10 dintre cele mai bune strategii de marketing pentru aplicații

Aplicația ta poate fi ceva la care ai muncit din greu astfel încât să răspundă unei nevoi de pe piață, iar tu să poți profita de pe urma ei. Sau poate fi o parte esențială a strategiei dvs. generale de marketing, din care trebuie să obțineți date bune și utilizabile de la utilizatori și să le folosiți pentru o cercetare de piață mai eficientă. Oricare ar fi motivul pentru care v-ați creat aplicația, un lucru este sigur: pentru ca aceasta să aibă succes, trebuie să fie utilizată.

Acest lucru înseamnă să veniți cu o strategie eficientă pentru marketingul aplicației. Nu vă puteți baza doar pe cuvântul din gură în gură ca unic vehicul de promovare a aplicației dumneavoastră. Trebuie să înțelegeți și să exploatați piața mobilă și să folosiți tehnicile de marketing potrivite pentru a-i face pe oameni să dorească, să folosească și să vorbească despre aplicația dumneavoastră. Așadar, cum puteți implementa tactici mai bune?

Cercetați-vă audiența

Totul începe prin a avea o idee bună despre cine este destinat aplicației dumneavoastră. Dacă nu știți cine ar trebui să beneficieze cel mai mult de pe urma utilizării aplicației dvs., atunci cum ar trebui ca acele persoane să afle despre ea? Trebuie să fiți clar cu privire la publicul dumneavoastră și să vă orientați eforturile de marketing către acesta.

Cunoașteți-vă datele demografice. Vârsta lor, stilul lor de viață, obiceiurile lor de cheltuieli, obiceiurile lor de recreere, orice alți factori care vă permit să înțelegeți cui vă vindeți. Nu încercați să aruncați o plasă cât mai largă și să spuneți că aplicația este pentru toată lumea. O aplicație care este populară printre studenții de la facultate s-ar putea să nu fie neapărat pe placul pensionarilor.

Înțelegeți-vă concurenții

De asemenea, ar trebui să vă uitați la ceea ce au făcut concurenții dumneavoastră și să vedeți ce a funcționat și, poate chiar mai important, ce nu a funcționat pentru ei. Nimic nu va dăuna mai mult strategiei dvs. de marketing pentru aplicații decât să fiți văzut ca o imitație sau să fiți „întârziat la petrecere” cu ceva similar.

În același mod, dacă planificați o aplicație și vedeți că unul dintre concurenții dvs. a încercat deja să o comercializeze într-un anumit mod și a eșuat, de ce ați vrea să curtați și dvs. același eșec?

Cunoașterea pieței dvs. nu înseamnă doar cunoașterea publicului dvs., ci și cunoașterea a ceea ce au făcut colegii și concurenții dvs. astfel încât să puteți rămâne relevant și original.

Marketing Early

În timp ce puteți începe strategia de marketing al aplicației dvs. doar după ce aplicația dvs. este disponibilă și pe piață, este adesea mai bine pentru dvs. să începeți mai devreme decât atât. În funcție de cât de încrezător vă simțiți, puteți începe chiar și în timp ce software-ul este în curs de dezvoltare, lansând lucruri precum jurnale de dezvoltare video sau angajându-vă cu potențialii clienți pe rețelele de socializare, realizând sondaje și anchete pentru a vedea ce caracteristici ar dori să vadă încorporate.

Cum se apropie data lansării, puteți începe să vă intensificați eforturile de marketing al aplicației cu teasere, cum ar fi trailere și alte reclame video scurte care ajută la creșterea curiozității și a gradului de conștientizare. Bineînțeles, scopul aici nu este de a dezvălui prea multe, ci mai degrabă de a începe să construiți interesul și conștientizarea pentru un efort de marketing mai concertat mai târziu.

Pregătiți dosarul de presă & Alte materiale

Trebuie să vă asigurați că, în funcție de nivelul dvs. de marketing, aveți la dispoziție atât dosare de presă fizice, cât și electronice pentru grupurile de presă și de promovare relevante. Compilați lista celor mai probabile grupuri de presă, bloggeri și alte nume și personalități notabile și asigurați-vă că dosarul de presă și materialele de lansare acoperă toate punctele esențiale și proeminente despre aplicația dumneavoastră.

Asigurați-vă că aveți un sistem pentru a le trimite rapid grupurilor de pe lista dumneavoastră, precum și pentru a răspunde altora care solicită un PK sau EPK, pentru a maximiza acoperirea mediatică. Cu cât mai mulți oameni care primesc informațiile relevante, cu atât mai multă muncă fac pentru dvs.

Optimizați pagina dvs. din App Store

Optimizarea paginilor dvs. din magazinele de aplicații este o strategie critică, de bază. Peste 50% dintre persoanele care descoperă o aplicație în magazinul iOS sau Google Play au făcut acest lucru ca urmare a navigării prin intermediul unui magazin de aplicații propriu-zis. Așadar, în același mod în care site-ul dvs. web este, în esență, echivalentul digital al vitrinei magazinului dvs. și trebuie tratat astfel în ceea ce privește primirea clienților, pagina magazinului dvs. de aplicații este produsul dvs., pe raft, care încearcă să se distingă de toate celelalte produse concurente.

Trebuie să creați o pagină de magazin eficientă. Gândiți-vă cu atenție la titlu, modificați descrierea pentru a o face cât mai simplă, dar atrăgătoare. Gândiți-vă la o pictogramă atrăgătoare și plăcută. Folosiți capturi de ecran care să transmită punctele de vânzare și beneficiile aplicației. Petreceți cât mai mult timp posibil cu toți acești factori, deoarece ei pot face diferența între o achiziție impulsivă și trecerea la următoarea aplicație.

Obțineți recenzii

Chiar dacă trebuie să vă faceți paginile magazinului de aplicații cât mai atractive, nu presupuneți că doar pentru că aveți asta, aveți o vânzare. Cei mai mulți oameni, odată ce au auzit despre o aplicație, și chiar merg până la a o verifica, vor dori să știe ce cred alții despre ea. Recenzile sunt o parte esențială a acestui proces.

Nu este neobișnuit ca clienții să se documenteze cu privire la achizițiile lor, iar aplicațiile nu fac excepție. Dacă ați creat o aplicație despre care știți că o mulțime de oameni se vor bucura sau o vor găsi utilă, asigurați-vă că încurajați oamenii să spună acest lucru. Propriul dvs. marketing și promovarea beneficiilor unui produs sunt importante, dar oamenii se așteaptă deja ca dvs., dezvoltatorul, să vă promovați produsul.

Cu toate acestea, o terță parte independentă, cum ar fi o recenzie aleatorie a unui utilizator sau chiar o recenzie informată și profesionistă de pe un site web care se concentrează sau cunoaște ceea ce oferă aplicația dvs., are mult mai multă greutate decât o „promovare părtinitoare” din partea dezvoltatorului de software. Ajungeți la clienți și recenzenți și aliniați aceste recenzii pozitive.

Lucrați cu Social Media

Deși nu la fel de profund ca un articol, sau o recenzie scrisă pe blog, social media poate avea totuși un efect enorm asupra norocului și popularității aplicației dumneavoastră. Un amestec de publicitate deliberată și țintită pe platformele de social media, cum ar fi Facebook și Twitter, ar trebui să fie întotdeauna combinat cu metode mai tradiționale de „word of mouth”, cum ar fi promovarea și postarea persoanelor care folosesc aplicația.

După ce oamenii încep să vorbească despre o aplicație, acei oameni și adepții lor vor începe să câștige tracțiune. Obțineți suficientă tracțiune, iar aplicația dvs. obține acum mai multă vizibilitate, mai ales dacă acest lucru este combinat cu o utilizare eficientă a rețelelor sociale, cum ar fi hashtag-urile.

Utilizați influencerii

Influencerii, care sunt, de asemenea, numiți lideri de opinie cheie, sunt doar cea mai recentă – și mult mai accesibilă – versiune a aprobării tradiționale a celebrităților. Doar că, mai degrabă decât să aveți nevoie să convingeți un atlet sau o vedetă de film bine-cunoscută să folosească și să vorbească despre produsul dvs. pentru o reclamă de 30 de secunde sau o reclamă tipărită, obțineți un influencer notabil de pe YouTube, Twitter, Switch sau altă platformă de social media pentru a vă promova produsul.

Acest anunț sponsorizat poate fi sub forma unei postări pe blog, a unui videoclip pe YouTube, a unui Tweet pe Twitter sau a unor fotografii pe Instagram. Lucrul important, însă, este că cineva cu mii sau chiar zeci sau sute de mii de urmăritori vă promovează aplicația direct către cei care îi urmăresc. Singurul lucru care are mai multă influență din gură în gură decât o recomandare pozitivă din partea cuiva pe care îl cunoaște un client este același lucru din partea cuiva care este cunoscut și admirat. Elaborarea unor înțelegeri cu influencerii este adesea mult mai ieftină decât asigurarea unei aprobări din partea unei celebrități, dar poate fi mult mai eficientă atunci când este corect direcționată.

Monitorizați rezultatele

După ce aplicația este pe piață, iar marketingul aplicației este în curs de desfășurare, asta nu înseamnă că eforturile dvs. de marketing s-au încheiat. Un lucru pe care ar trebui să îl faceți pe măsură ce lansarea avansează este să urmăriți îndeaproape KPI, sau indicatorii cheie de performanță.

Monitorizați îndeaproape modul în care oamenii vă folosesc aplicația, analizați feedback-ul utilizatorilor care vine și fiți atenți și receptivi la acest feedback. Rezolvați rapid orice bug-uri, dacă sunt găsite și documentate, și asigurați-vă că rămâneți la fel de dedicat aplicației, după lansare, ca atunci când ați dezvoltat-o. O aplicație utilă va câștiga mai mult teren dacă dezvoltatorii se implică cu utilizatorii și construiesc o relație.

În același timp, ar trebui să monitorizați, de asemenea, analizele care vin în urma eforturilor dumneavoastră de marketing. Dacă vedeți că unele strategii dau mai multe roade decât altele, cum ar fi videoclipurile, atunci depuneți mai multe eforturi în cele care funcționează și începeți să reduceți sau să ajustați planurile care sunt mai puțin eficiente.

Nu uitați de SEO

În cele din urmă, dar cu siguranță nu în ultimul rând, nu uitați niciodată puterea unei bune optimizări pentru motoarele de căutare. Oamenii vor folosi în continuare hashtag-urile și motoarele de căutare pentru a găsi mai multe informații despre aplicația dumneavoastră. Profitând de practici SEO puternice, vă veți asigura că, atunci când oamenii încearcă să găsească acele informații, pot ajunge rapid la ele. Acest lucru este valabil atât pentru magazinul de aplicații, cât și pentru motoarele de căutare generale, cum ar fi Google.

De asemenea, ar trebui să aplicați SEO și eforturilor dumneavoastră de marketing. O bună SEO pe articole, videoclipuri, utilizarea meta-descrierilor, etichetelor și a altor identificatori va ajuta atât aplicația dvs. cât și marketingul dvs. să fie mai vizibile și mai ușor de găsit

Învățați instrumentele și tehnologiile necesare pentru a face față provocărilor de mâine cu o Diplomă Profesională în Social Media Marketing. Descărcați o broșură astăzi!