Amazon SEO。 2020年、販売者が知っておくべきすべてのこと

Amazon の販売者は、Amazon の出品を最適化することが、商品のランキング、そして売り上げに直接影響することを知っています。

しかし、ほとんどの販売者が知らないのは、勝つためのAmazon SEO戦略を立て、Amazon A9アルゴリズムにクラックする方法です。 Amazon SEOとその仕組みについて、世の中には多くの誤解があります。 この記事では、Amazonコンテンツを最適化した経験から得られた最新の知見をご紹介します。

さあ、始めましょう！

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AmazonSEOとは？

AmazonA9アルゴリズムとは何ですか？

Amazon商品出品に適したキーワードの見つけ方

商品出品を最適化する方法

Amazon商品タイトルの最適化

Amazon商品特徴の最適化&説明

A+ と EBCコンテンツはAmazonでの商品ランクに影響を与えます

Amazon商品画像の最適化方法

Amazonでランクインするためのバックエンドキーワードの最適化方法

最高のAmazon商品リストを作成するヒント

AmazonSEOとは何でしょうか。

Amazon検索エンジン最適化（Amazon SEO）とは、Amazonの商品リストを最適化し、関連キーワードでのAmazon検索でより上位に表示されるようにすることです。 このような場合、「SEO対策がされていない」と判断される可能性があります。

アマゾンSEOには

• Amazonキーワード最適化
• Amazon商品タイトル最適化
• 商品画像最適化
• バックエンドキーワード
• 価格戦略
• AmazonA9アルゴリズム

Amazonがあなたの商品をランキングする方法に飛び込もう。 Amazon A9 アルゴリズム

AmazonのA9アルゴリズムとは何ですか、そしてそれはどのように機能しますか？

A9は、Amazonが商品検索に使用するアルゴリズムです。 Amazon A9アルゴリズムは、Amazonの検索エンジンの結果ページ（SERP）において、特定のキーワードで商品が表示される場所に影響を与えるランキングプロセスです。

Amazonは、検索者がその商品を購入する可能性がどれだけ高いかに基づいて商品をランク付けします。 しかし、Amazonのアルゴリズムはそれをどのように判断しているのでしょうか？

まず、Amazonは買い物客の検索クエリに含まれるキーワードに注目します。 キーワードの最適化がAmazon SEOの大きな要素である理由はここにあります。 これを行うために、アルゴリズムは、キーワードレベルでこれらの指標を調べます。

1. 検索結果のクリック率（CTR）
2. 商品ページのコンバージョン率
3. 全体の売上

あなたの製品は、ある検索クエリのクリックとコンバージョンが他よりも多いかもしれません。たとえば、検索者が特定の色やサイズの製品を探していて、あなたの製品がその説明と一致すれば、その製品をクリック（および購入）する可能性は高くなります。

CTR、コンバージョン率、売上、および順位を上げるには、さまざまな戦術やツールを使用できます。 キーワードや商品リストなどを最適化し、Amazon SEOのランキングを上げる方法については、このまま読み進めてください。

Amazonの商品リストに適したキーワードを見つける方法

Amazonのリスト用のキーワードを見つけるには、Merchant WordsやHelium 10などのAmazon SEOツールを使用するとよいでしょう。 これらのツールは、人々があなたの製品（またはあなたの競争相手の製品）を購入したいときに、Amazonで何を検索しているかを教えてくれます。 これは、商品データがない新規出品時に特に役立つもので、競合他社のランキングから学ぶことができます。 Amazonツールについてもっと知りたい方は、Amazonセラーに欠かせない51のツールをご紹介しています。

そこから、Amazon PPCを使って、商品リストのコンバージョンに役立つキーワードのデータを収集し、そのキーワードに対して最適化することができます。 このような場合、「SEO対策」を行うことが重要ですが、「SEO対策」を行うためには、「SEO対策」を行う前に、「SEO対策」を行う必要があります。 このプログラムにより、独自のブランド製品を製造または販売する出品者は、商品リストのコンテンツに対してより高い権限を持つことができます。

Amazon Brand Registryにより、ブランドは、次のことを行うことができます。

• ブランド商品の詳細情報への影響：登録ブランドオーナーとして、登録ブランド商品の商品詳細ページに送信した情報は自動的に表示され、ブランドは商品の正しいタイトル、詳細、画像、およびその他の属性を指定することができます。 ブランドを登録することで、メーカーは標準のプロダクト ID の代わりに、ブランド製品をリストするために使用できる別のキー属性を指定できます。

• 追加のコンテンツ オプションを活用する。 登録ブランドは、Enhanced Brand Content、Amazon Product Listing Video、および Amazon Storefronts を使用でき、これらはすべて、Amazon の検索結果で製品をより上位にランク付けするのに役立ちます。

“商品が検索されなければ、どんなに魅力的なオファーであっても、どんなに良い画像であっても、そしてFBAを使っていても意味がない “と述べています。
– Pat Petriello, Director of Amazon Strategy at Tinuiti

Amazonの検索エンジンランキングシステムについて考える最善の方法は、自分が買い物客であると思い描くことである。 買い物客が「赤いサングラス」を探しているとき、彼らは「カテゴリ」セクションでフィルタリングするよりも、Amazon の検索バーにクエリを入力する可能性が高くなります。

ほとんどの買い物客は商品を探しているので、Amazonの検索エンジンの結果ページで目立つように、最適化された商品タイトルと説明を開発し、競合他社に対してランク付けすることが重要です。 Amazon によると、「商品詳細ページの閲覧数は、関連性のある魅力的な用語であれば、検索用語を 1 つ追加するだけで大幅に増加します」

価格、在庫、選択、販売履歴などの他の要因も、検索結果で商品がどこに表示されるかの判断材料になります。 一般に、売上が高い製品は、Amazon ランキングの検索リストの上位に表示されます。 売上が多ければ多いほど、上位に表示される可能性が高くなります。

優れたAmazonの商品リストとは？

以下のように、優れた詳細ページでは、顧客が購入を決定するために必要なすべての商品情報を正確に提示しています。 これらの詳細ページの要素を作成する際、製品情報をできるだけ正確に記載することが重要です。 お客様は、自分が何を買うのか、正確に知りたがっているのです。

詳細ページの重要な構成要素には次のようなものがあります。

• 簡潔でユニーク、かつAmazonに最適化された商品タイトル
• 商品に関する最も重要な情報を伝える箇条書き
• 商品に関する正確な説明文。
• 主要な機能と利点をすべて説明する

次に、Amazon SEOのために商品リストの各部を最適化する方法について説明します。

Amazon商品タイトルの最適化方法

Amazon商品タイトルは、文字数について以下の資格を満たす必要があります：

• 一般文字：80～250
• 右レール広告です。 30-33
• Mobile: 55-63

Amazonの商品タイトルに含めるべきもの。

• 各単語の最初の文字を大文字にする
• オンス、インチなどのメジャー語をスペルアウトする。
• Focus on benefits – and be descriptive
• All numbers should be numerals
• Don’t use ampersand (&) unless it’s part of your brand name
• If the size is not relevant detail.After the size is not related to be used in a lot, タイトルに記載しない
• カラーバリエーションがない場合。 色はタイトルに記載しない
• ブランド名を記載する
• 必要に応じてメーカー品番や型番を記載する
• Amazonキーワードを記載する

商品タイトルに記載しない内容

文字制限の中で、記載してはいけない内容です。

• 価格や数量
• すべて大文字
• 販売者情報
• 「セール」などの宣伝文句
• 「ベストセラー」などの推薦文
• 記号（$, !4134>

How to optimize titles with keywords

Keywords is a vital component of any product title, but retailers should be warning with keyword stuffing. キーワードスタッフィングとは、キーワードを含めるためだけにできるだけ多くのキーワードを含めることで、ランキングに悪影響を与える行為です。

明確で詳細な情報を持つ製品は、より高いクリックスルー率を獲得し、コンバージョンする可能性が高くなります。 売上高の増加は、最終的にランキングの向上につながります。

以下は、バブルスリーブケースの製品リストが最適化された例です。 このように、買い物客がiPadカバーを探しているときに、ブランド、色、対応するデバイスの種類など、商品の主な詳細がタイトルに記載されています。

カテゴリに対するタイトル式

カテゴリによっては、アイテムごとに追加の製品タイトル式が存在することがあります。 各商品カテゴリには、特定の商品タイトル式があります。

すべてのカテゴリはブランドで始まり、商品名を列挙しますが、タイトルの他の属性が含まれる場合があります。

• パターン
• モデル番号
• 出力
• サイズ、色、数量（複数ある場合）

検索中にタイトルがお客様にとって最初の情報源となるので、すべてのタイトルはAmazonのスタイルガイドラインに従って、正しい大文字とスペルを使用する必要があります。

How to optimize Amazon product features & descriptions

Amazon商品詳細ページの箇条書き、別名「商品の主な特徴」セクションは「説明」タブ（下図のように）に配置されています。 商品の特徴は、検索順位に最適化するために、商品リストの中で2番目に重要な部分です。

Amazonの買い物客は、商品情報を収集するために箇条書きにかなり頼っています。 商品ページの箇条書きがより説明的であればあるほど、Amazonでより多く売れるようになります。 そして、Amazonで売れれば売れるほど、あなたの商品は上位にランクされるでしょう。

Key product featuresのためのベストプラクティスです。

• 寸法、保証情報など、顧客に検討してもらいたい機能の上位5つを強調する。 4134>
• それぞれの箇条書きを大文字で始める
• 文章は断片的に書き、句読点を入れない
• 数字はすべて数字で書く
• 1つの箇条書きではセミコロンで区切る
• quart, inch, feetなどの計測値をスペルで書く
• 曖昧な文は禁物である。 商品の特徴や属性はできるだけ具体的に書く
• 企業特有の情報は記入しない。このセクションは商品の特徴のみを記載する
• プロモーションや価格情報を記載しない
• 配送や企業情報を記載しない
• 。 Amazon のポリシーでは、販売者、会社、または配送先情報を含めることを禁止しています。

以下は、Amazon の商品詳細ページで、主要な商品機能のセクションをうまく構築した例です:

商品の説明に関するベストプラクティス：

商品の説明には通常数パラグラフがあり、多少の HTML が必要な場合があります。 そうでなければ、間違った用語を使用したために、出品が取り消されるかもしれません。

すべての商品詳細ページでは、サイズ、スタイル、およびその製品が何に使用できるかなど、製品の主な特徴についても説明する必要があります。 Amazonは、正確な寸法、お手入れ方法、保証情報を記載し、正しい文法、句読点、完全な文章を使用するよう出品者に勧めています。

次のような情報は記載しないでください。

• 販売者名
• 電子メールアドレス
• ウェブサイトのURL
• 企業特有の情報
• 販売している別の製品に関する詳細
• 「SALE」や「送料無料」などの宣伝文句

Light HTMLを使ってパラグラフを分割し、特定の重要単語や語句を太くすると効果的です。 たとえば、

How A+ and EBC content can influence your product rank on Amazon

登録ブランドでは、商品リストで出品者は強化ブランド コンテンツ（EBC）、ベンダーは A+ コンテンツが利用可能です。

Amazon は、強化コンテンツを検索用にインデックスしません。 関連するキーワードが強化されたコンテンツにしか表示されない場合、その製品は検索結果に表示されません。 つまり、EBCとA+コンテンツは直接的なランキング要因ではないかもしれませんが、私たちは長い間これらを作成してきたため、売上にプラスの効果があることを知っています。

EBCは視覚的に美しいですが、通常の製品説明に取って代わるためインデックスされることはありません。 しかし、バックエンドのキーワードやタイトル、箇条書きでキーワードを使用することは可能です。 売上はランキングに直接影響し、EBCは売上を伸ばすのに役立つので、プレミアムコンテンツは、AmazonのA9アルゴリズムでインデックスされなくても、SERPであなたの製品を上位にランクさせることができます。

AmazonのA+コンテンツとEBCコンテンツについては、以下の記事で詳しく説明しています：

• AmazonのA+コンテンツとは？
• Amazon強化ブランドコンテンツ｜究極ガイド

Amazon商品画像の最適化方法

Amazon上のすべての商品には一つまたは複数の商品画像が必要とされます。 商品の主要な画像は「MAIN」と呼ばれます。 MAINイメージは、検索結果や閲覧ページで商品を表し、商品の詳細ページで顧客が最初に目にするイメージです



Amazonによると、広告主はクリアでわかりやすく、情報が豊富で、見た目に美しい画像を選択すべきとされています。 画像は、製品を正確に表現し、販売されている製品のみを表示し、最小限のプロッピング、またはプロッピングがないものでなければなりません。

アマゾンSEOの商品画像のベストプラクティス

ここでは、アマゾン商品画像に従うべきベストプラクティスを紹介します。

• 画像は背景が白であること
• 画像は正方形であること
• 買い物客がズームインできるように、画像は少なくとも幅1000ピクセル×高さ1000ピクセル（1000×1000）であること
• 製品動画や3D製品画像は売上を伸ばすことができる
• イラストを使用しないこと。 メイン画像には実際の製品を表示する必要があります（グラフィックやイラストではありません）
• 画像は製品を正確に表していなければなりません
• 製品は画像の85%以上を占めていなければなりません
• AmazonではJPEG (.NET)をサポートしています。jpg）、TIFF（.tif）、またはGIF（.gif）ファイル形式
• 製品がマネキンに乗っていたり、包装の中に写っていてはいけません
• 製品は画像の中ではっきりと見える必要があります（例:,
  

  “Amazonは、画像基準を満たさない画像を削除する権利を有します。 提出された画像について必要なすべての権利を有していることを確認するのは出品者の責任です」
  – David Cooley, Sr. Marketplace Channel Analyst at Tinuiti

  Amazonの商品画像を追加する方法

  Amazonでの商品リストには、1つのメイン商品画像と最大8つの代替画像ビュー（カテゴリによって異なる）を提供することが可能です。 画像は、商品ページを作成するとき、またはページがすでに作成された後に追加することができます。 画像を追加してから商品一覧に表示されるまで、最大で24時間かかる場合があります。

  

  既存の出品に画像を追加するには、次のようにします。

  • ［在庫］タブで［在庫の管理］を選択します
  • 編集したいリストの右端にある［編集］ボタンをクリックします
  • ドロップダウンメニューから［画像の管理］を選択します
  • 次のウィンドウが表示されたら、［画像］を選択します。 最初の空の画像領域で［ファイルを参照］をクリックします
  • コンピュータから画像を選択し、［開く］をクリックします
  • 一覧に画像を追加するには［画像をアップロード］をクリックします

  新しい一覧に画像を追加する方法について説明します。

  • ［在庫管理］で、［検索］ボックスの近くにある［製品を追加］をクリックします
  • 画像の場合は、［画像の追加］をクリックします
  • ポップアップウィンドウで、［画像を追加する］をクリックします。
    Main image is labeled in top left corner
  • Image from your computer and click Open
    The image path appears below the Browse File button for that image space
  • Click Upload images to add your image to list

  Amazon商品画像の集約

  Amazon content is always based on one seller that submissions content.A MATRICK UP
  コンテンツは、コンテンツを提供する唯一の出品者だけではありません。 Amazon は、同じ Amazon の商品 (ASIN または UPC で識別される) を販売している出品者全体の関連製品情報を集約します。

  Amazon はすべての提出物を考慮してまとめ、最高のタイトルまたは箇条書きを作成しますが、バックエンドで入力するタイトルが、公開されるタイトルとまったく同じである保証はありません。

  “Images, much like product titles are also aggregated.” (画像もまた商品タイトルと同様に集約されます。) 私たちの経験では、ベンダーとサードパーティが同じアイテムを販売している場合、Amazon は通常、ベンダー側から画像を取得します。 ベンダーが存在しない場合は、ブランド登録されているサードパーティーの画像が、他の出品者よりも多くなります。 もちろん、Amazon のアルゴリズム内の多くのコンポーネントと同様に、多少の変動の余地はありますが、これは私たちのクライアントの間で歴史的に見られることです」
  – Jordan Gisch、Tinuiti

  のシニア マーケットプレイス チャネル アナリスト
  Amazon ブランド登録は、商品リストをよりよく管理したい Amazon.com のメーカーにとって、重要なコンポーネントです。 Amazon ブランド レジストリがどのように役立つかについては、こちらのブログ記事をご覧ください。

  How to optimize backend keywords to rank on Amazon

  Amazonでは、販売者が商品の発見力に影響を与えるキーワードのリストをバックエンドで提供することが可能です。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」「ディアボロス」の4つのキーワードで構成されることになります。 例えば、「黒い革靴」と「靴黒い革」では、視認性に違いがあります。

  Amazon バックエンドキーワードのベストプラクティス。

• キーワードをフレーズ内で繰り返す必要はありません – ランキングには影響しません
• キーワードの単数形または複数形を使用します – 両方を追加する必要はありません
• 文字を大文字にするかどうかは重要ではありません
• Amazonは小さなタイプミスを正しいスペルにマッチさせます。 キーワードのスペルを間違えて追加する必要はありません

3種類の方法でキーワードをアップロードすることができます。

1. Seller Central
2. .xmlファイル
3. .csv ファイル

これらのバックエンド用語を活用し、商品の別の綴りを含め、関連する検索用語を追加し、ターゲットオーディエンスが検索する可能性が高いクエリを作成します。

最高のAmazon商品リストを作成するヒント

Tinui 専門家から最高のAmazon商品リスト作成のヒントについて、6つをご紹介します。

1) キーワードの二番煎じを避ける

多くの出品者から受ける質問です。 コンテンツとバックエンドで同じキーワードを使うべきでしょうか」

「技術的には、そうする必要はありません。 タイトルにキーワードがあったとしても、それが商品説明、タイトル、バックエンドにあれば、それ以上順位が上がることはないでしょう。 顧客向けのコンテンツであれば、スパムのように見える危険性があり、バックエンドの観点からは – 本質的に文字数を浪費しているだけです。”
– David Cooley, Sr.Marketplace Channel Analyst at Tinuiti

2) 販売者の質問に答える

販売者が潜在顧客から商品に関する質問を受けた場合（特に何度も同じ質問を受けた場合）、それはおそらくコンテンツにそれらの質問に対する答えを含めることを示しているのでしょう。 例えば 例えば、携帯電話のケースを宣伝して、買い物客が新しいiPhoneに合うかどうかを尋ね続けている場合、おそらくその情報をコンテンツセクションに追加する必要があります。

3) 4つのコンテンツに焦点を当てる – ただし、レビューも忘れずに

Amazonで商品を販売する場合、タイトル、箇条書き、商品説明、バックエンド検索キーワードなど、焦点を当てるべき4つの主要コンテンツが存在する。

We rank discoverability factors:

1. Reviews
2. Fulfillment method
3. Price
4. Content

Seller should focus on how to optimize and build out each piece of content thoroughly.Why do Seller has been a best. また、レビューも売上に大きな影響を与え、その結果、ランキングにも影響を与えます。 しかし、Amazonのレビューガイドラインの範囲内であることを確認してください。

4) クレーム&オファー

販売者がコンテンツ（箇条書きまたは説明）を構築するとき、オファー固有のコンテンツを含めてはいけません。 出品者は、箇条書きや商品説明に、”1個買うと1個無料 “などのオファーやプロモーション情報を入れることはできません。 また、サプリメントについて特定の「健康上の主張」をすることもできません。 もし、説明文にクレームや特典を入れた場合、Amazonのポリシーに違反することになり、アカウントが停止される可能性があります。

5) コンテンツは集約されていることを忘れずに

Amazonのコンテンツは、必ずしもコンテンツを提出する1人の出品者だけに基づいているわけではありません。 Amazonは、ASINまたはUPCに基づいて、同じAmazonの商品を販売している販売者全体の関連する製品情報を集約しています。 Amazonはすべての提出物を考慮してまとめ、最適なタイトルや箇条書きを作成します。

6) 文字数を最大にする

広告主は、商品のタイトル、箇条書き、商品説明、バックエンド検索キーワードの文字数を最大化する必要があります。 商品説明や箇条書きを完全に記入すると、商品の順位が上がりやすくなります。 また、買い物客に製品が何であるかをよりよく理解してもらい、コンバージョンに役立ちます。

「製品説明は検索用にインデックスされるため、バックエンド検索語、タイトルで情報が多いほど、検索用にインデックスされるコンテンツは多くなります。 これはまた、あなたがより良い、より多くのキーワードでランク付けするのに役立ちます」とクーリーは言う。

Amazon リスト最適化。 このような場合、「このような場合、どのようにすればよいのでしょうか？ より早く、より良い結果が得られるだけでなく、検索者があなたの製品を探す方法についてより多くを学ぶことができ、その知識を他の出品に応用することができます。