De 5 belangrijke statistieken van Facebook-advertentiecampagnes

Ongetwijfeld is Facebook voor de meeste bedrijven DE PLAATS om doelgroepen op te bouwen en inkomsten te genereren.

Maar, zoals ik al eerder heb besproken, is het organische bereik op het sociale netwerk niet erg aangenaam. Met meer bedrijven die elke dag toetreden tot het socialemediaplatform, blijft de nieuwsfeed steeds concurrerender worden.

Als je een pagina vanaf nul begint, zul je het moeilijk hebben om je fanvolgers organisch op te bouwen. Dat is de reden waarom je absoluut moet investeren in Facebook Ads, om op te vallen in een of andere manier op hun nieuws feed.

Ik heb al geschreven, in groot detail, over het uitvoeren en optimaliseren van advertenties op Facebook. Maar, als je eenmaal loopt een advertentie, hoe meet je de prestaties ervan op de sociale media platform?

Since uw geld is op de lijn, heb je om de ROI je krijgt van uw sociale media marketing campagnes zorgvuldig te meten. Veel marketeers denken niet verder dan de likes en het bereik van hun Facebook-posts. En, dat is een verschrikkelijke manier om het succes van uw sociale media marketing campagnes te meten.

In dit artikel, zal ik u 5 belangrijke statistieken laten zien waarop u kunt rekenen, voor het beoordelen van de prestaties van uw Facebook-advertentiecampagnes.

Maar eerst, laat ik je 3 metrics zien die je absoluut moet negeren.

De 3 vanity metrics die marketeers afleiden

Wanneer marketeers wordt gevraagd naar de prestaties van hun Facebook-campagnes, sputteren ze willekeurige metrics. Veel van deze resulteren niet direct in de winstgevendheid van je campagne.

Als je stelt dat sommige metrics een pad zijn naar het verbeteren van je totale ad set uitgaven, geef je ze hoogstwaarschijnlijk te veel belang.

1. Likes en Theoretisch bereik

Wat zie je, wanneer je voor het eerst een Facebook-pagina bezoekt?

Als slimme social media marketeer hoop je niet alleen het aantal fans van de pagina te zien.

Het is gemakkelijk om likes van Fiverr te kopen en nep sociaal bewijs te genereren. Veel social media marketeers zwichten voor de verleiding van het kopen van goedkope ‘likes,’ na het zien van hun concurrenten die duizenden fans hebben.

Maar, ook al kun je een paar honderd of duizenden fans in een dag toevoegen, je verpest je social media engagement.

Hoe kijk je aan tegen een bedrijf dat 75.000 fans heeft, maar slechts een paar likes op hun updates krijgt?

Facebook heeft een streng standpunt ingenomen tegen Likes dealers.

Wat als je likes verdient met Facebook Ads?

Als je vanaf nul begint, kunnen ze belangrijk zijn voor het versnellen van het proces van het opbouwen van een doelgroep op het social media-platform.

Generaliseerd echter, meer likes op uw berichten en meer fans als bijproduct van het runnen van een advertentie creatieve campagne zal er niet toe doen.

Zo ook, de theoretische bereik van uw advertentie set klinkt alleen goed om te horen. Het geeft niet aan hoeveel mensen zich bezighouden met uw advertentie creatief, sociaal of emotioneel, dat is meestal een veel kleiner totaal aantal dan uw bereik. Dus, niet schuiven ‘1.000 mensen bereikt’ in uw advertentie rapporten. Het zou waarschijnlijk alleen krijg je een paar click-through rates naar uw website.

Buffer liep advertenties op $ 5 en vonden dat, hoewel hun bereik was meer dan 7k, hun click-through rate was slechts .95%.

2. Totaal aantal click-through rate en video views op uw advertentie

Ik denk niet dat je moet vertrouwen op click-through rates, ook niet. Kliks zijn nutteloos, in veel opzichten.

• Is het een klik op uw Facebook-pagina?
• Klikte een gebruiker op de knop ‘meer zien’, omdat uw advertentietekst lang was?

Als u een advertentieset uitvoert om likes op uw Facebook-pagina te genereren, dan doen dergelijke doorklikpercentages er helemaal niet toe. En als je verkeer naar je website stuurt via Facebook Ads, dan moet je specifiek vertrouwen op ‘link clicks.’

Een andere metriek waar mensen op vertrouwen, terwijl ze video-advertenties draaien, is het aantal bekeken video’s. Maar het probleem is dat Facebook telt 3 seconden of meer als een video weergave (hoewel ze beweren te zijn het actualiseren van dit beleid). En, met de autoplay-functie in de nieuwsfeed, het is een no-brainer dat veel video views passief worden bekeken zonder enige bewustwording van uw merk.

3. Relevance Score

Ik weet dat ik heb gezegd dat het verbeteren van uw relevantie score is een geweldige manier om uw betaalde marketing campagnes te optimaliseren, omdat het een directe relatie met uw reclame kosten heeft.

Maar, het is niet de end-all oplossing. Zelfs advertenties met een lagere relevantiescore kunnen die met een hogere relevantiescore verslaan.

Wilt u weten hoe?

Relevantiescore vertelt u alleen de relevantie van uw advertentieset voor uw doelgroep en demografie. Maar het beoordeelt niet de kwaliteit van uw advertentie creatives en copy.

Alright, nu dat je een idee hebt van wat je niet moet focussen op, laten we verkennen de 5 metrics die de moeite waard zijn tracking.

Totaal aantal Conversiepercentages

Heb je de reis van een prospect in kaart gebracht, nadat iemand je Facebook-advertentie bekijkt?

Als u dat niet hebt gedaan, kunt u een willekeurige metric kiezen (uit de bovenstaande) voor het evalueren van de prestaties van uw campagne.

Voor dit type campagne zijn dit de conversiepercentages die u moet meten. Ze zullen over het algemeen inhouden dat de bezoeker op een CTA klikt.

1. Leadgeneratie – Het totale aantal mensen dat zich aanmeldt voor uw aanbod, nadat ze vanuit Facebook op uw landingspagina hebben geklikt. In het bovenstaande voorbeeld van Buffer, een klik op de bestemmingspagina kost maar liefst 4,01 dollar.

Zelfs als hun bestemmingspagina converteert op een bovengemiddelde 10%, stel je de kosten van het omzetten van een doelgroep of klant ten opzichte van hun advertentie uitgaven.

Nu, stel dat je krijgt een fatsoenlijk aantal link klikken tegen een lage kostprijs, maar de bezoekers zijn niet converteren in leads. Dan weet je dat je landingspagina een grondige analyse nodig heeft. Zie hoe deze metrische helpt bij het identificeren van het lek?

2. Het genereren van verkoop – Als u probeert om uw producten te verkopen, dan moet je gewoon meten hoeveel sales you make.

Als u niet het genereren van uw gewenste totale aantal, dan ofwel het verhogen van uw budget of ga gemakkelijk op die eerste keer bezoekers. Zodra ze vertrouwd zijn met uw merk, kunt u retarget en kosteneffectief converteren them.

3. Het krijgen van verkeer naar uw website – In dit geval moet je gewoon het totale aantal link klikken naar uw website te meten, na het stimuleren van een post. Tenzij uw advertentieset uitstekend is, verwacht niet dat u minder dan 30 cent per klik betaalt.

Naast het meten van conversiepercentages in specifieke campagnes, zoals ik hierboven heb laten zien:

U kunt ook Facebook-pixels instellen, zoals volgens deze implementatiegids. Dit zorgt ervoor dat Facebook uw conversiepercentages bijhoudt en ook uw advertentie optimaliseert.

Frequentie

Als u een advertentiebudget van een paar dollar per dag hebt, dan zal deze metric niet van veel belang voor u zijn.

Maar, als je elke maand honderden dollars uitgeeft aan Facebook advertenties, dan moet je de frequentie goed in de gaten houden.

Zoals de naam al doet vermoeden, vertelt dit getal je het totaal aantal keren dat een advertentie is geserveerd aan een gemiddelde gebruiker.

Het is simpel:

Als je steeds dezelfde advertentieset aan een persoon laat zien, dan gaan ze zich vervelen. Misschien, ze zullen zelfs negeren uw advertentie creatives onbewust, als banner blindheid kruipt in.

En, als je uiteindelijk irriteren een gebruiker, als gevolg van herhaalde blootstelling aan uw advertentie, dan heb je verdiend jezelf een merk hater voor het leven. AdEspresso ontdekte dat zodra de frequentie van advertenties omhoog ging, veel gebruikers boze opmerkingen achterlieten op de geadverteerde post en zelfs ‘de adverteerder beledigden.’

Je zult ook eindigen met het schaden van je relevantiescore, omdat de geërgerde gebruikers feedback indienen bij Facebook met de suggestie dat ‘Het niet interessant is.

Ekaterina Konovalova deelt een specifiek voorbeeld, waarbij een frequentie van ongeveer 10 de relevantiescore naar beneden bracht tot 1.

Volgens een analyse van 500 campagnes door AdEspresso, beginnen de gemiddelde kosten per klik (CPC) te stijgen naarmate de frequentie toeneemt. En de CTR begint te dalen.

Als een gebruiker geïnteresseerd was in je advertentie, dan hoef je hem waarschijnlijk niet 10 keer hetzelfde aanbod te laten zien.

Dus wat zijn je alternatieven?

• Ontwerp een nieuwe advertentie en richt je zorgvuldiger op gebruikers.
• Wijzig je waardepropositie.
• Je kunt ook kiezen voor ‘Daily Unique Reach,’ om ervoor te zorgen dat je advertenties één keer per dag aan unieke gebruikers worden geserveerd. Jon Loomer bespreekt de complexiteit van deze optie in meer detail in dit artikel.

Note: er is geen vast getal waarvan kan worden gezegd dat het de boven-frequentie cap is. Het hangt af van uw product, type advertentiecampagne en industrie. In het algemeen, maar je kunt verwachten dat de doelgroep te worden overweldigd, na het dienen van een advertentie 3 tot 4 keer.

Spend and ROAS (Return on Ad Spend)

Het is algemeen bekend dat je nodig hebt om gerichte, hoge kwaliteit verkeer naar uw website te bouwen.

Maar, waarom?

Omdat het genereren van likes en het verkeer van uw advertenties zal u weinig of geen inkomsten. Daarom, op de lange termijn, kan het een uitdaging om een duurzaam bedrijf op te bouwen.

Since je betaalt om uw merk te krijgen in de voorkant van prospects, moet u informatie over het geld dat je maakt om toekomstige advertentie-strategie gids hebben. Inkomsten alleen, hoewel, is niet zo’n nuttige metric.

Wat als je wilt de prestaties van specifieke advertenties te evalueren? Door te weten wat uw meest en minst effectieve advertentiecampagnes zijn, kunt u uw budget op de juiste manier aan verschillende campagnes toewijzen.

Maar wat als de inkomsten lager zijn dan de advertentieset die is uitgegeven om de doelgroep of klant te werven?

Opbrengsten alleen zijn niet betrouwbaar om het succes van uw advertentiecampagnes te meten. Je moet je uitgaven gebruiken als een benchmark om erachter te komen hoe goed je advertenties presteren.

Als je een Facebook tracking pixel hebt ingesteld, dan krijg je een duidelijke return on investment waarde op je advertentieset uitgaven.

Heb je geen pixels ingesteld en wil je hulp bij het berekenen van ROI van je advertentieset uitgaven?

Dan raad ik u aan mijn post over het berekenen van ROI van marketing campagnes te bekijken.

Cost per Click (CPC) en Click Through Rate (CTR)

CPC vertelt u de kosten van een gemiddelde klik van uw advertentie naar uw website. En, de CTR is het percentage van de mensen die hebben geklikt op uw website, na het zien van uw advertentie.

Als je ziet een hoge CPC, dan moet je controleren uw CTR.

Een lage CTR geeft aan dat ofwel uw advertentie creatives niet aan uw doelgroep of uw advertentie targeting zelf is haywire.

Beide van deze metrieken zijn niet super belangrijk. Maar, ze zijn een algemene indicator van de aantrekkingskracht van uw campagnes.

Cost per Action

Vereenvoudig gezegd, een actie is een wenselijk gedrag dat u verwacht van uw prospect.

Het kan een klik zijn naar uw website, een klik op de play-knop van uw video, een share of iets anders.

Het totale aantal acties alleen geeft u misschien geen inzicht. Als ik bijvoorbeeld twee advertenties wil vergelijken, dan kies ik voor de advertentie die meer acties genereert.

Maar, genereert die advertentie efficiënter meer acties?

Niet per se.

De Cost per Action geeft je een nauwkeuriger beeld van je advertenties. Als u uw CPA te verlagen, dan zul je meer conversie te beheren en te rijden hogere inkomsten voor dezelfde uitgaven.

Ik zou aanraden dat u de CPA te meten, naast uw advertentie set uitgaven, frequentie en andere metrieken, voor een betere context.

Dus, bijvoorbeeld, als je hebt een CPA van 80 cent, dan vertelt het je alleen dat je het genereren van een actie voor die kosten. Als je het naast je uitgaven en frequentie bekijkt, dan zie je een duidelijker beeld van je meest dwingende advertentieset.

Conclusie

In 2016 kunnen Facebook-advertenties worden beschouwd als een van de krachtigste mogelijkheden voor leadgeneratie voor bedrijven. En, Facebook wordt alleen maar prominenter, met elke dag die voorbijgaat.

Wanneer u uw eerste advertentiecampagne op het social media-platform uitvoert, dan kan het overweldigend zijn om te schuren door het totale aantal metrics dat naar u wordt gegooid. Dus, de meeste marketeers nemen de gemakkelijke route en meten vanity metrics die hun ego te stimuleren. Je hoeft niet om die bandwagon.

Ik heb je laten zien 5 belangrijke statistieken die u kunt richten op voor het meten van de prestaties van uw advertentie creatieve campagnes. Merk op dat individueel isoleren van een metriek misschien niet zinvol. Maar als je ze samen bekijkt, krijg je een goed en bruikbaar inzicht in de gezondheid van je advertenties.

Ik weet dat deze metrics niet de enige zijn die ertoe doen. Dit artikel heeft geen uitputtende lijst gepresenteerd.