VW Blog

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primesc de la clienții mei de la start-up-uri este: „Mă puteți ajuta să găsesc investitori?”

Răspunsul este întotdeauna unul foarte avocățesc: „Ei bine, da și nu”. În general, urăsc când oamenii spun asta, dar este un răspuns onest.

În primul rând (și am mai scris despre asta înainte), dacă ești un startup nou-născut, ar trebui să fii capabil să strângi 50.000 – 100.000 de dolari pe cont propriu. Aceasta este pur și simplu așteptarea în jurul Texasului. Acești bani ar trebui să provină din propriile economii, de la prieteni, familie și din rețeaua ta personală. Dacă nu poți convinge oamenii care te cunosc cel mai bine să investească bani sau dacă nu ești dispus să investești proprii bani în companie, cum te-ai putea aștepta ca un străin să investească în tine? Să fie clar, atunci când oamenii investesc într-un startup, mai ales la început, investesc în tine, nu în idee. Investitorii providențiali vor să vadă că oamenii din jurul tău cred în tine îndeajuns de mult încât să investească banii câștigați cu greu. VC, atunci când ajungi acolo, vor dori să vadă că îngerii au verificat și au investit în compania ta.

Așa că, dacă nu ai strâns încă niciun ban pe cont propriu, probabilitatea ca VW să te prezinte cuiva care vrea să investească este mică spre deloc. Și sunt destul de sigur că orice firmă de avocatură ți-ar spune același lucru.

Dacă, totuși, ați făcut acea rundă inițială de prieteni și familie, următorul pas este, probabil, o rețea de îngeri. Suntem binecuvântați în Texas să avem o serie de rețele de îngeri active. Le voi enumera aici și vă încurajez să le contactați pentru a vedea care sunt pașii lor de lansare. Unele cer taxe pentru a aplica, ceea ce unora nu le place, dar eu nu am o problemă cu asta. De obicei, este o taxă nominală și aceste lucruri nu sunt gratuite. Am văzut că toate grupurile de mai jos investesc în clienții VW și cred în ele.

În ordine alfabetică:

• Aggie Angel Network
• Baylor Angel Network
• Central Texas Angel Network (unul dintre cele mai active grupuri de îngeri din țară)
• Dallas Angel Network (Sammy Abdullah și cu mine am fondat acest grup)
• Lone Star Angels
• Houston Angel Network (acești tipi sunt foarte, foarte, foarte isteți)
• North Texas Angel Network (există de o veșnicie, băieți foarte experimentați, le place să se implice direct)
• The Alliance of Texas Angel Networks

Acum, odată ce ați depășit stadiul de înger, sunteți probabil pregătit pentru un VC, sau aproape de acesta. Păstrăm un rolodex de VC-uri din întreaga țară care caută tranzacții în anumite industrii. Adresați-vă avocatului sau contabilului dumneavoastră pentru introduceri similare. Și nu vă fie teamă să îi sunați la rece. Este treaba lor să revizuiască decks.

Câteva sfaturi despre VC-uri:

1. Ajungeți la ei înainte de a fi pregătit pentru ei. „Bună, iată cu ce ne ocupăm, tocmai am strâns o rundă de semințe și vom realiza XYZ în următoarele 6-12 luni. Este în regulă dacă vă trimit actualizări lunare pentru a vă arăta că suntem în ritm?”
2. Cel mai bun moment pentru a cere bani este atunci când nu aveți nevoie de ei. Acest lucru este evident, dar nu există nimic mai atractiv decât un startup care poate spune: „Nu, nu ne plac acești termeni și nu suntem înfometați de bani, așa că vom refuza.”

Postat în Finanțare & Strângere de capital, Angel Investing

Kevin Vela este managing partner la Vela Wood. El își concentrează practica în domeniile M&A, finanțare de risc, reprezentare de fonduri și dreptul jocurilor de noroc. Puteți vedea profilul de avocat al lui Kevin aici.

.