10 af de bedste strategier til markedsføring af apps
Din app er måske noget, som du har arbejdet hårdt på, så den kan opfylde et behov på markedet, og du kan tjene på den. Eller den kan være en vigtig del af din overordnede markedsføringsstrategi, som du har brug for at få gode, brugbare brugerdata fra og bruge dem til mere effektive markedsundersøgelser. Uanset hvilken grund du har skabt din app af, er der én ting, der er sikker: For at den kan få succes, skal den bruges.
Det betyder, at du skal finde på en effektiv strategi for app-markedsføring. Du kan ikke bare stole på mund-til-mund-på-mund metoden alene som det eneste middel til at promovere din app. Du er nødt til at forstå og udnytte mobilmarkedet og bruge de rigtige markedsføringsteknikker for at få folk til at ønske, bruge og tale om din app. Så hvordan udfolder du bedre taktikker?
Research Your Audience
Det hele starter med at have en god idé om, hvem din app er for. Hvis du ikke ved, hvem der skal have mest gavn af at bruge din app, hvordan skal disse mennesker så kende til den? Du skal være klar over din målgruppe og målrette din markedsføringsindsats mod dem.
Kend din demografiske målgruppe. Deres alder, deres livsstil, deres forbrugsvaner, deres fritidsvaner og alle andre faktorer, der gør det muligt for dig at forstå, hvem du sælger til. Forsøg ikke at kaste et så bredt net som muligt ud og sige, at appen er for alle. En app, der er populær blandt universitetsstuderende, appellerer ikke nødvendigvis til pensionister.
Forstå dine konkurrenter
Du bør også se på, hvad dine konkurrenter har gjort, og se, hvad der har virket, og, måske endnu vigtigere, hvad der ikke har virket for dem. Intet vil skade din app-markedsføringsstrategi mere end at blive opfattet som en efterligning eller at komme “for sent til festen” med noget lignende.
På samme måde, hvis du planlægger en app, og du kan se, at en af dine konkurrenter allerede har forsøgt at markedsføre den på en bestemt måde og er slået fejl, hvorfor skulle du så selv forsøge at gøre det samme?
Kendskab til dit marked handler ikke kun om at kende din målgruppe, men også om at vide, hvad dine jævnaldrende og konkurrenter har gjort, så du kan forblive relevant og original.
Markedsfør tidligt
Selv om du først kan starte din app-markedsføringsstrategi, når din app er tilgængelig og på markedet, er det ofte bedre for dig at starte tidligere end det. Afhængigt af, hvor selvsikker du er, kan du endda starte, mens softwaren er under udvikling, og udgive ting som videodagbøger om udviklingen, eller gå i dialog med potentielle kunder på sociale medier og lave afstemninger og undersøgelser for at se, hvilke funktioner de gerne vil have indarbejdet.
Når udgivelsesdatoen nærmer sig, kan du begynde at øge din app-markedsføringsindsats med teasere, f.eks. trailere og andre korte videoreklamer, der hjælper med at opbygge nysgerrighed og opmærksomhed. Målet her er naturligvis ikke at give for meget væk, men snarere at begynde at opbygge interesse og opmærksomhed med henblik på en mere samordnet markedsføringsindsats senere.
Forbered dit pressemateriale & Andre materialer
Du skal sørge for, at du, afhængigt af dit markedsføringsniveau, har både fysiske og elektroniske pressemateriale til rådighed for de relevante presse- og promoveringsgrupper. Sammensæt din liste over de mest sandsynlige mediegrupper, bloggere og andre bemærkelsesværdige navne og personligheder, og sørg for, at dit pressekit og lanceringsmateriale dækker alle de væsentlige, fremtrædende punkter om din app.
Sørg for, at du har et system til hurtigt at sende disse ud til grupper på din liste samt svare på andre, der anmoder om en PK eller EPK, for at maksimere din mediedækning. Jo flere personer, der får de relevante oplysninger, jo mere arbejde gør de for dig.
Optimer din App Store-side
Optimering af dine sider på App Stores er en kritisk, ground zero-strategi. Over 50 % af de personer, der opdager en app i iOS- eller Google Play-butikken, har gjort det som følge af, at de selv har gennemsøgt en app-butik. Så på samme måde, som dit websted i bund og grund er den digitale pendant til din butiksfacade og skal behandles på samme måde, når det gælder om at byde kunderne velkommen, er din app-butiksside dit produkt på hylden, som forsøger at skille sig ud fra alle de andre konkurrerende produkter.
Du skal oprette en effektiv butiksside. Tænk nøje over titlen, finjuster din beskrivelse for at gøre den så enkel, men tiltalende som muligt. Find på et fængende, tiltalende ikon. Brug skærmbilleder, der formidler appens salgsargumenter og fordele. Brug så meget tid som muligt på alle disse faktorer, fordi de kan gøre forskellen mellem et impulskøb og at gå videre til den næste app.
Få anmeldelser
Selv om du skal gøre dine app-butikssider så tiltalende som muligt, skal du ikke gå ud fra, at bare fordi du har det, har du et salg. De fleste mennesker vil, når de først har hørt om en app, og endda går så langt som til at tjekke den ud, gerne vide, hvad andre synes om den. Anmeldelser er en vigtig del af denne proces.
Det er ikke usædvanligt, at kunderne undersøger deres køb, og apps er ingen undtagelse. Hvis du har skabt en app, som du ved, at mange mennesker vil nyde eller finde nyttig, skal du sørge for at opfordre folk til at sige det. Din egen markedsføring og promovering af fordelene ved et produkt er vigtig, men folk forventer allerede, at du som udvikler promoverer dit produkt.
En uafhængig tredjepart, f.eks. en tilfældig brugeranmeldelse eller endog en informeret, professionel anmeldelse fra et websted med fokus på eller viden om det, din app tilbyder, giver dog meget mere vægt end en “forudindtaget promovering” fra softwareudvikleren. Kontakt kunder og anmeldere, og få de positive anmeldelser på plads.
Selv om de sociale medier ikke er lige så dybtgående som en artikel eller en skriftlig blogindlægsanmeldelse, kan de sociale medier stadig have en enorm effekt på din skæbne og din apps popularitet. En blanding af bevidst, målrettet annoncering på sociale medieplatforme som Facebook og Twitter bør altid kombineres med mere traditionelle “mund til mund”-metoder, såsom at promovere og genposte folk, der bruger appen.
Når folk begynder at tale om en app, vil disse folk og deres følgere begynde at få fodfæste. Hvis du opnår nok tiltrækningskraft, får din app nu større synlighed, især hvis dette kombineres med effektiv brug af sociale medier, f.eks. hashtags.
Brug influencers
Influencers, som også kaldes vigtige meningsdannere, er blot den nyeste – og meget mere tilgængelige – udgave af den traditionelle kendisgodkendelse. Men i stedet for at skulle overtale en kendt atlet eller filmstjerne til at bruge og tale om dit produkt i en 30 sekunders reklamefilm eller en trykt annonce, får du en kendt influencer på YouTube, Twitter, Switch eller en anden social medieplatform til at promovere dit produkt.
Denne sponsorerede annonce kan være i form af et blogindlæg, en video på YouTube, et tweet på Twitter eller billeder på Instagram. Det vigtige er dog, at en person med tusindvis eller endda titusindvis eller hundredtusindvis af følgere promoverer din app direkte over for deres følgere. Det eneste, der har større mund-til-mund-påvirkning end en positiv henvisning fra en person, som en kunde kender, er det samme fra en person, der er kendt og beundret. Det er ofte meget billigere at udarbejde aftaler med influencers end at sikre sig støtte fra en berømthed, men det kan være langt mere effektivt, når det er korrekt målrettet.
Overvågning af resultater
Når appen er på markedet, og app-markedsføringen er i gang, betyder det ikke, at din markedsføringsindsats er slut. En ting, du bør gøre, mens lanceringen skrider fremad, er at holde nøje øje med dine KPI’er, eller key performance indicators.
Opmærksomt skal du overvåge, hvordan folk bruger din app, gennemgå den brugerfeedback, der kommer ind, og være opmærksom og lydhør over for denne feedback. Ret hurtigt op på eventuelle fejl, hvis de findes og dokumenteres, og sørg for, at du fortsat er lige så engageret i appen efter lanceringen, som du var, da du udviklede den. En nyttig app vil få mere fodfæste, hvis udviklerne engagerer sig i brugerne og opbygger et forhold.
På samme tid bør du også overvåge de analyser, der kommer ind fra din markedsføringsindsats. Hvis du kan se, at nogle strategier giver mere frugt end andre, f.eks. videoer, så læg flere kræfter i de strategier, der virker, og begynd at skære ned på eller justere de planer, der er mindre effektive.
Glem ikke SEO
Sidst, men bestemt ikke mindst, skal du aldrig glemme kraften i en god søgemaskineoptimering. Folk vil stadig bruge hashtags og søgemaskiner til at finde flere oplysninger om din app. Ved at drage fordel af stærke SEO-praksisser sikrer du, at når folk forsøger at finde disse oplysninger, kan de hurtigt komme til dem. Det gælder både for app-butikken og for generelle søgemaskiner som Google.
Du bør også anvende SEO i forbindelse med din markedsføringsindsats. God SEO på artikler, videoer, brug af meta-descriptions, tags og andre identifikatorer vil hjælpe både din app og din markedsføring til at blive mere synlig og let at finde
Lær de værktøjer og teknologier, der er nødvendige for at imødegå morgendagens udfordringer med et professionelt diplom i markedsføring af sociale medier. Download en brochure i dag!