VW blog

Az egyik leggyakoribb kérdés, amit a startup ügyfeleimtől kapok: “Tud segíteni befektetőket találni?”

A válasz mindig egy nagyon ügyvédi: “Nos, igen és nem”. Általában utálom, amikor ezt mondják, de ez egy őszinte válasz.

Először is (és erről már írtam korábban), ha egy kezdő startupról van szó, akkor képesnek kell lenned arra, hogy 50-100 ezer dollárt saját magad szerezz. Egyszerűen ez az elvárás Texas környékén. Ennek a pénznek a saját megtakarításaidból, barátaidból, családodból és a személyes hálózatodból kell származnia. Ha nem tudod rávenni azokat az embereket, akik a legjobban ismernek téged, hogy pénzt fektessenek be, vagy ha nem vagy hajlandó a saját pénzedet a cégbe fektetni, hogyan várhatnád el, hogy egy vadidegen ember befektessen beléd? Legyünk tisztában azzal, hogy amikor az emberek befektetnek egy induló vállalkozásba, különösen a kezdeti időszakban, akkor Önbe fektetnek be, nem pedig az ötletbe. Az angyalbefektetők azt akarják látni, hogy a körülötted lévő emberek hisznek benned annyira, hogy a nehezen megkeresett pénzüket beletegyék. A kockázatitőke-befektetők, ha eljutsz odáig, azt akarják látni, hogy az angyalok átvilágították a cégedet és befektettek abba.

Ha tehát még nem gyűjtöttél pénzt saját erőből, akkor kicsi a valószínűsége annak, hogy a VW bemutat valakinek, aki befektetni akar, vagy egyáltalán nem. És biztos vagyok benne, hogy bármelyik ügyvédi iroda ugyanezt mondaná neked.

Ha azonban megtetted ezt a kezdeti baráti és családi kört, a következő lépés valószínűleg egy angyalhálózat lesz. Texasban áldott helyzetben vagyunk, hogy számos aktív angyalhálózattal rendelkezünk. Itt felsorolom őket, és arra bátorítom, hogy keresse meg őket, hogy megtudja, mik az ő pályáztatási lépéseik. Némelyikük díjat kér a jelentkezésért, amit egyesek nem szeretnek, de nekem nincs vele problémám. Általában névleges díjról van szó, és ezeket a dolgokat nem lehet ingyen működtetni. Láttam az alábbi csoportok mindegyikét befektetni a VW ügyfeleibe, és hiszek bennük.

Ábécé sorrendben:

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (az egyik legaktívabb angyalcsoport az országban)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah és én alapítottuk ezt a csoportot)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (ezek a srácok nagyon, nagyon éles eszűek)
• North Texas Angel Network (régóta léteznek, nagyon tapasztalt srácok, szeretik a gyakorlati munkát)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Most, ha már túl vagy az Angel szakaszon, akkor valószínűleg készen állsz egy VC-re, vagy közel állsz hozzá. Tartjuk a kockázati tőkebefektetők névjegyzékét országszerte, akik bizonyos iparágakban keresnek üzleteket. Kérdezze meg az ügyvédjét vagy a CPA-t hasonló bemutatkozásért. És ne féljen hidegen felhívni őket. Az ő dolguk, hogy átnézzék a paklikat.

Néhány tipp a VC-kkel kapcsolatban:

1. Kérdezze meg őket, mielőtt készen állna rájuk. “Szia, a következőt csináljuk, most szereztünk egy magvető tőkét, és a következő 6-12 hónapban XYZ-t fogunk megvalósítani. Nem baj, ha havonta küldök frissítéseket, hogy lássa, hogy haladunk?”
2. A legjobb időpont pénzt kérni akkor, amikor még nincs rá szükséged. Ez nyilvánvaló, de nincs vonzóbb egy olyan startupnál, amely azt tudja mondani: “Nem, nem tetszenek nekünk ezek a feltételek, és nem vagyunk pénzéhesek, úgyhogy passzoljuk.”

Posted in Finanszírozás & Tőkebevonás, angyalbefektetés

Kevin Vela a Vela Wood ügyvezető partnere. Gyakorlatát az M&A, a kockázati finanszírozás, az alapok képviselete és a szerencsejátékjog területére összpontosítja. Kevin ügyvédi profilját itt tekintheti meg.