Análise das Vantagens e Desvantagens de Exporting Marketing Essay

A capacidade de uma empresa exportar uma proporção das suas vendas para o exterior é cada vez mais considerada como uma importante medida competitiva de desempenho a nível nacional e regional (O’Farrell et al, 1996). A exportação é geralmente usada como estratégia de entrada para a maioria das empresas que se aventuram no exterior pela primeira vez. É a estratégia de entrada mais favorecida pelas pequenas e médias empresas (PMEs).

Muitas empresas começam seus empreendimentos internacionais exportando principalmente porque tudo é igual, é o menos arriscado e o mais fácil de recuperar no caso das coisas não funcionarem como planejado. É muito flexível em comparação com outras estratégias, pois o exportador pode entrar e sair do mercado muito facilmente. No entanto, há uma série de coisas que uma empresa deve levar em consideração quando exporta pela primeira vez para o exterior. Para garantir a exportação, uma empresa não deve ignorar o seguinte:

Avaliação das oportunidades do mercado global:

Antes de exportar bens ou serviços, há uma série de questões que uma empresa deve colocar em consideração. A empresa deve analisar em que tipo de negócio quer entrar, os produtos em questão e o mercado alvo como se vai aceitar os produtos ou serviços a serem exportados. A direção da empresa deve fazer uma pesquisa antes de selecionar o mercado-alvo. O mercado alvo deve ser atraente e todos os outros aspectos como transporte, regulamentos alfandegários e tarifas e impostos aplicáveis. Da mesma forma, de grande importância é a cultura do país que deve ser avaliada a fim de compreender as implicações para as oportunidades de negócios e desafios. Deve haver uma grande compreensão das necessidades e preferências dos clientes, dos concorrentes, dos regulamentos governamentais e das capacidades dos intermediários estrangeiros. A estabilidade econômica do país é também um aspecto importante para o exportador.

Organizar para exportar:

Para uma organização exportar com sucesso seus produtos ou serviços, ela deve aprender como transportar seus bens internacionalmente, aprender todos os procedimentos necessários nas alfândegas e toda a documentação necessária. As organizações devem aderir a todos os requisitos do país para o qual estão exportando seus produtos, cuja falha pode atrair encargos e penalidades.

Aquisição de habilidades e competências necessárias:

Hill (2007) é da visão de que uma maneira pela primeira vez os exportadores é identificar as oportunidades associadas à exportação e evitar muitas das armadilhas associadas é contratar uma empresa de gestão de exportação (EMC) que atua como o departamento de marketing de exportação ou departamento internacional para suas empresas clientes. É importante que as organizações adquiram as competências e habilidades corretas para que a organização sobreviva no mercado. As organizações devem aprender o que é exigido delas para terem sucesso nesses mercados antes de passar para outros mercados. Quanto mais conhecimento a organização adquire sobre as estratégias de exportação, mais competências e habilidades corretas ela ganha e uma imagem clara.

Diferentes Estratégias de Exportação Disponíveis para uma Empresa

Existem duas grandes estratégias que uma organização precisa considerar em termos de exportação para outro país. Sob estas duas grandes estratégias;

A primeira estratégia é chamada de Estratégia Autônoma ou, às vezes, referida como a estratégia de ir sozinho. Essa estratégia envolve a escolha da organização de ir para outro país sozinha. O Investimento Direto Estrangeiro (IDE) é um método que pode ser usado.

O Investimento Direto Estrangeiro (IDE) é a estratégia preferida principalmente pelas Empresas Nacionais Multinacionais e é uma forma de participação ou propriedade de entrada no mercado estrangeiro para outros países e a presença é especialmente crítica na realização de algumas atividades no mercado. Este tipo de estratégia é normalmente praticado por grandes empresas como a Toyota, Nokia, etc, que têm operações massivas baseadas no IDE em todo o mundo.

Outra estratégia é chamada de estratégia de colaboração que se preocupa com a criação de um aliado com parceiros para cima ou para baixo ou no mesmo nível da cadeia de valor, por exemplo, o licenciamento e o franchising.

Franchising é um meio de comercialização de bens e serviços em que o franqueador concede o direito legal de usar a marca, marcas, produtos e o método de operação é transferido a um terceiro o franqueado em troca de uma taxa de franquia. Doole e Lowe (2001)

Alianças estratégicas internacionais- Isto envolve uma empresa exportadora em alianças estratégicas com empresas locais nos países visados. Esta estratégia é categorizada em três formas.

Aliança estratégica não patrimonial que é formada através do acordo contratual para fornecer, produzir ou distribuir os bens ou serviços das empresas com partilha patrimonial. Isto pode dizer respeito a marketing e compartilhamento de informações, por exemplo, licenciamento e franchising.

Uma aliança estratégica de equidade é a estratégia na qual os parceiros possuem diferentes percentagens de equidade num novo empreendimento ou projecto ou numa empresa existente.

Joint Ventures onde duas ou mais empresas criam uma cooperação separada cujo stock é partilhado pelos parceiros.Cateora e Graham(2002) definem uma joint venture como uma parceria entre duas ou mais empresas participantes que unem forças para criar uma entidade legal separada. Joint Ventures são em essência uma forma de riscos de expansão internacional.

Aquisição é” onde uma organização desenvolve seus recursos e competências assumindo outra organização “Johnson and Scholes (2002 p.375).Uma aquisição pode ser instantânea e às vezes menos dispendiosa abordagem à entrada no mercado.Keegan and Schlegelmilch (2001).

Outras estratégias que uma empresa pode usar são:

O uso da Internet através da criação de um website para anunciar seus produtos e ou serviços ao mundo. Este método não só se tornou popular devido à eficiência de custos, mas também devido aos enormes volumes instantâneos que atinge. A Internet fornece os meios para exportar alguns tipos de serviços, desde bilhetes de avião a serviços de arquitectura.

Outras facilidades deste método incluem publicidade online e catálogos onde os bens podem ser, seleccionados, encomendados e pagos remotamente. Este método, no entanto, pode aplicar-se tanto a estratégias autónomas como colaborativas.

Assim, os diferentes tipos de estratégias internacionais representam diferentes graus de recursos, compromissos e riscos. Há uma série de questões que os gestores devem colocar antes de selecionar uma estratégia de entrada em um novo mercado ou país. As questões que precisam ser consideradas são tais como quais são as metas e objetivos da empresa, se a empresa tem recursos e capacidades suficientes para sobreviver no mercado, especialmente em um país estrangeiro onde a empresa pode encontrar forte concorrência. É também muito importante que a empresa faça seu trabalho doméstico e compreenda seus concorrentes no mercado, condições únicas no país de destino, equilibrando risco e retorno, competências da empresa e características do produto ou serviço que a empresa deseja exportar.

A empresa também pode decidir se quer utilizar a exportação direta ou indireta.

Exportação Direta é a estratégia que uma empresa pode utilizar para vender diretamente aos clientes em países estrangeiros, abrindo um departamento de vendas de exportação que pode criar oportunidades para a empresa estabelecer uma relação mais próxima com o mercado estrangeiro e os compradores finais. A empresa pode decidir usar um gerente de exportação que será responsável por suas vendas diretas de exportação no exterior para alguns países onde você pode vender diretamente ao usuário final. Isto é comum no Oriente Médio, América Central e em alguns países asiáticos. As empresas que desejam buscar uma posição de longo prazo em um mercado estrangeiro precisam ser mais pró-ativas em sua abordagem para a entrada no mercado, tornando-se diretamente envolvidas. Outras opções de exportação direta são o uso de intermediários de exportação.

Exportação indireta é a outra estratégia que pode ser usada pelas empresas para exportar seus produtos e/ou serviços. A exportação indireta pode parecer ser a melhor opção para outras empresas através do uso de intermediários pode ser uma melhor alternativa para as complexas tarefas e riscos envolvidos na exportação direta. Nesta estratégia, a empresa pode decidir usar os intermediários nacionais que podem realizar pesquisas de mercado e desenvolver uma estratégia de marketing em nome da empresa.

Vantagens de Exportar:

As vantagens de exportar como estratégia de entrada internacional para uma nova empresa são as seguintes;

Vantagens de aumentar o volume de vendas, resultando na melhoria da quota de mercado, bem como na geração de margens de lucro que muitas vezes são mais favoráveis do que o mercado interno,

Economia de escala aumentada através da redução do custo unitário de produção à medida que o volume de vendas aumenta;

Uma base de clientes diversificada, reduzindo assim a dependência dos mercados domésticos.

Risco minimizado e flexibilidade maximizada em comparação com outras estratégias de entrada, já que a empresa pode se retirar fácil e rapidamente de um mercado de exportação.

Baixo custo de entrada no mercado externo, já que a empresa não tem que investir no mercado alvo ou manter presença física, especialmente através do uso de agências ou franquias. A empresa pode, portanto, testar o novo mercado antes de comprometer maiores recursos através de investimento estrangeiro direto.

A empresa ajuda a estabilizar as flutuações nas vendas associadas aos ciclos econômicos ou sazonalidade da demanda, por exemplo, uma empresa pode compensar o declínio da demanda em casa.

Em resumo, o baixo custo, a natureza de baixo risco da exportação, combinado com a capacidade de alavancar os parceiros estrangeiros torna a exportação adequada para uma nova empresa na fraternidade de negócios internacionais.

Desvantagens de Exportar:

Porque exportar não requer a presença da empresa no país que está exportando seus bens ou serviços, a empresa geralmente não se encontra com seus clientes como resultado não consegue conhecer os interesses de seus clientes, dos concorrentes e do mercado.

Não permite que a empresa se beneficie das vantagens de localização do nacional anfitrião.

A empresa exportadora tem oportunidades limitadas para adquirir conhecimento dos mercados locais e dos concorrentes, uma vez que não reside nos países do mercado-alvo, representando assim um risco comercial.

Existem sérios riscos cambiais envolvidos, uma vez que a empresa negocia em moeda estrangeira devido a flutuações nas taxas de câmbio. Sem uma cobertura adequada, a organização pode encontrar perdas cambiais significativas, dependendo da situação econômica do mercado externo alvo e, além das perdas, as taxas de câmbio podem fazer com que as mercadorias dos exportadores sejam caras no mercado alvo e, portanto, percam participação no mercado do país anfitrião.

A organização exportadora está exposta a barreiras comerciais, tais como direitos de importação/tarifas, dependendo da área do nacional anfitrião com quem negocia. A existência de certos agrupamentos regionais pode afetar positiva ou negativamente a empresa exportadora, especialmente se a empresa for de fora da região.

Exportar normalmente envolve o transporte de mercadorias para empresas de produção envolvidas na comercialização e distribuição de mercadorias. Isto pode ser um constrangimento para a boa distribuição e realização dos objetivos comerciais de crescimento econômico e geração de lucro. Isto também pode depender da localização do mercado alvo e da situação sócio-econômica dos países anfitriões, bem como do desenvolvimento de infra-estrutura.

O fato da empresa exportadora não morar no país anfitrião pode resultar em limitações na capacidade de responder rapidamente às demandas dos clientes, pois pode não haver ninguém da empresa no local para responder a tempo.

Exportar pode criar dependência de intermediários de exportação e, portanto, pode não ter o controle.

Outra desvantagem da exportação são os altos custos de transporte que podem tornar a exportação antieconômica, especialmente se a organização estiver exportando produtos enormes ou a granel.

Conclusão:

Pode-se concluir que um facilitador crítico da internacionalização dos mercados depende de três componentes como condutores de mercado que é a presença de necessidades e gostos similares dos clientes, a presença de clientes globais, por exemplo, a tendência crescente de internacionalização das empresas de componentes automotivos à medida que seus clientes se internacionalizam. De acordo com Yip (2003) os custos podem ser reduzidos operando internacionalmente através de volumes crescentes além do que um mercado nacional pode suportar e, portanto, pode dar origem a economias de escala tanto na produção como no lado das compras. As economias de escala são particularmente importantes em indústrias com elevados custos de desenvolvimento de produtos. Também observou que a internacionalização é promovida se for possível tirar partido das diferenças específicas de cada país. Outros factores podem dever-se a políticas que incluem barreiras tarifárias, subsídios a empresas locais e licenças de comércio.

Por isso, entre os métodos de internacionalização, a exportação tem provado ser mais popular em certos tipos de operações comerciais e depende, em grande medida, da fase em que uma determinada empresa se encontra no processo de internacionalização. Este método é usado principalmente por empresas em estágios iniciais de internacionalização, especialmente por pequenas e médias empresas (PMEs) e a estratégia torna-se menos popular à medida que as empresas crescem em tamanho.

As duas principais estratégias que as empresas usam para exportar é, em primeiro lugar, por colaboração, onde uma empresa entra em parcerias com outras empresas locais ou no exterior para completar cadeias de valor no negócio através de joint ventures, licenciamento, franchising e outras alianças estratégicas.

A segunda estratégia é a de ir sozinho ou estratégia autônoma se uma empresa fosse para exportação através do estabelecimento de sua própria infra-estrutura no mercado alvo, como um escritório de distribuição, seus próprios funcionários. Portanto, esta estratégia envolve o investimento directo estrangeiro (IDE) com vista a estabelecer um compromisso de longo prazo no mercado externo envolvido. No entanto, é menos popular especialmente para empresas que vão ao mercado internacional pela primeira vez.

Análise da estratégia de exportação, o método tem muitas desvantagens apesar de ter muitas vantagens e, portanto, a escolha de usar para a internacionalização dependerá de vários fatores, como ser uma estratégia de entrada, ou, dependendo das condições econômicas de uma determinada região, aproveitar as condições de mercado prevalecentes em um determinado momento. Isto depois de ter em conta os vários factores ou motores, tais como custos, concorrência, condições de mercado e políticas governamentais locais e anfitriãs.