Sikeres karácsony utáni kiárusítások a webáruházad számára
Az ünnepi kiárusítások nem érnek véget karácsonykor. Bár már csak hat nap van hátra az évből, rengeteg olyan értékesítés van, amelyet továbbra is lefuttathat. A vásárlóknak még mindig van kedvük vásárolni, lehet, hogy csak kreatívan kell kezelnie az eladásokat. Ezek az értékesítések magukban foglalhatnak kreatív kedvezményeket, versenyeket, boxing day akciókat és újévi ajánlatokat. Ha biztosítja, hogy kihasználja ezeket a lehetőségeket, növelheti bevételeit.
Karácsony utáni értékesítési ötletek:
- Boxing Day
- Kwanzaa Sales
- After Christmas Sales
- “Buy One, Give One” Offers
- Take $50 Off
- Buy Now, Pay Later Special
- Free Item with Purchase
- New Year’s Day
- Tippek a karácsony utáni leárazások kihasználásához
Boxing Day
A karácsony utáni nap az Egyesült Királyságban “Boxing Day” néven ismert. A boxing day hagyományosan az a nap volt, amikor a munkaadók ételt, ruhát, pénzt és egyéb javakat osztogattak alkalmazottaiknak.
A “Christmas Box” kifejezés Nagy-Britanniában a karácsonyi ajándékra utalt. A boxing day a cselédek szabadnapja volt. Ők “karácsonyi dobozt” kaptak a gazdájuktól. A szolgák dobozokat adtak a családjuknak is.
- December legnagyobb forgalmú napja (a mobilok számára)-a karácsony utáni nap
A Boxing Day egy szórakoztató időszak. Az online vállalkozások kihasználhatják a közösségi média izgalmát, amely a kapott karácsonyi ajándékok megosztásából fakad. Létrehozhatnak fotóversenyeket, és az ügyfelek megoszthatják azokat a fotókat, amelyeken az ajándékozottak az általuk kínált árukat használják. Ajánljanak % kedvezményt a Boxing Dayen mindenkinek, aki megosztja a karácsonyi fotót.
Egy másik nagyszerű marketingstratégia, ha az akció során további kedvezményeket adnak mindenkinek, aki részt vett a kampányban. Ez beindítja a szájról szájra terjedő marketinget!
Kwanzaa leértékelés
A Kwanzaa egy világi ünnep, amelyet sok afroamerikai december 26-tól január 1-ig tart kulturális örökségük és hagyományos értékeik ünnepléseként. A Kwanzaa ünneplésben és ajándékozásban csúcsosodik ki. A Kwanzaa neve a szuahéli “első gyümölcsöt” jelentő szóból származik. Alapját az aratási ünnepek képezik. Minden nap gyertyát gyújtanak és ajándékokat cserélnek.
A webáruházak a Kwanzaa tematikájú termékekkel testre szabhatják eladásaikat. Ezek lehetnek élénk színű pólók, bögrék és gyertyák. A Woolworth’s a tavalyi Kwanzaa ünnepét afrikai témájú könyvek, kártyák és művészeti alkotások kínálatával indította útjára.
A Stamping Up is kihasználta a Kwanzaa ünnepét, és Kwanzaa kártyákat is készített.
Karácsony utáni leárazások
Az Egyesült Államokban sok üzlet egyszerűen “After Christmas Sales”-nek nevezi a karácsony utáni leárazásokat. Gyakran hatalmas árengedményeket kínálnak annak érdekében, hogy megmozgassák a termékeket, és bejussanak az új év újdonságai.
Ezek a kedvezmények lehetnek százalékos leárazások, Buy One Get One ajánlatok, vagy akár ingyenes termékeket is kaphatunk ezeken a karácsony utáni leárazásokon. Sokféle promóció létezik, amelyek hatékonyak.
“Vegyél egyet, adj egyet” ajánlatok
A vásárlókat még akkor is arra csábítják, hogy vegyenek egyet és kapjanak egy másik terméket egy jó cél érdekében, ha az adakozás szezonja már véget ér. A “Vásárolj egyet, adj egyet” akció felajánlása, amely egy ruhadarabot vagy háztartási cikket juttat el egy ismert jótékonysági szervezetnek, nagylelkűségre és nagyobb költekezésre ösztönözheti a vásárlókat.
A Toms.com nagyszerű példája ennek a “vegyél egyet, adj egyet”-nek. Lehetővé teszik, hogy egész évben egy pár cipőt biztosítson egy rászoruló gyermek számára. A karácsony utáni vásárlók általában nagyon adakozó szellemben vannak. Segíteni akarnak az olyan nemzeti jótékonysági szervezeteknek, mint az Üdvhadsereg és a United Way.
A kiárusítás lehetőséget nyújt a készletcsökkentésre és adókedvezményre. Lehetőség van közös értékesítésre egy jól ismert nonprofit szervezettel, amely nagy e-mail listával rendelkezik.
Take $50 Off
A Black Friday és a Cyber Monday során a vásárlókat mély kedvezményekkel és nagy százalékos levonásokkal csábították a vásárlásokból. Nagyon üdítő, amikor egy üzlet egyszerű kedvezményt kínál, például 25 dollárt 50 dolláros vásárlásból vagy 50 dollárt 100 dolláros vásárlásból. Az emberek általában az egész számokat szeretik, amikor kedvezményt kapnak. Emellett nem akarják elővenni a számológépüket, hogy kiszámolják a költségeket.
A Williams-Sonoma 2017-ben 50 dollár kedvezményt kínált a teljesen burkolt lassú tűzhelyeire. Ez elég nagy része a költségnek. Az All-Clad lassúfőzők olyan tételek, amelyek szintén nagyon népszerűek és sokat használják az ünnepek körül. Ezért az akció sok embert vonzott.
Vásárolj most, fizess később akció
A vásárlók hajlamosak nagyon kimerültek lenni, amint beköszönt az újév. A “Vásárolj most, fizess később” fizetési terv felajánlása néhány vásárlót vásárlásra ösztönözhet. Nem kell azonnal fizetniük, de az üzlet a teljes profitot realizálja.
Jobb a fizetési terv, mint a lassan mozgó készlet. Érdemes megnézni a PayPal Bill Me Later (Számlázz később) vagy egy hasonló szolgáltatást, hogy ez a fajta ajánlat működjön.
Az Overstock él ezzel a technikával. Mivel a bútorvásárlás sok fogyasztó számára megterhelő lehet, könnyebb lehet az árat havi részletekre bontani. A Bill Me Later funkcióval a vásárlók elkerülhetik a kamatfizetést, ha az első hat hónapon belül teljes egészében fizetnek.
Ingyen termék vásárlással
Az emberek balekok, ha ingyenes tárgyakról van szó. Fontolja meg, hogy a következő vásárlásukhoz egy ingyenes terméket adjon ajándékba. Ez lehet póló, sapka, bögre, ajándékkártya vagy valami hasonló. Még jobb, ha ez a termék az Ön logójával van ellátva, így további reklámot kaphat, amikor viselik.
Elajándékozhat egy túlkínálatban lévő terméket vagy egyedi terméket, amelyet még december elején rendelt. Az ötlet lényege, hogy megjutalmazza a vásárlót a hűségéért, és adjon neki valami extrát.
Az ajándék kiválósága inkább a megfelelőségében, mint az értékében rejlik. – Charles Dudley Warner
Újév napja
Az újév napja remek alkalom arra, hogy népszerűsítse üzletét és a márka új termékeit, amelyekkel elindíthatja az új évet. Az újév környékén azok a termékek teljesítenek igazán jól, amelyek a célok elérésére összpontosítanak. A fogyókúrás termékek, az önsegítő könyvek, a személyes fejlődés és a fejlesztési programok a legkelendőbbek.
Az Amazon újévre olyan termékeket kínál, amelyek a jobb egészséget, a fittséget, a szervezést és a pénzgazdálkodást segítik elő. Ezek azok a területek, amelyeken sokan hajlamosak új életet kezdeni az új évben.”
Tippek a karácsony utáni kiárusítások maximális kihasználásához
- Tervezze meg korán az eladásokat. A legtöbb marketinges már szeptemberben elkezdi tervezni az ünnepi eladásokat.
- Küldje el e-mailben a listáját. Kezdj el e-maileket küldeni a listádnak, amelyekben bejelented az eladásodat. Az e-mail konvertál a legjobban az ünnepi vásárlások során. A konverziós arány 4,29%, és az ünnepi eladások 27%-át generálja.
- Becsülje meg, hogy mi marad a karácsonyi kiárusítás után. Integrálja a karácsonyi bevásárlásokból nyert adatokat az akciók megtervezésekor. Készítsen tartalék marketingképeket, amelyeken más tételek szerepelnek, ha elfogynak azok, amelyeket szeretne bemutatni.
- Használjon egyedi és agresszív marketingtechnikákat. A fogyasztókat reklámokkal bombázzák. Gondoskodjon arról, hogy karácsony utáni hirdetései egyedi és figyelemfelkeltő promóciók legyenek. Tartsa a hirdetéseket az év végéig. Az emberek még mindig vásárlási üzemmódban vannak, ezért maradjon agresszív a marketinggel.
- A nagy kedvezmények mindig figyelemfelkeltőek. Az emberek mindig felfigyelnek arra, ha a dolgok több mint hetven százalékkal olcsóbbak.
- Hirdessen a közösségi médiában. Az emberek számos okból használják a közösségi médiát az ünnepek alatt. Sokan nyaralnak, és van idejük a közösségi médiára. A karácsonyi időszak az év azon kevés időszakai közé tartozik, amikor mindenki egyszerre van a közösségi médiában. Ez egy kiváló időszak a közösségi médián keresztüli marketingre. Használjon Facebook-hirdetéseket, promózott posztokat és hirdetéseket az Instagramon.
- A decemberi árusításhoz mellékeljen kedvezményes kupont vagy ajándékkártyát a januári vásárláshoz. Ez biztosítja, hogy az eladások az új évben is folytatódjanak. Kínáljon olyan kedvezményt, amely az első tranzakció után 2-4 héttel aktiválódik. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy az emberek visszatérjenek az üzletbe.
- Futtasson egy szórakoztató, ünnepek utáni versenyt. Az online versenyek hatalmas szájról szájra terjedő ajánlásokat generálnak, és rengeteg érdeklődést váltanak ki. Bátorítsa vásárlóit, hogy posztoljanak képeket a legjobb vagy legrosszabb ünnepi ajándékokról, amelyeket kaptak. Ajánljon öt százalékos kedvezményt a versenyre nevezőknek. Adja a verseny győztesének a legnépszerűbb termékei egyikét.