Model biznesowy agregatora

Model biznesowy agregatora pojawił się, aby zakłócić każdą branżę. Model ten, często mylony z innymi rodzajami platform, zazwyczaj polega na organizowaniu, pod jedną marką, bardzo zaludniony sektor, takich jak taksówki, hotele, podróże, artykuły spożywcze, żywność, i więcej.

Aby uprościć, agregator może działać jako rodzaj pośrednika, ale w przeciwieństwie do innych platform, zachowuje ścisłą kontrolę nad całym doświadczeniem swoich użytkowników. To również umożliwił Internet.

Podstawowym zaburzeniem Internetu było wywrócenie tradycyjnego łańcucha wartości do góry nogami. Po pierwsze, Internet sprawił, że dystrybucja (dóbr cyfrowych) stała się darmowa, neutralizując przewagę, którą przedinternetowi dystrybutorzy wykorzystywali do integrowania się z dostawcami. Po drugie, Internet sprawił, że koszty transakcji spadły do zera, dzięki czemu dystrybutorowi opłaca się integrować z użytkownikami końcowymi/konsumentami na dużą skalę.

chart by stratechery.com

To zasadniczo zmieniło płaszczyznę konkurencji: dystrybutorzy nie konkurują już w oparciu o wyłączne relacje z dostawcami, a konsumenci/użytkownicy nie są brani pod uwagę. Zamiast tego, dostawcy mogą zostać utowarowieni, pozostawiając konsumentów/użytkowników jako priorytet pierwszego rzędu. Oznacza to, że najważniejszym czynnikiem decydującym o sukcesie jest doświadczenie użytkownika: najlepsi dystrybutorzy/agregatorzy/twórcy rynku wygrywają, zapewniając najlepsze doświadczenie, dzięki któremu zyskują najwięcej konsumentów/użytkowników, co z kolei przyciąga najwięcej dostawców, którzy zwiększają doświadczenie użytkownika w pozytywnym cyklu.

Google

• Poprzednio wydawcy integrowali publikacje i artykuły. Google zmodularyzował poszczególne strony i artykuły, czyniąc je bezpośrednio dostępnymi poprzez wyszukiwanie
• Google zintegrował wyniki wyszukiwania z danymi wyszukiwania i profilami użytkowników, umożliwiając sprzedaż wysoce skutecznych reklam

Facebook (i sieci reklamowe)

• Poprzednio wydawcy zintegrowali treści i reklamy. Facebook zmodularyzował reklamy, pozwalając reklamodawcom kierować reklamy bezpośrednio do klientów, a nie przez proxy
• Facebook zintegrował zasoby reklamowe News feed i dane profilowe, umożliwiając sprzedaż wysoce skutecznych reklam

Amazon

• Poprzednio wydawcy książek zintegrowali edycję, marketing i dystrybucję. Amazon zmodularyzował dystrybucję najpierw poprzez handel elektroniczny, a następnie poprzez e-booki
• Amazon zintegrował dane klientów i informacje o płatnościach z dystrybucją e-booków i swoją inicjatywą wydawniczą Amazon (ramy są najbardziej przejrzyste, jeśli chodzi o książki, ale integracja dystrybucji i relacji z klientami dotyczy również większości działalności Amazon)

Netflix

• Poprzednio sieci zintegrowały dostępność transmisji i zakup treści. Netflix zmodularyzował dostępność transmisji, udostępniając całą swoją bibliotekę w dowolnym czasie i w dowolnej kolejności
• Netflix zintegrował zakupy treści i zarządzanie klientami, umożliwiając samonapędzający się cykl zwiększonego popytu na subskrypcję i zwiększonych możliwości zakupu treści

Uber

• Poprzednio firmy taksówkowe zintegrowały wysyłanie i zarządzanie flotą. Uber modularyzuje zarządzanie flotą poprzez współpracę z niezależnymi kierowcami
• Uber integruje dyspozycję z zarządzaniem klientami, umożliwiając skalowanie na całym świecie

Airbnb

• Poprzednio hotele integrowały wolne pokoje i zaufanie (poprzez markę). Airbnb modularyzuje puste nieruchomości, budując system reputacji dla zaufania między gospodarzami i gośćmi
• Airbnb integruje zarządzanie nieruchomościami i zarządzanie klientami, umożliwiając skalowanie na całym świecie

Zrozummy, jak działa ten model biznesowy, bardziej szczegółowo.

Co to jest model biznesowy agregatora?

Jest to sieciowy model biznesowy e-commerce, w którym ta firma, znana jako agregator, gromadzi w jednym miejscu informacje i dane o konkretnym towarze lub usłudze oferowanej przez kilku konkurujących dostawców.

Gregator czyni dostawców swoimi partnerami i sprzedaje ich usługi lub produkty pod własną marką. Dostawcy nigdy nie staną się pracownikami agregatora. Będą one nadal być właścicielami, ale podpisać umowę z aggregator.

Gregator prawie zawsze nie ma żadnej struktury produkcyjnej lub magazynu. Polega na zdolności do marketingu swoich partnerów w sposób win-win, poprzez stworzenie jednej domeny, która oferuje jednolitą jakość i cenę, zapewniając wygodę użytkownikom.

Aggregator Business Model Canvas

Przyjrzyjrzyjmy się, jak model biznesowy agregatora można zaprojektować na płótnie modelu biznesowego

Download High-Resolution PDF of the Aggregator Business Model Canvas

Cechy agregatorów

• Wszystkie towary lub usługi pochodzą z tej samej branży. Są one po prostu zorganizowane pod jedną jedyną marką.
• Partnerzy nigdy nie są pracownikami. Mogą zaakceptować lub odrzucić propozycję agregatora.
• Klienci to nie tylko użytkownicy, którzy będą kupować usługi partnerów. Ale partnerzy sami, jak agregator musi zaoferować korzyści dla nich, aby wybrać za pomocą tej platformy, a nie innych.
• Większość przychodów jest inwestowany w rozwój i marketing marki. Ta marka musi oznaczać jakość, zaufanie, cenę, wszystko, co może przyciągnąć zarówno partnerów, jak i użytkowników.
• Jakość usługi/dobra musi być znormalizowana, więc umowy wymagają, aby wszyscy dostawcy upewnili się, że zapewniają pewien poziom jakości.
• Kontrakt podpisany między agregatorem a dostawcą obejmuje strategię win-win, w której obie strony odnoszą korzyści dzięki oferowaniu znormalizowanej jakości.

Jak działa model biznesowy agregatora?

Cóż, sekwencja kroków jest dość prosta:

1. Agregator kontaktuje się z dostawcą, oferując plan partnerstwa.
2. Dostawcy i agregator podpisują umowy, stając się partnerami.
3. Agregator tworzy sieć partnerstw.
4. Agregator inwestuje w wielką strategię marketingową, aby wzmocnić swoją markę.
5. Użytkownicy przyciągnięci obietnicami agregatora kupują za pośrednictwem jego platformy.
6. Partnerzy otrzymują swoich klientów i agregatora, jego prowizję.

Jak Agregator zarabia pieniądze?

Jak wspomniano powyżej, strumienie przychodów agregatora są prowizje. Ponieważ, jak agregator zapewnia klientów do partnerów, a następnie partnerzy płacą procent ich earnings.

Dla tego, partnerzy cytat minimalnej ceny i agregator będzie cytat łącznej ceny do konsumenta końcowego. Przychody mogą się różnić w zależności od branży, ale także od sezonu, miejsca itp.

Propozycja wartości Agregatora

Propozycja wartości dla klienta końcowego, kupującego, może być podsumowana w czasie, pieniądzach, wygodzie i bezpieczeństwie. Jest to znacznie wygodniejsze dla użytkowników, aby po prostu przeglądać jedną stronę internetową, na przykład, i być w stanie porównać ceny.

Agregator zwiększa również możliwość znalezienia najlepszej oferty, a klient może czuć się bezpieczniej, sprawdzając ocenę i opinie o dostawcach.

W odniesieniu do partnerów, propozycja wartości jest zmniejszenie kosztów biznesowych. Oni płacą tylko wtedy, gdy zarabiają. I nie muszą inwestować na całej infrastruktury firmy lub na marketing.

Aggregator Business Model Vs Marketplace Business Model

Istnieje wiele podobieństw między obu modeli biznesowych i dlatego są one często mylone. Zarówno agregatory i rynki łączą sprzedawców i kupujących na wspólnej platformie, a obsługa jest prawie taka sama. Niemniej jednak, niektóre różnice mogą być łatwo zidentyfikowane, jak następuje:

• Agregator nie sprawia, że użytkownicy interakcji swobodnie na platformie. Innymi słowy, nie tylko umożliwia połączenie między obiema stronami. Wręcz przeciwnie, to agregator utrzymuje interakcję z zaangażowanymi stronami. To faktycznie ma ścisłą kontrolę nad całością transaction.
• A marketplace, z drugiej strony, ma w zasadzie platformę, gdzie pozwala sprzedawców do promowania swoich towarów lub usług. Jest to gatunek pośrednika między kupującym a sprzedającym.
• Agregator ma sieć partnerów zorganizowanych pod dużym parasolem własnej marki. Wszystkie usługi / towary są świadczone pod tą samą nazwą.
• W rynku, dostawcy są odpowiedzialni za wszystkie szczegóły produktu, jego jakość, cenę, proces wysyłki, itp.
• Agregator organizuje różnych dostawców pod jednym standardem. Warunki, w tym ceny, są zdefiniowane podczas umowy.

Typy agregatorów

Niektóre z najbardziej powszechnych agregatorów są:

• Treść: agregują wiadomości i aktualizacje z kilku źródeł online.
• Praca: agregują oferty pracy z różnych witryn kariery i listy pracodawców.
• Sondaż: agregują wyniki sondaży prowadzonych przez różne organizacje w celu oszacowania opinii publicznej.
• Nieruchomości: agregują oferty nieruchomości z kilku źródeł, udostępniając szczegóły nieruchomości i ceny.
• Recenzja: agregują recenzje branży rozrywkowej, takie jak książki, gry, programy telewizyjne lub filmy.
• Wyszukiwanie: są to metawyszukiwarki, które agregują wyniki z wielu wyszukiwarek.
• Sieć społecznościowa: są to witryny, które agregują treści z różnych witryn sieciowych.
• Zakupy: agregują wyniki z różnych wyszukiwarek zakupów, wyświetlając porównania cen i ocen.
• Wideo: agregują treści wideo z kilku witryn i kategoryzują je w listy.

The bottom line

Bardzo powszechne jest myślenie, że model biznesowy agregatora narodził się w świecie cyfrowym, ponieważ internet dał skalowalność biznesowi (pomyśl o Uber lub Airbnb) i sprawił, że wszystkie procesy są znacznie łatwiejsze, od płatności do wysyłki.

Jednakże model biznesowy agregatora jest wcześniejszy od internetu. W przemyśle muzycznym, na przykład, było wiele firm, które kontrolowały artystów i produkcję płyt CD (i to nie jest tak daleko od dzisiaj).

Mimo tego, era cyfrowa przekształciła agregator w przełomowy model biznesowy, zdolny do zmiany sposobu prowadzenia działalności w każdej branży. Po prostu bądź tam i obserwuj to!

.