Az exportálás előnyeinek és hátrányainak elemzése Marketing esszé

A cégek azon képességét, hogy eladásuk egy részét külföldre exportálják, egyre inkább a teljesítmény fontos versenyképességi mércéjének tekintik nemzeti és regionális szinten (O’Farrell et al, 1996).Az exportképesség állítólag szükséges összetevője az új és kis cégek túlélésének és növekedésének biztosításához. Az export általában belépési stratégiaként szolgál a legtöbb olyan cég számára, amely először merészkedik külföldre. Ez a kis- és középvállalkozások (kkv-k) által leginkább kedvelt belépési stratégia.

Sok vállalat elsősorban azért kezdi nemzetközi vállalkozását az exportálással, mert ha minden dolog egyenlő, ez a legkevésbé kockázatos és a legkönnyebben helyreállítható, ha a dolgok nem a tervek szerint alakulnak. Más stratégiákkal összehasonlítva nagyon rugalmas, mivel az exportőr nagyon könnyen beléphet a piacra és ki is léphet onnan. Egyes vállalatok különböző okokból nemzetközivé válnak, vagy reaktívan, vagy proaktívan reagálnak a piacra, azaz a vállalatok reagálhatnak a versenytársak nemzetközi tevékenységére, és követhetik azt, vagy esetleg megelőzhetik a versenytársak lépését azáltal, hogy elsőként lépnek a piacra, és így előnyt szereznek. Számos olyan dolog van azonban, amelyet egy vállalatnak figyelembe kell vennie, amikor először exportál nemzetközi szinten. Az export biztosítása érdekében a cégnek nem szabad figyelmen kívül hagynia a következőket:

A globális piaci lehetőségek felmérése:

Az áruk vagy szolgáltatások exportálása előtt a cégnek számos kérdést kell figyelembe vennie. A cégnek elemeznie kell, hogy milyen üzletágba akar beszállni, a szóban forgó termékeket és a célpiacot, hogy az elfogadja-e az exportálandó termékeket vagy szolgáltatásokat. A vállalat vezetőségének a célpiac kiválasztása előtt kutatást kell végeznie. A célpiacnak vonzónak kell lennie, és minden egyéb szempontnak, mint például a szállítás, a vámszabályok és az alkalmazandó vámok és illetékek. Hasonlóképpen, a legfontosabb az ország kultúrája, amelyet értékelni kell annak érdekében, hogy megértsük az üzleti lehetőségekre és kihívásokra gyakorolt hatásokat. Jól meg kell ismerni az ügyfelek igényeit és preferenciáit, a versenytársakat, a kormányzati szabályozásokat és a külföldi közvetítők képességeit. Az ország gazdasági stabilitása szintén fontos szempont az exportőr számára.

Az exportálás megszervezése:

Egy szervezetnek ahhoz, hogy sikeresen exportálja termékeit vagy szolgáltatásait, meg kell tanulnia, hogyan kell az áruját nemzetközi szinten szállítani, meg kell tanulnia a vámhivataloknál szükséges összes szükséges eljárást és az összes szükséges dokumentációt. A szervezeteknek be kell tartaniuk annak az országnak az összes követelményét, ahová exportálják az árukat, amelynek elmulasztása díjakat és büntetéseket vonhat maga után.

A szükséges készségek és kompetenciák megszerzése:

Hill (2007) véleménye szerint az első alkalommal exportálók számára az egyik módja annak, hogy felismerjék az exportálással kapcsolatos lehetőségeket, és elkerüljenek számos kapcsolódó buktatót, az exportmenedzsment cég (EMC) alkalmazása, akik az exportmarketing részlegként vagy nemzetközi részlegként működnek ügyfeleik cégei számára. Fontos, hogy a szervezetek megszerezzék a megfelelő kompetenciákat és készségeket annak érdekében, hogy a szervezet túléljen a piacon. A szervezeteknek meg kell tanulniuk, hogy mit követelnek meg tőlük ahhoz, hogy sikeresek legyenek ezeken a piacokon, mielőtt továbblépnének más piacokra. Minél több ismeretet szerez a szervezet az exportstratégiákról, annál több kompetenciát és megfelelő készséget szerez, és annál világosabb képet kap.

Egy cég számára elérhető különböző exportstratégiák

Egy szervezetnek két fő stratégiát kell figyelembe vennie a más országba történő exportálás szempontjából. E két fő stratégia alatt;

Az első stratégiát autonóm stratégiának nevezik, vagy más néven go it alone-nek. Ez a stratégia azt jelenti, hogy a szervezet úgy dönt, hogy egyedül megy egy másik országba. A közvetlen külföldi befektetések (FDI) az egyik alkalmazható módszer.

A közvetlen külföldi befektetések (FDI) a főként a multinacionális nemzeti vállalatok által preferált stratégia, és ez a külföldi piacra való belépés tőke- vagy tulajdonosi formája más országokba, és a jelenlét különösen kritikus bizonyos tevékenységek elvégzésében a piacon. Ezt a fajta stratégiát általában az olyan nagyvállalatok alkalmazzák, mint a Toyota, a Nokia stb., amelyek világszerte tömeges FDI-alapú tevékenységet folytatnak.

A másik stratégia az úgynevezett együttműködési stratégia, amely arra irányul, hogy a vállalat szövetségest hoz létre az értéklánc felső vagy alsó, illetve azonos szintű partnereivel, például a licencelés és a franchise.

A franchise az áruk és szolgáltatások marketingjének olyan eszköze, amelyben a franchise-adó a márkanév, a védjegyek, a termékek használatának jogi jogát és a működés módját átadja egy harmadik félnek, a franchise-vevőnek, franchise-díj ellenében. Doole és Lowe (2001)

Nemzetközi stratégiai szövetségek – Ez azt jelenti, hogy az exportáló cég stratégiai szövetségeket köt a célországok helyi cégeivel. Ezt a stratégiát három formába sorolják:

Nem tőkés stratégiai szövetség, amely szerződéses megállapodással jön létre a cégek termékeinek vagy szolgáltatásainak szállítására, előállítására vagy forgalmazására, tőkerészesedéssel. Ez vonatkozhat a marketingre és az információ megosztására, pl. licencelés és franchise.

A tőkés stratégiai szövetség az a stratégia, amelyben a partnerek különböző százalékos részesedéssel rendelkeznek egy új vállalkozásban vagy projektben, illetve egy meglévő cégben.

Közös vállalatok, ahol két vagy több cég létrehoz egy különálló együttműködést, amelynek részvényein a partnerek osztoznak.Cateora és Graham(2002) a közös vállalatot két vagy több résztvevő vállalat közötti partnerségként határozza meg, amelyek egyesítik erőiket egy külön jogi személy létrehozására. A Joint Ventures lényegében a nemzetközi terjeszkedés kockázatainak egyik módja.

A felvásárlás az “amikor egy szervezet egy másik szervezet átvételével fejleszti erőforrásait és kompetenciáit “Johnson és Scholes (2002 p.375).A felvásárlás azonnali és néha kevésbé költséges megközelítése lehet a piacra lépésnek.Keegan és Schlegelmilch (2001).

Az egyéb stratégiák, amelyeket egy cég alkalmazhat:

Az internet használata egy weboldal létrehozásával, hogy termékeit és vagy szolgáltatásait a világnak reklámozza. Ez a módszer nemcsak a költséghatékonyság miatt vált népszerűvé, hanem az azonnali hatalmas mennyiségek elérése miatt is. Az internet lehetővé teszi bizonyos típusú szolgáltatások exportálását, a repülőjegyektől kezdve az építészeti szolgáltatásokig.

A módszer további lehetőségei közé tartozik az online hirdetés és a katalógusok, ahol az árukat távolról lehet kiválasztani, megrendelni és kifizetni. Ez a módszer azonban mind az autonóm, mind az együttműködő stratégiákra alkalmazható.

A nemzetközi stratégiák különböző típusai tehát különböző mértékű erőforrásokat, kötelezettségvállalásokat és kockázatokat jelentenek. A menedzsereknek számos kérdést kell figyelembe venniük, mielőtt kiválasztják a belépési stratégiát egy új piacra vagy országba. A megfontolandó kérdések közé tartozik, hogy melyek a vállalat céljai és célkitűzései, rendelkezik-e a vállalat elegendő erőforrással és képességgel a piacon való túléléshez, különösen egy olyan külföldi országban, ahol a vállalat kemény versenyre számíthat. Az is nagyon fontos, hogy a cég elvégezze a saját munkáját, és megértse a piaci versenytársait, a célország egyedi körülményeit, a kockázat és a megtérülés egyensúlyát, a cég kompetenciáit és az exportálni kívánt termék vagy szolgáltatás jellemzőit.

A vállalat azt is eldöntheti, hogy közvetlen vagy közvetett exportot kíván-e alkalmazni.

A közvetlen export az a stratégia, amellyel a vállalat közvetlenül a külföldi országok vevőinek értékesíthet egy exportértékesítési részleg megnyitásával, ami lehetőséget teremthet a vállalat számára, hogy szorosabb kapcsolatot alakítson ki a külföldi piaccal és a végső vevőkkel. A cég dönthet úgy, hogy exportmenedzsert alkalmaz, aki a tengerentúli közvetlen exportértékesítésért felel bizonyos országokba, ahol közvetlenül a végfelhasználóknak értékesíthet. Ez a Közel-Keleten, Közép-Amerikában és néhány ázsiai országban gyakori. Azoknak a cégeknek, amelyek hosszú távú pozíciót kívánnak elérni egy külföldi piacon, proaktívabban kell megközelíteniük a piacra lépést azáltal, hogy közvetlenül részt vesznek benne. További közvetlen exportlehetőség az exportközvetítők igénybevétele.

A közvetett export a másik stratégia, amelyet a cégek alkalmazhatnak termékeik és/vagy szolgáltatásaik exportálására. A közvetett export más vállalkozások számára jobb lehetőségnek tűnhet a közvetítők igénybevételén keresztül, mivel a közvetlen exportálással járó összetett feladatok és kockázatok miatt jobb alternatíva lehet. Ebben a stratégiában a vállalat dönthet úgy, hogy hazai közvetítőket vesz igénybe, akik piackutatást végeznek és marketingstratégiát dolgoznak ki a vállalat nevében.

Az export előnyei:

A következők az export, mint nemzetközi belépési stratégia előnyei egy új cég számára;

Növekvő értékesítési volumen, ami jobb piaci részesedést eredményez, valamint a hazai piacnál gyakran kedvezőbb haszonkulcsok generálását,

Növekvő méretgazdaságosság a gyártási egységköltségek csökkenése révén az értékesítési volumen növekedésével

Diverzifikált vevőbázis, így csökken a hazai piacoktól való függés.

Minimalizált kockázat és maximalizált rugalmasság más belépési stratégiákhoz képest, mivel a vállalat könnyen és gyorsan ki tud vonulni az exportpiacról.

A külföldi piacra lépés alacsonyabb költsége, mivel a vállalatnak nem kell befektetnie a célpiacon, illetve nem kell fizikai jelenlétet fenntartania, különösen az ügynökségek vagy franchise-ok igénybevételével.

Segít a gazdasági ciklusokhoz vagy a kereslet szezonalitásához kapcsolódó értékesítési ingadozások stabilizálásában, pl. a cég ellensúlyozhatja a csökkenő hazai keresletet.

Egyszóval az export alacsony költsége, alacsony kockázata és a külföldi partnerek kihasználásának képessége alkalmassá teszi az exportot egy új cég számára a nemzetközi üzleti életben való részvételre.

Az export hátrányai:

Mivel az export nem igényli a cég jelenlétét abban az országban, ahová az áruját vagy szolgáltatását exportálja, a cég általában nem találkozik a vevőivel, aminek következtében nem ismeri meg az ügyfelei érdekeit, a versenytársakat és a piacot.

Nem teszi lehetővé a cég számára, hogy kihasználja a fogadó ország helyzeti előnyeit.

Az exportáló cégnek korlátozott lehetősége van a helyi piacok és versenytársak megismerésére, mivel nem tartózkodik a célpiac országaiban, ezért üzleti kockázatot jelent.

Komoly árfolyamkockázatot jelent, mivel a cég külföldi valutában kereskedik az árfolyam-ingadozások miatt. Megfelelő fedezeti ügyletek nélkül a szervezet a külföldi célpiac gazdasági helyzetétől függően jelentős árfolyamveszteséget szenvedhet el, és a veszteségek mellett az árfolyamok miatt az exportőr termékei drágák lehetnek a célpiacon, és ezért piaci részesedést veszíthetnek a fogadó országban.

Az exportáló szervezet ki van téve olyan kereskedelmi akadályoknak, mint például az importvámok/ vámok, attól függően, hogy a fogadó ország mely területével kereskedik. Bizonyos regionális csoportosulások létezése pozitívan vagy negatívan befolyásolhatja az exportáló vállalatot, különösen, ha a vállalat a régión kívülről származik.

Az export általában az áruk szállításával jár az áruk forgalmazásában és elosztásában részt vevő termelő vállalatok számára. Ez akadályozhatja a zökkenőmentes elosztást és a gazdasági növekedésre és a profittermelésre vonatkozó üzleti célok megvalósítását. Ez függhet a célpiac elhelyezkedésétől és a fogadó nemzetek társadalmi-gazdasági helyzetétől, valamint az infrastruktúra fejlettségétől is.

Az a tény, hogy az exportáló cég nem a fogadó országban lakik, korlátozhatja a vevői igényekre való gyors reagálás képességét, mivel előfordulhat, hogy nincs a cégből senki a helyszínen, aki időben reagálhatna.

Az export függőséget teremthet az exportközvetítőktől, és ezért nem biztos, hogy megragadható.

Az export másik hátránya a magas szállítási költségek, amelyek gazdaságtalanná tehetik az exportot, különösen, ha a szervezet hatalmas vagy ömlesztett termékeket exportál.

Következtetés:

Azt a következtetést lehet levonni, hogy a piacok nemzetközivé válásának kritikus elősegítője három összetevőn múlik, mint piaci hajtóerő, amely a hasonló vevői igények és ízlések jelenléte, a globális vevők jelenléte pl. a növekvő tendencia az autóalkatrészeket gyártó vállalatok nemzetközivé válása, ahogy a vevőik nemzetközivé válnak. Yip (2003) szerint a költségek csökkenthetők a nemzetközi működéssel a nemzeti piac által támogatott mennyiségek növelésével, és így méretgazdaságosságot eredményezhetnek mind a termelési, mind a beszerzési oldalon. A méretgazdaságosság különösen fontos a magas termékfejlesztési költségekkel járó iparágakban. A Bizottság azt is megjegyezte, hogy a nemzetközivé válást ott támogatják, ahol lehetőség van az országspecifikus különbségek kihasználására. Más hajtóerők a politika miatt lehetnek, beleértve a vámkorlátokat, a helyi cégeknek nyújtott támogatásokat és a kereskedelmi engedélyeket.

A nemzetközivé válás módszerei közül tehát az export bizonyult népszerűbbnek bizonyos típusú üzleti műveletekben, és nagyban függ attól, hogy egy adott cég milyen szakaszban van a nemzetközivé válás folyamatában. Többnyire ezt a módszert a nemzetközivé válás kezdeti szakaszában lévő cégek alkalmazzák, különösen a kis- és középvállalkozások (kkv-k), és a stratégia a cégek méretének növekedésével egyre kevésbé lesz népszerű.

A két fő stratégia, amelyet a cégek az exportra használnak, az első az együttműködés, amikor a cég partnerségre lép más cégekkel akár helyben, akár külföldön, hogy közös vállalkozások, licencelés, franchise és más stratégiai szövetségek révén kiegészítse az üzleti értékláncokat.

A második stratégia az önálló vagy autonóm stratégia, amikor a cég saját infrastruktúrát hoz létre a célpiacon, például egy értékesítési irodát, saját alkalmazottakat. Ezért ez a stratégia magában foglalja a közvetlen külföldi befektetést (FDI) azzal a céllal, hogy hosszú távú elkötelezettséget alakítson ki az érintett külföldi piacon. Ez azonban kevésbé népszerű, különösen azoknál a cégeknél, amelyek először lépnek a nemzetközi piacra.

Az exportstratégia elemzése során kiderült, hogy a módszernek számos hátránya van annak ellenére, hogy számos előnye van, ezért a nemzetközivé válás során történő választás különböző tényezőktől függ, például attól, hogy belépési stratégia, vagy egy adott régió gazdasági feltételeitől függően kihasználja az adott időpontban uralkodó piaci feltételeket. Ez a különböző tényezők vagy mozgatórugók, például a költségek, a verseny, a piaci feltételek, valamint a helyi és a fogadó kormány politikájának figyelembevétele után történik.