A 10 legjobb alkalmazásmarketing-stratégia

Az alkalmazásod lehet valami, amiért keményen megdolgoztál, hogy kielégítsen egy piaci igényt, és profitálhass belőle. Vagy lehet, hogy az általános marketingstratégiád kritikus része, amelyről jó, hasznosítható felhasználói adatokat kell szerezned, és ezeket a hatékonyabb piackutatásra kell fordítanod. Bármilyen okból is hozta létre az alkalmazást, egy dolog biztos: ahhoz, hogy sikeres legyen, használni kell.

Ez azt jelenti, hogy hatékony stratégiát kell kidolgoznia az alkalmazásmarketingre. Nem hagyatkozhat pusztán a szájpropagandára, mint az alkalmazás népszerűsítésének egyetlen eszközére. Meg kell értenie és ki kell használnia a mobilpiacot, és a megfelelő marketingtechnikákat kell alkalmaznia ahhoz, hogy az emberek akarják, használják és beszéljenek az alkalmazásáról. Hogyan alkalmazhat jobb taktikákat?

Kutassa fel a közönségét

Az egész azzal kezdődik, hogy jó elképzelése van arról, hogy kinek szól az alkalmazása. Ha nem tudod, hogy kinek kellene a legtöbbet profitálnia az alkalmazásod használatából, akkor hogyan tudjanak ezek az emberek róla? Tisztában kell lennie a célközönségével, és a marketingtevékenységét rájuk kell irányítania.

Ismerje a demográfiai célcsoportját. Az életkorukat, az életmódjukat, a költési szokásaikat, a szabadidős szokásaikat, bármilyen más tényezőt, amely lehetővé teszi, hogy megértsd, kinek akarsz eladni. Ne próbáljon minél szélesebb hálót kivetni, és azt mondani, hogy az alkalmazás mindenkinek szól. Egy olyan alkalmazás, amely az egyetemisták körében népszerű, nem feltétlenül nyeri el a nyugdíjasok tetszését.

Következtetés a versenytársakról

A versenytársak tevékenységét is meg kell vizsgálnia, és meg kell néznie, mi vált be, és ami talán még fontosabb, mi nem vált be náluk. Semmi sem árthat jobban az alkalmazásmarketing-stratégiájának, mint az, ha utánzatnak tekintik, vagy ha valami hasonlóval “elkésik a buliból”.

Ugyanígy, ha egy alkalmazást tervezel, és látod, hogy az egyik versenytársad már megpróbálta egy bizonyos módon marketingelni azt, és kudarcot vallott, miért akarsz te is ugyanennek a kudarcnak udvarolni?

A piac ismerete nemcsak arról szól, hogy ismerje a célközönségét, hanem arról is, hogy tudja, mit csináltak a társai és a versenytársai, hogy releváns és eredeti maradhasson.

Marketing korán

Míg az alkalmazásmarketing stratégiáját csak akkor kezdheti el, amikor az alkalmazása már elérhető és a piacon van, gyakran jobb, ha már korábban elkezdi. Attól függően, hogy mennyire érzi magát magabiztosnak, akár már akkor is elkezdheti, amikor a szoftver még fejlesztés alatt áll, és olyan dolgokat adhat ki, mint például videós fejlesztési naplók, vagy kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel a közösségi médiában, közvélemény-kutatásokat és felméréseket végezhet, hogy megtudja, milyen funkciókat szeretnének beépítve látni.

Amint a megjelenési dátum közeledik, megkezdheti az alkalmazásmarketing-erőfeszítéseket teaserekkel, például trailerekkel és egyéb rövid videós reklámokkal, amelyek segítenek a kíváncsiság és a tudatosság növelésében. Természetesen itt sem az a cél, hogy túl sokat áruljon el, hanem inkább az, hogy elkezdje az érdeklődés és a tudatosság kiépítését a későbbi, összehangoltabb marketingtevékenységhez.

Sajtóanyag előkészítése & Egyéb anyagok

Gondoskodnia kell arról, hogy a marketing szintjétől függően mind fizikai, mind elektronikus sajtóanyaggal rendelkezzen a megfelelő sajtó- és promóciós csoportok számára. Állítsa össze a legvalószínűbb médiacsoportok, bloggerek és más neves nevek és személyiségek listáját, és győződjön meg róla, hogy a sajtókészlet és az induló anyagok tartalmazzák az alkalmazással kapcsolatos összes lényeges, kiemelkedő pontot.

GYőződjön meg róla, hogy van egy olyan rendszere, amellyel gyorsan elküldi ezeket a listán szereplő csoportoknak, valamint válaszol másoknak, akik PK-t vagy EPK-t kérnek, hogy maximalizálja a médiában való megjelenést. Minél több ember kapja meg a releváns információkat, annál több munkát végeznek Önnek.

Optimalizálja az alkalmazásboltok oldalát

Az alkalmazásboltok oldalainak optimalizálása kritikus, nullponti stratégia. Az iOS vagy a Google Play áruházban egy alkalmazást felfedező emberek több mint 50%-a magának az alkalmazásboltban való böngészésnek az eredményeként tette ezt. Tehát ugyanúgy, ahogyan a webhelye lényegében a kirakat digitális megfelelője, és úgy kell kezelni a vásárlók fogadására vonatkozóan, az alkalmazásbolt oldala az Ön terméke, a polcon, amely megpróbálja megkülönböztetni magát a többi konkurens terméktől.

Egy hatékony áruházi oldalt kell létrehoznia. Gondold át alaposan a címet, finomítsd a leírást, hogy minél egyszerűbb, de vonzó legyen. Találj ki egy fülbemászó, tetszetős ikont. Használjon képernyőképeket, amelyek közvetítik az alkalmazás értékesítési pontjait és előnyeit. Fordítson minél több időt mindezekre a tényezőkre, mert ezek jelenthetik a különbséget az impulzusvásárlás és a következő alkalmazás felé való továbblépés között.

Vélemények beszerzése

Még ha az alkalmazásbolt oldalát a lehető legvonzóbbá kell tennie, ne feltételezze, hogy csak azért, mert ez megvan, máris megvan az eladás. A legtöbb ember, ha egyszer hall egy alkalmazásról, és még odáig is eljut, hogy megnézi, tudni akarja, hogy mások mit gondolnak róla. A vélemények kritikus részét képezik ennek a folyamatnak.

Nem szokatlan, hogy a vásárlók utánanéznek a vásárlásaiknak, és ez alól az alkalmazások sem kivételek. Ha olyan alkalmazást készített, amelyről tudja, hogy sok embernek tetszik vagy hasznosnak találja, mindenképpen bátorítsa az embereket, hogy ezt elmondják. Az Ön saját marketingje és a termék előnyeinek népszerűsítése fontos, de az emberek már elvárják, hogy Ön, a fejlesztő népszerűsítse a termékét.

Egy független harmadik fél, például egy véletlenszerű felhasználói értékelés vagy akár egy megalapozott, szakmai értékelés egy olyan weboldalról, amely arra összpontosít vagy ismeri azt, amit az Ön alkalmazása nyújt, sokkal nagyobb súlyt ad, mint a szoftverfejlesztő “elfogult promóciója”. Érje el az ügyfeleket és a kritikusokat, és sorakoztassa fel ezeket a pozitív értékeléseket.

Munkálkodjon a közösségi médián

A közösségi média, bár nem olyan mélyreható, mint egy cikk, vagy egy írott blogbejegyzés értékelése, mégis óriási hatással lehet a szerencséjére és az alkalmazása népszerűségére. Az olyan közösségi médiaplatformokon, mint a Facebook és a Twitter, a szándékos, célzott hirdetések keverékét mindig kombinálni kell a hagyományosabb “szájpropaganda” módszerekkel, például az alkalmazást használó emberek népszerűsítésével és újraközlésével.

Mihelyt az emberek elkezdenek beszélni egy alkalmazásról, ezek az emberek és követőik elkezdenek vonzerőt nyerni. Ha elég vonzerőt szerez, akkor az alkalmazás máris nagyobb láthatóságot kap, különösen, ha ezt hatékony közösségi médiahasználattal, például hashtagekkel kombinálja.

A befolyásolók használata

A befolyásolók, akiket kulcsfontosságú véleményvezéreknek is neveznek, csak a hagyományos hírességek jóváhagyásának legújabb – és sokkal könnyebben elérhető – változata. Csakhogy ahelyett, hogy egy ismert sportolót vagy filmsztárt kellene meggyőznie arról, hogy használja és beszéljen a termékéről egy 30 másodperces reklámfilm vagy nyomtatott hirdetés erejéig, inkább egy neves YouTube-, Twitter-, Switch- vagy más közösségi médiaplatform influencerét veszi rá, hogy népszerűsítse a termékét.

Ez a szponzorált reklám lehet egy blogbejegyzés, egy videó a YouTube-on, egy tweet a Twitteren vagy fotók az Instagramon. A lényeg azonban az, hogy valaki, akinek több ezer vagy akár több tíz- vagy százezer követője van, közvetlenül az ő követőinek reklámozza az Ön alkalmazását. Az egyetlen dolog, ami nagyobb szájról-szájra terjedő befolyással bír, mint egy pozitív ajánlás egy olyan embertől, akit az ügyfél ismer, az ugyanez olyan valakitől származik, akit jól ismernek és csodálnak. Az influencerekkel való megállapodás kidolgozása gyakran sokkal olcsóbb, mint egy híresség jóváhagyásának biztosítása, de megfelelő célzással sokkal hatékonyabb lehet.

Eredmények nyomon követése

Mihelyt az alkalmazás a piacon van, és az alkalmazásmarketing megkezdődött, ez még nem jelenti azt, hogy a marketingtevékenységének vége. Az egyik dolog, amit a bevezetés előrehaladtával tennie kell, az a KPI-k, vagyis a kulcsfontosságú teljesítménymutatók szoros figyelemmel kísérése.

Közelről figyelje, hogyan használják az emberek az alkalmazást, tekintse át a beérkező felhasználói visszajelzéseket, és legyen figyelmes és reagáljon ezekre a visszajelzésekre. Gyorsan kezelje a hibákat, ha megtalálhatók és dokumentálhatók, és győződjön meg róla, hogy az alkalmazás iránt a bevezetés után is ugyanolyan elkötelezett marad, mint a fejlesztéskor. Egy hasznos alkalmazás jobban megveti a lábát, ha a fejlesztők foglalkoznak a felhasználókkal, és kapcsolatot építenek ki velük.

Azzal egyidejűleg figyelemmel kell kísérnie a marketingtevékenységből érkező elemzési adatokat is. Ha azt látja, hogy egyes stratégiák több gyümölcsöt hoznak, mint mások, például a videók, akkor fordítson több erőfeszítést azokra, amelyek működnek, és kezdje el csökkenteni vagy módosítani a kevésbé hatékony terveket.

Ne felejtse el a SEO-t

Végül, de semmiképpen sem utolsósorban, soha ne felejtse el a jó keresőoptimalizálás erejét. Az emberek továbbra is hashtageket és keresőmotorokat fognak használni, hogy több információt találjanak az alkalmazásáról. Az erős SEO-gyakorlatok kihasználása biztosítja, hogy amikor az emberek megpróbálják megtalálni ezeket az információkat, gyorsan eljutnak hozzájuk. Ez vonatkozik az alkalmazásboltra és az olyan általános keresőmotorokra is, mint a Google.

A SEO-t marketingtevékenységeiben is alkalmaznia kell. A cikkek, videók jó SEO-ja, a meta-leírások, címkék és egyéb azonosítók használata segít abban, hogy mind az alkalmazásod, mind a marketinged láthatóbb és könnyebben megtalálható legyen

Tanuld meg a holnap kihívásainak való megfeleléshez szükséges eszközöket és technológiákat a közösségi média marketing szakmai diplomával. Töltse le a brosúrát még ma!