心理学と広告

PSYCHOLOGYは人間の性質の科学であり、商業広告は、特定の商品を購入する人間の性質に影響を与えることの芸術である、広告主は、彼らが注意を引き付けるもの、メモリに固執するかについて心理学が与えることができる事実を知る必要が発見している。 何が心地よい印象を与え、何が説得し、何が与えられた行為につながる、ここで購入の行為、心理学者は、広告のイラストやコピーに男性と女性の反応は心の仕組みについて、だけでなく、ビジネスの経済学者01専門家のための科学の学生純粋な好奇心の材料であることを学んでいる。 だから応用心理学の新しい専門はかなり開始され、その誕生日はおそらく教授の出版物のことである。902.Noで広告のスコッツ心理学は、あなたが選ぶ広告実践に直面している多くの問題の、あなたはすぐに心理学にまっすぐつながっている – あなたは最後まで問題を考えることを試みる場合、多くの場合、非常に技術的な並べ替えの心理学 – 。 朝食の食品や石鹸を知られるようにするには、その名前または外観、またはその事実との両方を接続するために、それ朝食-食品または石鹸は、常識のための簡単な問題のように見えるかもしれません。 ルフトン・ソープを十分に大きな活字で、十分にページやフェンスやカードに掲載することは、私たちの子供時代のやり方であり、実に単純で簡単にできることであった。 しかし、「ラフトン石鹸」の文字が、ページの8分の1に8回あるのか、ページ全体に1回あるのか、ページだけにあるのか、絵のあるページにあるのかは、常識的にはわからないが、人間の心が「ラフトン石鹸」と思ったときに「サップ」と思い、「サップ」と思ったときに「ラフトン石鹸」と思い、この違いが数千ダラーになるかもしれないのである。しかし、この違いは数千ダラーにも及ぶ。「心の前に事実を置く」人間感覚は確かにしばしば大失敗をしてきた。 今日でさえ、心理学の初心者に教えられた注意の基本的な法則は、必ずしも守られていない。 例えば、私の読者の中で、図1がそのメッセージの中で燃えていることに気づかない心理学者はいないでしょう。 -図1-小さなコストで注目を集めるための強い主張。 しかし、1つの事実、あるいは、もっと単純に言えば2つの事実を、頭に叩き込むという問題は、もっと微妙で専門的な問題を引き起こす。 私は説明のために1つだけ、広告が勝つために最初の敵である目の演技の法則を選択します。 目は、ページや壁や看板の印象を得るのに、大雑把に言えば、小さなカメラが一連の写真を撮るようなもので、それを貼り合わせると、全体のページや壁や看板の絵になる。 つまり、目は一度に多くをはっきりと見ることはできない。 それは、はるかに1〜10分の3秒secandを停止し、 ³”目一杯³”で取る、前方または後方に回し、befareとして停止し、tal、8s in anather ³” and sa on.Getting an Eyeful of Advertising.Means have been faund ta phatographページを読んで目の動き、絵などを調べ、測定が行われたafどのくらいの眼と理解が1 stap – 1露出中にカメラに取ることはありませんか？ 雑誌の広告ページを2秒見て、クジラのように見えるというだけの意識でも、実際には何十種類もの「見え方」があるのだ。 目そのものは、一回の視線や固定ではクジラのページを全く見ることができない。 眼は断片的なレポートを送信し、それをまとめなければならない。 ページをちらっと見るという目の作業は、よくも悪くも、簡単にできるかもしれないし、緊張を感じながらできるかもしれない、キャンプ的な作業である。広告主は、もちろん、他のものが同じである、（1）通過可能な限りわずかとして目の労働を作る、（2）目は便利な ³”アイフル³”の形で一目でAR fixatianで取られること、任意の材料を提供する必要があります。「と（3）taは、彼らが与える断片的なrepの芸術は、彼が残すことを望むimpressianにtagether intaを置くことが確実であるような方法で、その一連のAF露光で目をキャッチしている ³”eyefuls³”をアレンジ、さらにこれらの要件を満たすために、専門の広告主が心理や視覚知覚の特別な知識を必要とします。 一般的なエラーは、単一の固定が任意の全体のフレーズarの単語を与えるために失敗するように、図3のように、タイプが大きすぎるようにすることですar taので群衆と目はランダムにページについて移動する印刷物を混同する。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」………………………………………………….ってなわけですが。そのため、このような「忖度」は、「忖度」ではなく「忖度」なのです。 Suchintuitionsはうまく心理学者の知識AF attentian、知覚、メモリ、suggestian、babit、推論などの法則によって補完することができます？広告主はすべてのpsychalogical法則、習慣AR接続の形成の法則、whieh状態tha.t人間の最も単純なのフレーム1学ぶ何かを持っているかどうかは、サンプルケースとして、聞いてみましょう、他のものが等しい、その状況で行ってきた任意の状況にする応答最もmoccurlsと、最大結果満足度を持つことです。 この法則は、人間がどのような状況でも、その状況に最も適した反応をするというものである。 広告が専用にカジュアルな観察者（例えば、広告-tiseme,ntsは単なるnateと面白いが、ほとんど無関係な絵で構成されています。 このような品物の受動的なバイヤーは、ケースの大部分でそれらのaf広告、彼らの一部に多くの関心とメリットを比較する明確な意図を含む状況を意図的に調べるだろうから、これはwasteJulです。 高価な注目を集めるディスプレイを使用する広告主は、はるかにそのような記事は、 ‘/Chat可能な買い手の状況であることを考慮しないでください。 いくつかの広告は、応答と同じくらい以上の応答 ³”モーターボート、ピアノ、温室を購入する準備や願望³”を生成するために取り付けられている ³”ジョーンズモーターボート、スミスピアノやブラウン温室を購入する準備や願望：³” Theresponse whieh任意のcOlllpetitor均等に欲望は広告主自身が求めるべき応答とCOIfusedされています。 自動車、ポルトランドセメント、バスルームの備品やオフィス家具の多くの広告の特定の機能は、このエラーを行います。 いくつかのそのようなケースでは想定される競合他社の本当の利益分配が理由かもしれませんが、そのような場合でも、それは第三のルールのadvertiser.Neglectに同じ貿易で将来の競争相手に有益などの応答を奨励する無駄である、 ³”何が問題のケースで見込み客を満足または迷惑を知って、³”は非常に一般的である。 たとえば図4は，ピエノの購入希望者が何を求めているかについての誤解を示しているのではないだろうか。 工場やオフィス・ビルの写真は、住宅ローンを組んだり、会社の株式に投資したりすることを促すのに適しているが、ピアノに対する音楽愛好家の欲望や嫌悪に訴えるには適していないように思われる。 男の写真とホールマットの縁取りが、純粋で豊かな音色や美しい音楽という観念を、その特定のピアノと結びつけるだろうか。 一般的なレーキアップ、つまりカットやタイプの配置は、芸術家気質の人を積極的に刺激しないだろうか。4番目の規則、つまりつながりを作るのであって、自分から生まれることを期待しない、というのは、一見子供じみたことに思える。 しかし、「サニージム」の「広告」は、ある朝食用食品を必然的に脱力感、健康、活力のアイデアと結びつけ、その食品の名前そのものを食欲の魅力とし、そのパッケージを見て購買への強い衝動を縛ったのか？ 逆に、サニージムを覚えている読者の多くは、どんな朝食食品だったかを覚えてもいないだろうと私はあえて予測する S’ !また、「広告」の結果として、問題の食品を、写真やジングル（かなりばかばかしい格好の小さな老紳士が登場する）に関連した活発な広告キャンペーンの対象として考えるという、ほとんどもっと価値のある結びつきがあることも知っている。 そのため、このような弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の嶄で、弊順の? 1形容詞を乱す、効果的でない1準備広告を残し、絵の1要素をやり過ぎ）lreとwho1攻撃ma.v faiLIは故意に近さ、関連性と具体性の心理法則の違反が広告の最も専門家の作家にさえ危険であるという点をmaketheするために、最高のmOlleI’l広告練習でfroIn不十分さのサンプルを選んでいます。 完全に明確な例については、1つは、その上にクロール害虫と朝食食品のカートンの絵の教授Scoitによって与えられたth’0sを取ることができ、第二会社の広告の結果として多くの注文を受けた下着の会社、第二会社の ³”コピー³”がそう自分のとよりも最初の会社の名前とアドレスでより容易に接続するように配置されている³”最後の警告、唯一の10が後でそれらを壊すために持って接続することに対し、多くの危険からあらゆる広告主が保護されているはずです。 スローガンや「コピー」に注目を集める手段は、当面の刺激的なアピールのために、長期的に読者を退屈させたり、うんざりさせたりするリスクを冒すべきではない。 広告の歴史は、私は確信して、グロテスクな、単に奇妙な、そして幻想的なtbus danger’0usされていることを証明するだろう。心理学者は、繰り返しimpreSSions ofCome Packt家具、U-オール-ノー食後のミント、スライドウェルカラー、ブリーズライトブレースandコーンドジャー靴、Holeproofホージー、プリシュランク衣類を形成習慣にビス財産のリスクを好まないだろう、これらはすべて批判的人々の貿易を得るために使用する現代のデバイスであります。そのため、このような弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順の弊順々の弊順々の弊順｛弊順｝に、弊順がないことがわかります. 最後に、私は2つの「広告」、図8Aと8Bを選択しました。これらは表面的にはよく似ていますが、私はそのうちの1つを非常に良いとみなし、もう1つを純粋に心理的な理由で非常に悪いとみなしています。 読者にどちらがそうなのか、そしてなぜそうなのかを判断してもらおう！r 食品としての酵母ドイツのビール工場では年間7万トン以上の酵母が生産されているが、そのほとんどは無駄になっている。 数ヶ月前から、ベルリンの発酵産業研究所のデルブリック教授の指導の下で、この生産物を利用するための実用的な方法を見つけるための系統的な実験が行われている。 これらは食品として使用するのに必要な品質を備えており、味と匂いもよく、化学組成は他の高タンパク食品とよく似ている。 ドライイーストは適切に調理すれば、腐敗の心配がなく無期限に保存でき、高タンパク質であることから最も安価な食品のひとつとなる。 生イーストに特徴的なわずかな苦味は、乾燥前に炭酸ナトリウムの溶液を用いて低温で処理することによって容易に取り除くことができる。 乾燥酵母の化学組成を、M牛肉の平均的試料と比較すると、次の表のようになる。 牛肉……………………….Vater 6.9&パーセント; 72.5’タンパク質………………………..1.0パーセント 53.4&パーセント; 21.0’&ソル; 0.Calories per lb. (概算) … 2,000 607以上から、酵母の蛋白質価は肉の約2.5倍であり、前者の燃料価は肉の3倍以上であることがわかる。犬に与えた実験では、酵母の窒素の87.2％が同化されることが示された。 この材料を大量に犬に与えても、何の不都合や障害の症状も出なかった。 研究所の多くの従業員は、7週間にわたり、朝食に2/3オンスを使用して、食事中の肉の一部をドライイースト粉末に置き換えました。 252SCIENTIFIC AMERICANSeptember J G, 1 [ 11How Electridty Is Aiding the Chemist(Cuntinued f1’Om puge 243.)。)の方法で、1ポンドあたり1ドル未満で販売されている。 1889年にC.M.ホール氏が電解法を発見して完成させ、この方法によってアルミニウムは現在1ポンドあたり25セント以下で販売できるようになりました。 安価な原料であるアルミニウムの酸化物は、ほとんどの溶剤に溶けず、常温でも浸透しないが、砂糖が水に溶けるように、溶融したフッ化アルカインに溶ける。 この溶融液から電流を流すと金属が分離され、一方の電極に現れ、他方の電極では酸素が遊離される。 自動車や飛行船のように軽さと強さが必要な場合、ミョウバンを使用することはよく知られており、この産業における成功の多くは、ミョウバンの安価な生産に依存している。電気からの熱-電気から得られる熱は、通常の燃料の燃焼によって得られる熱よりも非常に高価だが、電気で発生する熱には、工業化学にとって大きな役割を果たす二つの条件がある。 化学反応の大部分では、燃焼によって生じた廃棄ガスを運び出す必要があるため、こうして発生した熱は、含有する壁を通して化学作用を受けている物質に伝導されなければならない。 これは燃料の無駄遣いになるだけでなく、容器の外側が高温になるため、容器が破壊され、コストが高くつくことがよくあります。 電流が高抵抗の導体を通過するとき、導体に大きな熱が発生するので、この導体を容器内に置くだけで、必要な場所で熱を発生させることができる。 反応容器内で発生する電熱を利用した例として、リンの製造がある。 砂とコークスと骨灰の混合物を高熱にするとリンができることは何年も前から知られていたが、反応する塊がすぐに容器を破壊してしまい、この工程を失敗させてしまった。 耐火煉瓦炉の炭素電極間に電流を流し、炉の壁が常に未反応の電荷で保護されるように混合物を供給すると、プロセスが連続的になり、材料のコストが大幅に削減される。 内部電熱を利用したもう一つの例は、小麦やその他の穀物をゾウムシから守るために大量に使用される液体、二硫化炭素の製造にある。 この薬品は、以前は石油釜の中で、高温の炭素の上に硫黄の蒸気を通過させて作っていた。 このレトルトは非常に短命で、二硫化炭素の価格は1ポンドあたり75セントを下回ることはなかった。 しかし、電熱間加熱の最も重要な用途は、鉄鋼の製造である。 ベッセマー法や平炉法で鋼を作る古い方法は、膨大な量の鋼を作ることができるが、溶存ガスや酸化物などの好ましくない成分を含まない鋼を作るには、どちらも限界がある。 燃焼ガスが常に存在し、製品を汚染しているのだ。 黒鉛るつぼの中に100ポンドを超えない量を入れて溶かす、いわゆるるつぼ法で作ると、高級品が得られるが、コストが高くなる。 電気炉を製鋼に応用すれば、長い間存在したギャップが埋まり、平炉より良くて、るつぼより安い鋼ができる。 シリコン炉のタッピング…鋼は消費者に提供されることになる。 アメリカでもヨーロッパでも多くの種類の炉が稼動しており、中には15トンの能力を持つものもある。 鉄鋼業における電気炉の最も重要な分野は、間違いなくベッセマー転炉の仕上げ炉としてであろう。 この方法はすでに米国で使用されており、ベッセマー法の非常に安価な予備精錬と電気炉の完全な仕上げ条件とを組み合わせて、非常に有望な結果を出しているようである。 燃料の燃焼によって到達可能な温度は、当然、燃焼生成物の解離温度、言い換えれば、燃料の炭素と水素がもはや空気の酸素と結合してさらなる熱を発生しない温度までに制限される。 この温度は約2000度である。 電気炉では、電流を流すことによって発生する熱は、利用できる電気エネルギーの量と、導体を形成する物質の揮発点によってのみ制限される。 炭素は約3.700度まで分解されない。 このような巨大な温度、あるいはこの上限をはるかに下回る温度では、燃料で達成できる最高温度では起こらない多くの反応が可能になり、化学者の仕事の幅が大きく広がるのである。 – 50年ほど前、偉大な化学者ヴォーラーは、金属カルシウムと炭素を結合させて炭化カルシウムを作り、そこから素晴らしく輝かしい照明器具であるアセチレンガスを発生させた。 しかし、電気炉が出現するまでは、鉱石から直接カルシウムを得ることはできず、石灰と炭化カルシウムを大量に生産することはできなかった。 炭化カルシウムは、石灰とコークスなどの炭素の混合物を高温で加熱して作るので、非常に簡単である。 鋳鉄と同じように、溶けた状態で炉から取り出される。 電気炉の魔法は、鈍くゆっくり燃えるコークスを、水と一緒にエネルギーに満ちた、最高の輝きを放つガスを発生させる化合物に変えてしまったのだ。 炭化カルシウムは、大気中の窒素を固定化するという新しい用途が生まれつつある。 植物界では、難破した船乗りの嘆きをもじって、「何百万トンもの窒素があるのに、1ポンドも使うことができない」と言うかもしれない。 大気中には80パーセントの窒素が含まれているが、植物の生育に利用できる形にはなっていない。 この窒素ガスを適度に加熱した炭化カルシウムにかけると、結合が起こり、カルシウムシアナミドというカルシウムの炭素と窒素の化合物ができることがわかった。 この化合物は、ある条件下では窒素肥料となり、他の固定窒素の代わりに作物を育てるための食料として利用することができる。 また、このような場合、「錆びない」ということが重要です。 これはシリコンと炭素を高温で結合させたもので、非常に硬い塊となり、エメリーと同じように研磨剤として使われる。 砂（ケイ素の酸化物）とコークスを混ぜたものを、炭素の抵抗体の周りに置き、高温で加熱する。 炉が冷えると、炭素と同心円状に色鮮やかで非常に硬い、美しい結晶の塊が現れる。 この塊は粉砕され、あらゆる種類の研磨材に加工され、世界中に知られ、利用されている。 黒鉛は、カーボランダムを作るときに温度が高すぎると、炭化ケイ素の塊の代わりに、炭素の成分だけが見つかる。 この観察は、カーボランダムを発明したアチソン氏に、アチソン黒鉛として一般に知られるものを作り出すきっかけを与えた。 この発見以前は、セイロンやシベリアで採れる黒鉛の鱗片に頼っていて、これを苦労して製品に仕上げなければならなかった。 現在では、るつぼでも電極でも何でも、コークスとピッチで成形し、電気炉で激しく加熱して焼き上げると、最も純粋な黒鉛に変化する。 この黒鉛電極の形成方法は、電気化学の専門家全体にとって計り知れない恩恵であり、この技術の進歩における重要な要素であった。 数年前までこの元素は珍品だったが、今では1トン単位で製造・販売されている。化学工業への電気の応用例をこれ以上増やすことはできないが、ここ50年か20年の間に起こった驚くべき発展を示すには十分な量である。 この先、進取の気性に富んだ研究者に何が待ち受けているか、誰も予言することはできない

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