Ancillary Revenue

Ancillary Revenue Definition

Ancillary Revenue is de extra opbrengst die wordt verkregen (of waarvan wordt verwacht dat zij wordt verkregen) uit andere inkomstenbronnen dan de belangrijkste bron van inkomsten voor een bepaalde onderneming, instelling of financieel orgaan of individu, en die dient om in aanmerking te komen voor belastingaftrek krachtens de relevante belastingwetten voor de verkoop van dat product.

Soorten neveninkomsten

Hieronder volgen de verschillende soorten neveninkomsten.

#1 – Bijkomende diensten

Een bijkomende dienst kan samengaan met een bepaalde dienst die aan de klant wordt verleend, en met die dienst kunnen bijkomende inkomsten worden verdiend. Voorbeelden hiervan zijn de ontwerpdiensten die een timmerman naast de meubelbouwdiensten verleent. Voor het ontwerpen van de meubels kan de timmerman de klant extra kosten aanrekenen. Soms zijn dergelijke diensten duurder dan de vereiste primaire dienst.

#2 – Seizoensgebonden verkoop

Ancillary revenue can be earned by the sale of tertiary seasonal products apart from the sale of the main product. Deze inkomsten dienen dus als aanvulling op de primaire inkomsten. Bijvoorbeeld het opzetten van een snoepkraam op een kerstmarkt. Snoep is misschien niet het hoofdproduct voor de verkoper, maar de gegenereerde inkomsten kunnen voor hem als een extra inkomen gelden.

#3 – Kiosken en verkoopautomaten

Door dat kleine gebied te verhuren dat nodig is voor een kiosk of een soortgelijke structuur, kan de eigenaar van dat gebied extra inkomsten genereren. Een dergelijk gebied kan op meerdere plaatsen in de gebouwen van een bedrijf worden opgezet, waaruit het bedrijf zijn neveninkomsten genereert. Dergelijke regelingen profiteren niet alleen van de inkomsten, maar ook van de diensten die door dergelijke verkopers worden aangeboden.

#4 – Aanvullende regelingen

Een soort marketingstunt, regelingen die af en toe door bedrijven worden aangeboden, blijken voor hen neveninkomsten te genereren. Bijvoorbeeld, een paraplu gratis met winterkleding vlak voor de winters. Dit kan inkomsten opleveren voor de verkoper van de paraplu, de verkoper van de winterkleding en andere marketeers die marketingruimte voor dergelijke producten bieden.

Voorbeelden van neveninkomsten

Hieronder volgen enkele voorbeelden van neveninkomsten.

Voorbeeld #1

ABC Corp is een benzinestation dat andere winkels heeft, zoals een kruidenierswinkel, een dollarwinkel en een bloemist in zijn pand. Hoewel deze diensten niet rechtstreeks verband houden met het tanken van auto’s, dienen de huuropbrengsten van dergelijke panden als neveninkomsten voor ABC Corp.

Voorbeeld #2

Het primaire product dat door Best Textiles wordt verkocht, is katoengaren. Bij de vervaardiging van dergelijke garens komen echter enkele chemicaliën vrij als bijproducten, die kunnen worden gebruikt als meststof voor gewassen. Daarom verkoopt Best Textiles zijn nevenproducten op de markt.

De verkregen inkomsten zijn een extra inkomen dat wordt gegenereerd uit anders zijn afval, en worden daarom neveninkomsten genoemd.

Voorbeeld #3

Luxury Hotel is een driesterrenhotel in een eersteklas stad. Het verdient zijn primaire inkomsten uit de verhuur van hotelkamers en enkele ziekenhuisdiensten die het aan zijn klanten verleent. Stel dat een klant Jake incheckt en kiest voor hun basiskamer, die $1.000 per nacht kost.

Naast deze diensten biedt het hotel nog andere betaalde diensten:

1. Interne wasserijservice à $3.00 per kledingstuk
2. Koelkast in de kamer met versnaperingen binnen $1.00 per item
3. Cabodiensten voor verplaatsingen in en rond de stad à $500 per dag voor 10 uur.
4. Diner nachtpas voor een stel à $700 voor 1 nacht met onbeperkt eten en drinken.

Jake wenst te opteren voor een verblijf van 1 nacht hier en bijkomende diensten waaronder wasserij voor 4 kledingstukken en taxidienst voor een dag.

Een andere klant, Joe, checkt in voor een gelijkaardige kamer voor 1 nacht, maar opteert voor een diner nachtpas. Kunt u berekenen wat de neveninkomsten van het Luxury Hotel bij deze klanten zijn?

Oplossing:

Inkomsten van Jake:

• Huur van de kamer: $1.000
• Wasserijservice: $12 = $3.00 * 4
• Cabine-service: $500
• Totaal primair inkomen: $1.000

Totaal neveninkomsten: $512 = $500+$12

Inkomsten verdiend bij Joe:

• Huur van kamer: $1.000
• Dineravondpassen: $700
• Totaal primaire inkomsten: $1.000
• Totaal neveninkomsten: $700

Totaal neveninkomsten verdiend van Jake en Joe: $512 + $700 = $1.212.

Voordelen van neveninkomsten

• Bron van extra inkomsten naast de primaire inkomsten voor de verkopers.
• Inkomsten kunnen ook worden gegenereerd uit nevenproducten, die anders afval zijn voor de fabrikant.
• Het genereert de omvang van de werkgelegenheid.
• Het verhoogt de inkomsten voor andere fabrikanten of diensten die het nevenproduct of de nevendienst ondersteunen;
• Bij het verlenen van nevendiensten kan de onderneming ook haar marktreputatie verbeteren.
• Het verbetert de balans van de onderneming, en schept rijkdom voor een betere benutting of reserves.
• Soms fungeert het als compensatie voor de hogere prijzen van producten. Bijvoorbeeld, in het bovenstaande geval, overweeg Luxury Hotel heeft een hogere kamerhuur dan andere soortgelijke hotels in die stad. Maar de nevendiensten die het levert, kunnen al dan niet door andere hotels worden aangeboden. Op deze gebieden fungeert het Luxury Hotel als pionier, en hogere prijzen lijken zijn klanten niet naar andere hotels te leiden.

Voordelen van neveninkomsten

• In sommige gevallen zijn de neveninkomsten voor de klanten niet standaard. Het laat ruimte voor twijfel bij klanten over de geldigheid van een dergelijke dienst en de dienstverlener.
• Het verwachten van neveninkomsten kan riskant zijn, omdat dit in hoge mate afhankelijk is van waarschijnlijkheid. Een klant kan al dan niet voor een dergelijke aanvullende dienst kiezen. Daarom moeten deze inkomsten altijd worden behandeld als een extra bron en niet als de primaire bron van inkomsten.

Limitations

• Toekomstige plannen voor de groei van dergelijke aanvullende diensten of producten mogen niet worden onderhouden, omdat deze slechts voor extra voordeel voor de klanten zijn.
• Ancillary Revenue, in de meeste gevallen, kan niet concurreren met primaire inkomsten in termen van het bedrag.

Conclusie

Ancillary Revenue is majorly vertoond door de dienstenindustrie, vooral door hotels en luchtvaartmaatschappijen. De diensten in de luchtvaartmaatschappijen omvatten stoelupgrades, de keuze van voedsel op de vlucht, hotelaccommodatie samen met de reis, bijstand aan de handicaps van de klant, enzovoort.

Hoewel het concept kan worden toegepast op een gevarieerd aantal producten en hun verkopers. Elke verkoper probeert zijn opbrengsten uit zijn beschikbare middelen te maximaliseren, en de neveninkomsten bieden hen met succes een onbeperkt toepassingsgebied om een surplus voor zichzelf en hun firm.

Aanbevolen artikelen

Dit artikel is een gids geweest voor neveninkomsten en de definitie ervan. Hier bespreken we de top soorten van neveninkomsten, samen met de voorbeelden. U kunt meer leren uit de volgende artikelen –

• Opbrengsten
• Kosten van inkomsten
• Bereken de netto-opbrengst
• Contra-inkomsten
• Vorming bruto inkomsten