Analysis Of The Advantages And Disadvantages Of Exporting Marketing Essay

Capacitatea unei firme de a exporta o parte din vânzările sale în străinătate este considerată din ce în ce mai mult ca o măsură competitivă importantă a performanței la nivel național și regional (O’Farrell et al, 1996).Capacitatea de a se angaja în export este considerată a fi un ingredient necesar pentru a asigura supraviețuirea și creșterea firmelor noi și mici. Exportul este de obicei utilizat ca o strategie de intrare pentru majoritatea firmelor care se aventurează pentru prima dată în străinătate. Este strategia de intrare cea mai favorizată de întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri).

Multe companii își încep aventurile internaționale prin export în principal pentru că, toate lucrurile fiind egale, este cel mai puțin riscant și cel mai ușor de recuperat în cazul în care lucrurile nu merg conform planului. Este foarte flexibil în comparație cu alte strategii, deoarece exportatorul poate atât să intre, cât și să iasă de pe piață foarte ușor. Unele companii se internaționalizează din diferite motive, fie că sunt reactive sau proactive față de piață, de exemplu, firmele pot reacționa la acțiunea rivalilor de a se internaționaliza și să le urmeze exemplul sau poate să anticipeze mișcarea concurenților săi, fiind primul care se mișcă și obținând avantajul primului care se mișcă. Cu toate acestea, există un număr destul de mare de lucruri pe care o firmă ar trebui să le ia în considerare atunci când exportă pentru prima dată la nivel internațional. Pentru a asigura exportul, o firmă nu trebuie să treacă cu vederea următoarele:

Evaluarea oportunităților de pe piața globală:

Înainte de a exporta bunuri sau servicii, există o serie de întrebări pe care o firmă trebuie să le ia în considerare. Firma trebuie să analizeze în ce fel de afacere dorește să intre, produsele în cauză și piața țintă, respectiv dacă aceasta va accepta produsele sau serviciile exportate. Conducerea firmei trebuie să facă o cercetare înainte de a selecta piața țintă. Piața țintă ar trebui să fie atractivă și toate celelalte aspecte, cum ar fi transportul, reglementările vamale și tarifele și taxele aplicabile. În mod similar, de cea mai mare importanță este cultura țării, care trebuie evaluată pentru a înțelege implicațiile asupra oportunităților și provocărilor de afaceri. Trebuie să existe o mare înțelegere a nevoilor și preferințelor clienților, a concurenților, a reglementărilor guvernamentale și a capacităților intermediarilor străini. Stabilitatea economică a țării este, de asemenea, un aspect important pentru exportator.

Organizarea pentru export:

Pentru ca o organizație să își exporte cu succes produsele sau serviciile, trebuie să învețe cum să își transporte bunurile la nivel internațional, să învețe toate procedurile necesare cerute la birourile vamale și toate documentațiile necesare. Organizațiile trebuie să respecte toate cerințele țării în care își exportă bunurile, nerespectarea acestora putând atrage taxe și penalități.

Achiziționarea abilităților și competențelor necesare:

Hill (2007) este de părere că o modalitate pentru cei care exportă pentru prima dată este de a identifica oportunitățile asociate cu exportul și de a evita multe dintre capcanele asociate este de a angaja o companie de management al exportului (EMC) care acționează ca departament de marketing de export sau departament internațional pentru firmele clienților lor. Este important ca organizațiile să dobândească competențele și abilitățile potrivite pentru ca organizația să supraviețuiască pe piață. Organizațiile trebuie să învețe ce li se cere pentru a reuși pe acele piețe înainte de a trece la alte piețe. Cu cât organizația dobândește mai multe cunoștințe despre strategiile de export, cu atât dobândește mai multe competențe și abilități corecte și o imagine clară.

Diferite strategii de export disponibile pentru o firmă

Există două strategii majore pe care o organizație trebuie să le ia în considerare în ceea ce privește exportul într-o altă țară. În cadrul acestor două strategii majore;

Prima strategie se numește Strategie Autonomă sau, uneori, denumită „go it alone”. Această strategie presupune ca organizația să aleagă să meargă singură în altă țară. Investițiile străine directe (ISD) reprezintă una dintre metodele care pot fi utilizate.

Investițiile străine directe (ISD) reprezintă strategia preferată în principal de către Întreprinderile Naționale Multinaționale și este o formă de capital sau de proprietate a intrării pe piața externă în alte țări, iar prezența este deosebit de critică în desfășurarea unor activități pe piață. Acest tip de strategie este folosit de obicei de marile firme, cum ar fi Toyota, Nokia etc., care au operațiuni masive bazate pe ISD în întreaga lume.

O altă strategie se numește strategie de colaborare care se referă la crearea de către firmă a unui aliat cu parteneri fie în sus, fie în jos sau la același nivel al lanțului valoric, de exemplu, acordarea de licențe și francize.

Francizarea este un mijloc de comercializare a bunurilor și serviciilor în care francizorul acordă dreptul legal de utilizare a mărcii, a mărcilor, a produselor și a metodei de operare este transferat unei terțe părți, francizatul, în schimbul unei taxe de franciză. Doole și Lowe (2001)

Alianțe strategice internaționale – Aceasta presupune ca o firmă exportatoare să încheie alianțe strategice cu firme locale din țările vizate. Această strategie este clasificată în trei forme.

Alianța strategică fără capitaluri proprii care se formează prin acordul contractual de a furniza, produce sau distribui bunurile sau serviciile firmelor cu partajarea capitalului. Joint Ventures sunt, în esență, o modalitate de riscuri de extindere la nivel internațional.

Achiziția este” atunci când o organizație își dezvoltă resursele și competențele prin preluarea unei alte organizații „Johnson și Scholes (2002 p.375).O achiziție poate fi o abordare instantanee și, uneori, mai puțin costisitoare pentru intrarea pe piață.Keegan și Schlegelmilch (2001).

Alte strategii pe care le poate folosi o firmă sunt:

Utilizarea internetului prin crearea unui site web pentru a face publicitate produselor și sau serviciilor sale în lume. Această metodă a devenit populară nu numai datorită eficienței costurilor, ci și datorită volumelor uriașe instantanee pe care le atinge. Internetul oferă mijloacele de a exporta unele tipuri de servicii, de la bilete de avion la servicii de arhitectură.

Alte facilități pe această metodă includ publicitatea online și cataloagele în care bunurile pot fi, selectate, comandate și plătite de la distanță. Cu toate acestea, această metodă se poate aplica atât strategiilor autonome, cât și celor colaborative.

Atunci, diferitele tipuri de strategii internaționale reprezintă grade diferite de resurse, angajamente și riscuri. Există o serie de întrebări pe care managerii trebuie să le ia în considerare înainte de a selecta o strategie de intrare pe o piață sau într-o țară nouă. Întrebările care trebuie luate în considerare sunt cum ar fi: care sunt scopurile și obiectivele firmei, are firma suficiente resurse și capacități pentru a supraviețui pe piață, în special într-o țară străină, unde firma poate găsi o concurență acerbă. De asemenea, este foarte important ca firma să își facă temele de lucru și să își înțeleagă concurenții de pe piață, condițiile unice din țara vizată, echilibrul dintre risc și rentabilitate, competențele firmei și caracteristicile produsului sau serviciilor pe care firma dorește să le exporte.

Firma poate decide, de asemenea, dacă dorește să utilizeze exportul direct sau exportul indirect.

Exportul direct este strategia pe care o firmă o poate utiliza pentru a vinde direct clienților din țările străine prin deschiderea unui departament de vânzări la export, ceea ce poate crea oportunități pentru firmă de a stabili o relație mai strânsă cu piața externă și cu cumpărătorii finali. Firma poate decide să utilizeze un manager de export care se va ocupa de vânzările sale directe la export în străinătate în unele țări în care se poate vinde direct către utilizatorul final. Acest lucru este obișnuit în Orientul Mijlociu, în America Centrală și în unele țări asiatice. Firmele care doresc să urmărească o poziție pe termen lung pe o piață străină trebuie să fie mai proactive în abordarea intrării pe piață prin implicarea directă. Alte opțiuni de export direct sunt utilizarea intermediarilor de export.

Exportul indirect este cealaltă strategie care poate fi utilizată de firme pentru a-și exporta produsele și sau serviciile. Exportul indirect poate părea a fi cea mai bună opțiune pentru alte întreprinderi prin utilizarea intermediarilor poate fi o alternativă mai bună având în vedere sarcinile complexe și riscurile implicate în exportul direct. În cadrul acestei strategii, firma poate decide să utilizeze intermediarii interni care pot efectua studii de piață și pot elabora o strategie de marketing în numele firmei.

Avantajele exportului:

Acestea sunt avantajele exportului ca strategie de intrare pe plan internațional pentru o firmă nouă;

Creșterea volumului de vânzări, ceea ce duce la îmbunătățirea cotei de piață, precum și la generarea unor marje de profit care sunt adesea mai favorabile decât pe piața internă,

Creșterea economiilor de scară prin reducerea costului unitar de fabricație pe măsură ce volumul vânzărilor crește

O bază de clienți diversificată, reducând astfel dependența de piețele interne.

Risc minimizat și flexibilitate maximizată în comparație cu alte strategii de intrare, deoarece firma se poate retrage ușor și rapid de pe o piață de export.

Costuri mai mici de intrare pe piața externă, deoarece firma nu trebuie să investească pe piața țintă sau să mențină o prezență fizică, în special prin utilizarea agențiilor sau a francizelor. Firma poate, prin urmare, să testeze noua piață înainte de a angaja resurse mai mari prin investiții străine directe.

Ajută la stabilizarea fluctuațiilor în vânzări asociate ciclurilor economice sau sezonalității cererii, de exemplu, o firmă poate compensa scăderea cererii pe plan intern.

În concluzie, natura cu costuri reduse, cu risc scăzut a exportului, combinată cu capacitatea de a profita de parteneri străini, face ca exportul să fie potrivit pentru o firmă nouă în fraternitatea afacerilor internaționale.

Dezavantajele exportului:

Pentru că exportul nu necesită prezența firmei în țara în care își exportă bunurile sau serviciile, firma nu se întâlnește, de obicei, cu clienții săi, ca urmare, nu ajunge să afle despre interesele clienților săi, ale concurenților și ale pieței.

Nu permite firmei să beneficieze de avantajele de localizare ale țării gazdă.

Firma exportatoare are posibilități limitate de a dobândi cunoștințe despre piețele locale și despre concurenți, deoarece nu locuiește în țările de pe piața țintă, ceea ce reprezintă un risc de afaceri.

Există riscuri de schimb grave, deoarece firma tranzacționează în monedă străină din cauza fluctuațiilor cursurilor de schimb. Fără o acoperire adecvată, organizația se poate confrunta cu pierderi de schimb semnificative în funcție de situația economică a pieței străine țintă și, în afară de pierderi, ratele de schimb pot face ca bunurile exportatorilor să fie scumpe pe piața țintă și, prin urmare, să piardă cota de piață în țara gazdă.

Organizația exportatoare este expusă la bariere comerciale, cum ar fi taxele/tarifele de import, în funcție de zona țării gazdă cu care face comerț. Existența anumitor grupări regionale poate afecta pozitiv sau negativ firma exportatoare, mai ales dacă firma este din afara regiunii.

Exportul implică, de obicei, transportul de bunuri pentru companiile de producție implicate în comercializarea și distribuția de bunuri. Acest lucru poate constitui o constrângere în buna distribuție și în realizarea obiectivelor de afaceri de creștere economică și de generare de profit. Acest lucru poate depinde, de asemenea, de localizarea pieței țintă și de situația socio-economică din națiunile gazdă, precum și de dezvoltarea infrastructurii.

Faptul că firma exportatoare nu locuiește în țara gazdă poate duce la limitări ale capacității de a răspunde rapid la cererile clienților, deoarece este posibil să nu existe nimeni din cadrul firmei pe teren pentru a răspunde la timp.

Exportul poate crea dependență de intermediarii de export și, prin urmare, poate să nu aibă priză.

Un alt dezavantaj al exportului este reprezentat de costurile ridicate de transport care pot face ca exportul să fie neeconomic, în special dacă organizația exportă produse uriașe sau în vrac.

Concluzie:

Se poate concluziona că un facilitator critic al internaționalizării piețelor depinde de trei componente ca factori de stimulare a pieței și anume: prezența nevoilor și gusturilor similare ale clienților, prezența clienților globali, de exemplu, tendința tot mai mare a companiilor de componente auto de a se internaționaliza pe măsură ce clienții lor se internaționalizează. În conformitate cu Yip (2003), costurile pot fi reduse prin operarea la nivel internațional prin creșterea volumelor dincolo de ceea ce poate suporta o piață națională și, prin urmare, pot da naștere la economii de scară atât în ceea ce privește producția, cât și achizițiile. Economiile de scară sunt deosebit de importante în industriile cu costuri ridicate de dezvoltare a produselor. De asemenea, s-a observat că internaționalizarea este promovată acolo unde este posibil să se profite de diferențele specifice fiecărei țări. Alți factori de stimulare se pot datora politicii, inclusiv barierele tarifare, subvențiile acordate firmelor locale și licența pentru comerț.

Prin urmare, printre metodele de internaționalizare, exportul s-a dovedit a fi mai popular în anumite tipuri de operațiuni de afaceri și depinde în mare măsură de stadiul în care se află o anumită firmă în procesul de internaționalizare. În cea mai mare parte, această metodă este utilizată de firmele aflate în etapele inițiale ale internaționalizării, în special de către întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), iar strategia devine mai puțin populară pe măsură ce firmele cresc în dimensiune.

Cele două strategii principale pe care firmele le folosesc pentru a exporta este în primul rând prin colaborare , în care o firmă intră în parteneriate cu alte firme, fie pe plan local, fie în străinătate, pentru a completa lanțurile de valoare în cadrul afacerii prin asocieri în participație, acordarea de licențe, francize și alte alianțe strategice.

Cea de-a doua strategie este strategia „go it alone” sau strategia autonomă, o firmă care se lansează în export prin crearea unei infrastructuri proprii pe piața țintă, cum ar fi un birou de distribuție, angajați proprii. Prin urmare, această strategie implică investiții străine directe (ISD) în vederea stabilirii unui angajament pe termen lung pe piața străină implicată. Cu toate acestea, este mai puțin populară mai ales pentru firmele care merg pentru prima dată pe piața internațională.

Prin analiza strategiei de export, metoda are o mulțime de dezavantaje, în ciuda faptului că are o mulțime de avantaje și, prin urmare, alegerea utilizării pentru internaționalizare va depinde de diverși factori, cum ar fi faptul că este o strategie de intrare sau, în funcție de condițiile economice ale unei anumite regiuni, să profite de condițiile de piață existente la un moment dat. Acest lucru se face după ce se iau în considerare diverși factori sau factori determinanți, cum ar fi costurile, concurența, condițiile de piață și politicile locale și ale guvernului gazdă.

.