Vânzări de succes după Crăciun pe care să le organizați pentru magazinul dvs. online

Vânzările de sărbători nu se termină cu Crăciunul. Chiar dacă au mai rămas doar șase zile din an, există o mulțime de vânzări pe care puteți continua să le desfășurați. Cumpărătorii sunt încă în stare să cumpere, poate că trebuie doar să deveniți creativi cu vânzările. Aceste vânzări pot include reduceri creative, concursuri, oferte speciale de boxing day și oferte de Anul Nou. Dacă vă asigurați că profitați de aceste oportunități, vă puteți crește veniturile.

Idei de vânzări după Crăciun:

• Boxing Day
• Vânzări de Kwanzaa
• Vânzări după Crăciun
  • Oferte „Buy One, Give One”
  • Luați 50 de dolari reducere
  • Cumpărați acum, Plătiți mai târziu
  • Articol gratuit la cumpărare
• Ziua Anului Nou
• Consiliere pentru a profita la maximum de reducerile de după Crăciun

Boxing Day

Ziua de după Crăciun este cunoscută ca „Boxing Day” în Regatul Unit. În mod tradițional, Boxing day era o zi în care angajatorii distribuiau alimente, îmbrăcăminte, bani și alte bunuri angajaților lor.

Termenul, „Christmas Box” în Marea Britanie se referea la un cadou de Crăciun. Boxing day era o zi liberă pentru servitori. Aceștia primeau o „Christmas Box” de la stăpânul lor. Servitorii dădeau, de asemenea, cutii familiilor lor.

• Ziua cu cel mai mare trafic din decembrie (pentru telefonia mobilă)- este ziua de după Crăciun

Boxing Day este un moment de distracție. Afacerile online pot profita de entuziasmul din social media care vine din împărtășirea cadourilor primite de Crăciun. Ele pot crea concursuri de fotografie și îi pot pune pe clienți să împărtășească fotografii cu destinatarii cadourilor lor folosind produsele lor. Oferiți o reducere de % în ziua de Boxing day tuturor celor care împărtășesc o fotografie de Crăciun.

O altă strategie de marketing grozavă este de a continua reducerile în timpul vânzărilor pentru oricine a participat la campanie. Pune în mișcare marketingul din gură în gură!

Vânzări Kwanzaa

Kwanzaa este un festival laic observat de mulți afro-americani între 26 decembrie și 1 ianuarie ca o celebrare a moștenirii lor culturale și a valorilor tradiționale. Kwanzaa culminează cu o sărbătoare și oferirea de cadouri. Kwanzaa își trage numele din cuvântul swahili pentru „primele fructe”. Ea se bazează pe festivalurile recoltei. În fiecare zi se aprinde o lumânare și se face schimb de cadouri.

Magazinele online își pot adapta vânzările pentru a include produse cu tematica Kwanzaa. Acestea pot fi tricouri viu colorate, căni și lumânări. Woolworth’s a dat startul sărbătorii Kwanzaa de anul trecut oferind cărți, cărți de vizită și obiecte de artă cu tematică africană.

Stamping Up a profitat, de asemenea, de sărbătoarea Kwanzaa și a creat, de asemenea, cărți Kwanzaa.

Vânzări după Crăciun

În Statele Unite, multe magazine se referă pur și simplu la vânzările de după Crăciun ca fiind „Vânzări după Crăciun”. Adesea, acestea oferă reduceri uriașe pentru a mișca produsele și pentru a intra cu noile produse pentru noul an.

Aceste reduceri pot fi un procentaj de reducere, oferte Buy One Get One sau puteți chiar obține articole gratuite în timpul acestor vânzări după Crăciun. Există o mare varietate de promoții care sunt eficiente.

Oferte „Cumpără unul, dăruiește unul”

Cumpărătorii vor fi în continuare atrași să cumpere unul și să primească un alt articol pentru o cauză bună, chiar dacă sezonul cadourilor se apropie de sfârșit. Oferirea unei oferte speciale „buy one, give one” care oferă un articol de îmbrăcăminte sau un articol de uz casnic unei organizații caritabile cunoscute poate inspira cumpărătorii să fie generoși și să cheltuiască mai mult.

Toms.com este un exemplu excelent al acestui „cumpără unul, dăruiește unul”. Ei vă permit să oferiți o pereche de pantofi unui copil nevoiaș pe tot parcursul anului. Cumpărătorii de după Crăciun au tendința de a fi într-un spirit foarte darnic. Ei doresc să ajute organizații de caritate naționale precum Armata Salvării, și United Way.

Vânzarea este o oportunitate de a reduce stocul și de a obține beneficii fiscale. Este posibil să faceți co-marketing cu o organizație non-profit bine-cunoscută care are o listă mare de e-mailuri.

Reducerea a 50 de dolari

În timpul Black Friday și Cyber Monday, cumpărătorii au fost ademeniți cu reduceri mari și procente mari de reducere a cumpărăturilor. Este foarte revigorant atunci când un magazin oferă o reducere simplă, cum ar fi 25 de dolari la o achiziție de 50 de dolari sau 50 de dolari la o achiziție de 100 de dolari. Oamenii tind să prefere numerele întregi atunci când vine vorba de obținerea unei reduceri. De asemenea, ei nu vor să scoată calculatorul pentru a calcula costul.

Williams-Sonoma a oferit o reducere de 50 de dolari la aragazurile lor lente all-clad în 2017. Aceasta este o parte destul de mare din cost. Aparatele de gătit cu încetinitorul All-Clad sunt articole care sunt, de asemenea, foarte populare și se folosesc foarte mult în jurul sărbătorilor. Prin urmare, vânzarea a atras o mulțime de oameni.

Speciala Cumpără acum, plătește mai târziu

Cumpărătorii tind să fie foarte epuizați odată ce se apropie Anul Nou. Oferirea unui plan de plată de tipul „cumpără acum, plătește mai târziu”, poate stimula unii cumpărători să facă o achiziție. Aceștia nu vor fi nevoiți să plătească imediat, dar magazinul va realiza întregul profit.

Este mai bine să ai planuri de plată decât un inventar cu circulație lentă. Ar trebui să verificați Bill Me Later de la PayPal sau un serviciu similar pentru ca acest tip de ofertă să funcționeze.

Overstock folosește această tehnică. Deoarece achizițiile de mobilier pot fi copleșitoare pentru mulți consumatori, poate fi mai ușor să împărțiți prețul în plăți lunare. Cu ajutorul funcției Bill Me Later, clienții pot evita plata dobânzii dacă plătesc integral în primele șase luni.

Articol gratuit la cumpărare

Oamenii sunt niște fraieri când vine vorba de a primi articole gratuite. Luați în considerare oferirea unui produs gratuit la următoarea lor achiziție. Acesta ar putea fi un tricou, o pălărie, o cană, un card cadou sau ceva similar. Mai bine încă, faceți-l un produs care are logo-ul dvs. pe el, astfel încât să puteți obține publicitate suplimentară atunci când îl poartă.

Puteți oferi un produs suprastocat sau un articol personalizat pe care l-ați comandat la începutul lunii decembrie. Ideea este de a recompensa clientul pentru loialitatea sa și de a-i oferi ceva în plus.

Excelența unui cadou constă mai degrabă în adecvarea sa decât în valoarea sa. – Charles Dudley Warner

Ziua Anului Nou

Ziua Anului Nou este o ocazie excelentă pentru a vă promova magazinul și produsele noi de marcă care vor da startul noului an. Produsele care se descurcă foarte bine în preajma Anului Nou sunt cele care se concentrează pe realizarea obiectivelor. Produsele pentru pierderea în greutate, cărțile de auto-ajutorare, dezvoltarea personală și programele de îmbunătățire sunt cele mai bine vândute.

Pentru Anul Nou, Amazon prezintă produse care promovează o mai bună sănătate, fitness, organizare și gestionarea banilor. Acestea sunt domenii în care mulți oameni tind să dorească să dea o nouă pagină în noul an.

Consiliere pentru a profita la maximum de vânzările de după Crăciun

1. Planificați-vă din timp vânzările. Majoritatea comercianților încep să planifice vânzările de sărbători în septembrie.
2. Trimiteți un e-mail listei dumneavoastră. Începeți să trimiteți e-mailuri către lista dvs. pentru a vă anunța vânzarea. Emailul se convertește cel mai bine pentru cumpărăturile de sărbători. Acesta convertește la o rată de 4,29% și generează 27% din vânzările de sărbători.
3. Estimați ce va rămâne după vânzările de Crăciun. Integrați datele pe care le-ați obținut în urma cumpărăturilor de Crăciun în timp ce planificați ofertele speciale. Realizați imagini de marketing de rezervă cu alte articole, în cazul în care rămâneți fără cele pe care doriți să le prezentați.
4. Folosiți tehnici de marketing unice și agresive. Consumatorii au fost bombardați cu reclame. Asigurați-vă că reclamele dumneavoastră de după Crăciun sunt promoții unice și care atrag atenția. Mențineți reclamele în funcțiune până la sfârșitul anului. Oamenii sunt încă în modul de cumpărare, așa că rămâneți agresivi cu marketingul dumneavoastră.
5. Reducerile mari sunt întotdeauna atrăgătoare pentru ochi. Oamenii observă întotdeauna când lucrurile sunt reduse cu mai mult de șaptezeci la sută.
6. Faceți publicitate pe rețelele sociale. Oamenii folosesc social media în timpul sărbătorilor pentru o varietate de motive. Mulți sunt în vacanță și au timp să petreacă pe social media. Sezonul Crăciunului este unul dintre puținele momente din an în care toată lumea este pe social media în același timp. Este un moment excelent pentru a face marketing pe social media. Folosiți anunțuri pe Facebook, postări promovate și anunțuri pe Instagram.
7. Includeți un cupon de reducere sau un card cadou pentru o achiziție din ianuarie atunci când vindeți articole în decembrie. Acest lucru asigură faptul că vânzările continuă și în noul an. Oferiți o reducere care se va activa la 2-4 săptămâni după prima tranzacție. Aceasta este o modalitate excelentă de a aduce oamenii înapoi în magazin.
8. Organizați un concurs distractiv după sărbători. Concursurile online generează recomandări masive din gură în gură și stârnesc tone de interes. Încurajați-vă clienții să posteze poze cu cele mai bune sau cele mai proaste cadouri de sărbători pe care le-au primit. Oferiți persoanelor care se înscriu la concurs o reducere de cinci procente. Oferiți câștigătorului concursului unul dintre cele mai populare articole ale dumneavoastră.