Google Ads: de ce ar trebui să licitezi pe mărcile și cuvintele cheie ale competitorilor

Merită să licitezi pe numele de marcă și cuvintele cheie ale competitorului tău în Google Ads? Este legal? Haideți să explorăm opțiunile.

Faceți o căutare pe Google pentru o marcă bine cunoscută și veți găsi concurenți care se bagă în acțiune, făcându-și publicitate pentru propria marcă, vizând și licitând pe cuvintele cheie ale mărcilor concurenților.

Cunoscut sub numele de Brand Bidding, există 3 beneficii principale pentru a vă cumpăra drumul spre partea de sus a rezultatelor de căutare în cursa pentru căutările de marcă:

• Click-uri ieftine – cuvintele cheie de marcă (în anumite circumstanțe) generează click-uri relativ ieftine, deoarece mulți mai puțini advertiseri vor fi inclus acești termeni în mixul lor de targetare a cuvintelor cheie. Rețineți totuși că, în cazul în care concurentul dvs. licitează pe propria marcă, va trebui să plătiți un preț mai mare.
• Trafic de înaltă calitate – Deși volumul de clicuri pe care îl atrageți poate fi limitat, traficul pe care îl obțineți va fi foarte bine calificat. Majoritatea clicurilor dobândite în acest mod vor consta în persoane care caută un produs sau un serviciu furnizat de către concurent, prin urmare (presupunând că oferiți un produs/serviciu similar) va avea o intenție ridicată și este probabil să se convertească.
• Expunerea mărcii – Dacă oamenii caută un concurent în cadrul industriei dvs., aceștia se află pe piață pentru ceva ce oferă aceștia. Utilizând numele concurentului drept cuvânt cheie și făcând publicitate pentru termenii lor, puteți începe să îi faceți pe acești potențiali clienți să conștientizeze numele mărcii dvs. și ceea ce oferiți.

Un exemplu de concurență care licitează pentru termeni de marcă

În exemplul de mai jos, găsim 4 agenți de publicitate atunci când căutăm cunoscuta companie de curățare a canalizărilor Dyno Rod.

Dyno Rod și-a asigurat ea însăși poziția 2 în competiția publicitară – depășită de un concurent local care, în mod clar, consideră că merită costurile pentru a-și asigura acel valoros loc de top.

Cu Dyno Rod asigurându-și al doilea loc, celelalte întreprinderi de pe pozițiile 3 și 4 sunt, de asemenea, concurenți, care profită de poziția dominantă pe piață a lui Dyno Rod pentru a-și spori gradul de conștientizare a propriei mărci și pentru a dobândi trafic relevant.

Rețineți… nu întotdeauna merită să plătiți prețul pentru a fi pe prima poziție. Citiți ghidul nostru pentru cea mai bună poziție atunci când vine vorba de a obține trafic și de a conduce conversii.

Este legal să folosiți numele concurenților în cuvintele dvs. cheie?

În câteva cuvinte, da.

Google are un set destul de simplu de orientări privind publicitatea de căutare care acoperă probleme, inclusiv mărcile comerciale, iar protecția oferită de mărcile comerciale este esențială în această discuție. Google respectă protecția oferită de o marcă comercială, dar, în general, aceasta nu se extinde la selectarea cuvintelor cheie pentru care licitezi.

Deci, în exemplul de mai sus, cei trei agenți de publicitate acționează în mod legal atunci când licitează pentru fraza „Dyno Rod”, cu condiția ca:

• Textul mărcii comerciale să nu fie inclus în textul anunțului.
• Copia publicitară nu confundă utilizatorul cu privire la originea bunurilor sau serviciilor.

În același timp, asigurați-vă că respectați cele mai bune practici dacă doriți să dominați rezultatele căutărilor cu propria marcă.

Consiliere de top pentru utilizarea numelor concurenților în cuvintele cheie

Să trecem la aspectele practice ale licitației pentru mărcile și frazele cheie ale concurenților dumneavoastră.

Subliniați propunerea dumneavoastră unică în textul anunțului.

Aceasta este o bună practică pentru orice activitate Google Ads, dar este și mai importantă pentru a viza cuvintele cheie ale concurenților. Gândiți-vă că potențialul client caută în mod special un concurent al dvs. Acest lucru indică faptul că ei sunt deja conștienți de acea companie și va fi nevoie de ceva unic și atrăgător pentru a-i atrage potențial. Decideți dacă USP-ul dvs. oferă mai multă comoditate, este mai puțin costisitor, de o calitate mai bună etc. și alergați cu el.

Nu fiți prostuț cu ofertele dvs.

Obiectivul acestei campanii nu este neapărat să dominați primul loc în pagina de rezultate Google. Luați în considerare cât de profitabil este acest tip de campanie pentru afacerea dvs. și licitați o sumă pe care ați fi fericit să o plătiți pentru a genera clicuri. De exemplu, ați putea argumenta că, dacă anunțul dvs. se află sub anunțul concurentului, veți primi clicuri de la persoane care, eventual, caută o companie alternativă la cea pe care au căutat-o.

Nu includeți cuvântul cheie al concurentului în anunțul dvs.

Nu numai că este o practică proastă și înșelătoare pentru vizitatori, dar este și împotriva politicii Google privind mărcile comerciale, după cum s-a menționat mai sus. Ținând cont de acest lucru, ați dori, de asemenea, să evitați tehnicile de inserție dinamică a cuvintelor cheie în textul anunțului dvs. pentru această campanie – care este o tehnică puternică utilizată pentru a îmbunătăți relevanța anunțului și scorurile de calitate pentru interogările fără marcă.

Nu începeți un război al ofertelor.

Pentru a spune mai simplu, începerea unui război al ofertelor va avea ca rezultat un singur perdant și acela sunteți dvs. Am văzut ocazional oameni care folosesc teoria conform căreia licitarea unei sume mai mari pe aceste cuvinte cheie va forța concurenții să plătească mai mult pentru a-și face publicitate pe cuvintele cheie ale propriilor mărci. Deși acest lucru este adevărat, repercusiunile asupra campaniei dvs. sunt cu mult superioare oricărui prejudiciu pe care credeți că îl aduceți concurenților dvs. Dacă concurenții dvs. licitează pentru termenii lor proprii, atunci AdRank-ul lor va fi semnificativ mai bun decât al dvs., având în vedere că întregul lor domeniu gravitează în jurul acestor termeni de marcă. Prin urmare, ar trebui să licitezi sume disproporționate pentru a încerca să faci acest lucru – nu este o tactică profitabilă!

.