Google Ads: perché dovresti fare un’offerta sui marchi e le parole chiave dei concorrenti

Vale la pena fare un’offerta sul nome del marchio e sulle parole chiave dei tuoi concorrenti in Google Ads? È legale? Esploriamo le opzioni.

Fate una ricerca su Google per un marchio ben noto, e troverete i concorrenti che si intromettono nell’azione pubblicizzando il loro marchio mirando e facendo offerte sulle parole chiave dei marchi concorrenti.

Conosciuto come Brand Bidding, ci sono 3 vantaggi principali per comprare la tua strada verso la cima dei risultati di ricerca nella corsa per le ricerche di marca:

• Click economici – Le parole chiave di marca (in alcune circostanze) generano click relativamente economici, dal momento che molti inserzionisti meno avranno incluso questi termini nel loro mix di parole chiave di targeting. Siate consapevoli, però, che se il vostro concorrente sta facendo un’offerta sul proprio marchio, dovrete pagare un prezzo più alto.
• Traffico di alta qualità – Anche se il volume di clic che attiri può essere limitato, il traffico che guadagni sarà molto ben qualificato. La maggior parte dei clic acquisiti in questo modo consisterà in persone che cercano un prodotto o un servizio fornito dal concorrente, quindi (supponendo che tu fornisca un prodotto/servizio simile) avrà un alto intento ed è probabile che converta.
• Esposizione del marchio – Se le persone stanno cercando un concorrente nel vostro settore, sono nel mercato per qualcosa che forniscono. Usando il nome del concorrente come parola chiave, e facendo pubblicità per i loro termini, puoi iniziare a rendere questi potenziali clienti consapevoli del tuo marchio e di ciò che offri.

Un esempio di concorrenti che fanno offerte su termini di marca

Nell’esempio qui sotto, troviamo 4 inserzionisti quando si cerca la ben nota azienda di pulizia degli scarichi Dyno Rod.

Dyno Rod si è assicurata la posizione 2 nella competizione pubblicitaria, superata da un concorrente locale che chiaramente ritiene che valga la pena di sostenere i costi per assicurarsi quel prezioso posto in alto.

Con Dyno Rod che si assicura il secondo posto, anche le altre aziende nelle posizioni 3 e 4 sono concorrenti, che sfruttano la posizione di mercato dominante di Dyno Rod per aumentare la consapevolezza del proprio marchio e acquisire traffico rilevante.

Ricorda… non sempre vale la pena pagare il prezzo per essere in prima posizione. Leggi la nostra guida alla migliore posizione quando si tratta di ottenere traffico e guidare le conversioni.

È legale usare i nomi dei concorrenti nelle tue parole chiave?

In poche parole, sì.

Google ha una serie abbastanza semplice di linee guida per la pubblicità di ricerca che coprono questioni tra cui i marchi, ed è la protezione offerta dai marchi che è fondamentale per questa discussione. Google rispetta la protezione offerta da un marchio, ma in generale, questo non si estende alla selezione delle parole chiave per le quali stai facendo un’offerta.

Quindi, nell’esempio di cui sopra, i tre inserzionisti stanno agendo legalmente nel fare offerte per la frase ‘Dyno Rod’, a condizione che:

• Il testo del marchio non sia incluso nel testo dell’annuncio.
• Il testo pubblicitario non confonda l’utente sull’origine dei beni o servizi.

Al tempo stesso, assicuratevi di seguire le migliori pratiche se volete dominare i risultati di ricerca con il vostro marchio.

Top tips per usare i nomi dei concorrenti nelle parole chiave

Passiamo agli aspetti pratici delle offerte sui marchi e le frasi chiave dei tuoi concorrenti.

Mettere in evidenza la tua proposta unica nel testo dell’annuncio.

Questa è una buona pratica per qualsiasi attività su Google Ads, ma è ancora più importante per puntare alle parole chiave dei concorrenti. Pensateci, il potenziale cliente sta cercando specificamente un vostro concorrente. Questo indica che sono già a conoscenza di quell’azienda e ci vorrà qualcosa di unico e accattivante per attirarli potenzialmente lontano. Decidete se il vostro USP offre più convenienza, è meno costoso, di qualità superiore, ecc, e correte con esso.

Non siate sciocchi con le vostre offerte.

Lo scopo di questa campagna non è necessariamente quello di dominare il posto numero uno nella pagina dei risultati di Google. Considera quanto è redditizio questo tipo di campagna per il tuo business e offri un importo che saresti felice di pagare per generare dei clic. Per esempio, potreste sostenere che se il vostro annuncio si trova sotto l’annuncio del concorrente, riceverete dei clic da persone che forse stanno cercando un’azienda alternativa a quella che hanno cercato.

Non includete la parola chiave dei concorrenti nel vostro annuncio.

Non solo questa è una cattiva pratica e fuorviante per i visitatori, ma è anche contro la politica del marchio di Google, come menzionato sopra. Con questo in mente, vorresti anche evitare le tecniche di inserimento dinamico delle parole chiave nella tua copia dell’annuncio per questa campagna – che è una tecnica potente utilizzata per migliorare la rilevanza dell’annuncio e i punteggi di qualità per le query senza marchio.

Non iniziare una guerra di offerte.

Per dirla semplicemente, iniziare una guerra di offerte porterà solo a un perdente e quello sei tu. Ho visto occasionalmente persone usare la teoria che fare un’offerta maggiore su queste parole chiave costringerà i concorrenti a pagare di più per fare pubblicità sulle parole chiave del loro marchio. Anche se questo è vero, le ripercussioni sulla vostra campagna sono di gran lunga superiori a qualsiasi danno che pensate di fare ai vostri concorrenti. Se i vostri concorrenti fanno offerte per i loro termini, allora il loro AdRank sarà significativamente migliore del vostro, dato che tutto il loro dominio ruota intorno a questi termini di marca. Quindi dovreste fare delle offerte sproporzionate per tentare di fare questo – non è una tattica redditizia!