Google Ads: waarom u zou moeten bieden op merken en zoekwoorden van concurrenten

Is het de moeite waard om te bieden op de merknaam en zoekwoorden van uw concurrent in Google Ads? Is het legaal? Laten we de opties eens bekijken.

Doe een zoekopdracht op Google naar een bekend merk, en u zult concurrenten vinden die zich in de actie mengen door hun eigen merk te adverteren door te targeten en te bieden op de trefwoorden van de merken van hun concurrenten.

Bekend als Brand Bidding, zijn er 3 belangrijke voordelen aan het kopen van uw weg naar de top van de zoekresultaten in de race voor branded zoekopdrachten:

• Goedkope klikken – Merk trefwoorden (in sommige omstandigheden) genereren relatief goedkope klikken, omdat veel minder adverteerders zullen deze termen hebben opgenomen in hun keyword targeting mix. Wees er echter op bedacht dat als uw concurrent op zijn eigen merk biedt, u een hogere prijs zult moeten betalen.
• Verkeer van hoge kwaliteit – Hoewel het volume van klikken die u aantrekt kan worden beperkt, het verkeer dat je krijgt zal zeer goed gekwalificeerd. De meerderheid van de klikken verworven op deze manier zal bestaan uit mensen op zoek naar een product of dienst die door de concurrent, dus (ervan uitgaande dat u een soortgelijk product / dienst) zal een hoge intentie hebben en is het waarschijnlijk om te zetten.
• Merkbekendheid – Als mensen zoeken naar een concurrent binnen uw branche, zijn ze in de markt voor iets wat zij leveren. Met behulp van de naam van de concurrent als een trefwoord, en adverteren voor hun termen, kunt u beginnen om deze potentiële klanten bewust te maken van uw merknaam en wat u aanbiedt.

Een voorbeeld van concurrenten bieden op merk termen

In het voorbeeld hieronder, vinden we 4 adverteerders bij het zoeken naar de bekende riolering clearing bedrijf Dyno Rod.

Dyno Rod heeft zich verzekerd van positie 2 in de advertentiecompetitie – overtroffen door een lokale concurrent die duidelijk voelt dat het de kosten waard is om die waardevolle toppositie te bemachtigen.

Nadat Dyno Rod de tweede plaats heeft bemachtigd, zijn de andere bedrijven op positie 3 en 4 ook concurrenten die de dominante marktpositie van Dyno Rod benutten om hun eigen naamsbekendheid te vergroten en relevant verkeer te verwerven.

Houd in gedachten… dat het niet altijd de moeite waard is om de prijs te betalen om op de eerste plaats te staan. Lees onze gids voor de beste positie als het gaat om verkeer en conversie.

Is het legaal om namen van concurrenten in uw zoekwoorden te gebruiken?

In een notendop, ja.

Google heeft een vrij eenvoudige set richtlijnen voor zoekadvertenties die betrekking hebben op zaken als handelsmerken, en het is de bescherming die handelsmerken bieden die de sleutel tot deze discussie vormt. Google respecteert de bescherming die een handelsmerk biedt, maar in het algemeen strekt dit zich niet uit tot de selectie van de zoekwoorden waarop u biedt.

Dus, in het bovenstaande voorbeeld, handelen de drie adverteerders legaal door te bieden op de frase ‘Dyno Rod’, op voorwaarde dat:

• Gemerkte tekst niet is opgenomen in de advertentietekst.
• Advertentietekst de gebruiker niet in verwarring brengt over de herkomst van de goederen of diensten.

Op hetzelfde moment, zorg ervoor dat u de beste praktijken volgt als u de zoekresultaten wilt domineren met uw eigen merk.

Toptips voor het gebruik van concurrentennamen in zoekwoorden

Laten we naar de praktische zaken gaan van het bieden op de merken en trefwoorden van uw concurrenten.

Highlight uw unieke propositie in de advertentieteksten.

Dit is een goede praktijk voor elke Google Ads-activiteit, maar het is nog belangrijker voor het targeten van de zoekwoorden van de concurrent. Denk er eens over na, de potentiële klant is specifiek op zoek naar een concurrent van jou. Dit geeft aan dat ze al op de hoogte zijn van dat bedrijf en er zal iets unieks en opvallends nodig zijn om ze mogelijk weg te lokken. Beslis of uw USP meer gemak biedt, goedkoper is, hogere kwaliteit biedt, enzovoort, en ga daarmee aan de slag.

Doe niet zo gek met uw biedingen.

Het doel van deze campagne is niet noodzakelijkerwijs om de nummer één plek op de Google resultaten pagina te domineren. Bedenk hoe winstgevend dit type campagne is voor uw bedrijf en bied een bedrag dat u graag zou betalen om klikken te genereren. U zou bijvoorbeeld kunnen stellen dat als uw advertentie onder de advertentie van de concurrent staat, u klikken zult ontvangen van mensen die mogelijk op zoek zijn naar een alternatief bedrijf voor het bedrijf waarnaar ze zochten.

Neem het trefwoord van de concurrent niet op in uw advertentie.

Niet alleen is dit een slechte praktijk en misleidend voor bezoekers, maar het is ook in strijd met het handelsmerkbeleid van Google, zoals hierboven vermeld. Met dit in gedachten, zou u ook dynamische zoekwoord invoegtechnieken in uw advertentieteksten voor deze campagne willen vermijden – wat een krachtige techniek is die wordt gebruikt om advertentierelevantie en kwaliteitsscores voor niet-merkgebonden zoekopdrachten te verbeteren.

Begin geen biedingsoorlog.

Om het eenvoudig te zeggen, het starten van een biedingsoorlog zal slechts resulteren in één verliezer en dat ben jij. Ik heb af en toe mensen gezien die de theorie gebruikten dat een hoger bedrag bieden op deze zoekwoorden de concurrenten zal dwingen meer te betalen om te adverteren op hun eigen merk zoekwoorden. Hoewel dit waar is, zijn de gevolgen voor uw campagne veel groter dan de schade die u denkt toe te brengen aan uw concurrenten. Als uw concurrenten bieden op hun eigen termen, dan zal hun AdRank aanzienlijk beter zijn dan de uwe, gezien het feit dat hun hele domein draait om deze merktermen. Daarom zou u onevenredig veel moeten bieden om dit te proberen – het is geen winstgevende tactiek!