10 delle migliori strategie di App Marketing
La tua app può essere qualcosa che hai lavorato duramente in modo che possa soddisfare un bisogno del mercato, e tu puoi trarne profitto. Oppure può essere una parte critica della vostra strategia di marketing globale che avete bisogno di ottenere buoni dati utilizzabili dagli utenti e metterli in una ricerca di mercato più efficace. Qualunque sia il motivo per cui avete creato la vostra app, una cosa è certa: per avere successo deve essere usata.
Questo significa elaborare una strategia efficace per il marketing delle app. Non puoi contare solo sul passaparola come unico veicolo per promuovere la tua app. Devi capire e sfruttare il mercato mobile e usare le giuste tecniche di marketing per far sì che la gente voglia, usi e parli della tua app. Quindi come si fa a mettere in atto tattiche migliori?
Ricerca il tuo pubblico
Tutto inizia con l’avere una buona idea di chi è la tua app. Se non sai chi dovrebbe trarre maggior beneficio dall’uso della tua app, allora come fanno queste persone a saperlo? Hai bisogno di essere chiaro sul tuo pubblico e indirizzare i tuoi sforzi di marketing verso di loro.
Conosci i tuoi dati demografici. La loro età, il loro stile di vita, le loro abitudini di spesa, le loro abitudini ricreative, qualsiasi altro fattore che ti permetta di capire a chi stai vendendo. Non cercare di gettare una rete più ampia possibile e dire che l’app è per tutti. Un’app che è popolare tra gli studenti universitari potrebbe non necessariamente piacere ai pensionati.
Capire i vostri concorrenti
Dovreste anche guardare cosa hanno fatto i vostri concorrenti e vedere cosa ha funzionato e, forse ancora più importante, cosa non ha funzionato per loro. Niente farà più male alla vostra strategia di app marketing che essere visti come un’imitazione o essere “in ritardo alla festa” con qualcosa di simile.
Allo stesso modo, se state progettando un’app, e vedete che uno dei vostri concorrenti ha già provato a commercializzarla in un modo particolare e ha fallito, perché dovreste voler corteggiare lo stesso fallimento voi stessi?
Conoscere il tuo mercato non significa solo conoscere il tuo pubblico, ma anche sapere cosa hanno fatto i tuoi pari e i tuoi concorrenti, in modo da poter rimanere rilevanti e originali.
Market Early
Sebbene tu possa iniziare la tua strategia di app marketing solo quando la tua app è disponibile e sul mercato, spesso è meglio per te iniziare prima. A seconda di quanto vi sentite sicuri, potete anche iniziare mentre il software è in fase di sviluppo, rilasciando cose come video diari di sviluppo o coinvolgendo i potenziali clienti sui social media, eseguendo sondaggi e indagini per vedere quali caratteristiche vorrebbero vedere incorporate.
Quando la data di rilascio si avvicina, è possibile iniziare a incrementare i vostri sforzi di app marketing con teaser, come trailer e altri brevi video pubblicitari che aiutano a costruire curiosità e consapevolezza. Naturalmente, l’obiettivo qui non è quello di dare troppo via, ma piuttosto di iniziare a costruire l’interesse e la consapevolezza per uno sforzo di marketing più concertato più tardi.
Prepara il tuo Press Kit &Altri materiali
Dovrai assicurarti che, a seconda del tuo livello di marketing, tu abbia sia kit stampa fisici che elettronici disponibili per la stampa e i gruppi di promozione pertinenti. Compila la tua lista dei gruppi di media più probabili, blogger e altri nomi e personalità degni di nota, e assicurati che il tuo kit per la stampa e i materiali di lancio coprano tutti i punti essenziali e salienti della tua app.
Assicurati di avere un sistema in atto per inviare rapidamente questi ai gruppi sulla tua lista e rispondere ad altri che richiedono un PK o EPK al fine di massimizzare la tua copertura mediatica. Più persone ricevono le informazioni rilevanti, più lavoro stanno facendo per te.
Ottimizza la tua pagina App Store
Ottimizzare le tue pagine sugli app store è una strategia critica, ground zero. Più del 50% delle persone che scoprono un’app sul negozio iOS o Google Play lo hanno fatto come risultato della navigazione attraverso un app store stesso. Quindi, allo stesso modo, che il vostro sito web è essenzialmente l’equivalente digitale della vostra vetrina, e deve essere trattato come tale per quanto riguarda l’accoglienza dei clienti, la pagina del vostro app store è il vostro prodotto, sullo scaffale, cercando di distinguersi da tutti gli altri prodotti concorrenti.
È necessario creare una pagina del negozio efficace. Pensate attentamente al titolo, modificate la vostra descrizione per renderla il più semplice ma accattivante possibile. Inventa un’icona accattivante e piacevole. Usa degli screenshot che trasmettano i punti di vendita e i benefici dell’applicazione. Dedicate più tempo possibile a tutti questi fattori, perché possono fare la differenza tra un acquisto d’impulso e il passaggio all’app successiva.
Ottieni recensioni
Anche se dovete rendere le pagine del vostro app store il più attraente possibile, non date per scontato che solo perché avete questo, avete una vendita. La maggior parte delle persone, una volta che sentono parlare di un’app, e arrivano persino a controllarla, vorranno sapere cosa ne pensano gli altri. Le recensioni sono una parte fondamentale di questo processo.
Non è insolito che i clienti facciano ricerche sui loro acquisti, e le app non fanno eccezione. Se hai creato un’app che sai che molte persone apprezzeranno o troveranno utile, assicurati di incoraggiare le persone a dirlo. Il vostro marketing e la promozione dei benefici di un prodotto sono importanti, ma la gente già si aspetta che voi, lo sviluppatore, promuoviate il vostro prodotto.
Tuttavia, una terza parte indipendente, come una recensione casuale di un utente o anche una recensione informata e professionale da un sito web con un focus o una conoscenza di ciò che la vostra app fornisce, dà molto più peso di una “promozione di parte” dallo sviluppatore del software. Raggiungete i clienti e i recensori e mettete in fila quelle recensioni positive.
Anche se non sono così approfonditi come un articolo o una recensione scritta in un blog, i social media possono comunque avere un effetto enorme sulla vostra fortuna e sulla popolarità della vostra app. Un mix di pubblicità deliberata e mirata su piattaforme di social media come Facebook e Twitter dovrebbe sempre essere combinato con metodi più tradizionali di “passaparola”, come la promozione e il reposting di persone che usano l’app.
Una volta che la gente inizia a parlare di un’app, quelle persone e i loro seguaci inizieranno a guadagnare trazione. Guadagna abbastanza trazione, e la tua app avrà più visibilità, specialmente se questo è combinato con un uso efficace dei social media, come gli hashtag.
Utilizza gli influencer
Gli influencer, che sono anche chiamati opinion leader, sono solo l’ultima e molto più accessibile versione della tradizionale approvazione delle celebrità. Solo che invece di dover convincere un noto atleta o una star del cinema a usare e parlare del vostro prodotto per uno spot di 30 secondi o una pubblicità sulla stampa, si ottiene un notevole influencer di YouTube, Twitter, Switch o altre piattaforme di social media per promuovere il vostro prodotto.
Questo annuncio sponsorizzato può essere sotto forma di un post sul blog, un video su YouTube, un Tweet su Twitter, o foto su Instagram. La cosa importante, tuttavia, è che qualcuno con migliaia o addirittura decine o centinaia di migliaia di seguaci stia promuovendo la tua app direttamente al suo seguito. L’unica cosa che porta più influenza del passaparola di un rinvio positivo da qualcuno che un cliente conosce è la stessa cosa da qualcuno che è ben noto e ammirato. Stringere accordi con gli influencer è spesso molto più economico che assicurarsi l’approvazione di una celebrità, ma può essere molto più efficace se correttamente mirato.
Monitorare i risultati
Una volta che l’app è sul mercato, e l’app marketing è in corso, questo non significa che i vostri sforzi di marketing siano finiti. Una cosa che dovresti fare man mano che il lancio va avanti è tenere d’occhio i tuoi KPI, o indicatori chiave di performance.
Monitorare attentamente come le persone stanno usando la tua app, esaminare il feedback degli utenti che arriva, ed essere attento e reattivo a questo feedback. Risolvete rapidamente qualsiasi bug, se trovato e documentato, e assicuratevi di rimanere impegnati nell’app, dopo il lancio, come lo eravate quando la stavate sviluppando. Un’app utile guadagnerà più di un punto d’appoggio se gli sviluppatori si impegnano con gli utenti e costruiscono una relazione.
Al tempo stesso, dovreste anche monitorare le analisi che arrivano dai vostri sforzi di marketing. Se vedete che alcune strategie stanno dando più frutti di altre, come i video, allora mettete più impegno in quelle che stanno funzionando e iniziate a ridurre o ad aggiustare i piani che sono meno efficaci.
Non dimenticate il SEO
In ultimo, ma certamente non meno importante, non dimenticate mai il potere di una buona ottimizzazione dei motori di ricerca. La gente userà ancora gli hashtag e i motori di ricerca per trovare più informazioni sulla tua app. Approfittando di pratiche SEO forti, si assicurerà che quando le persone stanno cercando di trovare quelle informazioni, possano arrivarci rapidamente. Questo vale sia per l’app store che per i motori di ricerca generali come Google.
Si dovrebbe anche applicare il SEO ai vostri sforzi di marketing. Un buon SEO su articoli, video, uso di meta-descrizioni, tag e altri identificatori aiuterà sia la tua app che il tuo marketing ad essere più visibili e facilmente trovati
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