A Comprehensive Guide To Beauty Influencer Programs
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A Marketer’s Guide To Beauty Influencer Programs: Suggerimenti, Esempi & Più
Nel 2018, l’industria della bellezza statunitense ha generato un record di 89,5 miliardi di dollari di entrate totali. Inutile dire che la domanda dei consumatori di prodotti per la cura dei capelli, la cura della pelle e il trucco è alta, soprattutto negli Stati Uniti.
Negli ultimi anni, il successo dell’industria della bellezza è stato aiutato in modo significativo dai social media influencer su Instagram, Snapchat e YouTube. In un solo anno, l’86% dei video di bellezza più visti su YouTube sono stati realizzati da influencer, rispetto al 14% dei marchi di bellezza stessi, dimostrando il potere che gli influencer di bellezza detengono nell’esporre il pubblico ai più recenti prodotti e tendenze di bellezza.
Si tratta esattamente di un programma di beauty influencer e si forniscono suggerimenti ed esempi per guidare la vostra prossima campagna con gli influencer di bellezza.
Che cos’è un beauty influencer?
Più semplicemente, un beauty influencer è un utente dei social media che è ben noto per la sua esperienza sui temi della cura della pelle, dei capelli e del trucco. I beauty influencer più famosi raccolgono un pubblico enorme che si fida dei loro consigli di bellezza e delle loro raccomandazioni di prodotti. Gli influencer all’interno della nicchia creano contenuti di tutti i tipi, ma mantengono un focus generale sulla bellezza.
Che cos’è un beauty influencer program?
Un beauty influencer program è una collaborazione tra un marchio di bellezza e uno o più beauty influencer, in cui gli influencer creano contenuti sponsorizzati che pubblicizzano i prodotti o i servizi del marchio sui social media.
I beauty influencer sono ben attrezzati per promuovere i marchi di bellezza grazie alla loro credibilità nella categoria della bellezza, la fiducia che hanno stabilito con il loro pubblico, e la loro capacità di commercializzare al pubblico attraverso diverse piattaforme di social media (cioè YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly, ecc.).
Instagram e YouTube sono le due principali piattaforme di social media utilizzate per le partnership con i beauty influencer. Su entrambi, i marchi possono lavorare con gli influencer di bellezza per raggiungere una varietà di obiettivi di marketing (ad esempio, legati al marchio, iscrizioni, vendite online, ecc.) Per raggiungere tali obiettivi, i marchi possono applicare strategie di influencer marketing, tattiche e formati di contenuto per ottenere risultati specifici.
Per ulteriori risorse del programma di beauty influencer, consulta le nostre guide qui:
- I 10 tipi più popolari di video di bellezza su YouTube
- I 5 diversi tipi di campagne di YouTube Influencer Marketing
- Guida del marchio: Come lavorare con gli Influencer di Instagram
Di seguito, abbiamo suddiviso i principali formati che gli influencer di bellezza utilizzano per creare contenuti sponsorizzati applicabili sia a Instagram che a YouTube.
1. Makeup Looks completi
Frequentemente, le influencer mettono in mostra un marchio catturando un makeup look completo ed elencando i prodotti che hanno usato. Su Instagram, le influencer spesso pubblicano una foto del loro look di trucco finito ed elencano i prodotti che hanno usato nella didascalia della foto.
Comparativamente, un look di trucco completo su YouTube prende spesso la forma di un tutorial a causa della capacità di video più lunghi della piattaforma. Un beauty influencer mostrerà agli spettatori come applicare un look completo dall’inizio alla fine ed elencherà i prodotti utilizzati nella casella di descrizione del video, spesso con link che indirizzano al sito web del marchio.
Sia su Instagram che su YouTube, questo tipo di contenuto è un’opzione eccellente per i marchi che vogliono commercializzare più prodotti in una singola immagine o video, mentre mostrano agli spettatori come appare il loro prodotto di bellezza una volta applicato.
2. Giveaways
I giveaways sono un’altra tattica comune utilizzata nei programmi beauty influencer. Un giveaway sponsorizzato include tipicamente una selezione di prodotti di un marchio che gli utenti possono partecipare per vincere. L’influencer crea quindi un contenuto che mette in mostra i prodotti e invita a partecipare compiendo azioni specifiche come seguire l’account ufficiale del marchio, commentare il post e/o taggare gli amici.
Il formato giveaway può essere eseguito sia su Instagram che su Youtube. I giveaway sono un modo eccellente per i marchi di bellezza di guadagnare follower sui social media e di entusiasmare i consumatori per le loro offerte di prodotti.
3. Beauty Favorites
I video beauty favorites sono un altro formato comune utilizzato per pubblicizzare prodotti di bellezza. Di solito, una volta al mese, gli YouTuber di bellezza mettono in evidenza una selezione di prodotti di bellezza che hanno particolarmente apprezzato quel mese.
Sponsorizzando un video di prodotti preferiti, i brand possono sfruttare le forti raccomandazioni personali degli influencer per aiutare a guidare le vendite di un particolare prodotto.
4. Haul
Simile a un video di prodotti preferiti, i beauty influencer utilizzano il formato haul per mostrare agli utenti una serie di prodotti che hanno acquistato da uno o più brand di bellezza, tipicamente su YouTube. In questo formato, gli influencer implementano un semplice product placement per mostrare i prodotti di un marchio.
Il formato haul è particolarmente utile per i marchi interessati a richiamare l’attenzione sulla confezione, l’aspetto o la sensazione dei loro prodotti, poiché in questo formato, gli influencer spesso si concentrano sull’aspetto e la presentazione di un prodotto piuttosto che dimostrare la sua applicazione.
5. Eventi
Inserire i beauty influencer per partecipare a eventi molto frequentati è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio. In questo tipo di programma di beauty influencer, gli influencer sono pagati per apparire allo stand o alla festa di un marchio in eventi speciali come Coachella o BeautyCon e documentare la loro esperienza. Gli influencer tipicamente pubblicano contenuti sponsorizzati prima, durante e/o dopo l’evento per evidenziare la loro apparizione.
Allineando i marchi con influencer popolari, questa strategia è un modo efficace per aumentare la presenza di un marchio ad un particolare evento. Tuttavia, potrebbe non essere altrettanto efficace per guidare le vendite di prodotti specifici.
3 esempi di programmi di bellezza stellari da cui trarre ispirazione
1. Maybelline fa pubblicità con la modella Roz
Modella e beauty/fashion influencer, la modella Roz, ha accumulato oltre 7,5 milioni di follower su Instagram e tiene costantemente aggiornati i follower sulle ultime tendenze di moda e bellezza. Roz ha recentemente viaggiato a New York in collaborazione con Maybelline per la sua campagna #MaybellineItGirls e ha pubblicato nove post Instagram sponsorizzati che documentano il suo viaggio.
Mettendo in mostra il suo tempo a New York reso possibile da Maybelline, Roz ha posizionato il marchio in modo favorevole e ha sottolineato una più ampia esperienza Maybelline caratterizzata da lusso e accesso a eventi esclusivi.
2. bareMinerals & Fleur De Force Team Up
Il mese scorso, la popolare beauty YouTuber Fleur De Force ha organizzato un makeup giveaway in collaborazione con bareMinerals. De Force ha pubblicato una foto sponsorizzata che mostrava una serie di prodotti bareMinerals esposti ad arte e ha chiesto ai suoi 813.000 follower di commentare e mettere “mi piace” alla foto per avere la possibilità di vincere.
Il giveaway sponsorizzato è ben sincronizzato per coincidere sia con la stagione delle vacanze che come un giveaway bonus “a sorpresa” per i seguaci di Fleur dopo una serie di giveaway per le vacanze. Oltre al suo marchio e all’approvazione di prodotti specifici, Fleur incoraggia l’impegno dei suoi follower chiedendo loro di taggare “chi è più entusiasta di fare un regalo quest’anno”. Intrecciando organicamente lo spirito della stagione dei regali, Fleur è in grado di promuovere il contenuto sponsorizzato al di là dei suoi seguaci esistenti, rendendo la condivisione/tag sociale sulla persona preferita di ogni fan.
3. Sephora collabora con l’esperto di bellezza Shaaanxo
Lo YouTuber di bellezza neozelandese Shannon Harris del canale Shaanxo ha ben tre milioni di iscritti. In collaborazione con Sephora, Harris ha creato un video unboxing sponsorizzato che mostra i suoi ultimi acquisti di Sephora. Nel video, Harris apre, prova e discute una varietà di prodotti, dando agli spettatori un forte senso delle diverse offerte di prodotti di Sephora.
Nel video di quasi cinque minuti, la Harris condivide candidamente dettagli specifici su ogni prodotto, dando ai suoi follower le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto. Inoltre, esprime opinioni positive su ogni articolo. Grazie alla fiducia intrinseca che nutre nei confronti del suo pubblico, è probabile che queste opinioni infondano fiducia nella qualità dell’offerta di prodotti di Sephora e incitino all’acquisto.