8 modelli di reddito comprovati per la tua app mobile

È molto improbabile che gli sviluppatori creino app solo perché hanno tempo libero o sono persone simpatiche.

Quando iniziano un’attività gli imprenditori pensano alle entrate che possono fare e cosa dovrebbero fare per raggiungere i loro obiettivi finanziari.

Il mercato mobile è senza dubbio attraente in termini di possibili entrate. Secondo Statista, le entrate globali delle app mobili ammontavano a oltre 365 miliardi di dollari USA nel 2018.

Nel 2019, si prevede che le app genereranno 461,7 dollari USA, e fino al 2023, questo numero dovrebbe aumentare di 2,5 volte fino a 935,2 miliardi di dollari USA.

Mentre i ricavi del settore sono alle stelle, alcuni sviluppatori stanno lottando per trovare il giusto approccio per monetizzare le loro app mobili.

In questo post del blog, esamineremo più da vicino i modelli di reddito delle app e descriveremo come fare soldi con le app.

Che cos’è il modello di reddito delle app?

Un modello di reddito è un quadro per generare ricavi. Un modello di ricavi definisce le fonti che generano reddito. Identifica anche quale valore sarà offerto dal prodotto, quanto varrà e chi pagherà per questo valore.

In parole semplici, quando si parla di modelli di entrate delle app si implicano i modi e le fonti attraverso cui l’app mobile farà soldi.

Il modello di reddito delle app è parte integrante di un concetto di business (o business plan) – il documento che dovrebbe essere creato prima di passare alla fase di sviluppo.

Il modello dei ricavi dell’app sarà anche di grande interesse per gli investitori se decidete di raccogliere ulteriori finanziamenti per il vostro prodotto o venderlo.

Tipi di modelli di reddito app

Ci sono diversi tipi di modelli di reddito app, e gli sviluppatori possono utilizzare diversi di loro all’interno di una app per massimizzare il loro reddito.

In-app Advertising

Il mercato della pubblicità in-app è stato valutato a 66,78 miliardi di dollari USA nel 2018 e si prevede di raggiungere 472,64 miliardi di dollari USA entro il 2027.

Su 3,9 miliardi di utenti di dispositivi mobili a livello globale, il 51% accede a internet solo attraverso il proprio smartphone. L’89% del tempo totale trascorso sui loro smartphone, le persone giocano e usano app di messaggistica e shopping.

Integrare la pubblicità in-app nel modello di entrate delle app significa che lo sviluppatore sarà pagato per servire annunci all’interno dell’app. Per fare questo, uno sviluppatore deve collaborare con una piattaforma di monetizzazione degli annunci e integrare il loro SDK (Software Development Kit) che è un pezzo di codice che deve essere aggiunto correttamente al codice della tua app.

Di solito, questo non è un processo complicato in quanto le aziende di monetizzazione degli annunci forniscono documentazione dettagliata e supporto in caso di domande.

Per ottenere entrate sostanziali dalla pubblicità in-app, l’app deve avere un numero significativo di utenti attivi che si impegnano con un’app regolarmente. Quindi, prima di collaborare con qualsiasi rete pubblicitaria sarebbe bene lavorare per aumentare la base di utenti.

Soluzione più popolare tra i modelli di reddito delle app

Ci sono diversi formati di annunci che possono essere serviti agli utenti.

• I banner pubblicitari sono il formato pubblicitario più comune. Hanno un aspetto simile a quello che vediamo mentre navighiamo sui nostri desktop, ma su mobile sono molto più piccoli e quindi gli utenti non ci fanno troppo caso. Tuttavia, possono essere animati, il che di solito distrae l’attenzione degli utenti e li irrita. Di solito, i banner pubblicitari sono collocati in cima o in fondo alla pagina di un’applicazione.
• Gli annunci interstiziali sono annunci a tutto schermo che passano sopra la pagina dell’app. Possono essere statici o coinvolgere rich media. Questi formati di annunci hanno uno dei più alti tassi eCPM e se posizionati correttamente non infastidiscono gli utenti. Allo stesso tempo, non passeranno inosservati agli utenti. Quando un interstitial appare, un utente dovrà interagire con l’unità pubblicitaria o chiudendola o toccandola. Ci sono alcune linee guida su dove posizionare questi tipi di annunci. Potete leggere di più sulle migliori pratiche e sugli esempi di annunci interstiziali nel nostro precedente post sul blog.
• Gli annunci video possono anche occupare l’intero schermo. Si tratta di un breve video sul prodotto che di solito include il link a un altro sito web o un link per il download se viene pubblicizzata un’applicazione.
• I video ricompensati sono in piena espansione ora, specialmente nei giochi per cellulari. Un video premiato è un annuncio video che un utente è invitato a guardare in cambio di alcuni benefici come monete extra, vite aggiuntive, nuovi accessori, più tempo da trascorrere all’interno di un’app, ecc. Questo è un ottimo modo per motivare gli utenti a passare più tempo nella tua app. Questi annunci non sono invadenti in quanto un utente decide da solo se guardare un annuncio o meno.
• Gli annunci nativi appaiono come parte nativa di un’app. Si fondono con il design e il contenuto dell’app e possono essere percepiti come parte dell’app. I post sponsorizzati sui social network (Facebook, Twitter, Instagram, ecc.) sono un buon esempio di annunci nativi. Gli annunci nativi sono utilizzati anche dalle piattaforme di notizie.

Un aspetto positivo della pubblicità in-app come fonte di reddito è che l’app rimane gratuita per gli utenti. D’altra parte, è importante mantenere l’equilibrio e non infastidire troppo gli utenti.

Acquisti in-app

Gli acquisti in-app consentono agli utenti di acquistare alcune caratteristiche, contenuti o servizi all’interno di un’app. Sono una nozione abbastanza ampia e includono diversi tipi di fonti di entrate che possono essere utilizzate dagli sviluppatori.

• Acquisto di materiali di consumo e non di consumo. I consumabili sono oggetti che possono essere acquistati e utilizzati solo una volta, per esempio, una vita aggiuntiva nel gioco, denaro virtuale, accessori, ecc. Una volta esauriti, non possono essere utilizzati di nuovo.

I non consumabili sono caratteristiche premium che non scadono e possono essere usate più volte. Un esempio può essere un filtro aggiuntivo in un’app fotografica.

• Modello freemium. Le app freemium sono gratuite da scaricare e hanno due tipi di caratteristiche: Quelle di base che sono gratuite da usare, e quelle premium che l’utente deve pagare. L’obiettivo è quello di dare all’utente la possibilità di provare e godere di tutte le caratteristiche premium sperando che lui/lei paghi ulteriormente per l’aggiornamento. Tali applicazioni di solito forniscono un periodo di prova gratuito. Mentre l’obiettivo è quello di ottenere il maggior numero possibile di utenti a pagare, è importante stabilire il giusto equilibrio quando si sceglie ciò che è gratuito e ciò che gli utenti dovranno pagare.

• Abbonamenti. Gli abbonamenti sono spesso utilizzati da piattaforme di cloud storage, servizi di streaming audio e video, risorse di notizie e riviste. Quando si sottoscrive un abbonamento, all’utente viene addebitata una certa somma di denaro su base regolare – mensile, trimestrale, annuale, ecc. È anche comune fornire un periodo di prova prima di convincere gli utenti ad abbonarsi.

Alcune app sono basate su abbonamenti non rinnovabili e forniscono l’accesso a contenuti o servizi per un periodo limitato. Questo modello è spesso utilizzato dalle app sportive stagionali che forniscono un pass stagionale per lo streaming dei contenuti.

Se uno sviluppatore di app offre acquisti in-app, gli utenti dovrebbero esserne informati. Questa informazione viene visualizzata all’interno dell’elenco delle app negli app store.

Monetizzazione dei dati

Vendere i dati degli utenti potrebbe non sembrare molto bello ed etico all’inizio, ma questo è, infatti, un modo legale di fare soldi. Alla fine, non stai condividendo alcuna informazione personale – tutti i dati sono impersonati.

Se la tua app raccoglie alcune informazioni che possono essere preziose per istituti di ricerca, marketer, proprietari di prodotti o altre terze parti, puoi considerare la monetizzazione dei dati come fonte di reddito.

In genere, queste possono essere informazioni sui dispositivi degli utenti, il tipo di rete, la posizione, l’indirizzo IP, ecc. Naturalmente, gli utenti devono essere consapevoli che i loro dati possono essere passati a terzi, quindi è importante fornire apertamente queste informazioni nella documentazione come l’informativa sulla privacy e i termini di servizio.

Donazioni

In uno dei nostri precedenti post sul blog, abbiamo parlato di “piattaforme di crowdfunding se hai un’idea per un’app” come un modo per ottenere finanziamenti iniziali per la tua app. Non sarete in grado di generare ricavi da Kickstarter o piattaforme simili, ma può diventare un’opzione per ottenere qualche reddito extra.

Affiliate Marketing e Lead Generation

Se sei arrivato ad un punto in cui hai una base sostanziale di utenti impegnati, puoi considerare l’utilizzo di modelli di affiliate marketing e lead generation.

L’affiliate marketing consiste nell’avere annunci di un altro prodotto nella tua app e guadagnare una commissione ogni volta che i tuoi utenti toccano un annuncio e lo convertono in una vendita o in un lead. Per farlo funzionare, è necessario avere lo stesso pubblico di destinazione con un’app che si sta pubblicizzando.

Lead generation consiste nel catturare le informazioni di contatto delle persone che toccheranno un annuncio e accetteranno di fornire i loro dettagli di contatto.

Ci sono molte reti di marketing di affiliazione e sei libero di unirti a tutte quelle che desideri per massimizzare le tue entrate. Ma come per gli annunci, non è molto facile prevedere le tue entrate, dato che il comportamento degli utenti è spesso imprevedibile.

SMS e Email Marketing

Se vuoi promuovere i saldi stagionali della tua app o spiegare il tuo prodotto B2B in modo più dettagliato, SMS e Email marketing possono aiutarti in questo.

Questi strumenti non diventeranno le tue principali fonti di guadagno, ma possono aiutarti a promuovere la tua app e generare più vendite. Mentre le email permettono di essere molto descrittive, usare molte immagini e testo, gli SMS sono brevi e dritti al punto.

Sponsorizzazioni

Avere uno sponsor non è un modo comune per monetizzare la tua app ma non è così nuovo.

Nel 2012, la catena di panini Subway ha sponsorizzato PrePlay, un’app di gioco predittivo, durante il Super Bowl XLVI, cercando di coinvolgere i tifosi di calcio e far crescere la sua brand awareness. Marriot ha sponsorizzato il lancio di Gayot.com mobile app che mostrava recensioni di ristoranti scritte da professionisti. In questo modo, Marriott stava promuovendo la sua carta Chase Rewards ai viaggiatori d’affari.

Il modo di integrare uno sponsor nella tua app dipende dal prodotto e dagli obiettivi del partner. Alcune semplici opzioni includono mettere il logo dello sponsor in diverse parti dello schermo, fornire offerte speciali dallo sponsor, mostrare gli annunci degli sponsor, ecc.

App a pagamento

La maggior parte delle applicazioni negli application store sono scaricabili gratuitamente.

Tuttavia, c’è la possibilità di offrire app a pagamento che richiedono il pagamento di denaro per scaricare un’app. Dopo il pagamento, un utente ottiene un’app con tutte le caratteristiche disponibili che possono essere utilizzate da più dispositivi.

Con il modello di app a pagamento, le entrate sono strettamente legate ai nuovi utenti che scaricano un’app. Per avere entrate stabili nel tempo, gli sviluppatori devono spendere molti sforzi per far crescere una nuova base di utenti.

Preferito tra i modelli di recensioni di app

Per assicurarsi buone recensioni, un’app deve essere di alta qualità, avere caratteristiche eccezionali che sono diverse e più avanzate di quelle dei concorrenti e in generale fornire un’esperienza utente impressionante.

Con così tante app gratuite disponibili, non è facile far pagare un’app agli utenti. Spesso, le app a pagamento sono offerte da marchi molto noti o da istituzioni rispettate che sono famose come un business non-app. Una nuova app startup che non ha dimostrato valore per gli utenti in precedenza ha grandi possibilità di fallire i loro sforzi di monetizzazione quando si replica sui modelli di reddito app a pagamento.