Analysis Of The Advantages And Disadvantages Of Exporting Marketing Essay

The ability of a firm do eksportu część swojej sprzedaży za granicę jest coraz bardziej postrzegane jako ważny konkurencyjny środek wydajności na poziomie krajowym, jak również regionalnym (O’Farrell et al, 1996).There zdolność do zaangażowania się w eksport jest rzekomo niezbędny składnik, aby zapewnić przetrwanie i wzrost nowych i małych firm. Eksport jest zazwyczaj wykorzystywany jako strategia wejścia dla większości firm, które po raz pierwszy wyjeżdżają za granicę. Jest to strategia wejścia najbardziej preferowana przez małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP).

Many Companies begin their international ventures by exporting mainly because all things being equal, it is the least risky and easiest to recover from in case of things not working out as planned. Jest bardzo elastyczny w porównaniu z innymi strategiami, ponieważ eksporter może zarówno wejść na rynek, jak i wyjść z niego bardzo łatwo. Niektóre firmy internacjonalizują się z różnych powodów, są one albo reaktywne albo proaktywne w stosunku do rynku, tzn. firmy mogą reagować na działania rywali, aby przejść na rynek międzynarodowy i podążać za nimi lub być może przewidywać ruch konkurencji poprzez bycie pierwszym uczestnikiem rynku i osiągnięcie przewagi pierwszego uczestnika rynku. Istnieje jednak wiele rzeczy, które firma powinna wziąć pod uwagę, eksportując po raz pierwszy na rynek międzynarodowy. Aby zapewnić eksport, firma nie powinna przeoczyć następujące kwestie:

Ocena możliwości globalnego rynku:

Przed eksportem towarów lub usług, istnieje wiele pytań firma musi wziąć pod uwagę. Firma musi przeanalizować, jaki rodzaj działalności chce dostać się do, produktów, o których mowa i rynku docelowego, jak to będzie akceptować produktów lub usług eksportowanych. Zarząd firmy powinien zrobić badania przed wyborem rynku docelowego. Rynek docelowy powinien być atrakcyjny i wszystkie inne aspekty, takie jak transport, przepisy celne i obowiązujące taryfy i cła. Podobnie, najważniejsze znaczenie ma kultura danego kraju, która musi być oceniona w celu zrozumienia implikacji dla możliwości biznesowych i wyzwań. Nie musi być wielkie zrozumienie potrzeb klienta i preferencji, konkurencji, przepisów rządowych i możliwości zagranicznych pośredników. Stabilność gospodarcza kraju jest również ważnym aspektem dla eksportera.

Organizacja eksportu:

Dla organizacji, aby z powodzeniem eksportować swoje produkty lub usługi, musi dowiedzieć się, jak transportować swoje towary na arenie międzynarodowej, nauczyć się wszystkich niezbędnych procedur wymaganych w urzędach celnych i wszystkich niezbędnych dokumentów. Organizacje muszą stosować się do wszystkich wymagań kraju, do którego eksportuje swoje towary, w przypadku niepowodzenia, które może przyciągnąć opłaty i kary.

Uzyskanie potrzebnych umiejętności i kompetencji:

Hill (2007) jest zdania, że jednym ze sposobów dla pierwszych eksporterów czasu jest zidentyfikowanie możliwości związanych z eksportem i uniknąć wielu związanych z pułapek jest wynajęcie firmy zarządzania eksportem (EMC), którzy działają jako dział marketingu eksportowego lub dział międzynarodowy dla swoich klientów firm. Dla organizacji ważne jest zdobycie odpowiednich kompetencji i umiejętności, aby mogły one przetrwać na rynku. Organizacje muszą dowiedzieć się, co jest wymagane od nich, aby odnieść sukces na tych rynkach, zanim przejdą na inne rynki. Im więcej wiedzy organizacja nabywa o strategiach eksportowych, tym więcej kompetencji i właściwych umiejętności zyskuje i jasny obraz.

Różne strategie eksportowe dostępne dla firmy

Istnieją dwie główne strategie, które organizacja musi rozważyć w zakresie eksportu do innego kraju. W ramach tych dwóch głównych strategii;

Pierwsza strategia jest nazywana Autonomiczna Strategia lub czasami określane jako go to sam. Strategia ta obejmuje organizację wybierając iść do innego kraju sam. Bezpośrednie Inwestycje Zagraniczne (BIZ) jest jedną z metod, które mogą być wykorzystane.

Bezpośrednie Inwestycje Zagraniczne (BIZ) jest strategią preferowaną głównie przez Wielonarodowe Przedsiębiorstwa Krajowe i jest to kapitał lub forma własności zagranicznego rynku wejścia do innych krajów i obecność jest szczególnie krytyczna w wykonywaniu niektórych działań na rynku. Ten typ strategii jest zwykle przez duże firmy, takie jak Toyota, Nokia itp., które mają masowe FDI oparte operacje na całym świecie.

Inna strategia jest nazywana strategią współpracy, która dotyczy firmy tworząc sojusznika z partnerami albo w górę lub w dół lub na tym samym poziomie łańcucha wartości, na przykład, licencjonowanie i franchising.

Międzynarodowe sojusze strategiczne – obejmują one firmę eksportującą, która wchodzi w sojusze strategiczne z lokalnymi firmami w krajach docelowych. Strategia ta jest skategoryzowana w trzech formach.

Non equity sojusz strategiczny, który jest utworzony poprzez umowę o dostawę, produkcję lub dystrybucję towarów lub usług firmy z udziałem kapitału własnego. To może dotyczyć marketingu i dzielenia się informacjami np. licencjonowanie i franchising.

Alians strategiczny kapitał jest strategia, w której partnerzy posiadają różne procenty kapitału własnego w nowym przedsięwzięciu lub projektu lub istniejącej firmy.

Joint Ventures gdzie dwie lub więcej firm stworzyć oddzielną współpracę, której akcje są dzielone przez partnerów.Cateora i Graham (2002) zdefiniować wspólne przedsięwzięcie jako partnerstwo między dwoma lub więcej firm uczestniczących, które łączą siły, aby stworzyć oddzielny podmiot prawny. Joint Ventures są w istocie sposób ryzyka ekspansji międzynarodowej.

Przejęcie jest”, gdzie organizacja rozwija swoje zasoby i kompetencje poprzez przejęcie innej organizacji „Johnson i Scholes (2002 str.375).Przejęcie może być natychmiastowe i czasami mniej kosztowne podejście do wejścia na rynek.Keegan i Schlegelmilch (2001).

Inne strategie, które firma może wykorzystać są:

Użycie Internetu poprzez założenie strony internetowej do reklamowania swoich produktów i usług do świata. Ta metoda nie tylko stała się popularna ze względu na efektywność kosztową, ale także z powodu natychmiastowego ogromnych ilości osiąga. Internet zapewnia środki do wywozu niektórych rodzajów usług, począwszy od biletów lotniczych do usług architektonicznych.

Inne udogodnienia w tej metodzie obejmują reklamy online i katalogi, gdzie towary mogą być, wybrane, zamówione i zapłacone na odległość. Metoda ta jednak może mieć zastosowanie do obu autonomicznych i wspólnych strategii.

Tak więc, różne rodzaje strategii międzynarodowych reprezentują różne stopnie zasobów, zobowiązań i ryzyka. Istnieje szereg pytań, które menedżerowie muszą wziąć pod uwagę przed wyborem strategii wejścia na nowy rynek lub do nowego kraju. Pytania, które należy rozważyć to: jakie są cele i zadania firmy, czy firma posiada wystarczające zasoby i możliwości, aby przetrwać na rynku, zwłaszcza w obcym kraju, gdzie firma może napotkać silną konkurencję. Jest to również bardzo ważne, że firma wykonuje swoją pracę domową i rozumie swoich konkurentów na rynku, unikalne warunki w kraju docelowym, równoważenie ryzyka i zwrotu, kompetencje firmy i cechy produktu lub usług, które firma chce eksportować.

Zalety eksportu:

Następujące są zalety eksportu jako strategii wejścia na rynek międzynarodowy dla nowej firmy;

Zwiększona wielkość sprzedaży skutkująca poprawą udziału w rynku, jak również generowanie marż zysku, które często są bardziej korzystne niż na rynku krajowym,

Zwiększona ekonomia skali poprzez zmniejszenie jednostkowego kosztu produkcji w miarę wzrostu wielkości sprzedaży

Zróżnicowana baza klientów, zmniejszając w ten sposób zależność od rynków krajowych.

Minimalizowane ryzyko i zmaksymalizowana elastyczność w porównaniu z innymi strategiami wejścia, ponieważ firma może łatwo i szybko wycofać się z rynku eksportowego.

Niższy koszt wejścia na rynek zagraniczny, ponieważ firma nie musi inwestować na rynku docelowym lub utrzymywać fizycznej obecności, szczególnie poprzez wykorzystanie agencji lub franczyzy. Firma może zatem przetestować nowy rynek przed zaangażowaniem większych zasobów poprzez bezpośrednie inwestycje zagraniczne. Pomaga ustabilizować wahania w sprzedaży związane z cyklami gospodarczymi lub sezonowością popytu, np. firma może zrównoważyć malejący popyt w kraju. W skrócie, niski koszt, niskie ryzyko eksportu, w połączeniu z możliwością wykorzystania zagranicznych partnerów sprawia, że eksport jest odpowiedni dla nowej firmy w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Wady eksportu:

Bo eksport nie wymaga obecności firmy w kraju, do którego eksportuje swoje towary lub usługi, firma zazwyczaj nie spotyka się ze swoimi klientami, w wyniku czego nie dowiaduje się o interesach swoich klientów, konkurentów i rynku.

Nie pozwala firmie korzystać z zalet lokalizacji kraju przyjmującego.

Firma eksportująca ma ograniczone możliwości zdobycia wiedzy o lokalnych rynkach i konkurentach, ponieważ nie mieszka w krajach rynku docelowego, stąd stwarza ryzyko biznesowe.

Jest poważne ryzyko walutowe związane z tym, że firma dokonuje transakcji w walucie obcej z powodu wahań kursów wymiany. Bez odpowiedniego zabezpieczenia, organizacja może napotkać znaczne straty walutowe w zależności od sytuacji gospodarczej docelowego rynku zagranicznego, a oprócz strat, kursy wymiany mogą spowodować eksporterów towary są drogie w rynku docelowym, a zatem stracić udział w rynku w kraju przyjmującym.

Organizacja eksportująca jest narażona na bariery handlowe, takie jak cła importowe/taryfy w zależności od obszaru kraju przyjmującego, z którym handluje. Istnienie pewnych ugrupowań regionalnych może wpłynąć na firmę eksportującą pozytywnie lub negatywnie, zwłaszcza jeśli firma jest spoza regionu.

Eksportowanie zazwyczaj obejmuje transport towarów dla firm produkcyjnych zaangażowanych w marketing i dystrybucję towarów. To może być ograniczeniem w płynnej dystrybucji i realizacji celów biznesowych wzrostu gospodarczego i generowania zysków. To może również zależeć od lokalizacji rynku docelowego i sytuacji społeczno-gospodarczej w krajach przyjmujących, jak również rozwój infrastruktury.

Fakt, że firma eksportująca nie mieszka w kraju przyjmującym może spowodować ograniczenia w zdolności do szybkiego reagowania na potrzeby klientów, ponieważ nie może być nikt z firmy na miejscu, aby odpowiedzieć na czas.

Eksport może stworzyć zależność od pośredników eksportowych i dlatego może nie mieć przyczepność.

Inną wadą eksportu jest wysokie koszty transportu, które mogą uczynić eksport nieekonomiczne zwłaszcza jeśli organizacja jest eksportowanie ogromnych lub masowych produktów.

Conclusion:

Można stwierdzić, że krytycznym czynnikiem ułatwiającym internacjonalizacji rynków zależy od trzech składników jako kierowców rynku, który jest obecność podobnych potrzeb klientów i gustów, obecność globalnych klientów, np. rosnący trend w części samochodowe firmy są umiędzynarodowione jak ich klienci stają się umiędzynarodowione. Zgodnie z Yip (2003) koszty mogą być zredukowane poprzez działanie na skalę międzynarodową poprzez zwiększanie wolumenów ponad to, co może wspierać rynek krajowy, a zatem może dać początek ekonomii skali zarówno po stronie produkcji, jak i po stronie zakupów. Korzyści skali są szczególnie ważne w branżach o wysokich kosztach rozwoju produktu. Zauważono również, że internacjonalizacja jest promowana, gdy możliwe jest wykorzystanie różnic charakterystycznych dla danego kraju. Inne czynniki mogą wynikać z polityki, w tym barier celnych, dotacji dla lokalnych firm i licencji na handel.

Więc wśród metod internacjonalizacji, eksport okazał się bardziej popularny w niektórych rodzajach działalności gospodarczej i w dużej mierze zależy od tego, na jakim etapie w procesie internacjonalizacji znajduje się dana firma. Najczęściej metoda ta jest wykorzystywana przez firmy w początkowych etapach internacjonalizacji, zwłaszcza przez małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP), a strategia staje się mniej popularna, gdy firmy rosną w wielkości.

Dwie główne strategie firmy wykorzystują do eksportu jest po pierwsze przez współpracę, gdzie firma idzie do partnerstwa z innymi firmami albo lokalnie lub za granicą, aby zakończyć łańcuchy wartości w biznesie poprzez wspólne przedsięwzięcia, licencjonowanie, franchising i inne sojusze strategiczne.

Poprzez analizę strategii eksportu, metoda ma wiele wad pomimo posiadania wielu zalet i dlatego wybór przy użyciu do internacjonalizacji będzie zależeć od różnych czynników, takich jak bycie strategii wejścia, lub w zależności od warunków gospodarczych w danym regionie, skorzystać z warunków rynkowych panujących w danym czasie. To jest po uwzględnieniu różnych czynników lub kierowców, takich jak koszty, konkurencja, stan rynku i lokalnych i przyjmujących polityki rządu.

.