A Comprehensive Guide To Beauty Influencer Programs
Dla najnowszych autorytatywnych wiadomości z mediów społecznościowych i influencer marketingu, trendów i statystyk, zapisz się do naszego branżowego newslettera digest!
A Marketer’s Guide To Beauty Influencer Programs: Tips, Examples & More
W 2018 roku amerykański przemysł kosmetyczny wygenerował rekordowe 89,5 miliarda dolarów całkowitego przychodu. Nie trzeba dodawać, że zapotrzebowanie konsumentów na produkty do pielęgnacji włosów, pielęgnacji skóry i makijażu jest wysokie, szczególnie w USA.
W ostatnich latach sukces branży kosmetycznej został znacznie wspomożony przez influencerów z mediów społecznościowych na Instagramie, Snapchacie i YouTube. W ciągu jednego roku 86% najczęściej oglądanych filmów o tematyce beauty na YouTube zostało stworzonych przez influencerów, w porównaniu do 14% stworzonych przez same marki kosmetyczne, co pokazuje siłę, jaką posiadają influencerzy w eksponowaniu publiczności najnowszych produktów i trendów.
W tym miejscu przełamiemy dokładnie to, czym jest program influencer beauty oraz przedstawimy wskazówki i przykłady, które pomogą Ci poprowadzić następną kampanię z udziałem influencerów beauty.
Czym jest influencer urody?
Najprościej rzecz ujmując, influencer urody to użytkownik mediów społecznościowych, który jest dobrze znany ze swojej wiedzy na temat pielęgnacji skóry, włosów i makijażu. Popularni influencerzy gromadzą ogromną publiczność, która ufa ich poradom kosmetycznym i rekomendacjom produktowym. Influencerzy w ramach niszy tworzą treści wszelkiego rodzaju, ale utrzymują nadrzędny nacisk na piękno.
Czym jest program Beauty Influencer?
Program beauty influencer to współpraca między marką kosmetyczną a jednym lub więcej influencerami, w którym influencer(y) tworzy(ą) sponsorowane treści reklamujące produkty lub usługi marki w mediach społecznościowych.
Fluencerzy piękności są dobrze wyposażeni do promowania marek piękności ze względu na ich wiarygodność w kategorii urody, zaufanie, które ustanowili ze swoimi odbiorcami i ich zdolność do wprowadzania na rynek odbiorców na kilku platformach mediów społecznościowych (tj. YouTube, Facebook, Instagram, Musical.ly, et. al.).
5 Ways To Partner With Beauty Influencers On Social Media
Instagram i YouTube to dwie podstawowe platformy mediów społecznościowych używane do partnerstwa z influencerami piękności. Na obu z nich marki mogą współpracować z influencerami, aby osiągnąć różne cele marketingowe (np. związane z marką, zapisami, sprzedażą online itp.) Aby to osiągnąć, marki mogą stosować strategie influencer marketingu, taktyki i formaty treści w celu uzyskania określonych wyników.
Dla dodatkowych zasobów programu influencer beauty, zobacz nasze przewodniki tutaj:
- The 10 Most Popular Types Of YouTube Beauty Videos
- The 5 Different Types Of YouTube Influencer Marketing Campaigns
- Brand Guide: How To Work With Instagram Influencers
Poniżej przedstawiamy główne formaty, z których korzystają influencerzy, aby tworzyć treści sponsorowane, mające zastosowanie zarówno na Instagramie, jak i na YouTube.
1. Kompletne makijaże
Często influencerzy prezentują markę poprzez uchwycenie kompletnego makijażu i wymienienie produktów, których użyli. Na Instagramie, influencerzy często publikują zdjęcia gotowego makijażu i wymieniają produkty, których użyli w podpisie zdjęcia.
Porównywalnie, kompletny makijaż na YouTube często przybiera formę samouczka ze względu na dłuższe możliwości wideo platformy. Influencer pokaże widzom, jak zastosować kompletny wygląd od początku do końca i wymieni użyte produkty w polu opisu wideo, często z linkami kierującymi na stronę internetową marki.
Zarówno na Instagramie, jak i na YouTube, ten rodzaj treści jest doskonałą opcją dla marek, które chcą wprowadzić na rynek wiele produktów w jednym obrazie lub filmie, jednocześnie pokazując widzom, jak ich produkt wygląda po zastosowaniu.
2. Prezenty
Kolejną popularną taktyką stosowaną w programach influencerów urody są prezenty. Sponsorowane akcje rozdawnicze zazwyczaj obejmują wybrane produkty marki, które użytkownicy mogą wygrać. Influencer następnie tworzy treści, które pokazują produkty i zaprasza użytkowników do wzięcia udziału w konkursie poprzez podjęcie określonych działań, takich jak śledzenie oficjalnego konta marki, komentowanie postu i/lub oznaczanie znajomych.
Format giveaway może być realizowany zarówno na Instagramie, jak i Youtube. Prezenty są doskonałym sposobem dla marek piękności, aby zdobyć zwolenników mediów społecznościowych i dostać konsumentów podekscytowany ich oferty produktów.
3. Ulubione piękno
Uroda ulubione filmy są kolejnym częstym formatem używanym do reklamowania produktów kosmetycznych. Zazwyczaj raz w miesiącu, piękno YouTubers podkreśli wybór produktów kosmetycznych, które mają szczególnie cieszył się w tym miesiącu.
Przez sponsorowanie ulubionego wideo, marki mogą wykorzystać silne osobiste rekomendacje od influencerów, aby pomóc napędzać sprzedaż konkretnego produktu.
4. Haule
Podobnie jak ulubione wideo, influencerzy piękności używają formatu haul, aby pokazać użytkownikom szereg produktów, które kupili od jednej lub więcej marek kosmetycznych, zazwyczaj na YouTube. W tym formacie influencerzy stosują proste lokowanie produktu, aby zaprezentować produkty danej marki.
Format haul jest szczególnie przydatny dla marek zainteresowanych zwróceniem uwagi na opakowanie, wygląd lub odczucia związane z ich produktami, ponieważ w tym formacie influencerzy często skupiają się na wyglądzie i prezentacji produktu, a nie na demonstracji jego zastosowania.
5. Wydarzenia
Wpisywanie influencerów beauty do udziału w wydarzeniach cieszących się dużym zainteresowaniem jest świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki. W tego typu programach influencerzy są opłacani, aby pojawić się na stoisku marki lub imprezie podczas specjalnych wydarzeń, takich jak Coachella lub BeautyCon i udokumentować swoje doświadczenie. Influencerzy zazwyczaj publikują sponsorowane treści przed, w trakcie i/lub po imprezie, aby podkreślić swój wygląd.
Poprzez dostosowanie marek z popularnymi influencerami, strategia ta jest skutecznym sposobem na zwiększenie obecności marki na konkretnym wydarzeniu. Jednak może ona nie być tak skuteczna w napędzaniu sprzedaży konkretnych produktów.
3 Stellar Beauty Influencer Program Examples To Draw Inspiration From
1. Maybelline Advertises With Model Roz
Modelka i influencerka urody/mody, Modelka Roz, zgromadziła ponad 7,5 miliona obserwatorów na Instagramie i konsekwentnie utrzymuje swoich zwolenników na bieżąco z najnowszymi trendami w modzie i urodzie. Roz odbyła niedawno podróż do Nowego Jorku we współpracy z Maybelline w ramach kampanii #MaybellineItGirls i opublikowała dziewięć sponsorowanych postów na Instagramie dokumentujących jej podróż.
Pokazując swój pobyt w Nowym Jorku, który był możliwy dzięki Maybelline, Roz pozycjonowała markę w korzystny sposób i podkreślała szersze doświadczenie Maybelline charakteryzujące się luksusem i dostępem do ekskluzywnych wydarzeń.
2. bareMinerals & Fleur De Force Team Up
W zeszłym miesiącu popularna YouTuberka Fleur De Force przeprowadziła akcję rozdawania makijażu we współpracy z bareMinerals. De Force opublikowała jedno zdjęcie sponsorowane, które przedstawiało artystycznie wyeksponowany zestaw produktów bareMinerals i poleciła swoim 813 000 zwolennikom skomentować i polubić zdjęcie, aby mieć szansę na wygraną.
Sponsorowana akcja rozdawania nagród jest odpowiednio dobrana w czasie, aby zbiegła się zarówno z sezonem wakacyjnym, jak i jako bonusowa „niespodzianka” dla zwolenników Fleur po serii wakacyjnych akcji rozdawania nagród. Oprócz wspierania swojej marki i konkretnych produktów, Fleur zachęca swoich zwolenników do zaangażowania się w akcję, prosząc ich o oznaczenie „osoby, która w tym roku najbardziej ucieszy się z prezentu”. Poprzez organiczne wplecenie ducha świątecznego sezonu dawania prezentów, Fleur jest w stanie promować sponsorowane treści poza swoimi istniejącymi zwolennikami, czyniąc społeczny share/tag o ulubionej osobie każdego fana.
3. Sephora współpracuje z ekspertką od urody Shaaanxo
Nowozelandzka kosmetyczna YouTuberka Shannon Harris z kanału Shaanxo utrzymuje imponujące trzy miliony subskrybentów. We współpracy z Sephora, Harris stworzyła sponsorowany filmik unboxingowy, który pokazuje jej najnowsze zakupy w Sephora. W filmie, Harris otwiera, testuje i omawia różne produkty, dając widzom silne poczucie różnorodności oferty Sephora.
W prawie pięciominutowym filmie, Harris szczerze dzieli się szczegółami na temat każdego produktu, dając swoim zwolennikom informacje, których potrzebują, aby podjąć decyzję o zakupie. Dodatkowo, wyraża pozytywne opinie na temat każdej pozycji. Ze względu na wbudowane zaufanie, którym obdarza swoich odbiorców, opinie te prawdopodobnie wzbudzają zaufanie do jakości oferty Sephora i zachęcają do zakupu.