Ad Experiments You Can Start Running Today

Tutti i recenti cambiamenti in AdWords, dal lifting dell’interfaccia, alle nuove opzioni di rotazione degli annunci alle modifiche del budget giornaliero mi fanno sentire come se Google stesse avendo una crisi di mezza età, e mi sto chiedendo “cosa farà dopo, comprerà una giacca di pelle?” Quando ti trovi di fronte a queste, o a qualsiasi altra incertezza nei tuoi conti, considera l’esecuzione di esperimenti. La bellezza delle bozze e degli esperimenti di AdWords è che fornisce un modo eloquente per eseguire test A/B nelle tue campagne e fornire dati significativi ai tuoi clienti senza una tonnellata di lavoro di gambe da parte tua.

In caso ti stia chiedendo, la “bozza” è la campagna speculare che crei con i tuoi elementi di test. Tu usi la bozza per eseguire l’esperimento. Per informazioni su come impostare bozze ed esperimenti, leggi l’articolo di Stephanie, “Come utilizzare le bozze e gli esperimenti delle campagne AdWords.”

Cosa rende l’esecuzione di bozze ed esperimenti attraverso AdWords un vantaggio? La sua capacità di incorporare le prestazioni creative storiche quando si decide quale annuncio eseguire. Sappiamo che i dati storici sono un fattore dominante nel determinare quale annuncio Google servirà in asta. Per i Search Experiments, Google tira dentro i dati storici della campagna di origine e li sostituisce sulla campagna sperimentale in modo che inizi con lo stesso punteggio di qualità. Va notato che questo è diverso per i Display Experiments. Quando viene creato un Display Experiment, non viene ereditata alcuna performance creativa, il che lascia il test aperto a una lavagna creativa pulita.

Ci sono molte opportunità per i test. Di seguito ci sono quelli che si possono avviare in modo relativamente rapido.

Rotazione creativa

Siccome Google revocherà “ottimizza per le conversioni” dalla sua rotazione creativa, ora è un ottimo momento per testare a quale modello rivolgersi. Continuiamo a sentirci dire che “Ottimizza per i clic” accoppiato con 3-5 annunci per adgroup è il migliore perché permette all’algoritmo di Google di funzionare in modo efficiente e di servire l’annuncio che pensa ti porterà più vicino ai tuoi obiettivi di campagna. Se siete dubbiosi, il modo migliore per capire cosa funzionerà per le vostre campagne è quello di impostare questo test. Per fare questo, impostate un test usando optimize for Clicks vs. Rotate Indefinitely.

Tipi di offerta

Ci sono così tanti ora, giusto? Scopri come la tua strategia di offerta manuale si confronta con alcune delle strategie di offerta intelligente di Google. Imposta un test A/B per vedere se la tua strategia manuale è effettivamente più efficace rispetto, ad esempio, al Target CPA bidding.

Cambiare i modificatori di offerta

Invece di usare il tuo istinto, usa gli esperimenti per scoprire come cambiare i modificatori di offerta per dispositivi, geo o ora del giorno influenzerà il tuo account e scopri quali combinazioni puoi ottimizzare per creare più efficienza nel tuo account.

Due diversi approcci creativi

Questo è ottimo perché puoi passare dal testare piccole modifiche alla copia a testare concetti creativi molto più grandi. Questo sarebbe un eccellente test di visualizzazione da eseguire e puoi vedere quali immagini/copie risuonano con il tuo pubblico. Vai in grande qui, non testare qualcosa di minuto. Se sei interessato a lievi modifiche della copia, usa Ad Variations di Google.

Prima di iniziare a impostare i tuoi esperimenti, ci sono una manciata di buone pratiche e intuizioni che vorrei condividere con te dal mio ultimo esperimento.

Pratiche migliori:

• Concentrati su una variabile alla volta, questo strumento non è impostato per test multivariati.
• Il tuo obiettivo è quello di raggiungere la significatività statistica il più velocemente possibile, imposta il tuo test usando una divisione 50/50 per arrivarci
• Prima di lanciare il tuo test, determina quale KPI userai per determinare un vincitore
• Evita di fare modifiche alle campagne mentre il tuo test è in corso. Se devi apportare modifiche, assicurati di rispecchiarle anche nella tua campagna di test.
• Quando imposti la timeline del tuo esperimento, impostala a lungo nel futuro. Non vuoi rischiare che l’esperimento finisca prima di avere dati adeguati. Inoltre, è possibile terminare il test in qualsiasi momento, quindi non temere.

Quando hai un test in corso, vedrai un dashboard che assomiglia a questo:

I simboli accanto alle tue metriche indicano dove ti trovi nel tuo viaggio verso la significatività statistica:

Il budget può sembrare un po’ strano quando un esperimento è in corso. L’esperimento prende in prestito il budget dalla tua campagna di controllo, ma lo riporta separatamente. Assicurati di incorporare questo nei tuoi rapporti di spesa totale, altrimenti potresti rischiare di spendere troppo. Puoi vederlo in fondo alla scheda della tua campagna:

Infine, se concludi un test a favore del tuo esperimento e sei tentato di premere “applica” ma non sei sicuro di cosa succederà ecco la ripartizione:

Quando premi il pulsante “applica”, ti verranno presentate due opzioni:

Se vuoi che le nuove modifiche entrino in vigore senza perdere nessuno dei dati che hai accumulato durante l’esperimento, seleziona “Converti in una nuova campagna”.” Assicurati di selezionare “applica” dalla Bozza. Se fai questo, la tua Bozza diventerà una nuova campagna e manterrai tutti i dati storici del tuo esperimento e la campagna di controllo sarà messa in pausa.

Se selezioni “Aggiorna la tua campagna originale” il tuo esperimento terminerà e le modifiche del tuo esperimento saranno applicate alla campagna originale, ma non porteranno con loro i dati storici dell’esperimento.

Si noti che ci sono funzioni e rapporti che sono incompatibili con gli esperimenti:

Caratteristiche e rapporti che non sono disponibili per le bozze

• Rapporto sul calendario degli annunci
• Categoria &Termini di ricerca
• Auction Insights
• Posizionamenti display report
• Rapporti email programmati
• Piani d’offerta
• Personalizzatori di annunci che usano “Campagna target” o “Gruppo target di annunci”
• Diagnosi delle parole chiave
• Alcune strategie di offerta automatizzate:
  • Target posizione pagina di ricerca
  • Target quota di outranking
  • Target ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Esperimenti generalmente supportano le stesse caratteristiche delle campagne, con alcune eccezioni:

• Personalizzatori di annunci che usano “Target campagna” o “Target gruppo di annunci”
• Alcune strategie automatizzate:
  • Target posizione pagina di ricerca
  • Target quota di outranking
  • Target ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Pensieri conclusivi

Inizia con Bozze ed Esperimenti per ottenere una visione più profonda su cosa potrebbe far funzionare le tue campagne al massimo delle prestazioni. Esegui un esperimento ogni mese e vedi come cambiano i tuoi KPI. I tuoi clienti ameranno la tua proattività, anche se i tuoi esperimenti falliscono.

Se Google compra una corvette però, lascio il marketing digitale. JK io lo amo!