VW Blog

Una delle domande più comuni che ricevo dai miei clienti startup è: “Puoi aiutarmi a trovare investitori?”

La risposta è sempre un “Beh, sì e no” molto da avvocato. Generalmente odio quando la gente dice questo, ma è una risposta onesta.

Prima di tutto (e ho scritto questo prima), se sei una piccola startup, dovresti essere in grado di raccogliere $50k – $100k da solo. Questa è semplicemente l’aspettativa in Texas. Questo denaro dovrebbe provenire dai vostri risparmi, dagli amici, dalla famiglia e dalla vostra rete personale. Se non riesci a convincere le persone che ti conoscono meglio a investire denaro, o se non sei disposto a mettere i tuoi soldi nella società, come potresti mai aspettarti che un perfetto sconosciuto investa in te? Cerchiamo di essere chiari, quando le persone investono in una startup, soprattutto all’inizio, stanno investendo in te, non nell’idea. Gli investitori angel vogliono vedere che le persone intorno a te credono in te abbastanza da mettere il loro denaro duramente guadagnato. I VC, quando ci arriverete, vorranno vedere che gli angeli hanno esaminato e investito nella vostra azienda.

Quindi se non avete ancora raccolto denaro per conto vostro, la probabilità che VW vi presenti qualcuno che vuole investire è minima o nulla. E sono abbastanza sicuro che qualsiasi studio legale ti direbbe lo stesso.

Se, tuttavia, hai fatto quel giro iniziale di amici e familiari, il passo successivo è probabilmente una rete di angeli. Siamo fortunati in Texas ad avere una serie di reti di angeli attive. Li elencherò qui e vi incoraggio a contattare per vedere quali sono i loro passi di lancio. Alcuni si fanno pagare per fare domanda, cosa che ad alcuni non piace, ma io non ho problemi. Di solito è una tassa nominale e queste cose non sono gratuite da gestire. Ho visto tutti i gruppi qui sotto investire in clienti della VW, e credo in loro.

In ordine alfabetico:

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (uno dei gruppi di angeli più attivi del paese)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah ed io abbiamo fondato questo gruppo)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (questi ragazzi sono molto, molto acuti)
• North Texas Angel Network (sono in giro da sempre, ragazzi con molta esperienza, amano stare sul campo)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Ora, una volta che hai superato la fase Angel, sei probabilmente pronto per un VC, o quasi. Teniamo un elenco di VC in tutto il paese che stanno cercando affari in certi settori. Chiedete al vostro avvocato o commercialista per introduzioni simili. E non abbiate paura di chiamarli a freddo. E’ il loro lavoro rivedere i mazzi di carte.

Alcuni consigli sui VC:

1. Riprendi contatto con loro prima che tu sia pronto per loro. “Ciao, ecco cosa facciamo, abbiamo appena raccolto un seed round e stiamo per realizzare XYZ nei prossimi 6-12 mesi. Va bene se vi mando aggiornamenti mensili per mostrarvi che siamo al passo?”
2. Il momento migliore per chiedere soldi è quando non ne avete bisogno. Questo è ovvio, ma non c’è niente di più attraente di una startup che può dire: “Nah, non ci piacciono quei termini e non siamo affamati di soldi, quindi passiamo.”

Posted in Funding & Capital Raising, Angel Investing

Kevin Vela è il managing partner di Vela Wood. Concentra la sua pratica nelle aree di M&A, finanziamento di rischio, rappresentanza di fondi e diritto del gioco. Potete vedere il profilo dell’avvocato di Kevin qui.