8 modele de venituri dovedite pentru aplicația dvs. mobilă

Este foarte puțin probabil ca dezvoltatorii să creeze aplicații doar pentru că au timp liber sau pentru că sunt oameni de treabă.

Când încep o afacere, antreprenorii se gândesc la veniturile pe care le pot obține și la ceea ce ar trebui să facă pentru a-și atinge obiectivele financiare.

Piața mobilă este, fără îndoială, atractivă în ceea ce privește veniturile posibile. Potrivit Statista, veniturile globale din aplicațiile mobile s-au ridicat la peste 365 de miliarde de dolari americani în 2018.

În 2019, se preconizează că aplicațiile vor genera 461,7 dolari SUA, iar până în 2023, se așteaptă ca această cifră să crească de 2,5 ori, până la 935,2 miliarde de dolari SUA.

În timp ce veniturile industriei sunt în creștere, unii dezvoltatori se luptă să găsească abordarea potrivită pentru a-și monetiza aplicațiile mobile.

În această postare pe blog, vom analiza mai îndeaproape modelele de venituri din aplicații și vom descrie cum se pot face bani cu aplicațiile.

Ce este modelul de venit al aplicațiilor?

Un model de venit este un cadru pentru generarea de venituri. Un model de venituri definește sursele care generează venituri. De asemenea, acesta identifică ce valoare va fi oferită de produs, cât va valora și cine va plăti pentru această valoare.

În cuvinte simple, când vorbim despre modelele de venituri ale aplicațiilor implicăm modalitățile și sursele prin care aplicația mobilă va face bani.

Modelul de venituri al aplicației este parte integrantă a unui concept de afaceri (sau plan de afaceri) – documentul care trebuie creat înainte de a intra în etapa de dezvoltare.

Modelul de venituri al aplicației va fi, de asemenea, de maxim interes pentru investitori, în cazul în care decideți să obțineți fonduri suplimentare pentru produsul dumneavoastră sau să îl vindeți.

Tipuri de modele de venituri ale aplicațiilor

Există diferite tipuri de modele de venituri ale aplicațiilor, iar dezvoltatorii pot utiliza mai multe dintre ele în cadrul unei aplicații pentru a-și maximiza veniturile.

Publicitatea în aplicație

Piața de publicitate în aplicație a fost evaluată la 66,78 miliarde de dolari americani în 2018 și se preconizează că va ajunge la 472,64 miliarde de dolari americani până în 2027.

Dintre cei 3,9 miliarde de utilizatori de dispozitive mobile la nivel global, 51% accesează internetul doar prin intermediul smartphone-urilor. În 89% din timpul total petrecut pe smartphone-urile lor, oamenii se joacă și folosesc aplicații de mesagerie și de cumpărături.

Integrarea publicității în aplicație în modelul de venituri al aplicațiilor înseamnă că dezvoltatorul va fi plătit pentru difuzarea de reclame în cadrul aplicației. Pentru a face acest lucru, un dezvoltator trebuie să se asocieze cu o platformă de monetizare a reclamelor și să integreze SDK (Software Development Kit) al acestora, care este o bucată de cod care trebuie adăugată în mod corespunzător în codul aplicației.

De obicei, acesta nu este un proces complicat, deoarece companiile de monetizare a reclamelor oferă documentație detaliată și asistență în caz de întrebări.

Pentru a obține venituri substanțiale din publicitatea în aplicație, aplicația trebuie să aibă un număr semnificativ de utilizatori activi care se implică în mod regulat cu o aplicație. Așadar, înainte de a coopera cu orice rețea publicitară, ar fi bine să se lucreze la creșterea bazei de utilizatori.

Cea mai populară soluție printre modelele de venituri din aplicații

Există mai multe formate publicitare care pot fi servite utilizatorilor.

• Anunțurile de tip banner sunt cel mai comun format publicitar. Acestea arată similar cu ceea ce vedem în timp ce navigăm pe desktop, dar pe mobil arată mult mai mici, astfel încât utilizatorii nu le acordă prea multă atenție. Cu toate acestea, ele pot fi animate, ceea ce, de obicei, distrage atenția utilizatorilor și îi irită. De obicei, bannerele publicitare sunt plasate în partea de sus sau de jos a paginii unei aplicații.
• Anunțurile interstițiale sunt anunțuri pe tot ecranul care planează deasupra paginii aplicației. Acestea pot fi statice sau pot implica conținut media bogat. Aceste formate de anunțuri au una dintre cele mai mari rate eCPM și, dacă sunt plasate corespunzător, nu vor deranja utilizatorii. În același timp, ele nu vor trece neobservate de către utilizatori. Atunci când apare un interstițial, un utilizator va trebui să interacționeze cu unitatea publicitară, fie închizând-o, fie apăsând pe ea. Există anumite orientări cu privire la locul în care trebuie plasate aceste tipuri de reclame. Puteți citi mai multe despre cele mai bune practici și exemple de anunțuri interstițiale în articolul nostru anterior de pe blog.
• Anunțurile video pot, de asemenea, să ocupe întregul ecran. Este vorba despre un scurt videoclip despre produs care include, de obicei, linkul către un alt site web sau un link de descărcare dacă se face reclamă la o aplicație.
• VIDEO-urile cu reclame sunt în plină expansiune acum, în special în cadrul jocurilor mobile. Un video recompensat este o reclamă video pe care un utilizator este rugat să o urmărească în schimbul unor beneficii, cum ar fi monede suplimentare, vieți suplimentare, accesorii noi, mai mult timp de petrecut în cadrul unei aplicații etc. Aceasta este o modalitate excelentă de a motiva utilizatorii să petreacă mai mult timp în aplicația dumneavoastră. Aceste reclame nu sunt deranjante, deoarece utilizatorul decide singur dacă să urmărească sau nu o reclamă.
• Anunțurile native apar ca o parte nativă a unei aplicații. Acestea se integrează în designul și conținutul aplicației și pot fi percepute ca o parte a aplicației. Postările sponsorizate pe rețelele sociale (Facebook, Twitter, Instagram etc.) sunt un bun exemplu de reclame native. Anunțurile native sunt, de asemenea, folosite de platformele de știri.

Un lucru bun al anunțurilor publicitare în aplicație ca sursă de venit este că aplicația rămâne gratuită pentru utilizatori. Pe de altă parte, este important să se mențină un echilibru și să nu deranjeze prea mult utilizatorii.

Achiziții în aplicație

Achizițiile în aplicație permit utilizatorilor să cumpere anumite caracteristici, conținut sau servicii în cadrul unei aplicații. Acestea reprezintă o noțiune destul de largă și includ mai multe tipuri de surse de venit care pot fi utilizate de dezvoltatori.

• Achiziționarea de bunuri consumabile și neconsumabile. Consumabilele sunt elemente care pot fi achiziționate și utilizate o singură dată, de exemplu, o viață suplimentară în joc, bani virtuali, accesorii etc. Odată epuizate, acestea nu mai pot fi folosite din nou.

Non-consumabilele sunt caracteristici premium care nu expiră și pot fi utilizate de mai multe ori. Un exemplu poate fi un filtru suplimentar într-o aplicație foto.

• Model Freemium. Aplicațiile freemium pot fi descărcate gratuit și au două tipuri de caracteristici: Cele de bază, care pot fi utilizate gratuit, și cele premium pentru care utilizatorul trebuie să plătească. Scopul este de a oferi utilizatorului posibilitatea de a încerca și de a se bucura de toate funcțiile premium în speranța că acesta va plăti ulterior pentru upgrade. Astfel de aplicații oferă, de obicei, o perioadă de încercare gratuită. Deși obiectivul este de a determina cât mai mulți utilizatori să plătească, este important să se stabilească un echilibru corect atunci când se alege ceea ce este gratuit și ceea ce utilizatorii vor trebui să plătească.

• Abonamente. Abonamentele sunt adesea utilizate de platformele de stocare în cloud, serviciile de streaming audio și video, resursele de știri și revistele. Atunci când este abonat, un utilizator va fi taxat cu o anumită sumă de bani în mod regulat – lunar, trimestrial, anual, etc. De asemenea, este obișnuit să se ofere o perioadă de probă înainte de a determina utilizatorii să se aboneze.

Câteva aplicații se bazează pe abonamente care nu se reînnoiesc și oferă acces la conținut sau servicii pentru o perioadă limitată. Acest model este adesea utilizat de aplicațiile sportive sezoniere care oferă un abonament sezonier la conținutul de streaming.

Dacă un dezvoltator de aplicații oferă achiziții în aplicație, utilizatorii ar trebui să fie informați despre acest lucru. Aceste informații sunt afișate în cadrul listei de aplicații din magazinele de aplicații.

Monetizarea datelor

Vânzarea datelor utilizatorilor ar putea să nu sune foarte frumos și etic la început, dar aceasta este, de fapt, o modalitate legală de a face bani. În cele din urmă, nu împărtășiți nicio informație personală – toate datele sunt impersonalizate.

Dacă aplicația dvs. colectează anumite informații care pot fi valoroase pentru instituțiile de cercetare, agenții de marketing, proprietarii de produse sau alte părți terțe, puteți lua în considerare monetizarea datelor ca sursă de venit.

Tipic, acestea pot fi informații despre dispozitivele utilizatorilor, tipul de rețea, locația, adresa IP etc. Desigur, utilizatorii trebuie să fie conștienți de faptul că datele lor pot fi transmise unor terțe părți, astfel încât este important să furnizați în mod deschis aceste informații în documentație, cum ar fi Politica de confidențialitate și Termenii de utilizare.

Donații

Într-unul dintre postările anterioare de pe blogul nostru, am vorbit despre „platformele de crowdfunding dacă aveți o idee pentru o aplicație „ca o modalitate de a obține finanțare inițială pentru aplicația dvs. Nu veți putea genera venituri de pe Kickstarter sau alte platforme similare, dar poate deveni o opțiune pentru a obține un venit suplimentar.

Marketing afiliat și generare de lead-uri

Dacă ați ajuns la un punct în care aveți o bază substanțială de utilizatori implicați, puteți lua în considerare utilizarea modelelor de marketing afiliat și de generare de lead-uri.

Marketingul afiliat constă în a avea reclame ale unui alt produs în aplicația dvs. și a câștiga un comision de fiecare dată când utilizatorii dvs. ating o reclamă și se convertesc într-o vânzare sau un lead. Pentru ca acest lucru să funcționeze, va trebui să aveți același public țintă cu o aplicație la care faceți publicitate.

Generarea de lead-uri se referă la captarea informațiilor de contact ale persoanelor care vor apăsa pe un anunț și vor fi de acord să furnizeze datele lor de contact.

Există o mulțime de rețele de marketing afiliat și sunteți liber să vă alăturați la câte doriți pentru a vă maximiza veniturile. Dar, la fel ca în cazul anunțurilor, nu este foarte ușor să vă prognozați veniturile, deoarece comportamentul utilizatorilor este adesea imprevizibil.

SMS și Email Marketing

Dacă doriți să promovați vânzarea sezonieră a aplicației dvs. sau să explicați mai în detaliu produsul dvs. B2B, SMS și Email marketing vă pot ajuta în acest sens.

Aceste instrumente nu vor deveni principalele dvs. surse de venit, dar vă pot ajuta să vă stimulați aplicația și să generați mai multe vânzări. În timp ce e-mailurile permit să fii foarte descriptiv, să folosești multe imagini și text, SMS-urile sunt scurte și merg direct la subiect.

Sponsorizări

Avansarea unui sponsor nu este o modalitate obișnuită de a vă monetiza aplicația, dar nu este atât de nouă.

În 2012, un lanț de sandvișuri Subway a sponsorizat PrePlay, o aplicație de jocuri predictive, în timpul Super Bowl XLVI, încercând să se implice cu fanii fotbalului american și să crească gradul de conștientizare a mărcii sale. Marriot a sponsorizat lansarea aplicației mobile Gayot.com, care afișa recenzii ale restaurantelor scrise de profesioniști. În acest fel, Marriott își promova cardul Rewards Chase Card în rândul călătorilor de afaceri.

Modul în care integrați un sponsor în aplicația dumneavoastră depinde de produs și de obiectivele partenerului. Unele opțiuni simple includ plasarea logo-ului sponsorului în diferite părți ale ecranului, oferirea de oferte speciale din partea sponsorului, afișarea de reclame ale sponsorilor etc.

Aplicații cu plată

Majoritatea aplicațiilor din magazinele de aplicații pot fi descărcate gratuit.

Există însă opțiunea de a oferi aplicații plătite care necesită plata unor sume de bani pentru a descărca o aplicație. După efectuarea plății, un utilizator primește o aplicație cu toate funcțiile disponibile, care poate fi utilizată de pe mai multe dispozitive.

Cu modelul aplicațiilor cu plată, veniturile sunt strict legate de noii utilizatori care descarcă o aplicație. Pentru a avea venituri stabile în timp, dezvoltatorii trebuie să depună mult efort pentru a crește o nouă bază de utilizatori.

Preferat printre modelele de recenzii ale aplicațiilor

Pentru a asigura recenzii bune, o aplicație trebuie să fie de înaltă calitate, să aibă caracteristici remarcabile, diferite și mai avansate decât cele pe care le au concurenții și, în general, să ofere o experiență de utilizare impresionantă.

Cu atât de multe aplicații gratuite disponibile, nu este ușor să determini utilizatorii să plătească pentru o aplicație. Adesea, aplicațiile cu plată sunt oferite de branduri foarte cunoscute sau de instituții respectate care sunt renumite ca o afacere fără aplicații. O nouă aplicație de startup care nu și-a dovedit anterior valoarea pentru utilizatori are mari șanse să eșueze în eforturile de monetizare atunci când răspunde la modelele de venituri din aplicațiile cu plată.