Google Ads: dlaczego powinieneś licytować marki i słowa kluczowe konkurentów

Czy warto licytować markę i słowa kluczowe konkurenta w Google Ads? Czy jest to legalne? Zbadajmy opcje.

Zrób wyszukiwanie w Google dla dobrze znanej marki, a znajdziesz konkurentów muska w akcji, reklamując własną markę poprzez kierowanie i licytowanie na słowa kluczowe swoich konkurentów marek.

Znany jako Brand Bidding, istnieją 3 główne korzyści z kupowania swoją drogę do góry wyników wyszukiwania w wyścigu dla markowych wyszukiwań:

• Tanie kliknięcia – Marka słowa kluczowe (w niektórych okolicznościach) generują stosunkowo tanie kliknięcia, ponieważ wiele mniej reklamodawcy będą zawierać te warunki w ich mieszance docelowej słów kluczowych. Należy pamiętać jednak, że jeśli twój konkurent jest licytowanie na ich własnej marki, trzeba będzie zapłacić wyższą cenę.
• Wysoka jakość ruchu – Chociaż objętość kliknięć można przyciągnąć może być ograniczona, ruch zyskasz będzie bardzo dobrze wykwalifikowanych. Większość kliknięć uzyskanych w ten sposób będzie składać się z osób szukających produktu lub usługi świadczonej przez konkurenta, dlatego (zakładając, że dostarczasz podobny produkt/usługę) będzie miał wysokie intencje i prawdopodobnie będzie konwertować.
• Ekspozycja marki – Jeśli ludzie szukają konkurenta w Twojej branży, są one na rynku dla czegoś, co zapewniają. Korzystanie z nazwy konkurenta jako słowa kluczowego, a reklama dla ich warunków, można rozpocząć, aby te potencjalni klienci świadomi swojej marki i co oferujesz.

Przykład konkurencji licytacji na markowych terminów

W przykładzie poniżej, znajdujemy 4 reklamodawców podczas wyszukiwania dobrze znanego dreny oczyszczania firmy Dyno Rod.

Dyno Rod ma sam zabezpieczone miejsce 2 w konkursie reklamowym- wyprzedzony przez jednego lokalnego konkurenta, który wyraźnie czuje, że jest to warte kosztów, aby być zabezpieczenie, że cenne miejsce na górze.

Z Dyno Rod zabezpieczając drugi slot, inne firmy na pozycjach 3 i 4 są również konkurenci, wykorzystując dominującą pozycję Dyno Rod na rynku, aby podnieść świadomość własnej marki i zdobyć odpowiedni ruch.

Pamiętaj … nie zawsze warto płacić cenę, aby być w górnej pozycji. Przeczytaj przewodnik po najlepszej pozycji, jeśli chodzi o uzyskanie ruchu i konwersji drive.

Czy legalne jest używanie nazw konkurentów w słowach kluczowych?

W skrócie, tak.

Google ma dość prosty zestaw wytycznych dotyczących reklamy w wyszukiwarkach, które obejmują kwestie, w tym znaki towarowe, i to właśnie ochrona oferowana przez znaki towarowe jest kluczem do tej dyskusji. Google szanuje ochronę oferowaną przez znak towarowy, ale ogólnie rzecz biorąc, to nie rozciąga się na wybór słów kluczowych, które są licytowane dla.

Więc, w powyższym przykładzie, trzech reklamodawców działają legalnie w licytacji na frazę „Dyno Rod”, pod warunkiem, że:

• Tekst opatrzony znakiem towarowym nie jest zawarty w kopii reklamy.
• Kopia reklamowa nie wprowadza użytkownika w błąd co do pochodzenia towarów lub usług.

W tym samym czasie pamiętaj o przestrzeganiu najlepszych praktyk, jeśli chcesz zdominować wyniki wyszukiwania własną marką.

Top tips for using competitor names in keywords

Zabierzmy się do praktycznych aspektów licytowania na marki i frazy kluczowe Twoich konkurentów.

Highlight your unique proposition in the ad copy.

Jest to dobra praktyka dla każdej aktywności Google Ads, ale jest to jeszcze ważniejsze w przypadku kierowania na słowa kluczowe konkurenta. Pomyśl o tym, potencjalny klient szuka konkretnie Twojego konkurenta. Wskazuje to, że są już świadomi istnienia tej firmy i trzeba będzie czegoś unikalnego i przyciągającego uwagę, aby potencjalnie odciągnąć ich od siebie. Zdecyduj, czy Twoja USP oferuje więcej wygody, jest tańsza, wyższej jakości, itp. i uruchom z nim.

Nie bądź głupi ze swoimi ofertami.

Celem tej kampanii niekoniecznie jest zdominowanie miejsca numer jeden na stronie wyników Google. Rozważ, jak opłacalne tego typu kampanii jest do Twojej firmy i licytować kwotę, którą byłbyś szczęśliwy zapłacić do generowania kliknięć. Na przykład, można argumentować, że jeśli reklama siedzi poniżej konkurenta aukcji, otrzymasz kliknięć od ludzi, którzy są ewentualnie szukają alternatywnej firmy do tego, którego szukali.

Nie należy zawierać konkurentów słowo kluczowe w reklamie.

Nie tylko jest to zła praktyka i mylące dla odwiedzających to jest przeciwko polityce znaku towarowego Google, jak wspomniano powyżej. Mając to na uwadze, należy również unikać technik dynamicznego wstawiania słów kluczowych w swojej kopii reklamy dla tej kampanii – co jest potężną techniką stosowaną w celu poprawy trafności reklam i wyników jakości dla nie markowych zapytań.

Nie zaczynaj wojny licytacyjnej.

Mówiąc wprost, rozpoczęcie wojny licytacyjnej spowoduje tylko jednego przegranego i to jest ty. Mam czasami widziałem ludzie używają teorii, że licytacja większą kwotę na tych słowach kluczowych zmusi konkurentów płacić więcej do reklamowania na ich własnych słów kluczowych marki. Chociaż jest to prawda, reperkusje do kampanii są znacznie lepsze niż jakiekolwiek szkody, które uważasz, że robisz do swoich konkurentów. Jeśli twoi konkurenci są licytować dla własnych terminów, a następnie ich AdRank będzie znacznie lepiej niż ty, biorąc pod uwagę, że cała ich domena obraca się wokół tych markowych terminów. Stąd trzeba by licytować nieproporcjonalne kwoty, aby spróbować to zrobić – to nie jest opłacalne taktyka!

.