8 Sprawdzonych Modeli Przychodów dla Twojej Aplikacji Mobilnej

Jest bardzo mało prawdopodobne, że programiści tworzą aplikacje tylko dlatego, że mają wolny czas lub są miłymi ludźmi.

Przy rozpoczynaniu biznesu przedsiębiorcy myślą o przychodach, jakie mogą osiągnąć i co powinni zrobić, aby osiągnąć swoje cele finansowe.

Rynek mobilny jest niewątpliwie atrakcyjny pod względem możliwych przychodów. Jak podaje Statista, globalne przychody z aplikacji mobilnych wyniosły w 2018 roku ponad 365 miliardów dolarów amerykańskich.

W 2019 roku przewiduje się, że aplikacje wygenerują 461,7 dolarów amerykańskich, a do 2023 roku liczba ta ma wzrosnąć 2,5-krotnie aż do 935,2 mld dolarów amerykańskich.

Podczas gdy przychody branży gwałtownie rosną, niektórzy deweloperzy zmagają się ze znalezieniem odpowiedniego podejścia do monetyzacji swoich aplikacji mobilnych.

W tym wpisie na blogu przyjrzymy się bliżej modelom przychodów z aplikacji i opiszemy, jak zarabiać pieniądze na aplikacjach.

Co to jest App Revenue Model?

Model przychodów to ramy dla generowania przychodów. Model przychodów określa źródła, które generują dochód. Określa również, jaką wartość będzie oferował produkt, ile będzie wart i kto za tę wartość zapłaci.

W prostych słowach, kiedy mówimy o modelach przychodów aplikacji, implikujemy sposoby i źródła, dzięki którym aplikacja mobilna będzie zarabiać pieniądze.

Model przychodu aplikacji jest integralną częścią koncepcji biznesowej (lub biznesplanu) – dokumentu, który powinien powstać przed przystąpieniem do fazy rozwoju.

Model przychodów z aplikacji będzie również interesujący dla inwestorów, jeśli zdecydujesz się pozyskać dodatkowe fundusze na swój produkt lub go sprzedać.

Types of App Revenue Models

Istnieją różne rodzaje modeli przychodów aplikacji, a deweloperzy mogą wykorzystać kilka z nich w ramach jednej aplikacji, aby zmaksymalizować swoje dochody.

In-app Advertising

Rynek reklamy in-app został wyceniony na 66,78 miliardów dolarów amerykańskich w 2018 roku i oczekuje się, że do 2027 roku osiągnie wartość 472,64 miliardów dolarów amerykańskich.

Z 3,9 miliarda użytkowników urządzeń mobilnych na świecie, 51% uzyskuje dostęp do internetu wyłącznie za pośrednictwem swoich smartfonów. 89% całkowitego czasu spędzonego na swoich smartfonach, ludzie grają w gry i korzystają z aplikacji do przesyłania wiadomości i zakupów.

Integracja w-app reklamy do modelu przychodów aplikacji oznacza, że deweloper otrzyma wynagrodzenie za serwowanie reklam w ramach aplikacji. Aby to zrobić, deweloper musi współpracować z platformą monetyzacji reklam i zintegrować ich SDK (Software Development Kit), który jest kawałkiem kodu, który powinien być odpowiednio dodany do kodu aplikacji.

Zwykle nie jest to skomplikowany proces, ponieważ firmy zajmujące się monetyzacją reklam zapewniają szczegółową dokumentację i wsparcie w przypadku pytań.

Aby uzyskać znaczące przychody z reklam in-app, aplikacja musi mieć znaczną liczbę aktywnych użytkowników, którzy angażują się z aplikacją regularnie. Tak więc, przed podjęciem współpracy z jakąkolwiek siecią reklamową, dobrze byłoby popracować nad zwiększeniem bazy użytkowników.

Najpopularniejsze rozwiązanie wśród modeli przychodów aplikacji

Istnieje kilka formatów reklam, które mogą być serwowane użytkownikom.

• Reklamy banerowe są najczęstszym formatem reklamowym. Wyglądają one podobnie do tego, co widzimy podczas przeglądania na naszych komputerach stacjonarnych, ale na urządzeniach mobilnych wyglądają znacznie mniejsze, więc użytkownicy nie zwracają na nie zbytniej uwagi. Mogą być jednak animowane, co zazwyczaj rozprasza uwagę użytkowników i drażni ich. Zazwyczaj banery reklamowe umieszczane są na górze lub na dole strony aplikacji.
• Reklamy śródmiąższowe są reklamami pełnoekranowymi, które najeżdżają na stronę aplikacji. Mogą być statyczne lub zawierać bogate media. Te formaty reklam mają jeden z najwyższych wskaźników eCPM i jeśli umieszczone prawidłowo nie będzie denerwować użytkowników. W tym samym czasie, nie będą one niezauważone przez użytkowników. Kiedy interstitial wyskakuje, użytkownik będzie musiał wejść w interakcję z jednostką reklamową, albo zamykając go lub stukając na nim. Istnieją pewne wytyczne dotyczące tego, gdzie umieszczać tego typu reklamy. Możesz przeczytać więcej o najlepszych praktykach i przykłady reklam interstitial w naszym poprzednim blogu post.
• Video reklamy mogą również zająć cały ekran. Jest to krótki film o produkcie, który zazwyczaj zawiera link do innej strony internetowej lub link do pobrania, jeśli aplikacja jest reklamowana.
• Nagradzane filmy są boom teraz, zwłaszcza w ramach gier mobilnych. Nagrodzone wideo jest reklama wideo, że użytkownik jest proszony do oglądania w zamian za pewne korzyści, takie jak dodatkowe monety, dodatkowe życia, nowe akcesoria, więcej czasu do spędzenia w aplikacji, itp. Jest to świetny sposób, aby zmotywować użytkowników do spędzenia więcej czasu w aplikacji. Reklamy te nie są natrętne, ponieważ użytkownik sam decyduje, czy chce oglądać reklamę, czy nie.
• Natywne reklamy pojawiają się jako natywna część aplikacji. Mieszają się one z wyglądem i zawartością aplikacji i mogą być postrzegane jako część aplikacji. Sponsorowane posty na portalach społecznościowych (Facebook, Twitter, Instagram, itp.) są dobrym przykładem reklam natywnych. Natywne reklamy są również wykorzystywane przez platformy news.

Dobrą rzeczą w reklamie in-app jako źródła przychodów jest to, że aplikacja pozostaje bezpłatna dla użytkowników. Z drugiej strony, ważne jest, aby zachować równowagę i nie irytować użytkowników zbyt wiele.

In-App Purchases

In-app purchases pozwalają użytkownikom na zakup niektórych funkcji, treści lub usług w ramach aplikacji. Są one dość szerokim pojęciem i obejmują kilka rodzajów źródeł przychodów, które mogą być wykorzystane przez deweloperów.

• Zakup materiałów eksploatacyjnych i niekonsumpcyjnych. Consumables to przedmioty, które można kupić i użyć tylko raz, na przykład dodatkowe życie w grze, wirtualne pieniądze, akcesoria, itp. Po ich wyczerpaniu nie można ich użyć ponownie.

Niekonsumpcyjne to cechy premium, które nie tracą ważności i mogą być używane wielokrotnie. Przykładem może być dodatkowy filtr w aplikacji do robienia zdjęć.

• Model freemium. Aplikacje Freemium są darmowe do pobrania i posiadają dwa rodzaje funkcji: Podstawowe, z których można korzystać za darmo, oraz premium, za które użytkownik musi zapłacić. Celem jest danie użytkownikowi możliwości wypróbowania i cieszenia się wszystkimi funkcjami premium w nadziei, że zapłaci on za aktualizację. Takie aplikacje zazwyczaj zapewniają darmowy okres próbny. Podczas gdy celem jest nakłonienie jak największej liczby użytkowników do płacenia, ważne jest, aby zachować odpowiednią równowagę przy wyborze tego, co jest darmowe, a za co użytkownicy będą musieli zapłacić.

• Subskrypcje. Subskrypcje są często wykorzystywane przez platformy przechowywania danych w chmurze, usługi strumieniowego przesyłania audio i wideo, zasoby informacyjne i czasopisma. W przypadku subskrypcji użytkownik będzie regularnie obciążany określoną kwotą pieniędzy – miesięcznie, kwartalnie, rocznie itp. Powszechne jest także oferowanie okresu próbnego przed nakłonieniem użytkowników do subskrypcji.

Niektóre aplikacje są oparte na nieodnawialnych subskrypcjach i zapewniają dostęp do treści lub usług przez ograniczony okres. Model ten jest często wykorzystywany przez sezonowe aplikacje sportowe, które zapewniają przepustkę sezonową do treści streamingowych.

Jeśli twórca aplikacji oferuje zakupy w aplikacji, użytkownicy powinni być o tym poinformowani. Informacja ta jest wyświetlana na liście aplikacji w sklepach z aplikacjami.

Monetyzacja danych

Sprzedaż danych użytkowników może nie brzmieć zbyt miło i etycznie na samym początku, ale w rzeczywistości jest to legalny sposób zarabiania pieniędzy. W końcu nie udostępniasz żadnych danych osobowych – wszystkie dane są podszywane.

Jeśli Twoja aplikacja zbiera jakieś informacje, które mogą być cenne dla instytucji badawczych, marketerów, właścicieli produktów lub innych stron trzecich, możesz rozważyć monetyzację danych jako źródło przychodów.

Typowo, mogą to być informacje o urządzeniach użytkowników, typie sieci, lokalizacji, adresie IP itp. Oczywiście użytkownicy muszą mieć świadomość, że ich dane mogą być przekazywane osobom trzecim, dlatego ważne jest, aby otwarcie podawać te informacje w dokumentacji, takiej jak Polityka Prywatności i Warunki Świadczenia Usług.

Donacje

W jednym z naszych poprzednich wpisów na blogu, rozmawialiśmy o „platformach crowdfundingowych, jeśli masz pomysł na aplikację” jako sposób na zdobycie początkowych funduszy na swoją aplikację. Nie będziesz w stanie generować przychodów z Kickstarter lub podobnych platform, ale może stać się opcją, aby uzyskać dodatkowe dochody.

Affiliate Marketing and Lead Generation

Jeśli doszedłeś do punktu, w którym masz znaczną bazę zaangażowanych użytkowników, możesz rozważyć użycie marketingu afiliacyjnego i modeli generowania leadów.

Marketing afiliacyjny polega na posiadaniu reklam innego produktu w Twojej aplikacji i zarabianiu prowizji za każdym razem, gdy Twoi użytkownicy stukają w reklamę i przekształcają się w sprzedaż lub lead. Aby to zadziałało, będziesz musiał mieć tę samą grupę docelową z aplikacją, którą reklamujesz.

Lead generation jest o przechwytywanie informacji kontaktowych ludzi, którzy będą stuknąć na reklamę i zgadzają się podać swoje dane kontaktowe.

Istnieje wiele sieci marketingu afiliacyjnego i jesteś wolny, aby dołączyć do jak wielu z nich, jak chcesz, aby zmaksymalizować swoje dochody. Ale tak jak w przypadku reklam, nie jest łatwo przewidzieć twoje dochody, ponieważ zachowanie użytkowników jest często nieprzewidywalne.

SMS i Email Marketing

Jeśli chcesz promować sezonową sprzedaż swojej aplikacji lub wyjaśnić bardziej szczegółowo swój produkt B2B, SMS i Email marketing mogą ci w tym pomóc.

Te narzędzia nie staną się Twoimi głównymi źródłami dochodów, ale mogą pomóc Ci wzmocnić Twoją aplikację i wygenerować więcej sprzedaży. Podczas gdy e-maile pozwalają być bardzo opisowe, użyj dużo obrazów i tekstu, SMS-y są krótkie i prosto do punktu.

Sponsorowanie

Posiadanie sponsora nie jest powszechnym sposobem na spieniężenie twojej aplikacji, ale nie jest to nowość.

Back w 2012 roku, sieć kanapek Subway sponsorowane PrePlay, przewidywanie aplikacji do gier, podczas Super Bowl XLVI, starając się zaangażować z fanów piłki nożnej i wzrost świadomości marki. Marriott sponsorował uruchomienie aplikacji mobilnej Gayot.com, która pokazywała recenzje restauracji pisane przez profesjonalistów. W ten sposób, Marriott promował swoją kartę Rewards Chase Card wśród osób podróżujących służbowo.

Sposób, w jaki integrujesz sponsora z aplikacją zależy od produktu i celów partnera. Niektóre proste opcje obejmują umieszczenie logo sponsora w różnych częściach ekranu, zapewnienie specjalnych ofert od sponsora, wyświetlanie reklam sponsorów, itp.

Płatne aplikacje

Większość aplikacji w sklepach z aplikacjami jest darmowa do pobrania.

Jednakże istnieje opcja oferowania płatnych aplikacji, które wymagają zapłacenia pieniędzy za pobranie aplikacji. Po dokonaniu płatności, użytkownik otrzymuje aplikację ze wszystkimi dostępnymi funkcjami, które mogą być używane z wielu urządzeń.

W przypadku modelu płatnych aplikacji, przychody są ściśle związane z nowymi użytkownikami pobierającymi aplikację. Aby mieć stabilne przychody w czasie, deweloperzy muszą poświęcić wiele wysiłku, aby rozwinąć nową bazę użytkowników.

Preferowany wśród modeli recenzji aplikacji

Aby zapewnić dobre recenzje, aplikacja musi być wysokiej jakości, mieć wyjątkowe funkcje, które są inne i bardziej zaawansowane niż konkurencja i ogólnie dostarczyć imponujące doświadczenie użytkownika.

Przy tak wielu dostępnych darmowych aplikacjach, nie jest łatwo zmusić użytkowników do płacenia za aplikację. Często płatne aplikacje są oferowane przez bardzo znane marki lub szanowane instytucje, które są znane jako biznes nie-aplikacji. Nowy startup app, który nie udowodnił wartość dla użytkowników wcześniej ma duże szanse na niepowodzenie ich wysiłki monetyzacji podczas odpowiadania na płatnych modeli przychodów aplikacji.