Google Ads: miért érdemes licitálni a versenytársak márkáira és kulcsszavaira

Megéri-e licitálni a versenytársak márkanevére és kulcsszavaira a Google Adsben? Ez legális? Vizsgáljuk meg a lehetőségeket.

Tegyen egy keresést a Google-ban egy jól ismert márkára, és azt fogja találni, hogy a versenytársak is beszállnak az akcióba, és saját márkájukat úgy reklámozzák, hogy a versenytársak márkájának kulcsszavaira céloznak és licitálnak.

A márkás licitálás néven ismert, és 3 fő előnye van annak, ha a márkás keresésekért folytatott versenyben a keresési eredmények élére vásárolja meg magát:

• Olcsó kattintások – A márkás kulcsszavak (bizonyos körülmények között) viszonylag olcsó kattintásokat generálnak, mivel sok kevesebb hirdető veszi fel ezeket a kifejezéseket a kulcsszócélzási mixébe. Ne feledje azonban, hogy ha versenytársa a saját márkájára licitál, akkor magasabb árat kell fizetnie.
• Magas minőségű forgalom – Bár a kattintások mennyisége korlátozott lehet, a megszerzett forgalom nagyon jól minősített lesz. Az így megszerzett kattintások többsége olyan emberekből áll majd, akik a versenytárs által kínált terméket vagy szolgáltatást keresik, ezért (feltételezve, hogy Ön hasonló terméket/szolgáltatást kínál) magas szándékkal rendelkeznek, és valószínűleg konvertálnak.
• Márkaképviselet – Ha az emberek az Ön iparágán belül egy versenytársat keresnek, akkor olyasmit keresnek, amit ők nyújtanak. A versenytárs nevét kulcsszóként használva, és az ő kifejezéseikre hirdetve elkezdheti tudatosítani ezekben a potenciális ügyfelekben az Ön márkanevét és azt, hogy mit kínál.

Egy példa a márkakifejezésekre licitáló versenytársakra

A lenti példában 4 hirdetőt találunk, amikor a jól ismert csatornatisztító vállalatra, a Dyno Rodra keresünk.

A Dyno Rod maga biztosította a 2. helyet a hirdetési versenyben – megelőzve egy helyi versenytársat, aki nyilvánvalóan úgy érzi, hogy megéri a költségeket, hogy biztosítsa ezt az értékes első helyet.

Mivel a Dyno Rod biztosította a második helyet, a 3. és 4. pozícióban lévő többi vállalkozás szintén versenytársak, akik kihasználják a Dyno Rod domináns piaci pozícióját, hogy növeljék saját márkájuk ismertségét és releváns forgalmat szerezzenek.

Ne feledje… nem mindig érdemes megfizetni az első helyezésért. Olvassa el az útmutatót a legjobb pozícióhoz, amikor a forgalom megszerzéséről és a konverziók meghajtásáról van szó.

Szabad-e a versenytársak neveit használni a kulcsszavakban?

Dióhéjban: igen.

A Google elég egyszerű keresőhirdetési irányelvekkel rendelkezik, amelyek olyan kérdésekre is kiterjednek, mint a védjegyek, és a védjegyek által nyújtott védelem az, ami kulcsfontosságú ebben a vitában. A Google tiszteletben tartja a védjegyek által nyújtott védelmet, de ez általában nem terjed ki a kulcsszavak kiválasztására, amelyekre licitál.

A fenti példában tehát a három hirdető jogszerűen jár el, amikor a “Dyno Rod” kifejezésre licitál, feltéve, hogy:

• A hirdetés szövegében nem szerepel védjegyes szöveg.
• A reklámszöveg nem téveszti meg a felhasználót az áruk vagy szolgáltatások eredetét illetően.

Ugyanakkor mindenképpen tartsa be a legjobb gyakorlatot, ha saját márkájával szeretné uralni a keresési találatokat.

Top tippek a versenytársak neveinek kulcsszavakban való felhasználásához

Lássuk a gyakorlatban, hogyan licitálhat versenytársai márkáira és kulcsszavaira.

Hangsúlyozza egyedi ajánlatát a hirdetési szövegben.

Ez minden Google Ads tevékenységnél jó gyakorlat, de még fontosabb a versenytársak kulcsszavainak megcélzásakor. Gondoljon bele, a potenciális ügyfél kifejezetten az Ön versenytársára keres. Ez azt jelzi, hogy már ismerik azt a céget, és valami egyedi és figyelemfelkeltő dologra lesz szükség ahhoz, hogy potenciálisan elcsábítsuk őket. Döntse el, hogy az Ön USP-je nagyobb kényelmet kínál-e, olcsóbb-e, jobb minőségű-e stb., és fusson ezzel.

Ne legyen ostoba a licitekkel.

A kampány célja nem feltétlenül az, hogy uralja a Google találati oldalának első helyét. Gondolja át, mennyire jövedelmező ez a fajta kampány az Ön vállalkozása számára, és licitáljon olyan összegre, amelyet szívesen kifizet a kattintások generálásáért. Érvelhet például azzal, hogy ha az Ön hirdetése a versenytársak listája alatt helyezkedik el, akkor olyan emberektől kap majd kattintásokat, akik esetleg egy másik céget keresnek, mint amire rákerestek.

Ne használja a versenytársak kulcsszavát a hirdetésében.

Ez nem csak rossz gyakorlat és félrevezető a látogatók számára, de a fent említettek szerint ellentétes a Google védjegyekre vonatkozó szabályzatával is. Ezt szem előtt tartva a dinamikus kulcsszó-beillesztési technikákat is érdemes elkerülni a kampány hirdetési szövegében – ez egy hatékony technika, amelyet a hirdetések relevanciájának és minőségi pontszámának javítására használnak a nem márkás lekérdezések esetében.

Ne kezdjen licitháborúba.

Egyszerűen fogalmazva, ha licitháborút kezd, annak csak egy vesztese lesz, mégpedig Ön. Alkalmanként láttam, hogy az emberek azt az elméletet használják, hogy ha nagyobb összeget licitálnak ezekre a kulcsszavakra, az arra kényszeríti a versenytársakat, hogy többet fizessenek a saját márkájuk kulcsszavain való hirdetésért. Bár ez igaz, az Ön kampányára gyakorolt hatása sokkal nagyobb, mint az a kár, amit Ön szerint a versenytársainak okoz. Ha a versenytársai a saját kifejezéseikre licitálnak, akkor az ő AdRank-jük lényegesen jobb lesz, mint az Öné, mivel az egész domainjük ezek körül a márkás kifejezések körül forog. Ezért aránytalanul nagy összegeket kellene licitálnod, hogy megpróbáld ezt megtenni – ez nem egy nyereséges taktika!