VW Blog

Jednym z najczęstszych pytań, jakie dostaję od moich klientów startupów, jest: „Czy możesz mi pomóc znaleźć inwestorów?”

Odpowiedź jest zawsze bardzo prawnicza, „Cóż, tak i nie”. Generalnie nienawidzę, gdy ludzie tak mówią, ale jest to szczera odpowiedź.

Po pierwsze (i pisałem o tym wcześniej), jeśli jesteś startupem dla dzieci, powinieneś być w stanie zebrać $50k – $100k na własną rękę. Takie są po prostu oczekiwania w okolicach Teksasu. Te pieniądze powinny pochodzić z własnych oszczędności, przyjaciół, rodziny i sieci osobistej. Jeśli nie możesz nakłonić ludzi, którzy znają Cię najlepiej do zainwestowania pieniędzy, lub jeśli nie jesteś skłonny włożyć własnych pieniędzy do firmy, jak możesz oczekiwać, że zupełnie obcy człowiek zainwestuje w Ciebie? Powiedzmy sobie jasno, kiedy ludzie inwestują w startup, szczególnie na wczesnym etapie, inwestują w Ciebie, a nie w pomysł. Anielscy inwestorzy chcą widzieć, że ludzie wokół Ciebie wierzą w Ciebie na tyle, aby wyłożyć swoją ciężko zarobioną gotówkę. VC, kiedy się tam dostaniesz, będą chcieli zobaczyć, że aniołowie sprawdzili i zainwestowali w twoją firmę.

Więc jeśli nie zebrałeś jeszcze żadnych pieniędzy na własną rękę, prawdopodobieństwo, że VW przedstawi cię komuś, kto chce zainwestować jest niewielkie do zera. I jestem całkiem pewien, że każda firma prawnicza powiedziałaby Ci to samo.

Jeśli jednak udało Ci się zrobić tę początkową rundę wśród przyjaciół i rodziny, następnym krokiem jest prawdopodobnie sieć aniołów. Jesteśmy błogosławieni w Teksasie, że mamy wiele aktywnych sieci aniołów. Wymienię je tutaj i zachęcam do sięgnięcia, aby zobaczyć, co ich kroki pitch są. Niektóre z nich pobierają opłaty za zgłoszenie, co niektórym się nie podoba, ale ja nie mam z tym problemu. Zazwyczaj jest to symboliczna opłata, a te rzeczy nie są za darmo, aby uruchomić. Widziałem, jak wszystkie poniższe grupy inwestują w klientów VW i wierzę w nich.

W porządku alfabetycznym:

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (jedna z najbardziej aktywnych grup aniołów w kraju)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah i ja założyliśmy tę grupę)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (ci faceci są bardzo, bardzo ostrzy)
• North Texas Angel Network (istnieje od zawsze, bardzo doświadczeni ludzie, uwielbiają się angażować)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Teraz, gdy już minąłeś etap Anioła, jesteś prawdopodobnie gotowy na VC, lub blisko niego. Prowadzimy rolodex VC w całym kraju, którzy szukają transakcji w określonych branżach. Poproś swojego prawnika lub CPA o podobne informacje. I nie bój się do nich dzwonić. To jest ich praca, aby przeglądać decks.

Kilka wskazówek na temat VC:

1. Reach out do nich, zanim jesteś gotowy dla nich. „Cześć, oto co robimy, właśnie zebraliśmy rundę zalążkową i zamierzamy osiągnąć XYZ w ciągu najbliższych 6-12 miesięcy. Czy to w porządku, jeśli będę wysyłać ci miesięczne aktualizacje, aby pokazać, że jesteśmy na bieżąco?”
2. Najlepszy czas, aby poprosić o pieniądze jest wtedy, gdy ich nie potrzebujesz. To oczywiste, ale nie ma nic bardziej atrakcyjnego niż startup, który może powiedzieć: „Nie, nie podobają nam się te warunki i nie jesteśmy głodni gotówki, więc sobie odpuścimy.”

Posted in Finansowanie & Capital Raising, Angel Investing

Kevin Vela jest partnerem zarządzającym w Vela Wood. Koncentruje swoją praktykę w obszarach M&A, finansowania venture, reprezentacji funduszy i prawa gier. Profil adwokacki Kevina można zobaczyć tutaj.

.