Facebook広告キャンペーンの5つの重要な指標
間違いなく、Facebookはほとんどのビジネスにとって、ターゲットオーディエンスを構築して収益を上げるための場所です。 毎日、より多くの企業がソーシャルメディア プラットフォームに参加しているため、ニュース フィードはますます競争が激しくなっています。
ゼロからページを始めている場合、ファンのフォローを有機的に構築するのは難しいでしょう。 そのため、ニュースフィード上で何らかの形で目立つために、Facebook広告に投資する必要があります。
私はすでに、Facebook上で広告を実行し、最適化について、非常に詳細に書きました。 しかし、一度広告を出したら、ソーシャルメディア プラットフォームでのパフォーマンスをどのように評価するのでしょうか。
お金がかかっているのですから、ソーシャルメディア マーケティング キャンペーンから得ている ROI を慎重に測定する必要があります。 多くのマーケティング担当者は、彼らのFacebookの投稿の同類とリーチを超えて考えていない。 そして、それはあなたのソーシャルメディアマーケティングキャンペーンの成功を測定するための恐ろしい方法です。
この記事では、私はあなたのFacebook広告キャンペーンのパフォーマンスを判断するために、あなたが銀行にすることができます5つの重要な指標を紹介します。
しかし、その前に、絶対に無視すべき3つの指標をお見せしましょう。
マーケターの気を散らす3つの虚栄心
Facebookキャンペーンのパフォーマンスについて尋ねられると、マーケターはランダムな指標を口にしてしまいます。 これらの多くは、キャンペーンの収益性に直接つながりません。
一部のメトリクスが広告セット全体の支出を改善するための経路であると主張する場合、それらをあまりにも重要視しすぎている可能性が高いです。
1.
あなたが最初にFacebookページを訪問したとき、あなたは何を見ますか？
スマートなソーシャルメディアマーケティング担当者として、あなたは単にページのファンの数を見ていないことを願っています。
それはFiverrから好き買って、偽の社会的証明を生成することは容易である。 多くのソーシャルメディアのマーケティング担当者は、ファンの数千を持っている彼らの競争相手を見た後、安い「好き」を買うの誘惑に屈する。
しかし、あなたは一日でファンの数百または数千を追加することができますが、あなたのソーシャルメディアのengagement.1208>
どのように75000ファンを持っていますが、唯一の彼らのアップデートで同類のカップルを取得ビジネスを表示しますか？
Facebookが好きディーラーに対して厳しい姿勢をとっています。 それは、そのような企業に停止と中止の手紙を送り始めました。
あなたがFacebook広告を実行しているから好きなものを稼ぐ場合はどうなりますか？
あなたがゼロから始めている場合、彼らはソーシャルメディアプラットフォーム上のターゲットオーディエンスの構築のプロセスをスピードアップするために重要であることができます。
一般的に言えば、広告クリエイティブ キャンペーンを実行する副産物として、投稿に多くの「いいね！」とより多くのファンが重要ではありません。
同様に、広告セットの理論上のリーチは、聞いているだけでよく聞こえます。 それはどのように多くの人々が社会的または感情的に、クリエイティブにあなたの広告に従事し、通常はあなたのリーチよりもはるかに小さい総数であることを示すものではありません。 ですから、広告レポートで「1,000人にリーチした」と押し付けないようにしましょう。 それはおそらくあなたのウェブサイトへのクリックスルー率のカップルを得るだろう。
バッファは5ドルで広告を実行し、そのリーチは7k以上であったが、彼らのクリックスルー率はわずか0.95％であることがわかった。
2あなたの広告上のクリック率やビデオのビューの総数
あなたがクリック率に依存してはならないと思う、どちらか。 クリックは、多くの点で役に立たない。
- Facebookページでのクリックですか？
- 広告コピーが長かったので、ユーザーは「もっと見る」ボタンをクリックしましたか？
あなたのFacebookページで「いいね」を生成するために設定した広告を出している場合、そんなクリックスルー率はまったく重要ではありません。 そして、あなたがFacebook広告からあなたのウェブサイトへのトラフィックを駆動している場合、あなたは特に ‘リンククリック’に頼る必要があります。
ビデオ広告を実行しながら、人々が依存しているもう一つの指標は、ビデオのビューです。 しかし、問題は、Facebook が 3 秒以上を動画ビューとしてカウントすることです（ただし、彼らはこのポリシーを更新していると主張しています）。 また、ニュースフィードの自動再生機能により、多くの動画視聴があなたのブランドを意識することなく受動的に視聴されていることは間違いありません。
3 関連性スコア
I know I have mentioned that improving your relevance score is a great way to optimize your paid marketing campaigns, as it has a direct relation to your advertising cost.
But, it isn’t the end-all solution. 関連性スコアが低い広告でも、関連性スコアが高い広告に勝てるかもしれません。
その方法を知りたいですか？
関連性スコアは、ターゲット層や人口統計に対する広告セットの関連性を教えてくれるだけです。 しかし、それはあなたの広告クリエイティブとcopy.1208>
さて、あなたはに焦点を当ててはならないもののアイデアを持っていることを判断し、追跡する価値がある5つの指標を探索しましょう.
コンバージョン率の総数
あなたは誰かがあなたのFacebookの広告を見た後、見込み客の旅をマップアウトしましたか？
そうでない場合は、キャンペーンのパフォーマンスを評価するためのランダムなメトリックを（上記のものから）選択することがあります。 一般に、訪問者にCTAをクリックさせる必要があります。
1. リード ジェネレーション – Facebook からランディング ページをクリックした後、あなたのオファーにサインアップした人の合計数です。 上記の Buffer の例では、ランディング ページへのクリックにはなんと 4.01 ドルもかかります。
たとえそのランディング ページが平均以上の 10% で変換されたとしても、広告費に対してターゲットオーディエンスや顧客を変換するコストを想像してください。
さて、低コストでリンク クリックの数をきちんと得ているものの、訪問者はリードに変換していないと仮定します。 その後、あなたのランディングページは、徹底的な分析を必要とすることを知っています。 この指標は、リークを特定するのに役立ちますどのように参照してください。
2.売上を生成する – あなたは製品を販売しようとしている場合は、単にあなたが作るどのように多くの売上を測定する必要があります。
あなたがあなたの望ましい総数を生成していない場合、あなたの予算を増加またはそれらの初めての訪問者に簡単に行くのいずれか。 彼らはあなたのブランドに精通している場合は、再ターゲットし、費用対効果の高いconvert them.
3。 あなたのウェブサイトへのトラフィックを取得 – このケースでは、単に記事を後押しした後に、あなたのウェブサイトへのリンククリックの合計数を測定する必要があります。 あなたの広告セットが優れていない限り、私は上記のように、特定のキャンペーンでコンバージョン率を測定するほかに、クリックあたり30セント
を支払うことを期待しないでください：
また、この実装ガイドに従って、Facebookのピクセルを設定することができます。 これは、Facebookがあなたのコンバージョン率を追跡し、またあなたのad.1208>
周波数
あなたは一日あたり数ドルの広告予算を持っている場合、このメトリックはあなたにとってあまり興味のないことでしょう。
しかし、毎月 Facebook 広告に数百ドルを費やしている場合は、頻度を厳密に監視する必要があります。
名前が示すように、この数字は、広告が平均的なユーザーに配信された合計回数を示します。 おそらく、バナー ブラインドネスが忍び寄るので、無意識のうちに広告クリエイティブを無視するようになるでしょう。
また、広告に繰り返し接触することによって、ユーザーをイライラさせてしまうと、一生ブランド嫌いになってしまいます。 AdEspressoは、広告の頻度が上がるとすぐに、多くのユーザーが広告の投稿に怒りのコメントを残し、「広告主を侮辱した」ことさえあることを発見しました。
また、イライラしたユーザーが「おもしろくない」という意見をFacebookに提出し、関連性のスコアを傷つけることになるでしょう。
Ekaterina Konovalovaは、約10の頻度で関連性スコアを1に下げた具体例を共有しています。
AdEspressoによる500のキャンペーンの分析によると、平均クリック単価（CPC）は頻度が上がるにつれて上昇しはじめます。 また、CTR は減少し始めます。
ユーザーが広告に興味を持っていた場合、おそらく同じオファーを 10 回表示する必要はないでしょう。
- 新しい広告をデザインして、ユーザーをより注意深くターゲットにする。 Jon Loomer 氏は、このオプションを利用する際の複雑さについて、この記事で詳しく説明しています。
注意: 上限頻度といえるような固定的な数値はありません。 製品、広告キャンペーンの種類、業界によって異なります。 しかし、一般的には、広告を3～4回配信すると、ターゲットオーディエンスが圧倒されると予想できます。
支出とROAS（広告費に対する利益）
あなたがあなたのウェブサイトへのターゲット、高品質のトラフィックを構築する必要があることは常識です
しかし、なぜですか
あなたの広告から好きやトラフィックを生成すると、ほとんど、任意の収益を与えることはないからです。 したがって、長期的には、持続可能な business.
を構築することは困難です。見込み客の前でブランドを取得するために支払っているので、将来の広告戦略を導くために、作っているお金に関する情報を持っている必要があります。 しかし、収益だけでは、それほど有用な指標ではありません。
特定の広告のパフォーマンスを評価したい場合はどうすればよいでしょうか。 最も効果的な広告キャンペーンと最も効果的でない広告キャンペーンを知ることで、異なるキャンペーンに予算を適切に再配分できます。
しかし、収益がターゲット層または顧客を獲得するために費やした広告セットよりも少ない場合はどうなりますか？
収益だけでは、広告キャンペーンの成功を測定することは信頼できません。
Facebookトラッキングピクセルを設定している場合は、広告セットの支出に対する明確な投資収益率の値を得ることができます。
ピクセルを設定していない場合は、広告セットの支出からROIを計算するための支援を必要としますか?
それから、マーケティング キャンペーンからの ROI の計算に関する私の記事をチェックアウトすることをお勧めします。
Cost per Click (CPC) and Click Through Rate (CTR)
CPC は、広告からウェブサイトへの平均クリック コストを教えてくれます。 そして、CTRはあなたの広告を見た後、あなたのウェブサイト上でクリックした人の割合である。
あなたは高いCPCを見た場合、あなたはあなたのCTR.
低いCTRはあなたの広告クリエイティブがあなたのターゲットオーディエンスにアピールしないか、広告ターゲット自体がhaywire.1208>
これらの指標の両方が超重要ではないことを示すチェックすべきです。 しかし、キャンペーンの魅力を示す一般的な指標です。
Cost per Action
簡単に言えば、アクションとは、見込み客が期待する望ましい行動です。
それは、ウェブサイトへのクリック、動画の再生ボタンのクリック、共有、またはその他の何かです。
アクションの総数だけでは何のヒントも得られない場合があります。 たとえば、2 つの広告を比較する場合、より多くのアクションを生成する広告クリエイティブを選択します。
しかし、その広告がより効率的にアクションを生成しているとは限りません。
アクションあたりのコストでは、広告をより正確に見ることができます。 CPA を下げることができれば、同じ費用でより多くのコンバージョン率を管理し、より高い収益を上げることができます。
私は、より良いコンテキストのために、広告セットの費用、頻度およびその他の指標と一緒に、CPA を測定することをお勧めします。 それを費用や頻度と一緒に見れば、最も説得力のある広告セットがより明確に見えてきます。
結論
2016年、Facebook広告は企業にとって最も強力なリード生成の機会の1つと考えることができます。 そして、Facebookは、日を追うごとに、より顕著になっています。
あなたがソーシャルメディアプラットフォーム上で最初の広告キャンペーンを実行するとき、それはあなたに投げられたメトリックの総数を介して精査するために圧倒されることがあります。 そのため、ほとんどのマーケティング担当者は、安易な方法をとり、自分のエゴを押し上げる虚栄心の強い指標を測定します。 そのような流れに乗る必要はありません。
私は、広告クリエイティブキャンペーンのパフォーマンスを測定するために焦点を当てることができる5つの重要な指標を示しました。 個別に指標を分離することは意味をなさないかもしれないことに注意してください。 しかし、これらを一緒に表示すると、広告の健全性について、適切で実用的な洞察を得ることができます。
これらの測定基準が重要な唯一のものではないことは承知しています。 この記事は網羅的なリストを提示したわけではありません。