Analiza SWOT: Co to jest i jak to zrobić (+ 4 praktyczne przykłady)

Analiza SWOT, z angielskiego „strengths, weaknesses, opportunities and threats”, jest narzędziem zarządzania, które przewiduje analizę scenariuszy, w których firma jest umieszczona – wewnętrznych i zewnętrznych, w celu zidentyfikowania szans, słabości, mocnych stron i zagrożeń dla biznesu.

Jak chciałbyś podejmować lepsze decyzje i rozwijać swoje strategie biznesowe?

Analiza SWOT (lub SWOT) jest techniką identyfikacji mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń w projektach.

Wiemy, że niektóre decyzje są trudne do podjęcia. Nie zawsze potrafimy racjonalnie analizować fakty, zwłaszcza gdy w grę wchodzą emocje.

Zaufaj mi jednak: podejmowanie decyzji na podstawie „domysłów” lub „przeczuć” może być błędem dla Twojej firmy.

Nie jesteś zdecydowany, czy opłaca Ci się tworzyć własny startup? Sprawdź te 20 strategii marketingowych, które możesz zastosować w swoim startupie. Warto zajrzeć!

Według Boa Vista, Centralnej Służby Ochrony Kredytów (SCPC), odsetek zadekretowanych bankructw osiągnął 14,7% w miesiącu listopadzie 2016 roku. Wiele z tych firm zbankrutował z powodu złych decyzji.

Firma Blockbuster jest wyraźnym przykładem tego. Nie udało się wykorzystać możliwości we właściwy sposób i skończyło się połknięciem przez usługi Streaming.

Podobnie jak inne silne firmy na rynku, takie jak Kodak i Xerox.

Wszystkie z nich ogłosiły upadłość z różnych powodów, ale głównie za to, że nie wiedziały, jak prawidłowo analizować środowisko zewnętrzne i wewnętrzne.

To narzędzie może być przydatne zarówno w content marketingu, jak i w ogólnym zarządzaniu firmą.

Ten przewodnik wyjaśni, czym jest analiza SWOT, jak może wpłynąć na Twoje decyzje oraz krok po kroku, jak sformułować i ocenić arkusz SWOT.

Jestem pewien, że po zakończeniu lektury będziesz bardziej pewny siebie przy podejmowaniu decyzji osobistych i zawodowych.

W końcu analiza SWOT dotyczy podejmowania decyzji – czy to decyzji dotyczących miejsca pracy, czy codziennych decyzji.

Dobrej lektury!

Przed kontynuacją, jeśli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż i wiedzieć, jakie są najlepsze strategie promowania swojego biznesu online, kliknij tutaj, aby otrzymać Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym.

Co to jest analiza SWOT?

Nie ma nic lepszego dla zrozumienia tematu niż zrozumienie jego dosłownego znaczenia, prawda?

Analiza SWOT, w języku angielskim, oznacza mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia. Chociaż SWOT jest najczęściej używanym terminem, niektórzy specjaliści przetłumaczyli go i stworzyli termin SWOT – strengths, opportunities, weaknesses and threats.

To narzędzie zostało stworzone w latach 60-tych i 70-tych, koncepcja przypisywana Albertowi Humphreyowi, badaczowi z Uniwersytetu Stanforda.

Podstawą do sformułowania arkusza – czyli analizy – SWOT było badanie 500 najbardziej okrzepłych korporacji w kraju (USA).

Analiza SWOT ma na celu ułatwienie analizy scenariuszowej – zarówno zewnętrznej, jak i wewnętrznej. Współpracuje, abyś mógł zbadać szanse, słabości, mocne strony i zagrożenia dotyczące Twojej firmy i otoczenia.

Zarówno duże jak i małe firmy używają tego narzędzia do tworzenia strategii zarządzania i planowania.

Jako struktura jest niezwykle prosta, może być stosowany przez mikroprzedsiębiorstwa, a nawet w indywidualnym zarządzaniu.

Jest to jedna z najbardziej podstawowych technik w zarządzaniu, stosowana od międzynarodowych korporacji, takich jak Petrobras, do małych domowych blogów produkcyjnych.

Jeśli firma inwestuje w planowanie strategiczne, gwarantuję, że używa analizy SWOT.

Jeśli Twoja firma korzysta z Balanced Scorecard i nie wprowadziła tej strategii w życie, prawdopodobnie robisz coś bardzo źle!

Mówię tak, ponieważ analiza może dostarczyć diagnozy nie tylko konkurencji, otoczenia zewnętrznego (szanse i zagrożenia), ale także tego, jak Twoja firma radzi sobie na tym rynku (mocne i słabe strony).

Dla mnie, każda firma powinna mieć tę solidną podstawę, aby jej zarządzanie było bardziej efektywne.

Wiemy, że wiedza jak radzić sobie z konkurencją, dzisiaj, jest czymś, co może określić, czy Twoja firma przetrwa, czy nie.

Analiza SWOT jest, jak wyjaśniłem wcześniej, badaniem istotnych danych na temat Twojej firmy i niszy, w której się znajduje.

Wiemy, że dane bez oceny to za mało, dlatego kolejnym krokiem jest złożenie macierzy zwanej macierzą SWOT i dopiero wtedy zestawienie informacji i właściwe sformułowanie strategii.

W trakcie tego artykułu dowiesz się, jak prawidłowo złożyć macierz SWOT, gdzie ją złożyć i jak pracować z danymi.

Koncepcja analizy SWOT

Dobrze, wyjaśniłem dosłowne znaczenie analizy SWOT, teraz trzeba zrozumieć koncepcję stojącą za tym narzędziem.

Na koniec, słowa, które tworzą te akronimy mogą być znane i „proste”, ale nie popełnij błędu, niosą one ze sobą o wiele więcej informacji niż mogłoby się wydawać.

Dla ułatwienia, zazwyczaj dzielimy koncepcję analizy SWOT na dwie części: elementy wewnętrzne i zewnętrzne.

Kiedy podnosimy, jakie są mocne i słabe strony firmy, robimy analizę środowiska wewnętrznego, które, oczywiście, są pod twoją kontrolą.

I są to elementy, które, w ten czy inny sposób, możesz kształtować.

Teraz, szanse i zagrożenia, które są częścią środowiska zewnętrznego są pod kontrolą innych firm, rynku w ogóle lub czynników zewnętrznych (pogoda, polityka, ekonomia). Tych, oczywiście, nie można zmienić według własnego uznania.

W skrócie, koncepcja analizy SWOT jest taka, że ułatwia ona zarządzanie i formułowanie strategii.

Przedsiębiorstwa zazwyczaj postrzegają to narzędzie jako ważny czynnik w badaniu środowisk, wymieniając i oceniając dane, które mogą bezpośrednio wpłynąć na podejmowanie decyzji w każdym sektorze firmy.

Do czego służy analiza SWOT?

Dobrze, sądzę, że dzięki informacjom z poprzednich tematów przekonałeś się, że jest to ważne narzędzie w formułowaniu strategii w firmie.

Możesz jednak pomyśleć: „Mogę przeprowadzić analizę otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego mojej firmy bez użycia tego narzędzia”.

Tak, możesz, ale gwarantuję, że prawdopodobieństwo, że się zgubisz i zapomnisz o istotnych rzeczach jest wysokie.

Aby poprawnie przeprowadzić analizę SWOT, musimy wymienić wszystkie słabe i mocne strony firmy i sprawdzić, które z nich są najbardziej istotne.

Tak samo postępujemy z zagrożeniami i szansami.

Podniesione dane są wzajemnie powiązane, co umożliwia spojrzenie na każdy scenariusz tak, jakbyś był z zewnątrz – co przyczynia się do bezstronności w ocenie kontekstu.

Oprócz tego, że formułowanie strategii jest bardziej zorganizowane i zwięzłe, każdy lider zespołu może skupić się na najbardziej istotnych cechach i w naturalny sposób zaoszczędzi czas na tym etapie.

Podsumowując, korzyści z analizy SWOT są następujące:

• Podstawa do podejmowania decyzji
• Zrozumienie i poznanie scenariusza zewnętrznego (konkurenci i rynek)
• Możliwość zebrania bardziej realistycznych oczekiwań
• Zjednoczenie zespołu
• Budowanie bardziej efektywnych strategii.

Teraz zobacz, do jakich celów możesz wykorzystać to narzędzie:

Pozycja strategiczna

Jak Twoja firma jest pozycjonowana względem konkurentów, dostawców i klientów? Czy jest to benchmark lub jest to nawet pamiętał przez nich?

AnalizaSWOT zapewnia szeroki i rozszerzony widok, gdzie firma znajduje się w relacjach rynkowych.

Jest to ważne dla Ciebie, aby zrozumieć firmy obecny scenariusz i wiedzieć, co należy zrobić, aby osiągnąć pożądaną pozycję.

Poprawa usług i produktów

Dzięki zrozumieniu mocnych i słabych stron organizacji, wraz z zewnętrznymi szansami i zagrożeniami, łatwiej jest dostosować to, co wymaga poprawy.

Z opracowaniem analizy SWOT, masz jasność, co rynek szuka.

W ten sposób, można uzyskać szczegóły prawo, a następnie oferować usługi i produkty, które są naprawdę dostosowane do wymagań klientów.

Wgląd w rozwiązywanie problemów

Wielokrotnie problemy, które ciągnęły się w firmie przez lata, mogą uzyskać „nowe światło” dzięki opracowaniu tej macierzy.

Tak jest, ponieważ SWOT pozwala poszerzyć spojrzenie na kwestie wewnętrzne i zewnętrzne wobec organizacji.

Może jakaś trudność w dostawie, która była postrzegana jako problem operacyjny firmy, na przykład, może być związana z kwestią logistyczną poza organizacją.

W tym przypadku zmiana dostawcy jest możliwym praktycznym, tanim i realnym rozwiązaniem, które można zrozumieć tylko po przeanalizowaniu relacji na rynkach.

Szansa na nowe produkty

SWOT jest interesujący, ponieważ sprawia, że widzimy nie tylko zagrożenia i szanse w „zimny” sposób.

Macierz pozwala nam również zrozumieć, w jaki sposób firma może zmonetyzować szanse, które się pojawiają.

Jako przykład, pomyśl o przedsiębiorcy w branży spożywczej, który wykonując analizę wykrył, że klienci są zajęci i chcieliby większej wygody przy zakupie.

On, który wcześniej sprzedawał tylko jedzenie i napoje osobno, teraz wprowadził combo z tymi pozycjami w jednej cenie, ułatwiając zamawianie.

Te spostrzeżenia mogą być oczywiste w niektórych przypadkach.

Ale analiza SWOT przynosi niezbędną jasność, aby zobaczyć nawet to, co przechodzi niezauważone na co dzień.

Tym samym, jest to doskonałe narzędzie dla Ciebie, aby poprawić i stworzyć produkty i usługi dla Twojej firmy zgodnie z wymaganiami rynku.

Strategiczne podejmowanie decyzji

Jedną z głównych zalet macierzy SWOT jest jej funkcja strategiczna.

Nie powinna ona służyć jedynie do wyszczególnienia, jakie są mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.

Wielkim sekretem analizy jest skonfrontowanie danych w celu wygenerowania planowania strategicznego, a następnie ułatwienia podejmowania decyzji.

Zidentyfikowane mocne strony można wykorzystać na przykład do zminimalizowania skutków zagrożeń.

Albo, w dalszym ciągu, zmniejszyć wpływ słabych stron, wykorzystując znalezione szanse.

Priorytetyzacja działań

Właściwie wykonana analiza SWOT pozwala firmie zrozumieć, jakie będą kolejne kroki.

Każda macierz jest unikalna i w ten sposób menedżer zrozumie, co jest jego priorytetem działania w obliczu podniesionych informacji.

Więc, plan wygenerowany przez SWOT może być:

• Potencjalizacja mocnych stron
• Minimalizacja słabych stron
• Przeciwdziałanie zagrożeniom
• Poprawianie szans.

W zależności od napotkanych scenariuszy i potrzeb firmy, będzie można skupić się na jednej z tych ścieżek, ustalając priorytety niezbędnych działań.

Analiza przeprowadzonych strategii

Wreszcie, macierz SWOT odgrywa ważną rolę w analizie i monitorowaniu planowania strategicznego firmy.

W końcu narzędzie to jest częścią definiowania celów i ścieżek, które do niego prowadzą.

Można więc wykorzystać dane z analizy, aby sprawdzić, jakie działania zostały przeprowadzone i jaki był ich wynik.

Jak zrobić analizę SWOT? Krok po kroku

Na pewno nie możesz się już doczekać części praktycznej. Więc, przejdźmy do tego!

Po zebraniu wszystkich niezbędnych danych, musisz wybrać te najbardziej istotne. Macierz powinna ułatwiać podejmowanie decyzji, a nie je komplikować.

Poszukaj więc elementów, które naprawdę robią różnicę w kontekście administracyjnym.

Złożenie macierzy SWOT podsumuję w 5 krokach:

• Zdefiniuj swoje mocne strony
• Określ swoje słabe strony
• Wymień szanse
• Wymień zagrożenia
• Wykaż zebrane dane w kwadrantach macierzy, jak na zdjęciu:

Badanie Mocnych i Słabych Stron, Szans i Zagrożeń

W tym temacie chcę wyjaśnić, jakie są niezbędne elementy do przeprowadzenia obiektywnego i skutecznego badania.

Wyjaśniłem, co każdy element tabeli jest, ale jeśli miałeś wątpliwości, czy coś jest wewnętrzne lub zewnętrzne, lub jak podnieść każdy z danych ten temat jest niezbędny dla Ciebie, moja główna wskazówka jest: spójrz na czynniki istotne dla Twojego rynku.

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest analiza swoich konkurentów. Co robią, co daje im przewagę? A co zrobisz, aby uznali Cię za konkurenta?

Chcę podkreślić elementy, na które powinieneś zwrócić uwagę, ale pamiętaj, że kluczowe elementy (te najbardziej istotne dla analizy SWOT) mogą być różne dla każdej branży.

Na przykład: transport jest niezwykle ważny dla firmy, która eksportuje zboże, ale nie dla bloga muzycznego.

Opracuj, które elementy faktycznie wpływają na rynek, na którym działa Twoja firma, i oceń, jak Twoja firma radzi sobie z każdym z nich.

Silne strony (Strengths)

Optymizm jest bardzo naturalną cechą przedsiębiorców. To wymaga dużo wiary i zaufania do swojego pomysłu, aby dostać go z papieru i ustawić swój biznes!

Bycie optymistą, aby uzyskać paliwo, którego potrzebujesz jest wielki, ale w zarządzaniu przedsiębiorstwem i podejmowania decyzji, może zranić – i to bardzo – swój krytyczny zmysł.

I gdybym mógł wymienić podstawowe cechy, które musi posiadać menedżer, aby przeprowadzić analizę SWOT, pierwszą z nich byłby zmysł krytyczny.

Bądź więc bardzo ostrożny w myśleniu, że Twoja firma ma tylko pozytywne strony, ponieważ wiemy, że w praktyce tak nie jest.

Przy wymienianiu swoich mocnych stron sprawdź, czy nie jest to coś, czego chcesz. Musi być – w efekcie – elementem wyróżniającym Twoją firmę na tle rynku. Użyj swojego zespołu jako termometru, aby to zmierzyć.

Ważne jest, aby zrobić oddzielne zestawienie macierzy SWOT. Zbierz swój zespół i spróbuj odpowiedzieć na poniższe pytania, aby stworzyć listę mocnych stron Twojej firmy:

• Co Twoja firma robi dobrze?
• Jaki jest poziom zaangażowania Twojego zespołu?
• Jaki jest poziom zaangażowania Twoich klientów?
• Jaka jest siła twojej nazwy na rynku?
• Jakie są twoje najlepsze zasoby?
• Jakie są twoje najbardziej atrakcyjne działania?
• Czy te działania są pod twoją kontrolą?
• Jaka jest największa przewaga Twojej firmy nad konkurencją?
• Dlaczego Twoi klienci wracają do Twojej firmy?

Podsumowując:

• Zrozum swój zespół
• Znaj opinię klienta
• Oceń swoją infrastrukturę
• Wyeliminuj swoje udane strategie
• Weryfikuj swoje aktywa
• Oceń każdy sektor według jego własnych cech.

Słabe strony (Weaknesses)

Kiedy menedżerowie decydują się na sporządzenie listy słabych stron, lista ta jest zazwyczaj dość krótka.

Nikt nie chce przyznać, że ma wady, ale jeśli jesteś uczciwy i odpowiedzialny, zdasz sobie sprawę, że w praktyce ta lista może być nawet dłuższa niż pierwsza.

To naturalne, że chcesz podkreślić pozytywne cechy i zminimalizować negatywne, ale jeśli zrobisz to w ramach analizy SWOT, prawdopodobnie uzyskasz iluzoryczne wyniki.

Aby zadać te pytania, niezbędny jest szczery dialog z szefami wszystkich działów w Twojej firmie. I, jeśli to możliwe, z nowymi i starymi klientami.

Niezbędne jest prowadzenie tego dialogu w sposób, który nie krępuje żadnego z uczestników, aby nie zniekształcać wyników badań.

• Czy pracownicy są szkoleni do ról, które zajmują?
• Gdzie mógłbym się poprawić?
• Czy istnieją sektory zdemotywowane?
• Dlaczego Twój prospekt wybiera konkurencję?
• Dlaczego moi klienci się nie angażują?
• Jakie są największe braki mojego zespołu?
• Czy przeprowadzone szkolenie ma jakieś braki?
• Dlaczego klient kupił raz i nie wrócił?

Aby je zrozumieć, zwróć uwagę na poniższe elementy:

• Skromność Twoich zasobów
• Dezorganizacja zapasów
• Niedostateczne zasoby ludzkie
• Brak szkoleń
• Nieaktualne materiały, technologie i sprzęt.

Szanse

Oczywiście, żadna firma nie jest w stanie przewidzieć przyszłości, ale możliwe jest analizowanie trendów i zmian zachowań.

Jeśli jesteś dostrojony do środowiska zewnętrznego, na pewno masz przewagę nad firmami, które patrzą tylko na środowisko wewnętrzne.

Firmy, które śledzą ruchy na rynku, zarówno mikro, jak i makro, mogą dostrzec okazje przed konkurentami.

Przejdźmy do najczęstszych pytań, na które powinieneś spróbować odpowiedzieć:

• Czy moja firma może wykorzystać modę, która się pojawiła?
• Czy rozwój nowej technologii może być dodany do mojego łańcucha produkcyjnego?
• Czy istnieją korzystne ustalenia ekonomiczne i polityczne w mojej branży?
• Mój produkt wspiera sąsiednie produkty, które mogę uruchomić?
• Odbiorcy docelowi mojej firmy zmieniają zachowanie?
• Czy mogę dodać wadę konkurenta do nakładania się?

Chociaż te elementy są poza kontrolą menedżera, Twoja firma może przygotować się do wykorzystania ich w pozytywny sposób.

Zagrożenia (Threats)

Podnoszenie zagrożeń może być bolesnym i niepokojącym elementem dla Twojej firmy, ale trzeba to zrobić, a w tym przypadku minimalizowanie zagrożeń może być niezwykle katastrofalne dla Twojego zarządzania.

Jak mówiliśmy wcześniej, musisz mieć oko zarówno na makro jak i mikro środowisko.

Wiele firm koncentruje się na tym, co robią konkurenci, którzy mogliby im zagrozić, ale zapomina o badaniu rynku i ogólnego środowiska gospodarki i otoczenia.

Istnieją pewne podstawowe czynniki, które powinieneś podnieść, aby uniknąć błędu, który przytoczyłem powyżej.

Przejdźmy do nich:

• Czy na rynku są jacyś nowi konkurenci?
• Czy jakiekolwiek zwolnienia mogłyby mi znacząco zaszkodzić?
• Czy dyskutowane są nowe prawa regulujące moją branżę?
• Czy istnieją badania, które mogą sprawić, że moje zasoby staną się przestarzałe?
• Czy moje produkty są pirackie?
• Czy siła robocza w mojej branży jest niewystarczająca lub nieprzygotowana?
• Czy istnieją prognozy katastrof, zmian klimatycznych lub wojen?

Zagrożenia są oznakami niepokoju dla menedżerów. Nawet jeśli są one poza twoim zasięgiem, sporządzenie listy i zachowanie świadomości jest kluczem do możliwości zminimalizowania skutków, jakie te zagrożenia mogą mieć na twoją firmę.

Mapowanie i ranking SWOT

Po zebraniu wszystkich danych możesz przejść do następnego kroku, którym jest mapowanie i ranking elementów. Najważniejszą rzeczą w korzystaniu z analizy SWOT jest wiedza, jak interpretować wyniki.

Opisanie elementów w kolejności ich ważności jest kluczowe, a określenie, gdzie każdy z nich znajduje się w tabeli, może być nieco skomplikowanym zadaniem.

Krzyżowanie czynników

Najlepszym sposobem analizy danych jest krzyżowe odniesienie do informacji zebranych wcześniej.

Ten krok można nazwać krzyżową analizą SWOT lub analizą TOWS. Poprzez krzyżowe odniesienie danych jesteś w stanie dokonać korelacji, które umożliwią Ci stworzenie bardziej efektywnych planów działania.

Z mocnymi i słabymi stronami, szansami i zagrożeniami wymienionymi według ich istotności musisz zrozumieć, w jaki sposób czynniki wewnętrzne mogą wpływać na czynniki zewnętrzne.

Możesz się zastanawiać: „ale jak coś, co robię, może uderzyć w elementy zewnętrzne?”.

To, że firma wie, jakie są elementy zewnętrzne, może umożliwić menedżerowi stworzenie strategii minimalizujących skutki zagrożeń i maksymalizujących potencjał szans.

A jak to zrobić?

Używając krzyżowego SWOT, oczywiście, i w ten sposób będziesz w stanie zrozumieć:

• Jakie mocne strony zwiększają możliwości
• Jakie mocne strony mogą zminimalizować zagrożenia
• Jakie słabe strony stoją na drodze możliwości
• Jakie słabe strony mogą zmaksymalizować zagrożenia.

Stworzę fikcyjną analizę SWOT, abyśmy mogli wykonać ten krok w bardziej obrazowy sposób:

• Silne strony: różnorodność produktów, ugruntowana marka
• Słabe strony: brak kapitału, niewielu dostawców
• Zagrożenia: zmienność pogody, wzrost cen środków produkcji
• Szanse: rynek rozszerzający się w głąb kraju, niższe stopy procentowe dla przedsiębiorców.

Mocne strony + możliwości

Połączenie mocnych stron firmy z zewnętrznymi możliwościami pozwoli Ci stworzyć strategie, które zmaksymalizują możliwości.

W powyższym przykładzie, szansą jest popyt na markę w miastach śródlądowych.

Jeśli firma odniesie tę informację do faktu, że jest solidną marką, może zmaksymalizować tę kwestię i pomyśleć o otwarciu nowych punktów w miastach poza stolicą.

W znacznym stopniu zwiększając swoje wyniki.

Montowanie strategii ofensywnej, w tym przypadku, może współpracować na rzecz wzrostu Twojej firmy.

Normalnie, przeplatanie tych dwóch elementów współpracuje dla rozwoju Twojej marki.

Silne strony + zagrożenia

W tym punkcie, musisz ocenić, które silne strony Twojej firmy są w stanie zminimalizować zagrożenia.

W przytoczonym przypadku, różnorodność produktów może zminimalizować skutki zmian pogodowych.

Załóżmy, że masz lodziarnię.

Naturalnie, w zimie nastąpiłby znaczny spadek sprzedaży, ale jeśli masz produkty takie jak fondue, muffiny i ciasta, szanse na utrzymanie – lub zwiększenie – sprzedaży są większe.

Strategią jest więc skupienie się na tych zróżnicowanych produktach w porach roku, które nie sprzyjają konsumpcji lodów.

Słabe strony + szanse

W tym punkcie należy przeanalizować możliwość wykorzystania szans do zaradzenia słabym stronom.

Mając niski kapitał i musząc nadal inwestować w firmę, jest to bardzo złożony punkt dla firm. Wielu zamyka się lub przestaje inwestować.

Ale jeśli rząd obniży stopy procentowe dla lokalnych przedsiębiorców, może ci to pomóc.

Możesz rozważyć pożyczkę, aby odpowiednio zainwestować w swoją firmę.

Słabe strony + zagrożenia

Cóż, jest to przerażający temat dla każdego przedsiębiorcy. Przekraczanie dwóch punktów ryzyka dla firmy może generować bardzo niepokojące wyniki.

W przykładzie, słabość firmy jest zależność od tylko jednego dostawcy, a zagrożenie jest wzrost ceny wejścia.

W tym przypadku, będzie musiał wydać więcej i nie ma dużego marginesu negocjacji.

Najlepszym sposobem na zmniejszenie tego problemu jest skupienie się na poszukiwaniu nowych dostawców.

Po wypisaniu wszystkich czynników w macierzy i powiązaniu wszystkich informacji, nadszedł czas, aby faktycznie przeanalizować wyniki i strategię.

Zawsze twierdzę, że macierz SWOT bez analizy jest tylko listą, która nie generuje żadnych rezultatów dla firmy!

Studiowanie i poznanie słabych i mocnych stron, zagrożeń i szans jest bardzo ważne, ale jeśli nie dokonasz głębokiej analizy tych elementów, w niczym nie będzie współpracować dla bardziej efektywnych strategii.

Więc przejdźmy do następnego kroku.

Analiza wyniku i planowanie działań

Dobrze, szczytem podejmowania decyzji jest analiza wyników w celu zbudowania solidnego planu działania.

Wciąż w poprzednim przykładzie, mamy popyt na produkt w wewnętrznych miastach, ale masz niski kapitał.

Wyraźnie planowanie ekspansji w okolicznościach, w jakich znajduje się firma, nie jest zbyt mądre.

Więc możliwość ekspansji powinna mieć mniejszą wagę przy podejmowaniu bieżących decyzji i być rozważana po zaciągnięciu pożyczki.

Moja rada brzmi: nadaj różną wagę pozycjom w swojej macierzy SWOT.

Patrzenie krótko- i długoterminowe może współpracować, aby nakreślić najbardziej odpowiednie plany działania.

TOWS – Developing Strategies from your SWOT Analysis

Niektórzy specjaliści nazywają tę strategię krzyżowania informacji i używania ich do strategii analizą TOWS, jak wspomniałem powyżej.

Aby narzędzie to było skuteczne, konieczne jest wyznaczenie wszystkich przytoczonych powyżej punktów w sposób jak najbardziej racjonalny.

To na jego podstawie menedżer może nakreślać cele i tworzyć strategie mające na celu maksymalizację pozytywów i szans oraz minimalizację negatywów i zagrożeń.

Zazwyczaj dzielę możliwe strategie na 4 podstawowe kategorie:

• Strategia ofensywna: ten rodzaj strategii pojawia się, gdy krzyżujemy możliwości z mocnymi stronami firmy. Strategie te współgrają ze sobą tak, że mocne strony rosną i są doskonalone, a szanse są właściwie wykorzystywane.
• Strategia defensywna: jest wynikiem przecięcia słabych stron z zagrożeniami. I jak sama nazwa wskazuje, są one opracowywane w celu ochrony firmy poprzez zmniejszanie wpływu jej słabych stron w utrwalaniu zagrożeń.
• Strategia konfrontacji: krzyżujące się silne strony i zagrożenia umożliwiają firmie opracowanie strategii konfrontacji. W tych, głównym celem jest wykorzystanie mocnych stron do zmniejszenia wpływu zagrożeń.
• Strategia wzmocnienia: wreszcie, są to strategie utworzone przez skrzyżowanie szans ze słabościami. A celem tych jest analiza niskiego wykorzystania możliwości ze względu na słabości i, w ten sposób, być w stanie poprawić negatywne punkty.

Kroki wdrażania strategii

Dobrze, do tej pory poznałeś wszystko, co otacza i obejmuje analizę SWOT. Teraz jesteś gotowy, aby złożyć własną analizę.

Aby to ułatwić, zebrałem razem przewodnik krok po kroku, abyś mógł zastosować tę technikę w swojej firmie już dziś.

Ustawić stół i podzielić go na cztery kwadranty:

Wypełnić kwadranty, jak na rysunku:

• W kwadrancie numer 1 wymień Strengths – wewnętrzne mocne strony Twojej firmy
• W kwadrancie 2 umieść Weaknesses – wady Twojej firmy
• W trzecim, Wymień Szanse – zewnętrzne warianty, które mogą Ci sprzyjać
• W czwartym kwadrancie umieść Zagrożenia – zewnętrzne elementy, które mogą Ci przeszkodzić
• Zrób analizę krzyżową
• Przeanalizuj informacje
• Przeanalizuj strategie zgodnie z wynikami.

Ta strategia jest bardzo prosta. Aby wdrożyć go w swojej firmie, wystarczy zrobić ankietę i użyć narzędzia Office do organizowania pomysłów.

Zazwyczaj sugeruję Excel, Word lub Power Point.

Kiedy korzystać z analizy SWOT

Mówiłem o wewnętrznych i zewnętrznych czynników dla firmy, ale ważne jest, aby pamiętać, że analiza SWOT jest przydatna do podejmowania wszelkich decyzji, w tym osobistych.

Zalecam, abyś korzystał z tego narzędzia zawsze, gdy zajmujesz się wyznaczaniem celów i tworzeniem strategii.

Podam przykłady sytuacji, w których zdecydowanie oczekuję od Ciebie zastosowania analizy SWOT.

Dla firm:

• Przed sformułowaniem nowego produktu
• Na początku każdego roku, lub na końcu – to zależy od tego, kiedy spotykasz się ze swoim zespołem, aby zaplanować kolejny okres
• Przed założeniem nowej firmy
• Przed próbą rozszerzenia przedsiębiorstwa.

Podsumowując, zbuduj analizę SWOT, zanim podejmiesz ważne decyzje dla swojego życia lub swojej firmy.

Wady i korzyści strategii

Dobrze, wierzę, że do tej pory jesteś przekonany o tym, jak ważne jest stosowanie analizy SWOT, więc przejdźmy do zalet i korzyści dla Twojej firmy:

• Lepsze poznanie swojego zespołu
• Lepsze poznanie swojej firmy – mocne i słabe strony
• Zrozumienie rynku, na którym działa
• Ocena konkurencji
• Interakcje między zespołem
• Bardziej asertywne podejmowanie decyzji
• I wiele innych.

Ograniczenia strategii

Jak każda strategia, analiza SWOT ma swoje ograniczenia.

Jako że wyszczególnienie każdego czynnika jest dokonywane przez jedną osobę, istnieje możliwość, że menedżer błędnie oceni, które pozycje są rzeczywiście istotne.

I dla wielu start-upów, to narzędzie może być zniechęcające, zwłaszcza jeśli są to innowacyjne firmy z czymś nowym na rynku.

Podczas wykonywania analizy SWOT, ta firma najprawdopodobniej będzie miała niewiele porównywalnych.

Walt Disney jest tego dobitnym przykładem.

Gdyby zrobił analizę SWOT, nie stworzyłby Disneya, wszak mocnych stron miał niewiele – nie umiał nawet rysować – a słabych wiele – w tym niski kapitał.

Ale nie traktuj tego jako reguły! Im bardziej Twoja firma ma szanse na rozwój, tym bardziej fundamentalne jest stosowanie analizy SWOT.

Pamiętaj o korzyściach przytoczonych powyżej.

Kto powinien przeprowadzić analizę SWOT?

Wspomniałem wcześniej o liderze zespołu i być może zastanawiasz się, do kogo należy badanie czynników i formułowanie analizy SWOT?

Dla mnie, analiza SWOT wykonana przez jedną osobę na pewno będzie nieobiektywna.

Dobrze wiem, że aby analiza SWOT była w pełni skuteczna, najważniejsze jest, aby cały zespół aktywnie uczestniczył w jej przygotowaniu.

To naturalne, że specjalista ds. marketingu lub nawet administrator lub kierownik firmy przejmuje odpowiedzialność za ten krok.

Ale my mówimy o wydajności i chociaż menedżer zna firmę jako całość, kierownicy działów doświadczają każdego obszaru na co dzień, co daje im bardziej szczegółowy pogląd na temat.

A to potwierdza, że analiza jest sekcjonowana – a nie globalna.

Faktory wewnętrzne

Gdy już znasz znaczenie, pojęcie i osoby odpowiedzialne za jego sformułowanie, zacznijmy rozumieć czynniki, które sprawiają, że analiza ta jest tak polecana przez wszystkich specjalistów od zarządzania przedsiębiorstwem.

Środowisko wewnętrzne, jak sama nazwa wskazuje, to elementy, które są częścią Twojej firmy, takie jak sektory, cechy i pozycjonowanie wewnętrzne. Wszystko, co ty, jako menedżer, możesz kontrolować lub bezpośrednio wpływać.

Na przykład: opracowane technologie, sektor HR, polityka sprzedaży, inwestycje, materiały, produkty, zespół, struktura dostaw i usług, wartości, cele i itp.

Twoje mocne i słabe strony będą w tej wewnętrznej niszy przedmiotów. Nie tylko te, które wymieniłem powyżej, ale wszystkie te, nad którymi masz kontrolę.

Rozłóżmy to na czynniki pierwsze:

• Słabe strony: to, co Twoja firma ma lub robi, co jest na niekorzyść w stosunku do konkurencji. Słabe strony to elementy i cechy, które powodują, że Twoja firma pozostaje w tyle w wyścigu z konkurentami.

Na przykład: wyobraź sobie, że firma produkuje lody w miejscu poza miastem. Koszt transportu prawdopodobnie spowoduje, że produkt będzie droższy. Ponadto, menedżer, w pośpiechu, może mieć skalowany zespół, który nie może odpowiednio obsługiwać swoich klientów.

Wszystkie te zmienne wymienione powyżej, może w jakiś sposób zmodyfikować – nawet jeśli jest to uciążliwe finansowo.

• Silne strony: podążając za tą samą myślą co słabe strony, silne strony są elementami Twojego środowiska wewnętrznego, które bezpośrednio wpływają na konkurencję i które możesz zmienić. Ale w przeciwieństwie do pierwszej, ta zawiera czynniki, które odróżniają Twoją firmę od konkurencji, czyli są to mocne strony.

Na przykład: elementem przewagi dla firmy eksportującej zboże jest lokalizacja w pobliżu portu. Mocną stroną firmy telefonii komórkowej jest szybkie pozyskiwanie influencerów.

Czy zdajesz sobie sprawę, że postawienie lokalizacji jako priorytetu i inwestowanie w nowoczesne modele to wybory, których dokonała firma? Więc są one skompresowane do elementów wewnętrznych.

Jak analizować czynniki wewnętrzne

Wszystko w porządku, ale jak ocenić każdy element, aby wstawić go do mojej macierzy SWOT?

Analiza tych elementów powinna być przeprowadzona przez szefów każdego działu, poprzez badania i studia pozytywnych i negatywnych wyników.

Badanie to powinno być przeprowadzone również z uwzględnieniem środowiska zewnętrznego. W końcu można wymienić silne i słabe czynniki tylko wtedy, gdy dokona się porównania z innymi firmami na rynku.

Faktory zewnętrzne

Teraz zastanówmy się nad czynnikami, które najbardziej dotyczą menedżerów: czynnikami zewnętrznymi.

Są to elementy, których nie można kontrolować, takie jak na przykład czynniki klimatyczne (deszcze, trzęsienia ziemi itp.).), porozumienia polityczne i gospodarcze między krajami (niższe stawki importowe, kursy wymiany walut itp.), zmiany preferencji społecznych i obyczajów.

Czynniki zewnętrzne możemy podzielić na dwie główne nisze: makro i mikrootoczenie.

Mikro to nisza, w której znajduje się Twoja firma (sektor). Natomiast makro odnosi się do rynku, poza sektorem Twojej firmy.

• Zagrożenia: elementy zewnętrzne, które mogą w jakiś sposób zdestabilizować Twoją firmę.

Powróćmy do poprzedniego przykładu. Dla eksportera zboża, mróz i szkodniki są bardzo częstymi zagrożeniami, które mogą zaszkodzić – i to znacznie – życiu firmy.

Innym zagrożeniem byłby polityczny spór między twoim krajem a największym krajem importującym zboże.

Czy zdajesz sobie sprawę, że są to rzeczy, których żaden profesjonalista, bez względu na to, jak wykwalifikowany, nie może uniknąć?

• Okazje: Są to zmiany w scenariuszu, które, jeśli dobrze wykorzystane, mogą przynieść korzyści Twojej firmie, czyli zmiany w scenariuszu, które mogą sprawić, że wyróżnisz się i obejmiesz prowadzenie w wyścigu z konkurencją.

Na przykład: używasz żelaza jako surowca do produkcji i nadpodaż obniżyła cenę produktu. Innym przykładem jest zmiana kursu walutowego, która powoduje wzrost wartości dolara. Byłaby to wielka szansa dla rodzimych firm.

Możemy więc powiedzieć, że elementy wewnętrzne są możliwe do kontrolowania, a zewnętrzne są poza zasięgiem menedżera, prawda?

Jak analizować czynniki zewnętrzne

Analiza czynników zewnętrznych jest nieco bardziej złożona, w końcu wiele istotnych pozycji to prognozy.

Menedżer musi śledzić to, co dzieje się na świecie, aby móc prognozować wahania tak asertywnie, jak to tylko możliwe.

Niektóre pozycje są łatwiejsze do przeanalizowania. Nowe przepisy, na przykład, są szeroko nagłaśniane, a ich wejście w życie zajmuje trochę czasu. Menedżer może przygotować się do tego.

Ale, zmiany w zachowaniu grupy docelowej, na przykład, tylko uważny menedżer będzie w stanie uwzględnić to w podejmowaniu decyzji przed rzeczywistymi wynikami tej zmiany.

6 Praktyczne przykłady analizy SWOT

W całym tym artykule, starałem się wspomnieć o przykładach, aby ułatwić Ci zrozumienie tematu. W tym temacie chcę przeprowadzić z Wami analizę SWOT dwóch fikcyjnych firm i pokazać praktyczny przykład.

Chcę udowodnić, że możliwe jest również stworzenie macierzy SWOT dla spraw osobistych. Idziemy?

Analiza SWOT firmy

Firma: Fikcyjny Seminew Dealership – Multicar

• Siła: różnorodność marek, różnorodność kredytodawców
• Słabe strony: ograniczona przestrzeń fizyczna, niski stan magazynowy
• Szanse: zwiększona wartość nowych pojazdów, nowe linie kredytowe dla rozwoju małych firm.
• Zagrożenia: nowy konkurent na rynku, wzrost stóp procentowych.

Ciekawą strategią dla firmy byłoby skorzystanie z linii kredytowych i zakup nowej nieruchomości w celu zwiększenia przestrzeni fizycznej i zapasów.

And, to minimize the interest hikes, the company could take advantage of the contact with the lenders to propose partnerships that provide more advantageous conditions to customers.

Coca Cola analiza SWOT

Firma: Coca-Cola

• Silna: silny marketing i reklama, siła przetargowa wobec dostawców, lojalni klienci.
• Słabe strony: koncentracja na napojach gazowanych, wiele marek cząstkowych o niskich przychodach
• Szanse: rosnąca konsumpcja napojów na rynkach wschodzących, rosnąca konsumpcja wód butelkowanych
• Zagrożenia: niedobór wody, zmieniające się preferencje konsumentów, prawo nakazujące umieszczanie na etykietach informacji o substancjach negatywnych.

Wiemy, że Coca-Cola jest bardzo silna nazwa na rynku napojów, ale ma też swoje słabości i zagrożenia.

Dobrą strategią wykorzystania szansy, przy jednoczesnym zminimalizowaniu słabej strony, jest zwiększenie asortymentu produktów o zdrowsze pozycje, wody smakowe itp.

W rzeczywistości, aby złagodzić efekt informacji na etykietach, firma może stworzyć kampanie reklamowe zachęcające np. do ćwiczeń.

AnalizaSWOT restauracji

Firma: Fikcyjna restauracja z włoskim jedzeniem Mamma Mia.

• Silne strony: wykwalifikowana kadra, wysoki kapitał inwestycyjny
• Słabe strony: wysoce nietrwałe środki produkcji, brak różnorodności w menu
• Szanse: rozgrzany rynek wina, niski kurs dolara
• Zagrożenia: wzrost liczby restauracji w pobliżu, dostawca gotowego makaronu zbankrutował

Dobrze, strategią awaryjną byłoby wykorzystanie wykwalifikowanego personelu i produkcja makaronu w sposób rzemieślniczy, aby wykluczyć negatywny efekt bankructwa dostawcy.

Inną bardzo mądrą strategią byłoby skorzystanie z niskiego dolara i rozgrzanego rynku wina i zwiększenie gamy napojów w menu.

Wysoki kapitał inwestycyjny może zapewnić właściwe przechowywanie produktów, a konsekwentna analiza rynku może zapobiec marnotrawstwu.

Personalna analiza SWOT

Mówiłem wcześniej o tym, że analiza SWOT jest niezwykle przydatnym narzędziem przy podejmowaniu wszelkich decyzji. Dotyczy to również decyzji osobistych.

Wyobraźmy sobie, że Laura (postać fikcyjna) rozważa rzucenie pracy i zrobienie kursu fotografii za granicą.

Zróbmy analizę SWOT, aby Laura wiedziała, jakiej strategii użyć, i zróbmy to tak asertywnie, jak to tylko możliwe.

• Silne strony: Laura płynnie mówi po angielsku, ma podwójne obywatelstwo (brazylijskie i angielskie)
• Słabe strony: niewielki kapitał, brak pracy za granicą
• Szanse: euro w dół, rynek hosteli rozgrzany
• Zagrożenia: brazylijskie firmy nie zatrudniają, środowisko europejskie nie jest zbyt przyjazne dla imigrantów.

Laura może skorzystać z tego, że rynek hosteli jest gorący, a ona mówi dwoma językami płynnie (angielski i portugalski), aby zastosować jako recepcjonista.

Zminimalizowała problem bezrobocia i niskiego kapitału.

Ponieważ Laura ma podwójne obywatelstwo, może myśleć o zamieszkaniu na stałe za granicą i zminimalizować wpływ kryzysu na brazylijskie firmy.

Analiza SWOT banku

W tym przykładzie zobaczymy, jak działa analiza SWOT zastosowana w rzeczywistości instytucji bankowej.

• Silne strony: wysoka zdolność do ekspansji, cyfryzacja usług i duży wolumen kapitału własnego
• Słabe strony: niewystarczająca obecność fizyczna i mała różnorodność produktów
• Szanse: więcej osób korzystających z cyfrowych usług bankowych i spadające stopy procentowe
• Zagrożenia: złagodzenie zasad dla nowych banków i sztywność przepisów kodeksu konsumenckiego.

Bank może zwiększyć swoje szanse na sukces poprzez rozszerzenie swojej już rozwiniętej obecności cyfrowej.

W ten sposób spełni szansę rosnącego popytu na wirtualne usługi bankowe, wykorzystując jedną ze swoich mocnych stron.

Analiza SWOT Firma programistyczna SaaS

Teraz w przykładzie rozważa się zastosowanie SWOT do firmy z sektora SaaS – oprogramowania jako usługi.

• Silne strony: wysoko rozwinięta struktura techniczna i wiodąca firma w zaawansowanych technologiach
• Słabe strony: wciąż słabo rozpoznawalna marka i deficyt doświadczonych specjalistów w poszczególnych obszarach
• Szanse: wzrost rynku technologicznego i ułatwienia kredytowe dla firm z tego segmentu
• Zagrożenia: otwarcie rynku krajowego na międzynarodową konkurencję i brak wykwalifikowanej siły roboczej w kraju.

Ta firma może podjąć działania, które zminimalizują słabości i jednocześnie zwalczą zagrożenie.

Zatrudniając zagranicznych specjalistów, SaaS jest w stanie zakwalifikować swój zespół roboczy i jednocześnie zmniejszyć wpływ niewystarczającej krajowej siły roboczej.

Premiera, firma jest jeszcze bardziej upoważniony do stawienia czoła wejścia ewentualnych nowych graczy w nowej konkurencji.

Ready SWOT Analysis Template

Wierzę, że udało Ci się wchłonąć te niesamowite wskazówki i przykłady! Ale jeśli nadal nie jesteś pewien, jak złożyć własną analizę SWOT i matrycę, chcę ci pomóc.

W internecie można znaleźć kilka arkuszy kalkulacyjnych (płatnych lub darmowych), które zapewniają wykresy i bardziej złożoną strukturę. Warto się nad tym zastanowić!

Tutaj zamierzam stworzyć podstawowy, mały szablon w Excelu, abyś mógł go skopiować i natychmiast użyć!

Macierz SWOT Excel

Macierz SWOT online

Istnieją różne strony internetowe, które oferują szablony analizy SWOT online.

Polecę Państwu wzór udostępniony przez Endeavor, tradycyjną organizację uznaną za swój wkład w rozwój przedsiębiorczości.

Kliknij tutaj i uzyskaj dostęp do narzędzia.

Extra Tips For Your Analysis To Be Effective

• Be rational: nie pozwól, aby Twoje zaangażowanie wpłynęło na gromadzenie danych
• Be realistic: minimalizowanie wadliwych elementów i zagrożeń jest fatalnym wyborem
• Be Objective: wykorzystaj najistotniejsze elementy
• Avoid long lists. To może odwrócić Twoją uwagę od kluczowych elementów
• Używaj innych narzędzi analitycznych w połączeniu z analizą SWOT.

Używanie programu Word do tworzenia analizy SWOT

Word jest jednym z najczęściej używanych narzędzi do edycji tekstu. To, o czym możesz nie wiedzieć, to możliwość stworzenia analizy SWOT właśnie w nim. I uwierz mi: jest to niezwykle proste!

Po wypisaniu elementów, co zostało już wcześniej wyjaśnione, możesz użyć narzędzia AutoForms, aby złożyć swoją macierz.

Stwórz 4 równe kwadraty, wstaw pola tekstowe i dostosuj je za pomocą kolorów, które preferujesz. Im bardziej dydaktyczny i obrazowy, tym lepiej dla Twojego zespołu będzie filtrować treść.

Zazwyczaj używam chłodnych kolorów (niebieski i zielony) dla pozytywnych elementów i cieplejszych kolorów (różowy, czerwony i liliowy) dla negatywnych.

Wytworzenie haczyków w umyśle osoby czytającej informacje jest niezwykle pomocne dla odbiorcy w przechowywaniu informacji.

Pogrupuj informacje, jak wyjaśniono wcześniej, i wykonaj swoją analizę w polu tekstowym, poniżej macierzy krzyżowej.

Word jest najłatwiejszym narzędziem, ale jest również najmniej atrakcyjny wizualnie.

Wystawianie analizy SWOT swoim klientom, współpracownikom lub szefom w Wordzie, może wydawać się nieco amatorskie.

Używanie programu Excel do tworzenia analizy SWOT

Jak wspomniałem wcześniej, istnieją darmowe i płatne szablony arkuszy kalkulacyjnych Excel w Internecie.

Możesz wybrać szablon, który najlepiej pasuje do Twojego budżetu, lub zbudować własny ręcznie.

Możesz wymienić pozycje według ważności i dać różne wagi do każdej pozycji.

To umożliwia budowanie wykresów zgodnie z tymi informacjami – co może sprawić, że analiza będzie jeszcze bardziej dogłębna.

Wielu menedżerów uważa, że Excel jest bardziej złożonym narzędziem do tworzenia analizy SWOT, ale może to być kwestia przyzwyczajenia.

Zobacz poniższe wideo, aby nauczyć się krok po kroku:

Usługiwanie się programem Power Point w celu stworzenia analizy SWOT

Spójrz, aby rozdzielić każdą informację na slajdy. W przeciwieństwie do Excela, jest to narzędzie lżejsze.

I, z czasem nauczyłem się, że jeśli treść wydaje Ci się skomplikowana, prawdopodobieństwo, że Twój mózg zrozumie ją jako coś trudnego, jest bardzo wysokie.

Zrozum, że najbardziej pracochłonnymi częściami powinno być zbieranie i analiza danych – sformułowanie macierzy może być czymś prostszym.

Podsumowanie

AnalizaSWOT jest niezwykle łatwym i użytecznym mechanizmem zarządzania przedsiębiorstwem.

W rzeczywistości pomysł jest prosty, ale sam rozwój wymaga wiele uwagi od menedżerów.

Zmniejszanie słabości może być wielką pułapką, jeśli próbujesz zminimalizować słabości swojej firmy.

Ukrywanie możliwych zagrożeń jest również bardzo częstą postawą przedsiębiorców.

Wiara, że nic nie może zachwiać Twoją marką jest bardzo niebezpieczną myślą!

Więc tak ważne jest włączenie całego Twojego zespołu w ten etap badania. Więcej opinii i różnych poglądów może zapewnić bezstronność analizy.

Nie ma badań rynku, danych i zbierania informacji, które są skuteczne z resztkami stronniczości.

Zrozum, że macierz SWOT bez właściwej analizy nie pomoże Ci stworzyć skutecznych planów działania. Dlatego narzędzie to nazywamy analizą SWOT, a nie po prostu SWOT.

Możesz sobie wyobrazić, że chodzi tylko o wymienienie pozytywnych i negatywnych elementów, ale nie pomyl się! Istota polega na właściwej analizie zebranych informacji.

Dlatego zawsze wykonuj macierz krzyżową, łącząc wszystkie elementy, aby sprawdzić, które elementy razem maksymalizują Twoje mocne strony (szanse i mocne strony), a które mogą być katastrofalne dla Twojej firmy (porażki i zagrożenia).

Ważne jest, aby zrozumieć, że w prawdziwym życiu elementy mają na siebie wpływ. Dlatego właśnie tak ważne jest, aby strategię opracowywać z uwzględnieniem macierzy krzyżowej.

Oparcie przyszłości firmy na domysłach zdecydowanie nie jest czymś, co polecam.

Jak przerażające są niektóre dane, lepiej jest stawić im czoła i przygotować na nie firmę, niż po prostu je maskować.

Na końcu tej podróży twój zespół będzie bardziej zintegrowany, a ty i ty na pewno lepiej poznacie swoją firmę.

Jako menedżer, często zwracamy uwagę tylko na konglomerat firmy, a to narzędzie umożliwia zanurzenie się w każdym sektorze.

Analiza SWOT to także badanie zachowań konkurencji i rynku w ogóle.

Gwarantuję, że formułując macierz SWOT nauczysz się znacznie więcej niż z wielu teorii. W końcu, widząc, gdzie inni idą źle, zapobiegniesz podążaniu tą samą drogą – i dotyczy to również tych właściwych.

Wierzę, że największą korzyścią z analizy SWOT jest nauka, nawet bardziej niż niezwykle skuteczne narzędzie zarządzania.

W tym celu zaproś swój zespół do nauki razem z Tobą, a jestem pewien, że wiele się od nich nauczysz.

Połącz dane razem i złóż macierz za każdym razem, gdy musisz sformułować strategię.

Użyj tego artykułu jako przewodnika do rozwoju Twojej firmy poprzez decyzje podejmowane w oparciu o badania i zmysł krytyczny Twój i całego Twojego zespołu.

Wybierz narzędzie, które najlepiej pasuje do Ciebie, aby złożyć analizę SWOT, ale zrób to jak najszybciej!

Nie zaniedbuj tej nauki, w końcu im bardziej się rozwijasz, tym bardziej złożony będzie proces podejmowania decyzji.

I tak oto, gotowy do wykorzystania swoich wyników?