Venituri auxiliare

Definiția veniturilor auxiliare

Veniturile auxiliare reprezintă venitul suplimentar obținut (sau preconizat a fi obținut) din surse de venit în afara sursei principale de venit pentru o anumită firmă, instituție sau orice organism financiar sau persoană fizică, și servește pentru a fi eligibil pentru deducere fiscală în conformitate cu legile fiscale relevante pentru vânzarea acelui produs.

Tipuri de venituri auxiliare

În cele ce urmează sunt prezentate diferitele tipuri de venituri auxiliare.

#1 – Servicii suplimentare

Un serviciu suplimentar poate însoți un anumit serviciu furnizat clientului, iar un venit suplimentar poate fi obținut din acest serviciu. Exemplele includ serviciile de proiectare furnizate de un tâmplar în afară de furnizarea serviciilor de construcție de mobilier. Pentru proiectarea mobilei, tâmplarul poate percepe un cost suplimentar de la client. Uneori, astfel de servicii sunt mai scumpe decât serviciul principal solicitat.

#2 – Vânzări sezoniere

Venituri auxiliare pot fi obținute prin vânzarea de produse sezoniere terțiare în afară de vânzarea produsului principal. Prin urmare, acest venit servește pentru a fi în plus față de venitul principal. De exemplu, amenajarea unui stand de dulciuri la un târg de Crăciun. Poate că bomboanele nu sunt produsul principal pentru vânzător, dar venitul generat poate fi ca un venit suplimentar pentru acesta.

#3 – Chioșcuri și automate de vending

Prin închirierea acelei mici suprafețe necesare pentru un chioșc sau o structură similară, proprietarul acelei suprafețe poate genera un venit suplimentar. O astfel de zonă poate fi amenajată în mai multe locuri din incinta unei companii, din care compania își generează veniturile auxiliare. Astfel de amenajări aduc beneficii nu numai din punct de vedere al veniturilor, ci și al serviciilor oferite de astfel de vânzători.

#4 – Scheme suplimentare

Un tip de cascadorie de marketing, schemele oferite ocazional de companii se dovedesc a genera venituri auxiliare pentru acestea. De exemplu, o umbrelă gratuită împreună cu ținutele de iarnă chiar înainte de venirea iernilor. Aceasta poate adăuga venituri pentru vânzătorul de umbrele, pentru vânzătorul de haine de iarnă și pentru alți comercianți care oferă spațiu de marketing pentru astfel de produse.

Exemple de venituri auxiliare

Mai jos sunt prezentate câteva exemple de venituri auxiliare.

Exemplul nr. 1

ABC Corp este o benzinărie care are și alte magazine, cum ar fi o băcănie, un magazin de dolari și o florărie în incinta sa. Deși aceste servicii nu sunt direct legate de alimentarea cu combustibil pentru autoturisme, veniturile din chirii obținute din astfel de spații servesc drept venituri auxiliare pentru ABC Corp.

Exemplu #2

Produsul principal vândut de Best Textiles este firul de bumbac. Cu toate acestea, odată cu fabricarea acestor fire, există unele substanțe chimice eliberate ca produse secundare, care pot fi utilizate ca îngrășăminte pentru culturi. Prin urmare, Best Textiles își vinde produsele secundare pe piață.

Veniturile obținute reprezintă un venit suplimentar generat din alte deșeuri și, prin urmare, se numesc venituri auxiliare.

Exemplul nr. 3

Luxury Hotel este un hotel de 3 stele într-un oraș important. Acesta își obține veniturile principale din închirierea camerelor de hotel și din unele servicii de spitalizare pe care le oferă clienților săi. Să considerăm că un client Jake se înregistrează și optează pentru camera lor de bază, care costă 1.000 de dolari pe noapte.

În afară de astfel de servicii, mai jos sunt servicii suplimentare plătite furnizate de ei:

1. Serviciu intern de spălătorie la 3 dolari.00 per haină
2. Refrigider în cameră cu băuturi răcoritoare în interior 1,00 $ per articol
3. Servicii de taxi pentru deplasarea în oraș și în împrejurimi la 500 $ pe zi pentru 10 ore.
4. Pass pentru o noapte de cină pentru un cuplu la 700 de dolari pentru 1 noapte cu mâncare și băuturi nelimitate.

Jake dorește să opteze pentru un sejur de 1 noapte aici și servicii suplimentare, inclusiv spălătorie pentru 4 haine și servicii de taxi pentru o zi.

Un alt client, Joe, se cazează pentru o cameră similară pentru 1 noapte, însă optează pentru un pass pentru o noapte de cină. Puteți calcula care sunt veniturile auxiliare obținute de Luxury Hotel de la acești clienți?

Soluție:

Încasări obținute de la Jake:

• Închiriere cameră: 1.000 $
• Serviciu de spălătorie: 12 $ = 3 $.00 * 4
• Serviciu de taxi: 500 $
• Total venituri primare: 1.000 $

Total venituri auxiliare: 512 $ = 500 $+12 $

Venituri obținute de la Joe:

• Închiriere cameră: 1.000 $
• Abonamente pentru seara de cină: 700 $
• Total venituri primare: 1.000 $
• Total venituri auxiliare: 700 $

Total venituri auxiliare obținute de la Jake și Joe: 512 $ + 700 $ = 1.212 $.

Avantajele veniturilor auxiliare

• Sursă de venit suplimentar în afară de venitul primar pentru vânzători.
• Veniturile pot fi generate și din produse secundare, care altfel sunt deșeuri pentru producător.
• Generează domeniul de ocupare a forței de muncă.
• Crește veniturile pentru alți producători sau servicii care susțin produsul sau serviciul auxiliar;
• La furnizarea de servicii auxiliare, întreprinderea își poate îmbunătăți, de asemenea, reputația pe piață.
• Îmbunătățește bilanțul firmei și creează bogăție pentru o mai bună utilizare sau rezerve.
• Actuează uneori pentru a compensa prețurile mai mari ale produselor. De exemplu, în cazul de mai sus, considerați că hotelul de lux are o închiriere de camere mai mare decât alte hoteluri similare din acel oraș. Dar serviciile auxiliare pe care le oferă pot fi sau nu deservite de alte hoteluri. Cu privire la acestea, Luxury Hotel acționează ca un pionier, iar prețurile mai mari nu par să deturneze clienții săi către alte hoteluri.

Dezavantajele veniturilor auxiliare

• În unele cazuri, taxele auxiliare percepute de la clienți nu sunt standard. Aceasta lasă loc de îndoială în rândul clienților cu privire la valabilitatea unui astfel de serviciu și a furnizorului de servicii.
• Așteptarea veniturilor auxiliare poate fi riscantă, deoarece acestea depind în mare măsură de probabilitate. Un client poate opta sau nu pentru un astfel de serviciu suplimentar. Prin urmare, aceste venituri ar trebui tratate întotdeauna ca o sursă suplimentară și nu ca sursă primară de venit.

Limitări

• Planurile viitoare de creștere a unor astfel de servicii sau produse suplimentare pot să nu fie luate în considerare din cauza faptului că acestea sunt doar pentru un beneficiu suplimentar pentru clienți.
• Veniturile auxiliare, în cele mai multe cazuri, nu pot concura cu veniturile primare din punct de vedere al cuantumului.

Concluzie

Veniturile auxiliare sunt expuse în principal de industria serviciilor, în special de către hoteluri și companii aeriene. Serviciile din cadrul companiilor aeriene includ schimbarea locului, opțiunea pentru mâncare în timpul zborului, cazarea la hotel împreună cu călătoria, asistența privind dizabilitățile clienților și așa mai departe.

Cu toate acestea, conceptul poate fi aplicat unui număr variat de produse și vânzătorilor acestora. Fiecare vânzător încearcă să-și maximizeze randamentul din resursele sale disponibile, iar veniturile auxiliare le oferă cu succes o posibilitate nelimitată de a crea un surplus pentru ei și pentru firma lor.

Articole recomandate

Acest articol a fost un ghid pentru veniturile auxiliare și definiția acestora. Aici discutăm despre cele mai importante tipuri de venituri auxiliare împreună cu exemplele. Puteți afla mai multe din următoarele articole –

• Fluxuri de venituri
• Costul veniturilor
• Calculează venitul net
• Contra-venituri
• Formula venitului brut

.