pas gratuit. J’ai vu tous les groupes ci-dessous investir dans des clients de VW, et je crois en eux.

Dans l’ordre alphabétique :

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (un des groupes d’anges les plus actifs du pays)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah et moi avons fondé ce groupe)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (ces gars sont très, très pointus)
• North Texas Angel Network (existe depuis toujours, des gars très expérimentés, ils aiment mettre la main à la pâte)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Maintenant, une fois que vous avez passé le stade de l’ange, vous êtes probablement prêt pour un VC, ou presque. Nous tenons un rolodex de VCs à travers le pays qui recherchent des transactions dans certaines industries. Demandez à votre avocat ou à votre expert-comptable de vous présenter des personnes de ce type. Et n’ayez pas peur de les appeler à froid. C’est leur travail d’examiner les decks.

Quelques conseils sur les VCs:

1. Rejoignez-les avant d’être prêt pour eux. « Salut, voici ce que nous faisons, nous venons de lever un tour de table de démarrage et nous allons accomplir XYZ dans les 6-12 prochains mois. Est-ce que ça va si je vous envoie des mises à jour mensuelles pour vous montrer que nous sommes sur le rythme ? »
2. Le meilleur moment pour demander de l’argent est quand vous n’en avez pas besoin. C’est évident, mais il n’y a rien de plus attirant qu’une startup qui peut dire : « Nah, nous n’aimons pas ces termes et nous ne sommes pas affamés d’argent, donc nous allons passer. »

Posé dans Financement &Capital Raising, Angel Investing

Kevin Vela est l’associé directeur de Vela Wood. Il concentre sa pratique dans les domaines du M&A, du financement à risque, de la représentation des fonds et du droit des jeux. Vous pouvez voir le profil d’avocat de Kevin ici.